軟件銷(xiāo)售技巧口訣大全
作為一名產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，應(yīng)掌握哪些銷(xiāo)售技巧呢?
近日，看到一些非常給力的銷(xiāo)售技巧口訣，感覺(jué)非常實(shí)用。在大家輕松一刻的同時(shí)，也希望能啟發(fā)各位在以后類(lèi)銷(xiāo)售過(guò)程中的靈感。下面是由第一范文網(wǎng)小編整理的軟件銷(xiāo)售實(shí)用技巧口訣，希望大家喜歡！
銷(xiāo)售就是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)
入門(mén)篇
初出茅廬搞銷(xiāo)售，掌握技巧很重要，
個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，產(chǎn)品知識(shí)要記牢。
安裝技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦，
出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種樣本不能少。
訓(xùn)練篇
地圖名片身份證，畫(huà)冊(cè)合同報(bào)價(jià)表，
避免盲目去亂跑，資料一定收集好。
拜訪(fǎng)之前細(xì)思考，各種因素想周到，
穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。
見(jiàn)面第一先介紹，名片同時(shí)要遞到，
少說(shuō)多聽(tīng)多觀察，顧客需求要記牢。
實(shí)戰(zhàn)篇
天南海北都要談，天文地理都需要，
察言觀色細(xì)端詳，尋找話(huà)題投其好。
把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機(jī)談品牌，
特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣(mài)點(diǎn)要談到。
避開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談質(zhì)量，
各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。
心戰(zhàn)篇
顧客交易有八怕，銷(xiāo)售人員要知道，
一怕產(chǎn)品不兼容，二怕產(chǎn)品價(jià)格高。
三怕技術(shù)裝不好，四怕人員不會(huì)用，
五怕市場(chǎng)范圍小，六怕行情不太好。
七怕返點(diǎn)不夠高，八怕促銷(xiāo)不給搞，
各種心理了解到，生意一定能成交。
自勉篇
經(jīng)營(yíng)理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，
注意銷(xiāo)售需耐心，一見(jiàn)鐘情實(shí)在少。
目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到工廠跑一跑，
有時(shí)專(zhuān)門(mén)去拜訪(fǎng)，有時(shí)順路去聊聊。
日久一定能生情，誠(chéng)心誠(chéng)意去結(jié)交，
一旦顧客受感動(dòng)，推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)機(jī)到。