如何說客戶才會聽

　　大到商界，小到銷售員都會有這么一句行業(yè)話：買賣不成話不到，話語一到賣三俏。所以出色的銷售員都要具備著出色的口才。下面是第一范文網(wǎng)小編整理的一些關(guān)于如何說客戶才會聽的資料，供你參考。

　　技巧1

　　把你說的“不對”統(tǒng)統(tǒng)改成“對”

　　我有個朋友最喜歡說“不”，不管別人說什么，他先說“不”，“不對”，”不是的”，但他接下來的話并不是推翻別人，只是補(bǔ)充而已。他只是習(xí)慣了說“不”，大家都討厭他。誰喜歡被否定啊?

　　我采訪過一個學(xué)識特別淵博的教授，我發(fā)現(xiàn)他有個美好的小習(xí)慣，不管對方說了多么傻逼的話，他一定會很誠懇地說，“對”，認(rèn)真地指出你這個話可以成立的點，然后延展開去，講他的看法。他這么牛逼的人，肯定了傻逼的你，你一定受寵若驚。而他把你的意見上升到那么牛逼的高度，你發(fā)現(xiàn)自己和他都好厲害哦。從此我學(xué)會了這一點，先肯定對方，再講自己的意見，溝通氛圍會好很多哦。

　　技巧2

　　說“謝謝”的時候可以加上“你”

　　或者加上對方的名字

　　“謝謝”和“謝謝你”的差別在哪?“謝謝”是泛指，而“謝謝你”是特指，更走心。對于陌生人，你說“謝謝你”，對于認(rèn)識的人，加上對方的名字，會友善很多。很多。很多。

　　技巧3

　　請別人幫忙的時候

　　句子末尾加上“好嗎”

　　千萬不要用命令的語氣說話，加上“好嗎”兩個字，就變成商量的語氣，對方會覺得更被尊重。一個朋友是上市公司總裁，他每次讓我做什么事，都會加“可以嗎”“你方便嗎”“好嗎”——尤其是對待世俗意義上比自己地位低的人，用商量的語氣，顯得你更有教養(yǎng)哦。

　　技巧4

　　聊天的時候

　　少用“我”，多說“你”

　　蔡康永就說過，聊天的時候，每個人都是朕。每個人都只想聊自己。你講了自己的經(jīng)歷，或者對某件事的看法，然后加上“你呢”，“你覺得呢”，把話題丟給對方，讓對方也有表達(dá)的空間和權(quán)力，你會變得可愛很多。

　　技巧5

　　多用“我們”、“咱們”

　　可以迅速拉近關(guān)系

　　比如跟剛認(rèn)識的人約見面，比起問“明天在哪兒見面啊”，換成“明天咱們在哪兒見面啊”，只是一個細(xì)節(jié)的改動，就顯得更親切了，對吧。

　　技巧6

　　贊美別人的時候

　　不要太空泛，要具體地贊美細(xì)節(jié)

　　“ 你好美啊”、“你好聰明”、“你好牛逼”這些是普通級的贊美，更高級的贊美是，找到對方怎么美、怎么聰明、怎么牛逼。比如認(rèn)識一個姑娘身材特別好，而她已經(jīng)聽膩了別人夸她身材好了，有個人夸她“中國女孩的腰臀比例都不太好，只有你是一個例外”，她印象最深刻，然后她就嫁給對方了。而經(jīng)常有人夸我，咪蒙你寫的書好棒哦，你文筆太好了，老實說我會當(dāng)成一種客套，但是如果對方說我哪篇文章寫得特別好，哪段話他特別喜歡，我會特別感動，原來他是真的喜歡我的文字啊。

　　技巧7

　　贊美別人鮮為人知的優(yōu)點

　　贊美他期待被夸獎的部分。

　　美貌的人都希望你夸他有內(nèi)涵，企業(yè)家都希望你夸他有人文情懷，才女都希望你夸她美，缺哪補(bǔ)哪。媽蛋，我又忍不住刻薄了，說好的高情商呢?但如果他真的就是膚淺，真的就是奸商，真的就是丑逼，也不能昧著良心硬夸啊，那不是情商高，那是虛偽。

　　技巧8

　　用調(diào)侃的方式去贊美別人

　　老實說，有時候我覺得直白的贊美挺肉麻的，所以用逗比模式去夸，會好點兒。比如你想夸一個人身材特別好，你可以說“你腿短點、腰粗點會死啊，討厭，離我遠(yuǎn)點兒”。比如你想夸一個美女特別有才華，可以說“按照國際慣例，長得美的都是傻逼，你這么好看還這么聰明，這是犯規(guī)，不，這是犯罪!”

　　技巧9

　　當(dāng)面說對方的壞話

　　背后說他的好話

　　情商高不等于不吐槽。朋友之間都不能互相吐槽，那還有什么意思?但是，請你當(dāng)面吐槽對方，背后說他的好話!我一個前同事，大美女，之前我都覺得她很高冷，有一次我無意中聽見有人說我壞話，她為我辯駁，我好感動啊。瞬間對她好感倍增。

　　技巧10

　　你可以嘲笑你的朋友

　　但不可以嘲笑他喜歡的東西

　　尤其不要嘲笑他的偶像

　　如果你有追星的朋友，一定要記住這一條。你可以說她追星腦殘，但絕對不可以說她追的星腦殘。我身邊兩個女生，是認(rèn)識了十幾年的好閨蜜，說對方就像家人一樣重要。其中一個是吳彥祖的腦殘粉，另一個不小心說了句“吳彥祖真的老了，滿臉褶子”，友誼當(dāng)場終結(jié)。同理，當(dāng)你想和一個追星的人做朋友，夸她的偶像，不僅要夸她的偶像帥，還要夸人品好、對粉絲好、演技好，有才華，這是最快的建立友誼的方式。

　　技巧11

　　初次見面

　　一定要努力記住別人的名字

　　很多年前，我剛進(jìn)報社，徹徹底底的屌絲記者，有一次采訪梁文道，他問了我的名字。時隔一年多，第二次見面，他一來就叫了我的名字，太感人了。很多人都說，我就是記不住別人的名字啊。其實你不是記不住，你是覺得這件事沒那么重要。如果你真的意識到它足夠重要，你一定能記住的。

　　技巧12

　　撕逼再激烈，你再憤怒

　　也不能說真正傷害對方自尊的話

　　是的，吵架的時候容易說氣話，但情商高的一大表現(xiàn)就是不要說氣話。越是熟悉的人，越是知道對方的死穴，所以說出來的氣話不僅具有破壞性，還具有毀滅性。不要仗著你熟悉對方，就肆無忌憚地傷害他。

　　技巧13

　　真性情是讓你說真話，不是讓你說難聽的話

　　你可以吐槽朋友胖，但你不能說她“肥得像頭豬”。調(diào)侃和侮辱是兩回事。幽默和嘴欠是兩回事。直率和輕重不分是兩回事。

　　技巧14

　　看破，但不點破，給別人留一點余地

　　發(fā)現(xiàn)對方說錯話或者說謊，不要當(dāng)面拆穿。別人背了山寨包來炫耀，沒有必要當(dāng)面戳破。其實，買假包已經(jīng)很辛酸了，買了假包還要當(dāng)真包炫耀，更辛酸了。一個人不夠強(qiáng)大的時候，才試圖用名牌來證明自己，等她變得強(qiáng)大一些，有自信了，就會懂了。

　　技巧15

　　社交場合中，要考慮少數(shù)派的感受

　　如果一場聚會，你們有10人，哪怕9個人都是老鄉(xiāng)，你們最好都不要講方言，尤其是你們的方言別人聽不懂的時候，另外一個人會非常尷尬。如果你們有10個人，哪怕9個都是同事或同學(xué)，另一個不是，你們都不要只講你們公司或者你們班上的事，另一個人會很非常孤單。照顧一下少數(shù)派，講一些他也能參與的話題，讓他不要被隔離掉

　　技巧16

　　如果你一定要炫耀，請加上你的糗事中和一下

　　《英國人的言行潛規(guī)則》里專門講了這一條，如果你想炫耀自己的成功，一定要附送你的糗事，以化解你的成功給別人帶來的尷尬，同時預(yù)防嫉妒。

　　如果你一定要講“我買了個三萬塊的包包”，請加上“剛背出門，朋友問我這山寨包做得挺像啊，A貨啊，得一兩千塊吧”;如果你一定要講“我家買了個大別墅”，請加上“我這個土鱉給樓梯上了蠟，剛搬進(jìn)去就摔了個狗吃屎”……

　　技巧17

　　把“你明白我的意思嗎”換成“我說清楚了嗎”

　　“你明白我的意思嗎?”“你聽懂我說的話了嗎?”看上去很正常的話，其實是不妥的，因為它會有一種暗示：傻逼你聽懂了嗎?你能get到我的重點嗎?

　　如果換成“我說清楚了嗎”，這樣就不是指責(zé)，而是自責(zé)了。意思是，如果我沒有講清楚，我可以再重復(fù)一次，是不是禮貌多了?

　　技巧18

　　把心里的小猥瑣說出來，會更討喜

　　我不認(rèn)為情商高的人都是圣母圣父，一定大公無私。但如果有私心，不妨直說出來。如果有兩個蘋果，一個小的，一個大的。你想吃大的，有兩種方法，直接把小的給別人，大的留給自己，對方會覺得你真自私;如果你直說“我想把大的給你，可是我舍不得，可以不給嗎”，你同樣是自私，但你自私得很可愛啊。

　　技巧19

　　用有趣的方式自嘲，成為自己的高端黑

　　大學(xué)的時候有個室友說，很多時候她都很討厭我，但是我有一點她覺得特別可愛，就是我喜歡自嘲。每次我自嘲，她又會重新喜歡我了。自黑需要內(nèi)心強(qiáng)大、厚臉皮和幽默感。我每次都把自己的糗事講成段子，把自己活成一個笑話。楊冪以前被黑得多厲害，當(dāng)她開始自黑的時候，有多少人對她黑轉(zhuǎn)粉啊。

　　技巧20

　　安慰別人的方法之一

　　就是說點你悲慘的事，讓他治愈一下

　　當(dāng)別人難過的時候，唯一的治愈方式就是，知道自己不是最慘的。比如一個粉絲告訴我她男友劈腿了，關(guān)鍵是她知道這件事的時候，他已經(jīng)劈腿了兩年，周圍所有人都知道，只有她不知道，她想過要自殺……

　　我回復(fù)，我前男友劈腿了五年，我是怎么知道的呢?他當(dāng)時的劈腿對象跟他同居了一年多，跑來找我，說實在看不下去了，沒見過我這么傻逼的女人。我懵掉了，去質(zhì)問前男友，他一不做二不休，直接告訴我，剛跟我談戀愛不久，他就開始劈腿了，我們異地戀了五年，他劈腿了五年，他所有朋友都知道，我還傻逼似的一直以為他對我好。粉絲聽了，心情好多了。

　　技巧21

　　不要沒完沒了地講你的痛苦，痛苦是不相通的

　　情商高的人，會試圖最大限度地理解和體察別人的痛苦，他會有同理心，同時，他不會要求別人同樣如此。所以，他不會遇到問題就叨叨個沒完，不會把負(fù)能量傳染給別人。

　　技巧22

　　不要說“我早就告訴你了”“我就知道會這樣”

　　很多事我們提醒過對方，對方還是會做，受挫了，吃虧了，上當(dāng)了，我們?nèi)滩蛔【蜁�說，“我早就說過”……

　　有年春節(jié)我非要全家去澳門玩，羅同學(xué)說人很多，我不聽，果然人很多，我們過關(guān)排隊，排了5個多小時;我非要自己拿通行證，他說我容易丟三落四，交給他比較好，我偏不，結(jié)果我把通行證丟了，害得我們找不到地方住，在麥當(dāng)勞坐了一晚……那一次我做的每個決定都是錯的，都導(dǎo)致了最壞的結(jié)果，但是他沒有說過一句“我早就說過”，而是陪我解決問題。我對他這一點非常非常感激。從此，我再也不說這句話了。

　　技巧23

　　聊天的時候，如果對方被打斷了

　　問一句：剛才你要說什么?

　　有時候甚至是我們自己不小心打斷對方了，道歉的同時，記得提醒對方，剛才你提到的是……讓對方感受到他說的話被尊重。

　　技巧24

　　不要每一場談話你都想贏

　　你贏了道理，可能會輸了感情

　　尤其對你的家人，對你的好朋友，你就不要那么好勝了好嗎。我經(jīng)�？吹接行┤藶榱他u蛋好吃還是茶葉蛋好吃，爭論爭到翻臉，有必要嗎?除了大是大非，把勝利讓給對方吧。

　　技巧25

　　如果聊到吃的話題，一定要記住對方愛吃什么

　　作為一個吃貨，我對跟吃有關(guān)的事天然敏感，同時我會非常留意誰愛吃什么，這樣下次一起吃飯的時候，你就可以點對方愛吃的菜。很多美好的人際關(guān)系，都是來自于這種小細(xì)節(jié)啊。

　　技巧26

　　分享榮耀的時候，要提到別人

　　記得有人夸胡歌，就說他誠懇地對劇組人員說，拍戲的時候是大家一起吃苦，可是被夸的往往只有演員，他覺得很愧疚。這就是情商高的表現(xiàn)啊。生活中，你被人夸了，你獲得利益了，你要分享經(jīng)驗了，這些時候不要忘了提到對這件事有幫助的人。

　　技巧27

　　承擔(dān)責(zé)任的時候，要提到自己

　　我最最討厭推卸責(zé)任的人，以至于我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，凡事首先找自己的問題，先檢討自己。所以出了任何問題，我首先想到的是承認(rèn)自己的錯誤。

　　技巧28

　　不要大發(fā)飆，胡適說，發(fā)怒是一種破相

　　胡適是高情商代表，幾乎沒人看過他生氣。學(xué)會管理自己的情緒，生氣的時候深呼吸10秒鐘，給自己一個緩沖，想想“這事嚴(yán)重到要只能靠發(fā)飆才能解決嗎”?有沒有更好的處理方式?

　　技巧29

　　拒絕別人，可以先自責(zé)

　　比如很多人找我約稿，我就會說，“我人品特別差，是個超級拖延狂，經(jīng)常放鴿子，我對你最負(fù)責(zé)任的方法，就是不接這個稿子，真的，請諒解”。別人只好說“好吧，那以后有機(jī)會再合作”。

　　技巧30

　　尋求合作的時候，不要總說你想要什么

　　要說你能給對方什么

　　經(jīng)常有人來找我，咪蒙，我想跟你合作一個項目，然后他就會開始說他需要什么，他想達(dá)到什么效果，如果我參與了，他的目標(biāo)或者心愿就達(dá)成了。他忘了一點，你既不是我爹也不是我媽，我為什么要來完成你的夢想?求職的時候也是，很多人總是說，我多么需要這份工作，你更該說的是，你能給這個公司、這個職位帶來什么，給對方一個選擇你的理由。

　　技巧31

　　即使是對最熟悉、最親切的人

　　請依然保持尊重和耐心

　　很多人對陌生人很禮貌，對家人、伴侶或好友卻極不耐煩，經(jīng)常翻臉。因為仗著對方不會生氣。為什么不把你的溫柔和體貼，你的快樂和美好留給最愛你的人呢?