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招商總監(jiān)工作職責(zé)

發(fā)布時間:2023-03-01

招商總監(jiān)工作職責(zé)(通用26篇)

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇1

  1、通過打電話與意向客戶進(jìn)行招商流程的溝通,電話約意向客戶來公司參觀考察,挖掘并管理好銷售機(jī)會加以跟進(jìn);

  2、根據(jù)公司確定的銷售方向,搜集目標(biāo)客戶資料,獲得聯(lián)系方式;

  3、按時按量認(rèn)真完成公司要求的招商任務(wù);

  4、熟知本公司代理的產(chǎn)品知識賣點(diǎn)并做好同行、同類產(chǎn)品在所轄區(qū)域銷售方法和產(chǎn)品賣點(diǎn)不同之處;

  5、有良好的招商營銷技巧和溝通能力,無論面談或電話都能察覺對方的強(qiáng)勢弱點(diǎn),用自身的優(yōu)勢,快速了解客戶所有需求從而達(dá)成高效共識;

  6、針對不同的客戶、地區(qū)、銷售渠道,靈活掌握產(chǎn)品,不要死搬硬套。認(rèn)真執(zhí)行公司的招商政策,區(qū)域出現(xiàn)的問題及時上報(bào) ;

  7、每月要做好營銷計(jì)劃;權(quán)限內(nèi)合同審理;代理商的篩選權(quán);督促客戶把到期的合同及時續(xù)簽 ;

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇2

  1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略結(jié)合教育行業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài),制定渠道拓展策略和目標(biāo);

  2.與組建全國渠道團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)及指導(dǎo)渠道業(yè)務(wù),招募各地區(qū)服務(wù)商,達(dá)成線下渠道拓展目標(biāo);

  3. 負(fù)責(zé)全國渠道拓展運(yùn)作,制定多種渠道拓展政策,拓展行業(yè)客戶;

  4. 整合行業(yè)經(jīng)銷渠道格局競爭對手體驗(yàn),深度挖掘用戶需求,分析業(yè)務(wù)痛點(diǎn),并轉(zhuǎn)化成公司的產(chǎn)品開發(fā)需求,為客戶提供定制化的賦能解決方案;

  5.方案實(shí)施后的運(yùn)營管理,梳客戶運(yùn)營過程中的問題和需求,結(jié)合業(yè)務(wù)、產(chǎn)品方向,進(jìn)行方案的持續(xù)優(yōu)化升級,形成系統(tǒng)化流程化的運(yùn)營管理模式,將優(yōu)秀樣板學(xué)校的管理運(yùn)營模式在全國范圍內(nèi)復(fù)制,最終完成方案的規(guī);瘧(yīng)用;

  6.結(jié)合公司目標(biāo)及整體發(fā)展?fàn)顩r對拓展團(tuán)隊(duì)實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)與績效考核,提升團(tuán)隊(duì)工作能力與工作熱情。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇3

  1、負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)招商管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程等招商管理體系,并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化、監(jiān)督執(zhí)行;

  2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商定位,確定、調(diào)整招商方案,制定招商工作開展計(jì)劃,對招商工作開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);

  3、參與商業(yè)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目定位,參與制定商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃方案

  4、負(fù)責(zé)招商計(jì)劃的監(jiān)督實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招商目標(biāo);

  5、完成項(xiàng)目租金測算,費(fèi)用預(yù)算與分?jǐn)偅⑦_(dá)成招商指標(biāo);

  6、招商過程監(jiān)控,與其他部門配合,完成招商推廣活動、廣告計(jì)劃,并監(jiān)控實(shí)施;

  7、負(fù)責(zé)規(guī)劃、推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)重大招商計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。

  8、監(jiān)督商戶資質(zhì)審核和合同執(zhí)行情況檢查,完成每年的商戶汰換計(jì)劃,規(guī)范商戶裝修形象;

  9、負(fù)責(zé)商家引進(jìn)、品牌調(diào)整等各項(xiàng)招商運(yùn)營工作;

  10、根據(jù)市場變化合理制定與調(diào)整項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃及布局;

  11、負(fù)責(zé)招商談判與客戶開發(fā),包括負(fù)責(zé)知名品牌客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約,客戶關(guān)系維護(hù)等;

  12、負(fù)責(zé)招商渠道拓展,重點(diǎn)客戶關(guān)系的開拓和維護(hù);

  13、負(fù)責(zé)與開發(fā)商、商家、業(yè)主等單位的對接工作。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇4

  1)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域商業(yè)體的招商推廣工作;

  2)負(fù)責(zé)與購買/租賃企業(yè)洽淡,簽訂購買/租賃合同,并為企業(yè)提供服務(wù);

  3)負(fù)責(zé)購買/租賃企業(yè)的開發(fā)和管理,維護(hù)良好的合作關(guān)系;

  4)收集轄區(qū)市場信息,并及時反饋;

  5)記錄購買/租賃信息,建立信息檔案;

  6)負(fù)責(zé)管理與考核下屬工作進(jìn)度、績效等。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇5

  1. 制定項(xiàng)目租賃策略,編制及執(zhí)行租賃計(jì)劃,完成與商戶的談判和簽訂合同的工作;

  2. 項(xiàng)目租賃管理和監(jiān)控;

  3. 開發(fā)、積累及維護(hù)優(yōu)良租戶;

  4. 鞏固維護(hù)內(nèi)外部各部門、組織的關(guān)系 ;

  5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵考核、培訓(xùn)部署;

  6. 完成上級交辦的其他工作。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇6

  1、建立和完善商業(yè)項(xiàng)目招商相關(guān)的規(guī)章制度、規(guī)范流程及管理體系;

  2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求,落實(shí)招商部的各項(xiàng)招商任務(wù),開發(fā)商戶,尋找新的業(yè)態(tài)品牌,完成每月招商任務(wù),積累客戶并建立商戶檔案;

  3、與商戶保持良好的溝通渠道,穩(wěn)固商戶與公司的合作關(guān)系,確保項(xiàng)目租賃合同的完成;

  4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣工作,加強(qiáng)商戶對項(xiàng)目的信心,吸引新商戶的入駐;

  5、負(fù)責(zé)搜集商戶信息和相關(guān)行業(yè)信息,建立重點(diǎn)商戶檔案和商戶信息數(shù)據(jù)庫;

  6、負(fù)責(zé)制定招商方案、招商計(jì)劃和租金收益計(jì)劃;

  7、負(fù)責(zé)本部門人才梯隊(duì)的建設(shè)及后備人才的培養(yǎng)。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇7

  1.負(fù)責(zé)制訂各階段招商計(jì)劃,布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展;

  2.協(xié)助部門完成招商業(yè)務(wù)的調(diào)查、研究及分析活動,提供準(zhǔn)確可靠的市場招商情報(bào);

  3.全面管理招商項(xiàng)目,對項(xiàng)目進(jìn)行全程管理和服務(wù);

  4.負(fù)責(zé)客戶檔案整理,包括熟悉客戶主營業(yè)務(wù)及資源;

  5.負(fù)責(zé)潛在客戶關(guān)系維護(hù),包括定期回訪、拜訪并協(xié)助解決相關(guān)事宜;

  6.做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇8

  1.負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營、管理;

  2.談判、發(fā)展意向加盟商戶,從而達(dá)成合作簽約;

  3.推動解決商家合作中存在的問題,促進(jìn)商家改進(jìn)服務(wù)水平;

  4.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他本崗位工作任務(wù)及安排。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇9

  1、完成公司制定的招商目標(biāo)。

  2、制定本部門各階段工作計(jì)劃,并能有效落地執(zhí)行;

  3、開展部門業(yè)務(wù)培訓(xùn),指導(dǎo)和幫助員工工作,強(qiáng)化和提高員工素質(zhì);

  4、負(fù)責(zé)制定和分解項(xiàng)目招商指標(biāo),并監(jiān)督檢查完成情況;

  5、負(fù)責(zé)招商工作政策、工作流程及標(biāo)準(zhǔn)的制定及日常工作的指導(dǎo)與監(jiān)督;

  6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)本部門員工對商家資源的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作;

  7、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作;

  8、做好情報(bào)收集和分析工作,包括本企業(yè)的銷售情況,消費(fèi)需求動態(tài)情況,競爭對手的情報(bào)及供應(yīng)商動態(tài)情報(bào)的收集和分析工作,并及時呈報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇10

  協(xié)助總經(jīng)理制定項(xiàng)目公司的經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;

  組織完成項(xiàng)目公司各項(xiàng)招商、經(jīng)營管理的實(shí)施;

  負(fù)責(zé)項(xiàng)目的經(jīng)營管理工作;

  協(xié)助總經(jīng)理對項(xiàng)目公司運(yùn)作和部門進(jìn)行管理;

  負(fù)責(zé)與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作;

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇11

  1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃,制定招商計(jì)劃。

  2、負(fù)責(zé)全國代理商開發(fā),完成招商任務(wù)。

  3、負(fù)責(zé)建立、拓展、維護(hù)代理商渠道,管理和服務(wù)代理商。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇12

  1、負(fù)責(zé)完成門店采集、推廣及招商任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)執(zhí)行地推活動的管理制度、流程及執(zhí)行要求,優(yōu)化推廣方式及活動;

  3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研,分析市場狀況,正確做出市場預(yù)測,預(yù)算,分解目標(biāo),制定具體渠道推廣方案;

  4、處理突發(fā)事件及客戶投訴;

  5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇13

  1、熟悉國內(nèi)白酒行業(yè),負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)的管理工作,完成全國市場的招商目標(biāo)。

  2、策劃、執(zhí)行各類招商推廣活動。

  3、協(xié)助新店開業(yè)前部分準(zhǔn)備工作,維護(hù)加盟商客情關(guān)系。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇14

  1、統(tǒng)籌事業(yè)部招商部工作,對事業(yè)部整體招商目標(biāo)負(fù)責(zé);

  2、對市場進(jìn)行調(diào)研分析,擬訂各商業(yè)項(xiàng)目的招商規(guī)劃、目標(biāo)及策略;

  3、制定招商部門各項(xiàng)管理制度和作業(yè)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn);

  4、開拓招商渠道,掌握并拓展相關(guān)客戶資源,跟蹤反饋項(xiàng)目動態(tài);

  5、負(fù)責(zé)對招商工作中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作的管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、以及審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;

  6、統(tǒng)籌搭建并領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)部招商隊(duì)伍,保障團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和凝聚力,塑造和維護(hù)內(nèi)部的良性競爭、全局意識和公司價值觀,完成上級安排的其它相關(guān)工作。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇15

  1、全面負(fù)責(zé)管轄項(xiàng)目的招商統(tǒng)籌工作;根據(jù)公司項(xiàng)目發(fā)展的整體目標(biāo),負(fù)責(zé)招商策略,以及系統(tǒng)的招商政策、計(jì)劃方案。

  2、制定招商工作開展計(jì)劃,根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),確定項(xiàng)目各階段工作計(jì)劃,完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)的任務(wù)。

  3、對招商工作開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)。

  4、負(fù)責(zé)招商談判與客戶開發(fā),包括負(fù)責(zé)客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約,客戶關(guān)系維護(hù)等。

  5、不斷協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成整體發(fā)展戰(zhàn)略框架下的招商體系,提升招商成效,滿足公司發(fā)展需要。

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇16

  1、根據(jù)公司項(xiàng)目規(guī)劃、定位、業(yè)態(tài)分布進(jìn)行項(xiàng)目招商布局規(guī)劃、項(xiàng)目招商、合同簽署等業(yè)務(wù)工作;

  2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商定位,確定、調(diào)整招商方案;

  3、根據(jù)市場調(diào)研對現(xiàn)有各業(yè)態(tài)招商政策和新項(xiàng)目業(yè)態(tài)的招商政策提供可行性參考建議;

  4、組織團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目招商工作;

  5、完成上級交辦的其他任務(wù);

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇17

  1、負(fù)責(zé)開發(fā)指定區(qū)域,圍繞龍頭/規(guī)模企業(yè),吸引價值鏈上下游或產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的其它企業(yè),形成產(chǎn)業(yè)集群;

  2、負(fù)責(zé)招商整體工作的把握和部署,牽頭制訂各階段招商計(jì)劃,布置和安排招商條線各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展;

  3、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查,預(yù)測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略,同時為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建議;

  4、負(fù)責(zé)公司的招商工作,對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;

  5、負(fù)責(zé)行業(yè)類有投資意向目標(biāo)客戶的尋找、洽談、簽約及開工投產(chǎn)等,維護(hù)行業(yè)內(nèi)的高端客戶和人脈;

  6、負(fù)責(zé)組織考核和考評招商條線員工,調(diào)動員工工作積極性,增強(qiáng)員工的凝聚力;

  7、負(fù)責(zé)招商后備人才的選拔及培養(yǎng)。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇18

  1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位、招商目標(biāo)及方案的制定與實(shí)施;

  2. 及時掌握市場動態(tài),分析市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,調(diào)整策劃推廣方案;

  3. 客戶接待、線索挖掘;

  4. 提升入駐客戶的滿意度;

  5. 招商專員培訓(xùn)工作;

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇19

  1.負(fù)責(zé)直播社交電商產(chǎn)品線上營銷引流工作,通過各類渠道的推廣,達(dá)成公司業(yè)務(wù)需求;

  2.拓展社群團(tuán)隊(duì)長、微商代理商等KA客戶;

  3.負(fù)責(zé)建設(shè)公司新媒體平臺,制定、執(zhí)行新媒體平臺的運(yùn)營策略,建立有效運(yùn)營手段,增加

  4.結(jié)合本公司的行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品類型,定期對市場趨勢、需求變化、營銷推廣方式等進(jìn)行調(diào)研與分析,熟悉市場最新動態(tài),提供戰(zhàn)略制定依據(jù);

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇20

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品熟練掌握產(chǎn)品知識及銷售話術(shù)

  2、主要針對行業(yè)有電商、傳媒直播等行業(yè)的品牌或效果類客戶資源與經(jīng)驗(yàn)

  3、更新完善個人客戶資料表,做好客戶維護(hù)和服務(wù)工作,拓展新客戶及新業(yè)務(wù),確保達(dá)成銷售目標(biāo)

  4、制定客戶開發(fā)計(jì)劃,進(jìn)行商務(wù)談判、提案,確保簽定合同的正常執(zhí)行和按時回款等銷售的流程工作,及時完成公司下發(fā)的任務(wù)指標(biāo)

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇21

  (1) 根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo),制定可行性的招商目標(biāo)及業(yè)務(wù)流程,確保招商目標(biāo)達(dá)成;

  (2) 負(fù)責(zé)發(fā)展、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶,對重點(diǎn)客戶進(jìn)行洽談簽約;

  (3) 負(fù)責(zé)部門員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)與工作部署,并對下屬進(jìn)行績效考評、能力指導(dǎo)和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo);

  (4) 負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目整體推進(jìn)以及時間節(jié)點(diǎn)把控,制定招商費(fèi)用計(jì)劃以及預(yù)算,嚴(yán)格控制成本;

  (5) 負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行預(yù)測研判,及時應(yīng)對市場的變化;

  (6) 長期積累各品類代表性商戶高層關(guān)系資源。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇22

  1、負(fù)責(zé)公司招商項(xiàng)目的市場調(diào)研與分析;項(xiàng)目的商業(yè)定位規(guī)劃、招商策略制定,招商組織實(shí)施,達(dá)成最優(yōu)招商率和收益指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)各運(yùn)營項(xiàng)目的招商全過程,包括負(fù)責(zé)制訂各階段工作計(jì)劃,并有效帶領(lǐng)整個招商

  運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開展各階段的計(jì)劃工作;

  3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)目招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)和管理;

  4、負(fù)責(zé)梳理和優(yōu)化總公司招商運(yùn)營條線的工作流程,建立健全招商運(yùn)營管理制度。

  5、負(fù)責(zé)與品牌供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)與管理、參與重要項(xiàng)目現(xiàn)場接待、客戶洽談與簽約;

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇23

  1、全面負(fù)責(zé)公司“智能售藥機(jī)項(xiàng)目“招商工作。包括合伙人、個人投資者等目標(biāo)客群的發(fā)掘,電邀、組織招商會議、簽約等完整招商流程的實(shí)施。

  2、 組建管理招商團(tuán)隊(duì),能夠完成公司制定的招商目標(biāo),具有較強(qiáng)抗壓能力;

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇24

  1、負(fù)責(zé)營地商業(yè)的招商及運(yùn)營管理工作:商業(yè)業(yè)態(tài)的市場調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、動線組織、業(yè)態(tài)定位,完成商業(yè)部分定位報(bào)告的組織推進(jìn)工作,具體招商推進(jìn)工作;

  2、負(fù)責(zé)營地商業(yè)招商運(yùn)營管理規(guī)范的制定與持續(xù)改進(jìn),指導(dǎo)各項(xiàng)管理制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程的建立與完善;

  3、負(fù)責(zé)監(jiān)督下屬的日常工作,完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),制定部門招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時完成招商任務(wù);

  5、組織進(jìn)行市場調(diào)研及市場競爭分析,組織并指導(dǎo)商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)研、市場及競爭對手調(diào)研;

  6、組織團(tuán)隊(duì)對商戶進(jìn)行管理,處理消費(fèi)者投訴及客戶關(guān)系維護(hù)。

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇25

  1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作,與相關(guān)品牌建立長期良好關(guān)系,擇優(yōu)與與戰(zhàn)略合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,并協(xié)助項(xiàng)目與其對接;

  2. 參與建立和完善品牌資料庫,對商家資源進(jìn)行收集、整理與關(guān)系維護(hù);

  3. 主動進(jìn)行市場調(diào)研,及時匯總、反饋同租戶洽談進(jìn)度等完成情況,完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù);

  4. 完成項(xiàng)目前期業(yè)態(tài)、 品類、品牌規(guī)劃等工作;

招商總監(jiān)工作職責(zé) 篇26

  1.協(xié)助總經(jīng)理制定該大區(qū)總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo);

  2.拓展公司的市場策略,把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,完成公司在行業(yè)中的市場定位,及時提供市場反饋;

  3.制定和實(shí)施年度市場推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃,協(xié)助營銷中心制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,配合市場推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃;

  4.制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃,并組織相關(guān)人員培訓(xùn);

  5.制定公司品牌管理策略,維護(hù)公司品牌;

  6.指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;

  7.管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作

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