渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)說(shuō)明文（精選7篇）

渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)說(shuō)明文 篇1

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針以及目標(biāo)行業(yè)特點(diǎn)，制定運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　2、 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，與目標(biāo)行業(yè)的目標(biāo)客戶進(jìn)行商務(wù)洽談及長(zhǎng)期合作，

　　3、 積極開(kāi)展渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4、 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

　　5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6、 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　7、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。

　　9、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

　　任職資格

　　1、 談判和溝通能力強(qiáng);

　　2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

　　3、 具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　4、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);

　　6、 豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　7、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　8、 性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　9、 良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)說(shuō)明文 篇2

　　職責(zé):

　　1. 規(guī)劃渠道項(xiàng)目方案，負(fù)責(zé)渠道從選、育、用、留等的策略和標(biāo)準(zhǔn)制定，推進(jìn)渠道項(xiàng)目執(zhí)行;;

　　2. 根據(jù)地區(qū)特色對(duì)渠道做出適合的調(diào)整，為不同需求的渠道賦能;不斷拓展與完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

　　3、配合各地分子公司開(kāi)展終端日常銷售工作，幫助其處理相關(guān)問(wèn)題;

　　4. 對(duì)渠道策略落地實(shí)施中的問(wèn)題進(jìn)行深入分析和復(fù)盤，為業(yè)務(wù)線提供策略、標(biāo)準(zhǔn)、方法和工具。

　　5、安排對(duì)新開(kāi)發(fā)渠道的業(yè)務(wù)政策、運(yùn)營(yíng)流程，銷售知識(shí)的培訓(xùn)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門落實(shí)渠道的業(yè)務(wù)支持、業(yè)績(jī)考核等方案。

　　6、收集用戶需求，分析數(shù)據(jù)和總結(jié)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)，反哺研發(fā)設(shè)計(jì)，持續(xù)改善用戶體驗(yàn);

　　任職資格:

　　1. 統(tǒng)招本科或以上學(xué)歷，5年以上渠道或代理商管理經(jīng)驗(yàn)，有3C電子/新零售行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，具備銷售策略規(guī)劃能力;

　　3、具備較強(qiáng)的渠道管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協(xié)同推進(jìn)能力;

　　4、具備良好的PPT技巧、Excel能力和工作匯報(bào)能力，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;

　　5、 強(qiáng)大的自驅(qū)力，敬業(yè)精神，良好的跨部門溝通及資源整合能力，能夠獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目。

渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)說(shuō)明文 篇3

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)制定及保證業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

　　2、負(fù)責(zé)規(guī)劃渠道開(kāi)拓的方向及思路，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式，定期對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并給予方案優(yōu)化的建議，最終實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng);

　　3、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)合作伙伴及各級(jí)代理商的開(kāi)拓及管理，負(fù)責(zé)渠道管理團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)合伙伙伴的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營(yíng)模塊的團(tuán)隊(duì)組建及日常管理。

　　技能要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，5年及以上的互聯(lián)網(wǎng)媒體銷售經(jīng)驗(yàn)，具備門戶、視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售或運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　2、有激情，目標(biāo)導(dǎo)向型，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受工作壓力;

　　3、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)敏感度，勇于挑戰(zhàn)，能在業(yè)務(wù)的快速變化中順利調(diào)整自己;

　　4、為人正直，品性端正，符合公司的價(jià)值觀體系。

渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)說(shuō)明文 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司各品牌在線上、線下的營(yíng)銷體系的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)管理工作，組織制定全渠道的整體規(guī)劃、年度計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂各渠道(含終端店鋪)的具體策略，構(gòu)建、優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)體系;

　　3、負(fù)責(zé)公司整個(gè)電子商務(wù)全渠道運(yùn)營(yíng)管理(包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員管理與培訓(xùn)，工作流程制定，部門之間的合作);

　　4、負(fù)責(zé)品牌形象的管理，打造品牌形象的核心競(jìng)爭(zhēng)力;

　　5、負(fù)責(zé)全渠道產(chǎn)業(yè)鏈上、下游資源的溝通、協(xié)調(diào)及整合;

　　6、負(fù)責(zé)建立品牌全渠道經(jīng)營(yíng)模式及運(yùn)營(yíng)管理體系，規(guī)范渠道、終端、網(wǎng)點(diǎn)各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和流程;

　　7、負(fù)責(zé)對(duì)線下實(shí)體店、網(wǎng)點(diǎn)改善服務(wù)，激活服務(wù)潛力，提高品牌資源的轉(zhuǎn)化能力;

　　任職條件：

　　1、8年以上線上、線下服裝行業(yè)或高定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)成功的項(xiàng)目案例，有年銷售額1億元以上，國(guó)內(nèi)、外時(shí)尚優(yōu)秀女裝服飾品牌或新銳品牌的品牌管理、品牌推廣和營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、對(duì)品牌全渠道、終端、零售各流程，具備全渠道整盤運(yùn)作理念和能力;

　　3、有豐富的線上、線下?tīng)I(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力;

　　4、有出眾的數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力、感知力。較強(qiáng)的統(tǒng)籌能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受較大的工作壓力，對(duì)事業(yè)富有激情，具有極強(qiáng)的事業(yè)心和創(chuàng)新意識(shí)。

渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)說(shuō)明文 篇5

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相關(guān)渠道發(fā)展策略及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)開(kāi)拓及運(yùn)營(yíng)管理指標(biāo)的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

　　2、全面負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，針對(duì)長(zhǎng)期、短期的年度和月計(jì)劃，組織督促完成各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo);

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，能獨(dú)立承擔(dān)公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓、談判、方案、客戶關(guān)系維護(hù)等需求;

　　4、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)板塊管理梯隊(duì)搭建，人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和發(fā)展管控;

　　5、為重大決策事項(xiàng)組織人員提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告，定期為公司提出當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析和前景預(yù)測(cè)報(bào)告;

　　6、負(fù)責(zé)審查部門提交的各種工作匯報(bào)，評(píng)估工作效率并對(duì)存在的問(wèn)題加以處理，定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并做出工作評(píng)定;

　　7、及時(shí)掌握、分析目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的變化，隨時(shí)調(diào)整和修改的運(yùn)營(yíng)策略方案;

　　8、充分利用相關(guān)渠道資源條件，負(fù)責(zé)旅游資源拓展整合，拓展公司產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，完成公司GMV任務(wù)指標(biāo);

　　9、負(fù)責(zé)公司品牌在渠道的市場(chǎng)策劃及傳播，制定營(yíng)銷創(chuàng)意規(guī)劃，并根據(jù)業(yè)務(wù)方向，梳理并引領(lǐng)業(yè)務(wù)方需求，輸出品牌或營(yíng)銷策略，協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)各類資源在渠道的推動(dòng)，把控項(xiàng)目質(zhì)量及節(jié)奏。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1年以上負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域的渠道運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)背景，至少3年以上旅游行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、理解能力，善于協(xié)調(diào)溝通并組織資源推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展;

　　4、具有豐富的商務(wù)談判技巧，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)有敏銳的洞察分析能力;

　　5、具有組織制定事業(yè)部年度運(yùn)營(yíng)指標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃等相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　6、通曉企業(yè)管理知識(shí)，具備旅游管理、財(cái)務(wù)管理、法律等方面知識(shí)。

渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)說(shuō)明文 篇6

　　1、全面負(fù)責(zé)渠道的市場(chǎng)運(yùn)作和管理。負(fù)責(zé)所轄店區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)部客戶、合作商信息整理與收集，及時(shí)反饋零售終端問(wèn)題;負(fù)責(zé)連鎖店內(nèi)商品的品類、價(jià)格、質(zhì)量、售后等管理，及時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)的情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，并提出可行性建議。

　　2、及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行情及趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)和信息等，及時(shí)更新零售終端客戶檔案和銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，收集行業(yè)市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋;

　　3、參與部門整體策劃，健全部門各項(xiàng)制度，完善渠道運(yùn)營(yíng)管理;健全小組各項(xiàng)制度，完善管理，協(xié)助推動(dòng)公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化;

　　4、統(tǒng)籌制定渠道的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合;

　　5、推動(dòng)渠道銷售業(yè)務(wù)，組織完成部門組整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;

　　6、建立渠道管理系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理;

　　7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)期間跨部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)處理;協(xié)調(diào)本部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;

　　8、維持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系，保持有效的店面終端拜訪頻率，與零售終端建立良好的客情關(guān)系;

　　9、管理并激勵(lì)所屬部門的工作績(jī)效;提供績(jī)效考核數(shù)據(jù)，為獎(jiǎng)罰制度提供依據(jù)。

　　10、建立運(yùn)營(yíng)巡查體系，對(duì)項(xiàng)目的各階段從質(zhì)量、安全、進(jìn)度、經(jīng)營(yíng)效果等各方面開(kāi)展專項(xiàng)巡查，形成巡查報(bào)告，并定期跟進(jìn)巡查問(wèn)題的整改落實(shí)情況;

　　11、負(fù)責(zé)研究零售領(lǐng)域，匹配品牌形象洞察與研究，通過(guò)市場(chǎng)洞察與未來(lái)零售行業(yè)趨勢(shì)，定期輸出行業(yè)分析報(bào)告;

　　12、根據(jù)市場(chǎng)狀況，結(jié)合公司政策，為門店提供科學(xué)有效的線下促銷方案;

　　13、完成對(duì)終端門店人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，公關(guān)活動(dòng)、促銷推廣、商品陳列、價(jià)格維護(hù)等工作，提高零售業(yè)績(jī)及盈利水平。

渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)說(shuō)明文 篇7

　　職責(zé):

　　1. 負(fù)責(zé)公司渠道商的全面運(yùn)營(yíng)管理工作，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，對(duì)全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商實(shí)施管理及評(píng)估;

　　2. 渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理;

　　3. 對(duì)新渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)拓，制定合作方案;

　　4. 培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展;

　　5. 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項(xiàng)渠道發(fā)展計(jì)劃;

　　6. 撰寫渠道分析報(bào)告，并向管理層提供建議;

　　7. 渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理;

　　8. 對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì);

　　9. 其他相關(guān)工作。

　　崗位要求：

　　1. 全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 銷售管理相關(guān)工作4年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年;

　　3. 善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作;

　　4. 具備較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)組織能力;

　　5. 富有激情，好奇心強(qiáng)和敢于創(chuàng)新，具有較強(qiáng)的邏輯思維;

　　6. 工作勤奮，具備良好的服務(wù)意識(shí)，有較強(qiáng)的責(zé)任感;

　　7. 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧;