做房地產(chǎn)的口才技巧（通用16篇）

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇1

　　一：注重積累實(shí)際資料，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話(huà)，應(yīng)該對(duì)您感興趣的房地產(chǎn)資料不斷積累，以分析該房地產(chǎn)的價(jià)格趨勢(shì)，從而為適時(shí)購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　二：注重積極實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并融通理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)，是項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)者必須積極參與購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)實(shí)踐，從中培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)修養(yǎng)，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并輔之以理論指導(dǎo)，這樣在房地產(chǎn)市場(chǎng)上才能不犯大的錯(cuò)誤。

　　三：掌握房地產(chǎn)節(jié)奏。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期價(jià)格趨勢(shì)是上升的，但由于各種條件變化，其價(jià)格也是波動(dòng)頻繁的，短期內(nèi)還會(huì)有下跌的趨勢(shì)。因此，要把握住房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格節(jié)奏變化，不要操之過(guò)急，以避免不必要的損失。

　　四：抓住主要矛盾。在購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中，充滿(mǎn)著各種矛盾，如政治和經(jīng)濟(jì)因素，盈利和供求關(guān)系的矛盾等。房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)對(duì)各類(lèi)矛盾的作用程序進(jìn)行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復(fù)雜的因素中找出決定的因素，從而解決購(gòu)買(mǎi)者主觀愿望與客觀實(shí)際的矛盾，為購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)進(jìn)行最后決策。如在整個(gè)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較穩(wěn)定時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)注重考察房地產(chǎn)業(yè)的變動(dòng)和市場(chǎng)趨勢(shì)，反之，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定，購(gòu)買(mǎi)者就應(yīng)及時(shí)分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，做出正確的決策。

　　五：做到基本正確。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時(shí)指出，決策不可能實(shí)現(xiàn)最大化的原則。所謂最優(yōu)、最好的方案，只不過(guò)是一種理論上的抽象而已。所以，在進(jìn)行決策時(shí)，只要采納一個(gè)“令人滿(mǎn)意”的方案即可決策。

　　西蒙的這個(gè)“實(shí)惠”決策理論，應(yīng)作為房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者決策時(shí)的一條基本原則，因?yàn)槎喾N因素的作用，使您在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中想要作出非常精確的分析是不可能的，購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)本身就帶有冒險(xiǎn)的味道，所以在進(jìn)行分析決策時(shí)，就要本著“基本正確”的原則，當(dāng)機(jī)立斷，迅速交割，如果您死守教條，在良機(jī)面前猶豫不決，就可能使您失去機(jī)會(huì)，更何況，您根本做不到完全正確的分析。

　　六：增強(qiáng)信心，勝敗如往。信心在房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正確決策，果斷出擊，否則，不戰(zhàn)自敗。無(wú)論勝利與失敗，都要保持一個(gè)平常心，一如既往，這樣，您才可能在房地產(chǎn)市場(chǎng)上立于不敗之地。

　　七：知已知彼，百戰(zhàn)不貽。房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者興駐要深入了解地產(chǎn)公司，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的情況，而且要了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況。這樣，您才能在房地產(chǎn)交易中靈活自如地應(yīng)付突發(fā)事件，減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇2

　　客戶(hù)首次進(jìn)入售樓處，處于陌生的環(huán)境，其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備。置業(yè)顧問(wèn)的第一步就是消除客戶(hù)的戒備情緒，建立起顧客對(duì)自己的信任和喜好：第一是讓客戶(hù)感到一個(gè)受歡迎的氛圍;第二給客戶(hù)一個(gè)深刻的印象，讓客戶(hù)留下對(duì)這個(gè)置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)和售樓處高檔服務(wù)質(zhì)量的感知�？偠�言之，就是建立起客戶(hù)的“喜好”。能否建立喜好直接決定銷(xiāo)售成功與否，《影響力》一書(shū)將“喜好”列為銷(xiāo)售成功的六大秘笈之一。

　　建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)。贊美是銷(xiāo)售過(guò)程中最常用的話(huà)術(shù)，多數(shù)置業(yè)顧問(wèn)都用過(guò)，但只有少數(shù)善于觀察、博學(xué)多識(shí)的人贊美客戶(hù)能起到相當(dāng)功效;原因在于贊美的“三個(gè)同心圓”理論。贊美像打靶，三個(gè)同心圓，最外圈的贊美“外表”，到最二層的贊美“成就與性格”，第三圈則是贊美“潛力(連本人都未察覺(jué)的潛能)”。一般置業(yè)顧問(wèn)只能打中最外圈的“外表”，贊美客戶(hù)“您的這個(gè)項(xiàng)墜很漂亮”。能打中第二圈的，就已難得。至于第三圈的靶心，則需要個(gè)人的觀察能力和知識(shí)儲(chǔ)備。

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇3

　　1、建立并維持積極的態(tài)度。 2、相信自己。

　　3、訂立計(jì)劃，設(shè)定并完成目標(biāo)。 4、了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的要求。

　　5、學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷(xiāo)原則。 6、為幫助而銷(xiāo)售(給客戶(hù)利益)。

　　7、建立長(zhǎng)期客情關(guān)系。8、相信你的公司和產(chǎn)品。

　　9、隨時(shí)全副武裝，時(shí)刻準(zhǔn)備。 10、真誠(chéng)。

　　11、準(zhǔn)時(shí)赴約。12、限定顧客(不要和猶豫不覺(jué)的人浪費(fèi)時(shí)間。外資銀行僅服務(wù)于高端)。

　　13、表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)形象。 14、與客戶(hù)建立良好的關(guān)系與信任感。

　　15、善用幽默。16、對(duì)商品了若指掌。

　　17、強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。(FABE銷(xiāo)售法則) 18、記住所陳述的事。

　　19、君子一諾千金。 20、不要惡意貶低對(duì)手(如實(shí)介紹自己)。

　　21、善用客戶(hù)來(lái)信。22、傾聽(tīng)辨別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。

　　23、預(yù)期客戶(hù)的拒絕。 24、找到真正的拒絕理由。

　　25、克服拒絕。 26、要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，不要聊天。

　　27、提出要求客戶(hù)簽單后，閉嘴。 28、如果這次未成功，立即約好下一次見(jiàn)面日期。

　　29、追蹤、追蹤、再追蹤。(堅(jiān)持就是勝利) 30、客戶(hù)不是拒絕你，只是你的商品。

　　31、創(chuàng)新才能適應(yīng)市場(chǎng)。 32、遵守規(guī)則。

　　33、與他人融洽相處。 34、努力才會(huì)有運(yùn)氣或效果。

　　35、不要?dú)w咎他人。36、99℃+1℃才是開(kāi)水，再努力一次。

　　37、用數(shù)字找出你的成功公式。(10:1比例)38、留給客戶(hù)深刻的印象。

　　39、熱情面對(duì)一切�！�40、享受行銷(xiāo)的樂(lè)趣。(做所愛(ài)的，不要愛(ài)所作的)

　　41、記住客戶(hù)的姓名。42.在節(jié)假日給客戶(hù)發(fā)個(gè)短信表示祝賀。

　　43.在客戶(hù)面前表現(xiàn)的業(yè)務(wù)很熟練。44.凡事心急人不急。沉著應(yīng)戰(zhàn)。

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇4

　　看房過(guò)程中的話(huà)術(shù)主要有以下幾點(diǎn)：

　　(一)人際關(guān)系控制話(huà)術(shù)看房過(guò)程中，客戶(hù)往往會(huì)找來(lái)他的朋友一同參與。置業(yè)顧問(wèn)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是：主動(dòng)結(jié)識(shí)一同看房的所有人，一定要做到主動(dòng)要求客戶(hù)給你介紹�？刂瓶捶凯h(huán)節(jié)的要訣就是：主動(dòng)、多說(shuō)好話(huà)、請(qǐng)求指點(diǎn)。隨身攜帶一個(gè)筆記本，將無(wú)法妥當(dāng)回答的問(wèn)題記錄下來(lái)，將客戶(hù)特別在意的要點(diǎn)記錄下來(lái)，將客戶(hù)陪同人的話(huà)記錄下來(lái)。不要擔(dān)心客戶(hù)看到你在做記錄，做記錄也是對(duì)客戶(hù)的尊重和顯示專(zhuān)業(yè)性的行為。在回訪時(shí)將用到這里記錄到的話(huà)來(lái)喚醒客戶(hù)對(duì)看房的感受。

　　(二)郊區(qū)樓盤(pán)看房路途話(huà)術(shù)置業(yè)顧問(wèn)在實(shí)踐中常見(jiàn)的是賣(mài)郊區(qū)樓盤(pán)，有些樓盤(pán)甚至在離市區(qū)超過(guò)30分鐘車(chē)程的遠(yuǎn)郊區(qū)。郊區(qū)樓盤(pán)往往在市內(nèi)設(shè)置售樓處或分展場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)需要把客戶(hù)從市內(nèi)帶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。這樣，看房的路途就變得較為漫長(zhǎng)，看房車(chē)沿途會(huì)經(jīng)過(guò)很多地方。在這個(gè)過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)最重要的話(huà)術(shù)就是介紹區(qū)位。

　　介紹區(qū)位的技術(shù)要點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：

　　1)、介紹區(qū)位的目的是化解抗性和增強(qiáng)吸引力。郊區(qū)項(xiàng)目存在的最大抗性就是區(qū)域人氣不足，客戶(hù)心理距離較遠(yuǎn)，但郊區(qū)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)一是價(jià)格便宜，一是區(qū)域未來(lái)發(fā)展的潛力較大。郊區(qū)項(xiàng)目如何化解客戶(hù)的抗性，方法無(wú)非兩個(gè)：一是化解抗性，一是增強(qiáng)吸引力。

　　2)、化解抗性和增強(qiáng)吸引力的兩大方法。在看房過(guò)程中，化解抗性的辦法有兩個(gè)：一是用物理距離來(lái)淡化心理距離。一是重新尋找參照系，利用參照樓盤(pán)來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比�；�解抗性是從消極方面來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)，增強(qiáng)吸引力則是從正面宣傳來(lái)贏得項(xiàng)目的加分。

　　看房途中，增強(qiáng)吸引力的方法也有兩個(gè)：一是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，一是生活方式引導(dǎo)

　　(三)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房話(huà)術(shù)一般來(lái)說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)帶客戶(hù)看房的路徑是從售樓處到項(xiàng)目工地樣板間。從售樓處走出來(lái)，往往就能看見(jiàn)同一個(gè)區(qū)域的相鄰的其他樓盤(pán)。這時(shí)，除了對(duì)自身樓盤(pán)的常規(guī)講解之外，在這個(gè)過(guò)程之中，最需要注意的就是應(yīng)用前面所說(shuō)的“控制話(huà)術(shù)”，先下手為強(qiáng)，對(duì)相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有技巧的“評(píng)判”。

　　如何評(píng)判，其技術(shù)要點(diǎn)主要有三個(gè)：

　　1、反客為主，給客戶(hù)埋地雷。帶客戶(hù)看房路途中，只要視線(xiàn)能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)，這時(shí)，一定要主動(dòng)介紹，特別是針對(duì)第一次看房就來(lái)本樓盤(pán)還沒(méi)有去過(guò)其他樓盤(pán)的客戶(hù)。

　　2、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門(mén)檻。

　　3、不利因素先入為主，給客戶(hù)打預(yù)防針。“

　　控制并主導(dǎo)任何一個(gè)談話(huà)是有規(guī)律和方法的，人們會(huì)自然地陷入三個(gè)陷阱：第一個(gè)是數(shù)字陷阱;第二個(gè)是結(jié)論陷阱;第三個(gè)是對(duì)未來(lái)展望的感性陷阱。

　　數(shù)字誘惑。置業(yè)顧問(wèn)要養(yǎng)成一種說(shuō)話(huà)的習(xí)慣，只要對(duì)方說(shuō)，我看你這個(gè)項(xiàng)目的房子不如那個(gè)項(xiàng)目好。置業(yè)顧問(wèn)就應(yīng)該回答：看一處房子的好壞應(yīng)該從三個(gè)方面來(lái)全面評(píng)價(jià)。對(duì)方聽(tīng)了這個(gè)話(huà)的心理活動(dòng)就是，想聽(tīng)一下到底是哪三個(gè)方面，從而再調(diào)整自己的看法。置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該強(qiáng)化這個(gè)習(xí)慣的訓(xùn)練，要嚴(yán)格要求自己在回答客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)自然采用“數(shù)字誘惑”的方式。絕對(duì)結(jié)論。絕對(duì)結(jié)論，也是一種說(shuō)話(huà)習(xí)慣。在使用了這個(gè)技巧后，聽(tīng)的人一般會(huì)受到一定程度的震動(dòng)：怎么會(huì)有如此堅(jiān)定的結(jié)論呢?

　　比如：“這套房子就適合您這樣的人，別人還都不適合。”“我看準(zhǔn)了，這套房子簡(jiǎn)直就是為您獨(dú)特定制的。”“我們這個(gè)立面的顏色一定可以提高您的命運(yùn)走勢(shì)。”這就是絕對(duì)結(jié)論，它的后果就是導(dǎo)致人們聽(tīng)到這樣的話(huà)后，肯定要傾聽(tīng)你的注解，從而控制了對(duì)方的思路。如果對(duì)方按照你的思路去設(shè)想，那么你的技巧就達(dá)到了目的，就在對(duì)方面前建立起了一種絕對(duì)的信心，強(qiáng)化了你說(shuō)話(huà)的影響力。展望未來(lái)。

　　客戶(hù)通常都會(huì)在最終要做決定的時(shí)候猶豫不決。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)任何東西的最后一個(gè)瞬間，總是有一個(gè)猶豫。畢竟要付錢(qián)了，這種猶豫在心理學(xué)上叫“后果焦慮”。有的人表現(xiàn)得比較明顯，有的人表現(xiàn)得沒(méi)有那么明顯。表現(xiàn)明顯的人的特點(diǎn)是經(jīng)常在最后一刻停止購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，總是停留在看的階段。如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的這種猶豫，最好的辦法就是“感性展望未來(lái)”。

　　您展望未來(lái)的要點(diǎn)有三個(gè)：場(chǎng)景、人物和過(guò)程，在這三個(gè)內(nèi)容中一定要充分描述細(xì)節(jié)，用細(xì)節(jié)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)去設(shè)想、暢想、聯(lián)想，從而引發(fā)客戶(hù)對(duì)未來(lái)的期望，而能夠達(dá)到這種美好境界的唯一行動(dòng)就是現(xiàn)在馬上簽約。

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇5

　　大家晚上好!

　　“海上升明月，天涯共此時(shí)”。在這碩果累累的豐收季節(jié)，我們終于盼來(lái)了一年一度的中秋佳節(jié)。今天晚上，我們?cè)谶@里歡聚一堂，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，意義非同尋常。

　　中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是豐收的節(jié)日，是合家團(tuán)圓、把酒邀明月的喜慶節(jié)日。關(guān)于中秋，自古就流傳著許多美麗的傳說(shuō)，“嫦娥奔月”在中秋之夜不僅給人無(wú)窮的遐想，而且將中秋之夜點(diǎn)綴得浪漫、溫馨，更加迷人。中國(guó)人歷來(lái)把團(tuán)圓看的彌足珍貴，月圓人有緣，相聚在神木銀海商務(wù)酒店。此時(shí)此刻，員工朋友們!你們放棄了與家人、與親人共度佳節(jié)的美好時(shí)光，仍然堅(jiān)守崗位，奮斗在酒店的第一線(xiàn)，我代表神木銀海商務(wù)酒店向你們表示感謝!員工朋友們，你們辛苦了!

　　如今的銀海在張董、邱總等的悉心指導(dǎo)和以范總經(jīng)理為首的管理層管理下，所有員工團(tuán)結(jié)一致，不懈努力。如今的銀海經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗯噬�，�?jīng)營(yíng)狀況日趨好轉(zhuǎn)。銀海的發(fā)展需要靠你、靠我、靠大家!靠員工朋友們的共同努力，銀海才能做強(qiáng)、做大，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　如今，酒店的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)悄然到來(lái)，愿員工朋友們抓住機(jī)遇，再創(chuàng)佳績(jī)，再立新功。努力吧!員工朋友們，我為你們喝彩!我為你們加油!我相信神木銀海商務(wù)酒店在大家的共同努力下，明天會(huì)更好!

　　最后，祝愿廣大的員工朋友們中秋佳節(jié)愉快、闔家幸福!

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇6

　　大家晚上好!

　　春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個(gè)喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年新一年度的到來(lái)。值此佳節(jié)之際，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問(wèn)候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!

　　在過(guò)去的XX年，作為公司的創(chuàng)業(yè)階段，我們面臨著重重困難，外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部設(shè)備短缺，都造成我們的舉步維堅(jiān)，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個(gè)豐收的!我們超額完成了年度計(jì)劃，為公司打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!

　　20xx年新的一年，新的氣象，還有一個(gè)新的征程。我們的未來(lái)是光明的，是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號(hào)角!我們把愿望寫(xiě)在今天，聽(tīng)事業(yè)的口哨響起，和祖國(guó)一起在明天的跑道上沖刺!不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們?cè)诮裉煦懣滔氯松�的理想，并為此奮斗到底!

　　最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂(lè)，合家幸福!

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇7

　　房地產(chǎn)與客戶(hù)溝通技巧之一：熱情

　　第一個(gè)：是熱情在此請(qǐng)大家記住一句話(huà)就是：熱情是服務(wù)的根本，冷漠是客戶(hù)背棄的開(kāi)始，各位，當(dāng)你熱情的時(shí)候就是服務(wù)的根本，不管是售前，售中，售后，所以熱情是第一關(guān)鍵，冷漠的時(shí)候就是所有背棄的開(kāi)始。

　　房地產(chǎn)與客戶(hù)溝通技巧之二：關(guān)注

　　只有產(chǎn)生關(guān)心才能產(chǎn)生關(guān)系，不管我們做任何商業(yè)的來(lái)往都是一種人際關(guān)系的生意，如果把人際關(guān)系做好，你從事任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一個(gè)巨大的推動(dòng)，因?yàn)槲覀冑u(mài)任何產(chǎn)品都是透過(guò)人的方式進(jìn)行交易的，我在這里跟各位說(shuō)一個(gè)人。喬吉拉德他平均每天可以賣(mài)六輛汽車(chē)，他被譽(yù)為可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)向任何人推銷(xiāo)任何產(chǎn)品的傳奇式人物，這樣了不起的人物也曾由于他沒(méi)有認(rèn)真的關(guān)注客戶(hù)的需要，也丟掉過(guò)生意。

　　我跟各位說(shuō)一段他的故事，有一個(gè)客戶(hù)到他這里買(mǎi)汽車(chē)，談到最后的時(shí)候，談到要付款的問(wèn)題的時(shí)候，開(kāi)始付現(xiàn)金的時(shí)候，客戶(hù)便和他說(shuō)我的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)非常的好，我的孩子是非常的聰明，可是他只是看著客戶(hù)掏錢(qián)的動(dòng)作，他只是把眼光放在了客戶(hù)的錢(qián)上，而不是客戶(hù)的聲音，于是他看到客戶(hù)又把這個(gè)錢(qián)放進(jìn)去了，各位當(dāng)你看出這樣的情況，你們覺(jué)得舒服還是不舒服?

　　肯定不舒服，這樣還不如不掏出來(lái)，此事過(guò)去后喬吉拉德加強(qiáng)了自我的修煉，充分關(guān)注了客戶(hù)的需要。所以超級(jí)客戶(hù)服務(wù)第二個(gè)簡(jiǎn)單有效的關(guān)鍵是關(guān)注。你有多么關(guān)注你的客戶(hù)，你就有多么了解你的客戶(hù)。你有多么的了解客戶(hù)，你就知道你所做的每件事。你所說(shuō)的每一句話(huà)，你所推出的每個(gè)計(jì)劃都是符合它的需要，當(dāng)你滿(mǎn)足這一切的時(shí)候，客戶(hù)就會(huì)受到你的牽引，就會(huì)作出配合你想要的決定。

　　房地產(chǎn)與客戶(hù)溝通技巧之三: 喜歡

　　如果想獲得非常簡(jiǎn)單有效的超級(jí)客戶(hù)關(guān)鍵是——喜歡，喜歡就是發(fā)自?xún)?nèi)心的愿意接納你的客戶(hù)，發(fā)自?xún)?nèi)心感受客戶(hù)，不是客戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品你就喜歡，而是不管客戶(hù)在與不在，在你的內(nèi)心深處你都是想到他，給你帶來(lái)正面的感覺(jué)。

　　房地產(chǎn)與客戶(hù)溝通技巧之四：寬容

　　寬容，你寬容的時(shí)候，客戶(hù)對(duì)你做所有的事情的時(shí)候他會(huì)心存內(nèi)疚，他會(huì)把對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，不僅當(dāng)做自己的需要，這個(gè)時(shí)候他不會(huì)跟你提條件，而且會(huì)持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。

　　房地產(chǎn)與客戶(hù)溝通技巧之五：尊重

　　這兩個(gè)字大家可能都知道，但是一定要做到，各位學(xué)習(xí)是，只是讓人知道，只有不斷的做到，我們才能得到，是還是不是呢?是。學(xué)到是一個(gè)人成功的前提，做到是一個(gè)人畢竟的過(guò)程，得到才是一個(gè)人的結(jié)果。

　　一旦一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)生感激的時(shí)候，他就會(huì)用具體的行為感激你，尊重是客戶(hù)當(dāng)中重要的核心關(guān)鍵。因?yàn)槿祟?lèi)最深切的渴望就是成為重要人物的感覺(jué)。你有沒(méi)有人你的客戶(hù)覺(jué)得很重要，有沒(méi)有讓你的客戶(hù)感覺(jué)大是你給了他這種重要的感覺(jué)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有給他這種感覺(jué)的時(shí)候，我相信你的客戶(hù)做選擇的時(shí)候，當(dāng)他面對(duì)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較的時(shí)候，他的感性部分就會(huì)向你這個(gè)地方傾斜.

　　如果我們?cè)谂c客戶(hù)交往時(shí)，能多掌握一些良好的溝通方法和技巧，那么我們的朋友會(huì)越來(lái)越多，我們的事業(yè)也會(huì)越來(lái)越壯大。

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇8

　　1.尋找話(huà)題，讓客戶(hù)講話(huà)

　　尋找話(huà)題，讓客戶(hù)不停地講下去，這是銷(xiāo)售人員的首要責(zé)任。這樣不但可以聽(tīng)得全面，而且容易了解到客戶(hù)不經(jīng)意間泄露出的內(nèi)在意圖�？蛻�(hù)經(jīng)常有一些意見(jiàn)、疑難、需要等會(huì)隱藏起來(lái)，因此銷(xiāo)售人員要讓他發(fā)表意見(jiàn)，了解他的需要，幫他解決問(wèn)題。只有這樣，才能正確掌握客戶(hù)的需要，才能針對(duì)其需要開(kāi)展銷(xiāo)售工作，收到事半功倍的效果。

　　2.全神貫注地去聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)

　　當(dāng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)候，銷(xiāo)售人員一定要集中注意力，留心客戶(hù)所說(shuō)的每個(gè)詞語(yǔ)，并適時(shí)地對(duì)客戶(hù)的談話(huà)表達(dá)你的認(rèn)同，使對(duì)方很安心地說(shuō)出自己的真實(shí)感受，讓對(duì)方能夠和你一樣平心靜氣，公平衡量事情的利弊，改善雙方原本對(duì)立的關(guān)系。

　　3.不要打斷客戶(hù)的話(huà)

　　急于打斷客戶(hù)的話(huà)是不禮貌的行為，也會(huì)讓銷(xiāo)售人員和客戶(hù)之間豎起一堵墻。即使你不同意客戶(hù)的某些觀點(diǎn)，也不可急著打斷他的話(huà)，一定要耐住性子聽(tīng)他說(shuō)完，這樣你才能知道他抗拒你的真正想法。

　　4.不要直接反駁客戶(hù)的觀點(diǎn)

　　客戶(hù)的觀點(diǎn)和見(jiàn)解不可能完全正確，也不可能都符合銷(xiāo)售人員的口味。但是，銷(xiāo)售人員不能批評(píng)或反駁客戶(hù)，如果客戶(hù)的觀點(diǎn)太尖銳，你不妨采取提問(wèn)等方式改變客戶(hù)談話(huà)的重點(diǎn)，引導(dǎo)客戶(hù)談?wù)摳�能促進(jìn)銷(xiāo)售的話(huà)題。比如：“既然您如此厭惡保險(xiǎn)，那您是怎樣安排孩子今后的教育問(wèn)題的?”“您非常誠(chéng)懇，我很想知道您認(rèn)為什么樣的理財(cái)服務(wù)才能令您滿(mǎn)意?”

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇9

　　尊敬的副市長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，同志們：

　　今天，xx市直房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在這里隆重舉行揭牌儀式。我代表市國(guó)資委黨委和機(jī)關(guān)全體同志，對(duì)市直房開(kāi)的成立表示熱烈的祝賀。

　　xx市直房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是市國(guó)資委貫徹市委、市政府關(guān)于推動(dòng)我市國(guó)有資產(chǎn)加速向基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)、關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域集中的指示精神，在原溫州市住房開(kāi)發(fā)公司、溫州市城市安居工程建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司、溫州房產(chǎn)物業(yè)管理公司和溫州市安居新區(qū)物業(yè)管理有限公司的基礎(chǔ)上，經(jīng)資產(chǎn)整合重組，新成立的城市房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)企業(yè);是國(guó)資系統(tǒng)新一輪企業(yè)整合重組中，第一家正式掛牌成立的新公司。

　　當(dāng)前，有600多家國(guó)有企業(yè)，分布在眾多行業(yè)和領(lǐng)域，而每戶(hù)企業(yè)的平均資產(chǎn)總量不到3000萬(wàn)元，國(guó)企“多、小、散”的弊病較嚴(yán)重，與中央提出的國(guó)有經(jīng)濟(jì)要向關(guān)系國(guó)計(jì)民生、國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈和支柱產(chǎn)業(yè)集聚的要求有很大距離。為切實(shí)改變這種狀況，促進(jìn)溫州國(guó)有企業(yè)做強(qiáng)做大，市委市政府于幾年前做出加快國(guó)企整合重組、促進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)布局優(yōu)化的重要決策。幾年來(lái)，市國(guó)資委在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門(mén)的支持配合下，化大力氣對(duì)港口、能源、水利、交通、城建等板塊的國(guó)企進(jìn)行了重點(diǎn)整合。目前，第一階段整合已基本到位。通過(guò)優(yōu)化重組，國(guó)企的數(shù)量減少、規(guī)模擴(kuò)大、主業(yè)更加突出，國(guó)有資本加速向重點(diǎn)行業(yè)、關(guān)鍵領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，布局更趨合理，實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，收效顯著。

　　為進(jìn)一步鞏固和推進(jìn)這一良好發(fā)展勢(shì)頭，20xx年，市政府要求市國(guó)資委繼續(xù)加大力度，推動(dòng)這項(xiàng)工作向深入發(fā)展，啟動(dòng)了對(duì)交通、城建、房地產(chǎn)、外貿(mào)、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)等板塊的新一輪整合。市國(guó)資委黨委和有關(guān)國(guó)有企業(yè)積極貫徹落實(shí)市委、市政府的指示精神，開(kāi)展了大量的調(diào)研、論證和思想動(dòng)員工作，推動(dòng)整合工作快速有序地向前發(fā)展。在此期間，各有關(guān)部門(mén)和社會(huì)各界繼續(xù)給予大力的支持和積極幫助，使這項(xiàng)工作得以順利地推進(jìn)。目前，市政府已正式批準(zhǔn)房地產(chǎn)、外貿(mào)、管道燃?xì)赓Y源的整合重組方案，交通、城建板塊的整合方案也已在審議中。今天，市直房開(kāi)先行一步，快速完成資產(chǎn)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)搭建、工商登記注冊(cè)等一系列工作，率先掛出新的牌子，標(biāo)志著我市新一輪國(guó)資整合和國(guó)企重組結(jié)出第一枚碩果，對(duì)其他板塊的企業(yè)整合有很大的借鑒、帶動(dòng)作用，意義深遠(yuǎn)。在這里，我代表市政府，向?yàn)橥七M(jìn)企業(yè)整合、促進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大而付出辛勤努力和大力幫助的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門(mén)、各企業(yè)老總和廣大干部職工表示衷心的感謝。

　　希望市直房開(kāi)成立后，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，抓緊推進(jìn)各項(xiàng)工作。在工作中，要特別注意做好以下幾點(diǎn)：

　　一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，盡快完成內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的搭建和完善。要進(jìn)一步統(tǒng)一公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體干部職工的思想，積極倡導(dǎo)大局意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，同時(shí)合理設(shè)置企業(yè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，按照人盡其才、才盡其用的原則，做好人事安排，使公司早日步入正常運(yùn)作軌道。

　　二要完善制度，建立統(tǒng)一高效的運(yùn)作機(jī)制。新的企業(yè)由4家公司重組而成，原有管理制度和激勵(lì)機(jī)制各不相同。掛牌后，公司要抓緊梳理和優(yōu)選各項(xiàng)制度，重新建立管理體系。要特別注意到，新公司是按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的，新的運(yùn)作規(guī)程必須符合公司制企業(yè)的要求，充分發(fā)揮董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層相互制約、相互促進(jìn)的良好作用。

　　三要積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。市直房開(kāi)是新一輪整合工作中，第一家重組到位的企業(yè)，也是房地產(chǎn)板塊全面整合邁出的第一步。在抓緊推進(jìn)建章立制的同時(shí)，公司還要及時(shí)回顧一年來(lái)的整合歷程，全面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，形成書(shū)面材料，為其他板塊的整合重組和房地產(chǎn)板塊的進(jìn)一步優(yōu)化提供參考。

　　四要進(jìn)一步做強(qiáng)做大企業(yè)，為國(guó)有資產(chǎn)保值增值作貢獻(xiàn)。新公司成立后，資產(chǎn)總量和技術(shù)力量都有了很大增強(qiáng)，已具備二級(jí)房開(kāi)資質(zhì)，要盡快組織申報(bào)并爭(zhēng)取落實(shí)，真正發(fā)揮國(guó)有企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱、導(dǎo)向作用。取得資質(zhì)后，公司要積極參與新的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)要進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，敢于面向外地拓展市場(chǎng)，敢于向保障性住房建設(shè)等爭(zhēng)項(xiàng)目。此外，還要加快現(xiàn)有項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、提高物業(yè)管理的服務(wù)水平和效益，為我市“拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)”做貢獻(xiàn)。在此過(guò)程中，要切實(shí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，做到保護(hù)環(huán)境、服務(wù)民生，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　同志們，做大國(guó)資、做強(qiáng)國(guó)有企業(yè)，意義重大、任重道遠(yuǎn)。我相信，有市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，有各部門(mén)的關(guān)心和支持，有公司全體干部職工的滿(mǎn)腔熱情和團(tuán)結(jié)奮斗，市直房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一定能夠百尺竿頭更進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，為溫州國(guó)有經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。

　　最后，再次祝賀市直房開(kāi)掛牌儀式圓滿(mǎn)成功;祝愿公司事業(yè)興旺、發(fā)展順利。

　　謝謝大家!

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇10

　　尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，女士們，先生們：

　　大家好!首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表X公司?董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及全體員工，向各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意，祝大家鼠年大運(yùn)，好事連連，百事興旺，心想事成!

　　今天之所以誠(chéng)邀大家蒞臨，是為了向各位來(lái)賓隆重推出X項(xiàng)目，使大家一睹風(fēng)采，并準(zhǔn)確把握設(shè)計(jì)理念及所賦予的獨(dú)特文化內(nèi)涵�？梢哉f(shuō)，是“經(jīng)典之作”，也是20xx年首期推出的“得意之作”。她的面世，改變了**地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)重建筑、輕環(huán)境，重表象、輕品質(zhì)，重外觀、輕內(nèi)容的錯(cuò)位發(fā)展理念。我們有足夠的理由相信，將以其卓越的地位優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的品質(zhì)構(gòu)成、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)風(fēng)格、準(zhǔn)確的價(jià)格定位，為消費(fèi)者提供一份獨(dú)一無(wú)二的房產(chǎn)“大餐”。

　　到底好在哪里?這恐怕是在座各位嘉賓共同的疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)试S我一一道來(lái)：

　　第一，崇高品質(zhì)，將標(biāo)定區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新高。時(shí)至今日，買(mǎi)房依然是廣大群眾投資或消費(fèi)的一件大事。買(mǎi)什么房?買(mǎi)什么地段的房?哪些房具有巨大的升值潛力?哪些房經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)和沖擊?這些問(wèn)題，恐怕是每位購(gòu)房者不得不考慮的問(wèn)題。答案無(wú)論千種萬(wàn)種，最終無(wú)不落腳在兩個(gè)字——品質(zhì)!為什么“品質(zhì)”如此重要，因?yàn)?ldquo;品質(zhì)”包涵了房產(chǎn)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、施工到材料、營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容，也形成了互為依賴(lài)的整體，缺一不可。正是以其綜合品質(zhì)，打造房產(chǎn)項(xiàng)目的典范之兒其設(shè)計(jì)靈感來(lái)自田園風(fēng)光與人文精粹的完美結(jié)合，其施工品質(zhì)由知名建筑公司和監(jiān)理公司共同打造，其施工用材均選用新型、可靠、知名品牌，其營(yíng)銷(xiāo)理念更是突出了人文特色和品質(zhì)先鋒，使具備了極其廣闊的升值前瞻。正是由一系列環(huán)環(huán)相扣的品質(zhì)細(xì)節(jié)，構(gòu)成了“大品質(zhì)”、“高品質(zhì)”、“精品質(zhì)”。

　　第二，優(yōu)秀設(shè)計(jì)，將鎖定高中端消費(fèi)群體的目光。總體來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)努力突出“宜居”概念，既充分考慮用戶(hù)的居住享受需求，無(wú)論從項(xiàng)目的環(huán)境營(yíng)建，還是內(nèi)部構(gòu)造的合理搭配，均體現(xiàn)了細(xì)節(jié)關(guān)懷和人文呵護(hù)，給人一種美的觀感、愛(ài)的傳遞和方便、快捷、細(xì)心的真誠(chéng)�？梢哉f(shuō)，選擇了，就是選擇了未來(lái)的舒適生活。

　　第三，營(yíng)銷(xiāo)理念，將錨定最多數(shù)入住業(yè)主的利益。另一個(gè)亮點(diǎn)，是對(duì)購(gòu)房者利益的保護(hù)，即通過(guò)各種后續(xù)努力，確保穩(wěn)步升值，成為一個(gè)既宜居、又升值的經(jīng)典房產(chǎn)項(xiàng)目，達(dá)到實(shí)用和投資的雙重目的。所倡導(dǎo)和推廣的“品質(zhì)生活”，必將得到更多消費(fèi)者的青睞，并吸引他們關(guān)注和競(jìng)價(jià)，從而提升評(píng)估價(jià)值和實(shí)體價(jià)值。

　　各位來(lái)賓，是今年推出的“開(kāi)門(mén)之作”，也處處彰顯了關(guān)注品質(zhì)、精益求精的終極追求。我們始終認(rèn)為，為廣大消費(fèi)者提供具有獨(dú)特亮點(diǎn)、凸顯品質(zhì)追求、滿(mǎn)足多樣需求的經(jīng)典房產(chǎn)項(xiàng)目，是義不容辭的責(zé)任，亦是不懈的追求。我們?cè)敢哉嬲\(chéng)的態(tài)度，精良的施工，優(yōu)秀的服務(wù)，體貼的關(guān)心，為消費(fèi)者獻(xiàn)上一個(gè)又一個(gè)傳世之作。

　　當(dāng)然，發(fā)展、壯大和崛起，離不開(kāi)在座各位以及廣大消費(fèi)者多年來(lái)的支持和厚愛(ài)，更離不開(kāi)在座各位以及廣大消費(fèi)者一如既往的關(guān)心和推動(dòng)，如果沒(méi)有廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與共鳴，我們肯定寸步難行。然而值得欣慰的是，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，我們的汗水沒(méi)有白浪，我們的品質(zhì)追求和創(chuàng)意靈感，得到了廣大朋友們的歡迎與信賴(lài)，這是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)與鞭策，也是我們不斷推出精品項(xiàng)目的動(dòng)力與方向!

　　朋友們，女士們，先生們，讓我們以熱烈的掌聲，為成功開(kāi)盤(pán)而表示熱烈的祝賀。我們相信，有了大家的支持，一定會(huì)成為**地區(qū)的房產(chǎn)寵兒，并創(chuàng)造出不凡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。讓我們預(yù)祝成功!

　　謝謝大家!

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇11

　　(一)首次接觸的喜好話(huà)術(shù)：關(guān)聯(lián)與贊美陌生環(huán)境--心理緊張而戒備--消除戒備--建立信任與喜好溝通第一階段：建立喜好，不是促成交易，而是首先爭(zhēng)取讓客戶(hù)感受到受歡迎的無(wú)距離感，其次給客戶(hù)留下你個(gè)人的強(qiáng)烈印象如專(zhuān)業(yè)度，服務(wù)水準(zhǔn)等。說(shuō)辭如“歡迎來(lái)到我們售樓處，我是您的置業(yè)顧問(wèn)，我叫。。。，既然來(lái)到這里就是我們的緣分，您買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，我首先給您介紹一下”建立喜好的2大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)贊美的三大同心圓模式：外圈是外邊，二圈是成交與性格，三圈潛力(本人未察覺(jué))，如何能達(dá)到第二圈甚至第三圈，主要看個(gè)人的觀察能力和知識(shí)儲(chǔ)備。贊美案例如“年輕母親帶一個(gè)2歲的女兒來(lái)買(mǎi)房，溝通過(guò)程中，談判陷入僵局，這時(shí)注意到這個(gè)小女孩可能是1個(gè)突破點(diǎn)，于是對(duì)母親說(shuō)了句您女兒的耳朵長(zhǎng)的特別好，耳高于眉，少年得志，相學(xué)上叫成名耳，很多影視明星都具備這樣的成名耳。母親聽(tīng)了非常高興，很興奮的講了女兒很多故事，最后順利成交”關(guān)聯(lián)的常用辦法是“找關(guān)聯(lián)或同類(lèi)項(xiàng)”，如同學(xué)，同姓，同鄉(xiāng)，同事等。關(guān)聯(lián)案例如“上周我1個(gè)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)了一套130的房子，您和他一樣也是做建材生意的，他說(shuō)他會(huì)推薦同行朋友來(lái)我這里買(mǎi)房，說(shuō)的就是今天過(guò)來(lái)，您一進(jìn)來(lái)我看就是，而且你們選擇的戶(hù)型都是一樣的，您就是那位客戶(hù)提到的朋友吧”“額，不是的，我不認(rèn)識(shí)他”“看來(lái)真是英雄所見(jiàn)略同，你們是同行，眼光就是獨(dú)特，你們看中的戶(hù)型是我們最暢銷(xiāo)的”

　　請(qǐng)記�。簽樽约簶�(gòu)思故事是銷(xiāo)售顧問(wèn)的1個(gè)習(xí)慣，講1個(gè)故事，可以贏得客戶(hù)更多的信任

　　(二)初期報(bào)價(jià)的“制約”話(huà)術(shù)制約：為獲得談判的優(yōu)勢(shì)地位，你需要再互動(dòng)中，提前獲知客人想要表達(dá)的想法，這個(gè)想法對(duì)自己未必有利，所以需要先發(fā)制人�；蛘哒f(shuō)主動(dòng)發(fā)起控制客戶(hù)大腦區(qū)域歸類(lèi)的方法獲得溝通技巧詢(xún)價(jià)：初期詢(xún)價(jià)是客戶(hù)的習(xí)慣，是反射歸類(lèi)，也是右腦驅(qū)動(dòng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知換言之是要尋找價(jià)值。因?yàn)樵陬^腦中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有2個(gè)分區(qū)：昂貴區(qū)和廉價(jià)區(qū)。心理思維定勢(shì)：高價(jià)=優(yōu)質(zhì)，便宜=劣質(zhì)如果我們直接報(bào)價(jià)，那么在客戶(hù)不具備對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值識(shí)別能力，內(nèi)心認(rèn)為該產(chǎn)品不值錢(qián)的印象下，置業(yè)顧問(wèn)的所有解釋都是無(wú)效的。正確的做法是：制約---第一稱(chēng)贊客戶(hù)眼光，第二強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，第三稱(chēng)贊我方產(chǎn)品的昂貴，但不要提價(jià)格客戶(hù)思考趨勢(shì)：1種是將其歸類(lèi)為昂貴區(qū)，然后顯示實(shí)力“這個(gè)價(jià)格能接受，好房子就是要貴”--理想結(jié)果 1種是“不便宜啊，為什么呢”這時(shí)，我們就制約了客戶(hù)的思考向有利于銷(xiāo)售的方向發(fā)展請(qǐng)記�。褐萍s話(huà)術(shù)最核心的要點(diǎn)就是“短缺”，“物以稀為貴”“距離產(chǎn)生美”“欲擒故縱”

　　(三)講解過(guò)程中的FAB話(huà)術(shù)FAB(feature advantage benefit)話(huà)術(shù)公式F屬性，產(chǎn)品包含的某種事實(shí)，數(shù)據(jù)或者信息(我有什么?)A優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的某種獨(dú)特特征帶給客戶(hù)的好處(我有什么與眾不同)B利益，針對(duì)潛在客戶(hù)的需求，有指向性的介紹產(chǎn)品的某種特征以及與之匹配的有點(diǎn)，而不是全盤(pán)介紹(我有哪些與眾不同，是客戶(hù)可以感知，并從中獲益的) 舉例：我們這個(gè)項(xiàng)目采用的是水源熱泵技術(shù)的中央空調(diào)，空調(diào)采用分體式壁掛機(jī)，他的好處一是非常節(jié)能，能耗只有普通中央空調(diào)的三分之一，另外是環(huán)保，吹出的風(fēng)類(lèi)似清新的自然風(fēng)，不帶氟利昂，您不是擔(dān)心有噪音嗎?有噪音您可以關(guān)上窗，打開(kāi)空調(diào)，不用擔(dān)心空氣悶，也不怕電費(fèi)高，您看您家有老人，又有小孩，以后就不用擔(dān)心空調(diào)病了。

　　FAB的歸結(jié)點(diǎn)在于B，“見(jiàn)什么人，講什么話(huà)”所以針對(duì)不同戶(hù)型，不同客戶(hù)，我們需要進(jìn)行說(shuō)辭細(xì)分，“講到客戶(hù)心坎兒里去” FAB有1個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：“老吾老，幼吾幼”中國(guó)人的傳統(tǒng)理念，家人是心底最柔軟的地方，所以重視老人以及小孩

　　(四)看房過(guò)程中的控制話(huà)術(shù)1人際關(guān)系控制話(huà)術(shù)：面子原理--主動(dòng)溝通--做好鋪墊主動(dòng)要求介紹，遞名片，夸贊，找關(guān)聯(lián)，請(qǐng)求指點(diǎn)，隨身攜帶筆記本記錄客戶(hù)問(wèn)題。如：“請(qǐng)您幫我介紹一下您的朋友好嗎?”“您這么成功，一定有一群成功的朋友”“認(rèn)識(shí)您真是緣分，請(qǐng)您多指教”2樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)帶看話(huà)術(shù)4要點(diǎn)：反客為主，給客戶(hù)埋地雷“客觀事實(shí)，先入為主”強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門(mén)檻“人無(wú)我有，人有我精”不利因素先入為主，給客戶(hù)打預(yù)防針拋磚引玉，最大的特色空間留在最后介紹

　　(五)交談過(guò)程中的主導(dǎo)話(huà)術(shù)1數(shù)字誘惑：置業(yè)顧問(wèn)要養(yǎng)成1種說(shuō)話(huà)習(xí)慣，只要對(duì)方說(shuō)，我看你這個(gè)項(xiàng)目的房子不如那個(gè)好，我們應(yīng)該回答：看一處房子的好壞應(yīng)該從3個(gè)方面來(lái)全面評(píng)價(jià)。這樣的回答有利于誘導(dǎo)客戶(hù)好奇心，同時(shí)把客戶(hù)思維帶入到自己的思考模式中，也增強(qiáng)了個(gè)人的專(zhuān)業(yè)性。2絕對(duì)結(jié)論：“這套房子就適合您這樣的人，別恩還都不宜”“我看準(zhǔn)了，這套房子簡(jiǎn)直就是為你量身定制的”絕對(duì)結(jié)論，絕對(duì)有力量的說(shuō)辭，強(qiáng)化客戶(hù)的絕對(duì)信心、3激發(fā)想象：客戶(hù)通常會(huì)在最終下決定之際猶豫不決，其實(shí)人在購(gòu)買(mǎi)任何一件東西的最后1個(gè)瞬間，總是有1個(gè)猶豫，心理學(xué)上稱(chēng)之為“后果焦慮”，如何讓解決?最好的辦法是激發(fā)想象，為客戶(hù)感性傳遞未來(lái)生活場(chǎng)景。案例：金地藝境售樓處，一位年輕的女士經(jīng)過(guò)與置業(yè)顧問(wèn)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的溝通，對(duì)位于該項(xiàng)目的某單元某層戶(hù)型有了深刻的印象，并表現(xiàn)了足夠的購(gòu)買(mǎi)欲望。160萬(wàn)總價(jià)，當(dāng)天要交5萬(wàn)定金，即將簽定金合同，她拿起筆，問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)：“我是不是太沖動(dòng)了，才來(lái)一次就決定購(gòu)買(mǎi)了!”置業(yè)顧問(wèn)回答：“當(dāng)然是沖動(dòng)了，哪個(gè)買(mǎi)我們房子的人不是沖動(dòng)之后才買(mǎi)的呢?金地藝境就是打動(dòng)人的，您是支付得起您的沖動(dòng)，有多少人有這個(gè)沖動(dòng)卻沒(méi)有支付能力，在金地意境擁有一套看湖的大戶(hù)型是1種豪華的沖動(dòng)，喜歡她，才是真的，您喜歡嗎?”沒(méi)等客戶(hù)說(shuō)話(huà)，置業(yè)顧問(wèn)接著說(shuō)：“您設(shè)想一下，現(xiàn)在是金秋十月，陽(yáng)光明媚的周末，您左手牽著可愛(ài)的女兒，右手挽著您的愛(ài)人，一家人來(lái)到湖邊公園散步享受著清晨的涼風(fēng)與陽(yáng)光，那是多么讓人愉快幸福的事情，回到家，躺在浴缸，床上看著湖光粼粼，公園綠草茵茵，視線(xiàn)一覽無(wú)余，多么愜意!”展望未來(lái)有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：場(chǎng)景、人物和過(guò)程，一定要描述清楚。

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇12

　　今天我們?cè)谶@里隆重舉行“山水茗園”二期的開(kāi)盤(pán)盛典，在此我謹(jǐn)代表山水茗園房地產(chǎn)有限公司及全體員工向“山水茗園”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀，以及前來(lái)參加慶典的政府部門(mén)人員、各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝.

　　作為嘉源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興.*房地產(chǎn)有限公司從建設(shè)山水茗園一期小區(qū)、嘉源財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“88二期”的開(kāi)盤(pán)，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為*縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程.“山水茗園”二期項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售就是山水茗園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司逐步走向成熟的見(jiàn)證.

　　下面我講講“”二期的六大優(yōu)勢(shì)

　　1、無(wú)可比擬的鉑金地段

　　毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場(chǎng)西側(cè)，盡享城市核心景觀廣場(chǎng)，集合城市完善的生活元素。養(yǎng)生，養(yǎng)心，尋一方，以地養(yǎng)尊;養(yǎng)生，有道，延續(xù)人生傳奇貴在養(yǎng)心，領(lǐng)悟生態(tài)反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點(diǎn)。

　　2、這里坐擁寧?kù)o 這里又離繁華不遠(yuǎn)

　　房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)講話(huà)稿房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)講話(huà)稿

　　緊鄰黑山商業(yè)大街，交通暢達(dá)，人氣鼎沸。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。

　　3、校區(qū)云集文化濃郁，一切為了孩子

　　南關(guān)小學(xué)、中學(xué)盡在咫尺，書(shū)聲朗朗，孩子的未來(lái)比我們更好。放下書(shū)包，孩子們從來(lái)都是歡笑的天使，當(dāng)你看到他們，會(huì)不會(huì)覺(jué)得開(kāi)心。所以，現(xiàn)在請(qǐng)不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂(lè)繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。

　　4、英倫莊園式果樹(shù)景觀，讓風(fēng)景更具特色

　　百余株果樹(shù)風(fēng)景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態(tài)環(huán)境更適人居。百米景觀長(zhǎng)廊立體環(huán)繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹(shù)及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態(tài)自然居所，讓居住成為一種榮耀!

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)講話(huà)稿

　　尊敬的范書(shū)記、杜縣長(zhǎng)、及其他各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：

　　在豫北縣縣各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在各個(gè)職能部門(mén)的通力配合下，今天，20xx年豫北縣縣政府重點(diǎn)工程——小區(qū)項(xiàng)目在這里舉行隆重的開(kāi)盤(pán)典禮。

　　首先，我謹(jǐn)代表小區(qū)的開(kāi)發(fā)商——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，向前來(lái)參加開(kāi)盤(pán)儀式的豫北縣縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓朋友們，表示熱烈的歡迎!對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門(mén)對(duì)本項(xiàng)目的大力支持，表示衷心的感謝!

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇13

　　皓月東升，清風(fēng)微拂，春華秋實(shí)，歲月鎏金。在這收獲的季節(jié)，在這喜慶的日子，在這溫馨的"之夜"，xx公司向各位來(lái)賓、各位朋友珍重的道一聲："大家節(jié)日好!"是在xx市注冊(cè)成立的融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、生物環(huán)保工程、化工、醫(yī)藥研發(fā)與生產(chǎn)為一體的綜合性集團(tuán)公司。為了回報(bào)社會(huì)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親，公司經(jīng)過(guò)十年的磨礪，十年輝煌，十年孕育、十年蓄勢(shì)，充滿(mǎn)信心的跨入xx地產(chǎn)業(yè)，并把以前所未聞的嶄新視角展現(xiàn)在大家面前。在這金秋，在這"之夜"，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理先生攜全體同仁向見(jiàn)證成長(zhǎng)，支持發(fā)展的xx市委、市政府、市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、市房產(chǎn)管理局、市規(guī)劃局、市土地資源局、市城建局、市環(huán)保局、市質(zhì)檢站、xx區(qū)房管所、路街道辦事處、工行支行、市房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)公司、市建筑設(shè)計(jì)院、xx集團(tuán)、市第一建筑工程公司、監(jiān)理公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各界朋友、父老鄉(xiāng)親表示最崇高的敬意和衷心的感謝!建筑夢(mèng)想，創(chuàng)新生活。""位于xx市路中段，北臨路，南接xx市最大的生態(tài)公園--xx公園。占地面積二萬(wàn)二千四百八十四平方米，總建筑面積為十一萬(wàn)九千一百六十六平方米，由五棟塔式高層住宅組成，兩棟三十層超高建筑、二十四層、二十一層、十八層各一棟。其中三十層建筑更創(chuàng)造了xx市住宅項(xiàng)目的新高度--九十六米，成為xx市建筑景觀新地標(biāo)，遠(yuǎn)處看去，小區(qū)整體錯(cuò)落有致，具備強(qiáng)烈的空間感和現(xiàn)代感。該項(xiàng)目是xx市舊城改造的一個(gè)重點(diǎn)工程，xx市第一家"節(jié)能示范小區(qū)"，也是xx市的重點(diǎn)形象工程。""由xx市規(guī)劃局審批，xx市建筑設(shè)計(jì)院二十余位專(zhuān)家聯(lián)手鼎力打造。""的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)可以滿(mǎn)足市場(chǎng)用戶(hù)多層次的要求。""為全鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，7度抗震，為民用住宅的高等級(jí)。在建筑用材上，大量采用了目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的新材料、新技術(shù)，并達(dá)到先進(jìn)、合理、經(jīng)濟(jì)、安全的要求。""投資建筑商xx集團(tuán)是國(guó)家一級(jí)建筑企業(yè)，是聯(lián)合國(guó)計(jì)劃開(kāi)發(fā)署中國(guó)分部華東辦事處理事單位，已創(chuàng)"錢(qián)江杯""白玉蘭獎(jiǎng)"等優(yōu)質(zhì)工程八十多項(xiàng)，位居全國(guó)五百家最大經(jīng)營(yíng)規(guī)模建筑企業(yè)第六十八位;xx市第一建筑工程公司是xx市一流建筑企業(yè)，在地區(qū)建筑業(yè)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)輝煌和奇跡;廣安監(jiān)理公司是一家專(zhuān)業(yè)建筑監(jiān)理企業(yè)，素以嚴(yán)謹(jǐn)、公正著稱(chēng);因此，承建單位和監(jiān)理單位的專(zhuān)業(yè)化、科技化成為""內(nèi)在品質(zhì)的直接保證。捧起今晚的月亮，把憧憬的未來(lái)融入月色如銀的夢(mèng)幻。澄澈的月光如細(xì)細(xì)的一般，把浸潤(rùn)在深邃的詩(shī)情畫(huà)意之中。明媚的月夜美好而多情，讓送給家鄉(xiāng)父老一份祥和、靜謐和溫馨。

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇14

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：　　大家上午好!

　　今天，成都世紀(jì)城大酒店高朋滿(mǎn)座，嘉賓云集，迎來(lái)了集團(tuán)分公司揭牌的大喜日子。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表集團(tuán)全體員工，向前來(lái)參加揭牌儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝!你們?cè)诎倜χ�中�?zhuān)程前來(lái)，是對(duì)我們集團(tuán)的充分肯定，也給了我們集團(tuán)巨大的鞭策和鼓舞!

　　集團(tuán)是一家在建筑業(yè)頗具影響力的大型專(zhuān)業(yè)建設(shè)工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。企業(yè)自成立以來(lái)，一直以建筑為主業(yè)，充分利用和整合現(xiàn)有資源，發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，走多元化發(fā)展之路，產(chǎn)業(yè)涉及到建筑安裝、裝飾裝修、鋼結(jié)構(gòu)、地基與基礎(chǔ)、市政工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)年產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到30億元。公司組織機(jī)構(gòu)完整、規(guī)章制度健全、企業(yè)管理科學(xué)、各類(lèi)人才充沛。目前，公司擁有項(xiàng)目管理和技術(shù)人才420余人，其中中級(jí)和高級(jí)職稱(chēng)人數(shù)達(dá)到200多人。一級(jí)建造師40多人，二級(jí)建造師80多人。

　　7個(gè)月前，集團(tuán)受命于危難時(shí)刻，從南京奔赴四川參加抗震救災(zāi)對(duì)口援建工作。在南京市抗震救災(zāi)指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?nèi)�面完成了市建工局交付給我們的光榮任務(wù)，為南京市奪取抗震救災(zāi)的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。7個(gè)月后，強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感讓我們又來(lái)到了這個(gè)需要我們的地方，繼續(xù)為災(zāi)區(qū)人民做好重建工作，幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，早日恢復(fù)生產(chǎn)。為了更好的把這項(xiàng)光榮而艱巨的工作做好，我們成立了集團(tuán)分公司。今天，在市政府、市建工局的高度重視和支持下，集團(tuán)分公司正式掛牌成立了。它的成立，標(biāo)志著集團(tuán)在四川這片熱土上已經(jīng)開(kāi)始揚(yáng)帆起航!它的成立，也必定會(huì)給這片熱土帶來(lái)了新的活力，帶動(dòng)本地勞動(dòng)力的就業(yè)。這個(gè)項(xiàng)目肩負(fù)著集團(tuán)的重托，和南京市委、市政府對(duì)災(zāi)區(qū)人民的大愛(ài)之情。我們西南分公司一定要將以“服務(wù)于項(xiàng)目工程”為第一要?jiǎng)?wù)，以“為災(zāi)區(qū)人民重建美好家園”為神圣使命，按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署和要求，充分發(fā)揮集團(tuán)“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高服務(wù)水平，將四川的第一個(gè)項(xiàng)目做成四川省優(yōu)質(zhì)工程“天府杯”。

　　我們相信，在政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在各位嘉賓的鼎力支持下，分公司一定會(huì)不負(fù)眾望，為災(zāi)區(qū)人民重建美好家園，為南京市奪取援建工作的最終勝利再做新貢獻(xiàn)!

　　最后，我再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓的蒞臨表示感謝，謝謝大家!

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇15

　　首先我謹(jǐn)代x集團(tuán)對(duì)xx局各位領(lǐng)導(dǎo)百忙之中出席本次會(huì)議表示忠心感謝，對(duì)x局長(zhǎng)一行蒞臨指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎。

　　作為省、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，從建設(shè)伊始即受到社會(huì)各界高度關(guān)注，我們x集團(tuán)作為稱(chēng)職的城市運(yùn)營(yíng)商深知肩上的責(zé)任重大。為了不辜負(fù)省、市領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的殷切希望，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)上除了要求打造精品之外還盡量縮短工期，這就給我們的工程項(xiàng)目和建設(shè)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。但可喜的是，從項(xiàng)目報(bào)建到順利竣工這短短的x個(gè)月期間，市x局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)對(duì)我們的工作給予了大力支持和幫助，為我們工程的穩(wěn)步推進(jìn)和順利完工進(jìn)行了保駕護(hù)航，在此我要代表x集團(tuán)再次對(duì)x局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和誠(chéng)摯幫助表示深深的謝意。

　　x項(xiàng)目在我市乃至全省商業(yè)建筑史上堪稱(chēng)體量最大，設(shè)計(jì)、施工難度最高的項(xiàng)目，這就給我們的施工提出了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，施工中難免會(huì)因經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致一些這樣那樣的問(wèn)題，在此我懇請(qǐng)?jiān)谧�的各位領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家能夠給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們對(duì)提出的問(wèn)題會(huì)以虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度積極落實(shí)和整改，同時(shí)會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和提煉，力求在今后的建設(shè)項(xiàng)目中做到充分運(yùn)用與提高。請(qǐng)大家相信我們這支隊(duì)伍是一支永不服輸、永不言敗的隊(duì)伍，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，用我們無(wú)窮的智慧和辛勤的汗水努力在這片熱土上努力譜寫(xiě)新的篇章。

　　最后，祝x局長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、合家歡樂(lè)、事業(yè)輝煌、萬(wàn)事如意!

　　謝謝!

做房地產(chǎn)的口才技巧 篇16

　　首先我謹(jǐn)代x集團(tuán)對(duì)xx局各位領(lǐng)導(dǎo)百忙之中出席本次會(huì)議表示忠心感謝，對(duì)x局長(zhǎng)一行蒞臨指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎。

　　作為省、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，從建設(shè)伊始即受到社會(huì)各界高度關(guān)注，我們x集團(tuán)作為稱(chēng)職的城市運(yùn)營(yíng)商深知肩上的責(zé)任重大。為了不辜負(fù)省、市領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的殷切希望，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)上除了要求打造精品之外還盡量縮短工期，這就給我們的工程項(xiàng)目和建設(shè)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。但可喜的是，從項(xiàng)目報(bào)建到順利竣工這短短的x個(gè)月期間，市x局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)對(duì)我們的工作給予了大力支持和幫助，為我們工程的穩(wěn)步推進(jìn)和順利完工進(jìn)行了保駕護(hù)航，在此我要代表x集團(tuán)再次對(duì)x局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和誠(chéng)摯幫助表示深深的謝意。

　　x項(xiàng)目在我市乃至全省商業(yè)建筑史上堪稱(chēng)體量最大，設(shè)計(jì)、施工難度最高的項(xiàng)目，這就給我們的施工提出了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，施工中難免會(huì)因經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致一些這樣那樣的問(wèn)題，在此我懇請(qǐng)?jiān)谧�的各位領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家能夠給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們對(duì)提出的問(wèn)題會(huì)以虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度積極落實(shí)和整改，同時(shí)會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和提煉，力求在今后的建設(shè)項(xiàng)目中做到充分運(yùn)用與提高。請(qǐng)大家相信我們這支隊(duì)伍是一支永不服輸、永不言敗的隊(duì)伍，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，用我們無(wú)窮的智慧和辛勤的汗水努力在這片熱土上努力譜寫(xiě)新的篇章。

　　最后，祝x局長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、合家歡樂(lè)、事業(yè)輝煌、萬(wàn)事如意!

　　謝謝!