商業(yè)公司總經理崗位職責（通用30篇）

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇1

　　職責描述：

　　1、建立并執(zhí)行招商標準流程及各項規(guī)章制度；

　　2、負責項目招商組建、管理及后期運營；

　　3、負責完成項目招商任務及項目銷售配合工作；

　　4、為內部員工組織并開展流程和規(guī)章制度的培訓；

　　5、完成上級交給的其它事務性工作。

　　職位要求：

　　1、年齡30-45歲，本科及以上學歷；

　　2、八年商業(yè)項目操盤經驗，熟悉商業(yè)項目定位、招商、運營等系統(tǒng)工作，熟悉不同商業(yè)業(yè)態(tài)的運營特點和租賃常規(guī)性要求，有豐富的客戶資源渠道；

　　3、熟悉國內外零售、餐飲、電器、休閑、娛樂品牌與商家，具備一定的品牌資源和市場渠道；

　　4、具有較強的'組織管理能力，強有力的執(zhí)行能力，善于溝通協(xié)調和人際交往，責任心強，抗壓能力強；

　　5、具有較強的商務談判、文字表達能力及信息獲取整合能力。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇2

　　崗位職責

　　1、根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略及董事會要求，負責制定商業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃，并對計劃執(zhí)行過程和結果全面負責

　　2、負責公司年度預算的制定和關鍵業(yè)績指標的達成

　　3、負責及時跟蹤和審核年度公司經營計劃和目標的實施情況

　　4、組織建立并審批商業(yè)公司管理體系、制度、流程和規(guī)范

　　5、負責審核審批商業(yè)公司在營運期的商業(yè)定位、招商策略、租賃價格標準調整方案，并指導、監(jiān)督招商工作

　　6、負責組織市場調查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略

　　7、根據(jù)市場變化及需求，統(tǒng)籌管理招商、營運、企劃、物業(yè)等各職能部門的工作

　　8、負責公司團隊建設及管理，培育后備人才

　　9、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與維護重點客戶關系，整合客戶資源，確保公司能夠平穩(wěn)運營

　　10、處理在經營管理過程中的重大突發(fā)事件及客戶投訴

　　11、完成集團交辦的其他工作任務

　　任職要求:

　　1.十年以上商業(yè)運營工作經驗，三年以上同崗位工作經驗，有商業(yè)管理行業(yè)標桿企業(yè)從業(yè)工作經驗優(yōu)先;

　　2.具有豐富的商業(yè)運營管理及商業(yè)定位經驗，有全盤操作商業(yè)項目的成功案例優(yōu)先;

　　3.具有高度的.責任心，良好的團隊合作精神，良好的決策、分析、協(xié)調能力，思路敏捷，溝通談判能力強;

　　4.精通商業(yè)整體運作流程，具有敏銳的市場洞察力，善于整合各類社會資源;

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇3

　　1、負責分公司的全面管理工作，組織制訂分公司的發(fā)展規(guī)劃、年度計劃;根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司業(yè)務、產品的特點制訂分公司的具體策略

　　2、根據(jù)總部制定的商務拓展計劃，對分公司進行業(yè)務推介和洽談。針對不同的推廣渠道,制定相應的商務機制

　　3、管理并維護分公司合作部門團隊的發(fā)展，并完成一定的團隊年度指標

　　4、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，拓展平臺會員，合作分公司、合伙人等合作渠道的建立與維護

　　5、政府/商協(xié)會/企業(yè)培訓機構等渠道的商務合作

　　6、獨立完成合作談判、擬定方案、達成合作目標

　　7、挖掘客戶資源，建立完善企業(yè)平臺資源，強大的資源整合能力

　　8、具備一定的中小企業(yè)家資源

　　9、對分公司董事會負責，負責活動的統(tǒng)籌安排，與總部對接日常工作以及活動安排，配合公司發(fā)展所需的各項職能

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇4

　　崗位職責：

　　1、分析基金行業(yè)狀況及趨勢，對公司基金業(yè)務發(fā)展方向提出建議，研究適合公司產業(yè)發(fā)展的基金業(yè)務模式；

　　2、研究基金行業(yè)專題案例，為投資項目決策提供分析意見和建議；

　　3、優(yōu)質項目尋找與篩選，項目接洽、談判及分析；

　　4、負責投資項目可行性及風險，撰寫各類分析報告及實施方案（財務、投資預算報告、總體收益報告、項目融資、運作方案、資金募集計劃、基金投資計劃等）并組織實施；

　　5、負責管理項目基金運營，定期向客戶匯報基金運作狀況；

　　6、與項目合作商、中介機構、信托公司等建立良好的合作關系；

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，金融投資，經濟，法律等相關專業(yè)；

　　2、有10年以上基金、投資、信托等相關行業(yè)工作經驗；

　　3、有較好的社會和項目資源；

　　4、擁有較強項目投融資分析及方案設計能力；

　　5、能吃苦耐勞，適應頻繁出差工作；

　　6、有團隊精神與領導力，有提升和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇5

　　職位描述：

　　崗位職責：

　　1.主持項目公司的經營管理工作；

　　2.組織實施董事會決議、項目公司年度經營計劃和投資方案；

　　3.擬訂項目公司內部管理機構的設置方案，出臺具體規(guī)章制度及各項經營方案；

　　4.項目公司融資及時到位和相關手續(xù)的辦理等工作；

　　5.對外政府關系協(xié)調、維護，各項手續(xù)完善，降低公司運營風險；

　　6.對PPP項目中建設項目進行管理，對成本、進度、質量進行控制；

　　7.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，保障項目建設、PPP項目運營的經濟指標；

　　任職資格：

　　1.金融、財務、環(huán)境工程、管理等相關專業(yè)本科以上學歷；

　　2.10年以上工作經驗，5年以上PPP項目項目工作經驗，帶隊完成至少3個以上項目，有相關政府、基礎設施、公共事業(yè)項目經驗者優(yōu)先考慮；

　　3.具有較強的計劃、組織、協(xié)調能力、人際交往能力、溝通與表達能力；具有優(yōu)秀的商務談判、客戶關系維護、建設項目管理、掌握PPP項目各關鍵節(jié)點運作等綜合能力。

　　4。能接受全國派遣

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇6

　　工作內容:

　　1、主持管理旅游公司的各項工作，組織實施集團關于旅游公司的各項決定;

　　2、負責擬定旅游公司的各項規(guī)章制度及工作流程，監(jiān)督各項規(guī)章制度的`執(zhí)行、落實情況;

　　3、全面負責旅游公司國內特色線路及出境高端特色線路經營運作;

　　4、制定內外部溝通機制，開拓旅游業(yè)務發(fā)展所需渠道及資源;

　　5、負責制定旅游公司各時期的經營指標及發(fā)展計劃;負責跟進旅游公司的日常經營狀況;

　　6、負責人員配置、團隊建設工作，定期組織培訓，提高整體服務水平。

　　任職資格:

　　1、企業(yè)管理、旅游管理、酒店管理、市場營銷等相關專業(yè)，本科及以上學歷，年齡30-40歲;

　　2、八年以上旅游從業(yè)背景，三年以上國內和出境高端特色旅游項目經驗;

　　3、熟悉國家旅游法律法規(guī)政策;

　　4、有國內知名旅游公司總經理/副總經理背景優(yōu)先;

　　5、具有較強的組織能力和溝通協(xié)調能力、團隊合作能力，良好的觀察及分析能力。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇7

　　1、認真貫徹執(zhí)行黨和國家安全生產方針、政策、法規(guī)、標準和上級有關安全生產方面的指示并負責組織實施。

　　2、堅持“五同時”，嚴格執(zhí)行和落實企業(yè)安全生產計劃，每月召開公司安全生產調度會，部署和解決公司安全方面較重大的安全問題。

　　3、按照國家和省有關規(guī)定提取、使用企業(yè)安全費用，設立安全機構，配備專職安全人員并保持穩(wěn)定。

　　4、主持重大安全事故的調查分析，提出處理意見和改進措施，并督促實施。

　　5、對公司安全生產負總責。

　　6、領導和組織公司安全工作，對公司的`安全監(jiān)理工作負總責。

　　7、組織制定和審批公司安全管理的方針、目標、制度和人員職責。

　　8、任命公司受監(jiān)項目的總監(jiān)和安全監(jiān)理員。

　　9、負責安排制定和審批公司安全管理方面的費用計劃并保證安全管理方面費用的投入。

　　10、負責主持每半年一次的公司安全例會和安全檢查。負責安排制定和審批公司的安全工作獎懲制度。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇8

　　1.組織制定企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略及經營目標，并根據(jù)內外部環(huán)境變化及時進行調整

　　2.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、目標經董事會審批后組織、監(jiān)督實施

　　3.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂企業(yè)各階段經營管理計劃并監(jiān)督實施

　　4.負責與董事會的良好溝通，保證企業(yè)各項經營計劃得到順利實施

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇9

　　酒店管理公司總經理遠洲集團股份有限公司遠洲集團股份有限公司，遠洲職位描述:

　　1.參與公司戰(zhàn)略目標制定，并統(tǒng)籌運營戰(zhàn)略目標的分解。

　　2.全面負責酒店管理公司的運營與管理，指導旗下各酒店的日常經營工作，制定產業(yè)重大經營策略。

　　3.負責資源整合與跨部門溝通協(xié)調，完成酒店產業(yè)年度目標考核責任書指標及集團年度重心工作。

　　4.負責旗下各酒店標準化運營體系優(yōu)化，經營提升，成本管理，品牌管理，人才培養(yǎng)與激勵。

　　5.定期組織對行業(yè)發(fā)展趨勢，酒店運營狀況和市場競爭力調研。

　　6.支持新項目拓展，新酒店籌備與開業(yè)等

　　任職資格:

　　1.大專以上學歷，旅游管理、酒店管理、工商管理、營銷管理等相關專業(yè);

　　2.具有15年以上高星級酒店管理經驗，5年以上管理公司負責人經驗。有多家酒店開業(yè)籌備籌建工作經驗;

　　3.具備敏銳的市場敏感度和分析能力，出色的.經營管理能力與品牌意識

　　4.良好的溝通協(xié)調、團隊管理、市場開拓能力。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇10

　　職責描述：

　�。�1）、制定房地產公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度綜合計劃（包括工作目標及節(jié)點、透支預算、收入、毛利等全方位計劃），并組織實施、確保房地產公司戰(zhàn)略規(guī)劃和計劃的有效執(zhí)行；

　　（2）、制定房產公司的運營方案（包括組織架構、編制、崗位職責、薪酬體系、規(guī)范流程、考核辦法等）并組織實施、組建項目公司經營團隊；

　�。�3）、參加項目前期的選址、談判、簽約、可行性分析論證、策劃、項目和產品定位；

　�。�4）、全面負責項目包括投融資及現(xiàn)金流測算、前期手續(xù)、施工設計、造價、工期、質量、安全、驗收、銷售/租賃/招商、交付使用/開業(yè)、前期物業(yè)管理等項目全流程工作，確保項目按計劃實施、竣工和交付使用；

　�。�5）、負責項目開發(fā)各階段的產品研發(fā)、品牌定位、營銷策劃等工作；

　　（6）、協(xié)調房地產公司各類涉外公共關系方面的事務，維護公司對外形象；

　　（7）、深入了解房地產行業(yè)發(fā)展和市場需求，對項目的市場定位、全面規(guī)劃、營銷策略、施工進展具有全局性的指導、領導作用；

　　（8）、及時了解房地產相關市場信息、業(yè)內動態(tài)，為集團公司決策提供建議。

　　任職要求：

　�。�1）、40歲以下，工程、房地產、經濟等相關專業(yè)重點大學本科以上學歷，高級以上職稱；

　�。�2）、8年以上工程項目施工管理經驗，5年以上房地產項目管理工作經驗；

　�。�3）、熟悉房地產項目獲取、推進、管理、營銷等各個環(huán)節(jié)的流程和業(yè)務，有實際操作經驗；

　�。�4）、熟悉房地產行業(yè)的政策、法規(guī)及發(fā)展趨勢，有獨到見解；

　�。�5）、有出色的團隊領導能力、公關能力、人際交往能力，工作充滿激情，意志堅定。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇11

　　1）認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項路線、方針和政策；主持建筑（裝飾）公司全面工作；負責處理建筑（裝飾）公司的日常行政、人事、安全、生產管理等事務，直接對集團公司總裁負責。

　　2）嚴格執(zhí)行國家、政府職能部門制定的、對建筑行業(yè)有關建筑（裝飾）施工工程作業(yè)方面的各項法規(guī)、決議和決定；

　　3）加強對員工的安全、服務意識教育，牢固樹立安全和文明生產觀念。

　　4）嚴格執(zhí)行集團公司的各種通用規(guī)章制度和管理辦法；負責組織制定和審批公司各項管理制度、管理辦法和各項作業(yè)流程，健全和完善公司各部門崗位職責。

　　5）負責組織制訂建筑（裝飾）公司的'發(fā)展規(guī)劃、編報公司年度工作計劃和工作總結，指揮、督促并檢查公司下屬各部門完成各項工作。

　　6）負責確定建筑（裝飾）公司部門的設置、定編、定員、定崗；對集團公司重大的機構變動、人事安排等有建議權。

　　7）對本公司的人員招聘和人事安排，經總裁授權后有決定權;對本公司各部門主管級（含）以上管理人員有任免權，并進行績效考核，有權對考核結果進行處理；對下屬公司級領導有任免建議權。

　　8）負責組織、領導本公司所有員工的業(yè)務、技能培訓工作，提高員工的專業(yè)素質和工作績效。

　　9）負責貫徹實施質量管理體系文件內容，按要求做好相關工作的落實與檢查工作。

　　10)負責審核公司資金使用、費用開支、財務預算方案。

　　11)負責對公司各種生產、生活物資采購計劃審核。

　　12)負責組織、參與項目竟標工作；負責與各項目經理簽訂相關經濟責任合同，并督促檢查合同執(zhí)行情況和施工完成情況。

　　13)了解和掌握國家對建筑業(yè)有關的新政策、新舉措和行業(yè)動態(tài)，注重科學管理，抓好質量安全工作，實行“經理負責制”，不斷提高公司的經濟效益和社會效益，擴大公司的知名度。

　　14)定期組織召開公司部門負責人工作例會，總結、研究公司現(xiàn)階段生產、經營及管理情況，積極向集團公司總裁匯報工作、反饋信息；對重大問題或重要事項提出行之有效的方案或意見，供領導決策。

　　15)負責協(xié)調公司與集團公司各部門、公司與各子公司的關系，加強工作聯(lián)系和思想交流。

　　16)完成集團公司領導交辦的其它工作和任務。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇12

　　1、負責組織編制本公司總體經營規(guī)劃，制定業(yè)務發(fā)展策略，并安排組織實施。

　　2、確立公司市場戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展目標，組織部門制定相關的市場拓展計劃、業(yè)務發(fā)展策略并監(jiān)督實施，對發(fā)現(xiàn)的問題及時作出改進，促進業(yè)務目標的達成。

　　3、負責建立健全各項經營及風險控制策略、完善公司內部管理制度、業(yè)務流程與組織結構，采取有效措施防控風險，保證受益。

　　4、理財業(yè)務渠道建設與維護，提升市場占有率，完成分公司目標和計劃。

　　5、負責分公司人員招聘、管理及調配，與總公司建立良好的溝通。

　　6、負責管理客戶經理的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練。

　　7、協(xié)調、管理各銷售團隊之間的良性競爭。

　　8、監(jiān)督公司工作目標和經費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導。

　　9、處理分公司重大突發(fā)事件或對外關系維護。

　　任職資格:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，相關專業(yè)，5年以上理財、金融、市場營銷等相關工作經驗。

　　2、具有相關的銀行、保險、證券、基金、擔保公司工作經驗者優(yōu)先。

　　3、熟悉國家金融政策及當?shù)亟鹑诜ㄒ?guī)、行政規(guī)章等。

　　4、具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力、社會活動能力及較強的市場開拓能力。

　　5、具備較強的行業(yè)戰(zhàn)略意識，能根據(jù)市場情況及時開展或調整戰(zhàn)略計劃。

　　6、根據(jù)金融市場進行分析及判斷，具備敏銳的市場感知、應變能力。

　　6、誠實守信、態(tài)度嚴謹、踏實肯干、品行端正、工作認真負責，有一定的職業(yè)素養(yǎng)。

　　7、具有良好的人際關系，協(xié)調溝通能力及較強的邏輯思維能力。

　　8、豐富的團隊管理經驗。

　　9、豐厚的績效獎勵和出國旅游機會!

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇13

　　崗位職責:

　　1、貫徹執(zhí)行長江集團有關經營方針政策，組織實施集團公司各項決議;

　　2、推動物業(yè)項目拓展及業(yè)務轉型升級，在現(xiàn)有自有房地產物業(yè)業(yè)務上逐步走向酒店、寫字樓高端物業(yè)管理;積極開展房產經紀、延伸社區(qū)商業(yè)、社區(qū)養(yǎng)老服務、社區(qū)餐飲配送等服務，打造現(xiàn)代化社區(qū)及商業(yè)綜合服務商;

　　3、根據(jù)集團公司下達的經營目標，負責制定并實施物管公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃及業(yè)務發(fā)展計劃;

　　4、負責完成對物管組織架構管理體系、管理業(yè)務規(guī)范、流程和制度的建立健全;

　　5、積極引進、培養(yǎng)、打造高端物業(yè)管理團隊和管理人才，大力推進內部“三項制度”改革，建立全員市場化績效考核機制;

　　6、其他相關職責。

　　任職資格:

　　1、年齡在30周歲以上，45周歲以下。有國企工作經歷或有豐富行業(yè)管理經驗可放寬至50周歲以下;

　　2、本科及以上學歷，優(yōu)秀的、具有10年以上物業(yè)管理經歷者可放寬。

　　3、具有豐富的經營管理經驗，熟悉物業(yè)管理的相關政策、法規(guī)及行業(yè)服務規(guī)范標準;熟悉物業(yè)管理各階段的'工作和流程，以及相關質量體系的運用操作。

　　4、有在知名物管企業(yè)相應職位管理工作經驗者優(yōu)先。

　　物業(yè)管理公司總經理崗位

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇14

　　1、根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃，全面負責分公司經營發(fā)展的計劃、組織、管理和實施;

　　2、制定和規(guī)劃分公司經營目標和經營策略，根據(jù)整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務;

　　3、負責分公司當?shù)氐鼐夑P系的拓展和維護，推廣分公司各項業(yè)務管理的規(guī)范化、科學化，并不斷進步;

　　4、對分公司員工進行日常管理，優(yōu)化分公司人力資源，不斷提升公司整體組織能力;

　　5、處理分公司日常發(fā)生的各種突發(fā)緊急狀況。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇15

　　一、主持公司日常經營管理工作,組織實施公司董事會決議。

　　二、貫徹公司公司的管理體制和層次管理原則,決定公司組織架構的設置及其職權與相互關系。

　　三、負責管理資源配備,決定管理人員的錄用、考核、獎懲、晉升及公司內部人事變動。

　　四、審核公司的長期發(fā)展規(guī)劃和近期計劃,審定年度經營計劃,并組織實施。

　　五、審核公司預算,控制管理資金使用、降本增效,提高公司的經濟效益。

　　六、審核公司(項目)重要設備改造,拓展、開發(fā)服務項目的`決策方案,決定后組織實施。

　　七、主持業(yè)務合同(協(xié)議)的審核并簽署。

　　八、定期召開管理例會,聽取工作匯報,協(xié)調處理部門、項目的重大問題,協(xié)調各部門的工作關系。

　　九、組織制定公司內部勞動報酬、獎金分配、福利分配等決策和管理制度。

　　十、履行董事會規(guī)定的其他職責。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇16

　　1、制定物業(yè)部的管理方針，目標與計劃、組織控制和協(xié)調溝通。

　　2、起草文件和規(guī)章制度，如、崗位職責，管理制度、業(yè)主規(guī)約（管理規(guī)約）手冊，物業(yè)管理服務協(xié)議，合同接管程序（承接查驗程序），入伙和裝修管理等，并監(jiān)管實施，保證各項管理服務工作的質量與標準讓業(yè)主滿意，提高管理水平。

　　3、服務人員的招聘，錄用、考核、獎懲辭退工作，合理分配各部門工作任務，并組織指導切實完成。

　　4、協(xié)調、理順、開發(fā)公司物業(yè)公司各部門的工作關系。

　　5、協(xié)調與有關協(xié)作部門、業(yè)主委員會，政府主管部門的關系，保持良好的公共關系，樹立企業(yè)品牌形象。

　　6、物業(yè)管理前期參與，并針對使用管理提出可行的建議、意見，接管物業(yè)并跟進各項整改措施，落實保修措施。

　　7、指導、管理、協(xié)調物業(yè)各部門的工作，監(jiān)督各項規(guī)章制度，勞動紀律，工作程序，任務的執(zhí)行與落實，定期和不定期檢查設施、設備、環(huán)境等，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。

　　8、負責各項目的培訓工作，提高公司整體業(yè)務和服務標準。

　　9、及時處理投訴突發(fā)事件。

　　10、負責合同事務（委托，租賃，維修等）的談判，簽約并呈交上級批準后落實。

　　11、完成上級交辦的其他任務。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇17

　　崗位職責：

　　1、組建并帶領區(qū)域銷售團隊，負責區(qū)域銷售工作，完成區(qū)域銷售業(yè)績指標；

　　2、規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網點，維護客情關系；

　　3、策劃區(qū)域內終端推廣活動，協(xié)助客戶達成年度銷售任務；

　　4、及時了解同行業(yè)產品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據(jù)；

　　5、完善分公司內部組織架構，制定各崗位的工作標準，明確其職責權限；

　　6、掌握財務知識，定期進行財務狀況分析，監(jiān)督財務管理。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，28歲到38歲之間，電子等理工科背景優(yōu)先，三年以上市場營銷管理經驗并有良好的工作業(yè)績；

　　2、具有豐富的市場營銷知識和市場操作能力，對市場的運作狀況有準確的分析能力和較強的控制能力；

　　3、洞察力和邏輯思維能力強有一定的營銷思路和領導才能；

　　4、溝通協(xié)調能力好，能承受較大的壓力，適應經常出差。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇18

　　1.組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革,執(zhí)行董事會決議，接受監(jiān)事會的監(jiān)督,主持公司全面工作。

　　2.編制公司的年度生產經營計劃、財務預算和投資方案，組織實施董事會授權或批準的.年度生產經營計劃、財務預算和投資方案，保證經營目標和安全生產目標的實現(xiàn)。

　　3.領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道；領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象，領導建立公司內部良好的溝通渠道。

　　4.組織指揮公司日常經營管理工作，代表公司簽署有關協(xié)議、合同、合約和處理相關事宜。

　　5.決定組織體制和人事編制，決定高級職員的任免、報酬、獎懲，負責中層以上管理干部的培養(yǎng)、考核、任免、督導。

　　6.建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系，組織制訂公司的安全生產規(guī)章制度和具體管理措施，適時引進先進的管理模式，推動公司的技術進步。

　　7.堅持民主集中制的原則，充分發(fā)揮“領導班子”的集體智慧，提高全體員工的工作積極性和創(chuàng)造性。

　　8.加強企業(yè)文化建設，提高員工綜合素質，樹立企業(yè)良好的社會形象。

　　9.加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。

　　10.積極完成上級領導交辦的其他工作任務。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇19

　　1.貫徹執(zhí)行國家的有關質量方針、政策和法規(guī)；

　　2.任命管理者代表及各部門經理的提名；

　　3.批準《質量手冊》及《程序文件》；

　　4.負責組織機構的設置及職、責、權的分配；

　　5.對管理方針路線的失誤承擔領導責任。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇20

　　1.主持公司的日常行政和管理工作，組織實施董事會決議。

　　2.組織實施公司的年度經營計劃和投資方案。

　　3.擬訂公司的基本管理制度，董事會批準后組織實施。

　　4.擬訂公司內部機構設置方案，董事會批準后組織實施。

　　5.制定公司的具體規(guī)章。

　　6.聘任和解聘除應由董事會聘任和解聘以外的管理人員。

　　7.按照國家法律法規(guī)和公司的管理制度，組織對員工的考核評議，并決定薪酬獎懲、升降級。

　　8.管理、防范、消除經營風險和其他相關風險，保證業(yè)務高質量。

　　9.聘請律師、注冊會計師和資產評估師擔任公司的法律和財務顧問。

　　10.定期向董事會報告貸款業(yè)務運行情況和財務收支狀況。

　　11.著力打造高素質、守法紀、重道德的經營管理班子和業(yè)務團隊。

　　12.公司章程規(guī)定和董事會授予的其他職權。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇21

　　一、主持建筑公司全面工作；嚴格執(zhí)行國家職能部門制定的對建筑行業(yè)有關建筑施工工程作業(yè)方面的各項法規(guī)、決議和決定，負責施工資質、安全生產許可的審驗及延期工作。

　　二、要認真貫徹執(zhí)行《建筑法》、《合同法》和國家有關勞動保護法令和制度以及公司的安全生產制度，貫徹安全第

　　一、預防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實處。

　　三、負責組織制定和審批公司各項管理制度、管理辦法和各項作業(yè)流程，健全和完善公司各部門崗位職責。

　　四、負責組織制定建筑公司的發(fā)展規(guī)劃、編報公司年度工作計劃和工作總結，指揮、督促并檢查公司下屬各部門完成各項工作。

　　五、負責確定建筑公司部門的設置、定編、定員、定崗；對本公司的人員招聘和人事安排有決定權。

　　五、負責組織、領導本公司所有員工的業(yè)務、技能培訓工作，提高員工的.專業(yè)素質和工作效率。貫徹實施集團公司各項管理制度及相關文件內容，按要求做好相關工作的落實與檢查工作。

　　六、和相關管理人員一起商訂并簽訂各項目的單項工程承包合同、材料進購合同、各項勞務分包合同、及零散用工合同。并按照合同法認真履行各項合同條款，保證施工順利進行，維護企業(yè)的信譽和經濟利益。

　　七、負責對公司各種工程、生產、辦公物資采購計劃審核。

　　八、加強對員工的安全、服務意識教育，牢固樹立安全和文明生產觀念。

　　九、完成集團公司領導交辦的其它工作和任務。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇22

　　1、建立建筑公司的質量管理體系，引導員工樹立工程質量精品意識、品牌意識;

　　2、建立企業(yè)激勵機制，弘揚企業(yè)文化，為員工搭建施展才能的平臺;

　　3、根據(jù)工程項目實際，制訂有關的計劃和規(guī)章制度，并具體組織管理實施;

　　4、負責工程勞務分包的組織與管理，督促、檢查工程款的及時撥付與回收;

　　5、篩選和培養(yǎng)有實力的勞務隊伍、施工隊伍，建立起良好穩(wěn)定的合作互助關系;

　　6、參與集團召集的與建筑業(yè)務有關的工作會議

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇23

　　1.根據(jù)董事會指示精神，組織制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略與年度經營計劃，并組織實施;

　　2.主持公司的全面經營管理工作;組織并協(xié)調公司各方面的資源，實施董事會確定的工作任務和各項生產經營指標及管理目標，保證各項工作任務、生產經營指標及管理目標的完成;

　　3.召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展，聽取匯報、總結工作;?

　　4.主持公司的基本團隊建設、規(guī)范公司內部運營管理;領導管理團隊、營造企業(yè)文化氛圍;塑造和強化公司價值觀，提升公司凝聚力和感召力;

　　5.主持擬訂公司內部管理機構設置方案和基本管理制度;

　　6.審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司薪資、福利、績效考核、獎金分配等方案;

　　7.根據(jù)董事會授權，代表公司參加重大業(yè)務、外事或其它重要活動;在授權范圍內，代表公司簽署各種合同和協(xié)議，審核簽發(fā)日常行政、業(yè)務等文件;

　　8.處理公司重大突發(fā)事件。

　　9.組織實施董事會各項臨時決議事項。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇24

　　1、負責全面主持公司的經營管理工作，制定年度業(yè)績目標及經營發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營銷策劃方案，實現(xiàn)企業(yè)經營管理目標；

　　2、負責組織完善公司內部管理制度與流程體系，監(jiān)督檢查各項管理制度和流程的執(zhí)行，組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案等；

　　3、建立公司組織體系和業(yè)務體系，負責高層管理團隊的建設，選拔中高層管理人員，審定公司內部管理機構的設置方案和基本管理制度；

　　4、負責培養(yǎng)核心管理團隊，營造良好的企業(yè)文化氛圍，加強公司員工隊伍建設；

　　5、負責開拓與維護公司與客戶、合作伙伴、政府機構等部門之間的合作關系，并保持順暢溝通渠道；

　　6、不斷優(yōu)化公司的人力資源配置,持續(xù)提升公司整體的組織能力。

　　任職要求：

　　1、具有良好的前瞻性和高端決策能力,熟悉企業(yè)經營管理和企業(yè)運作及各部門的工作流程；

　　2、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，5年以上高層管理經驗，有公司全局管理工作經驗優(yōu)先；

　　3、通曉企業(yè)管理知識，具備銷售管理、財務管理、公共關系、法律等方面的知識，對公司主管業(yè)務做到深刻了解；

　　4、有較強的組織、協(xié)調、溝通、領導能力及出色的人際交往和社會活動能力以及敏銳的洞察力；

　　5、有食品加工行業(yè)經驗優(yōu)先；

　　6、本崗位工作地點位于貴州遵義桐梓縣。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇25

　　職責描述:

　　1. 根據(jù)集團總體發(fā)展規(guī)劃,負責公司整體經營計劃的制定、執(zhí)行和監(jiān)督工作,確保公司經營管理目標和發(fā)展目標的順利實現(xiàn);

　　2. 建立健全公司規(guī)章制度及基礎管理工作,領導并組織公司整體營運體系的建立并實施優(yōu)化;

　　3. 根據(jù)管理公司要求,編制項目開發(fā)建設計劃,調動一切內外部資源確保計劃節(jié)點的達成;負責公司項目工程進度管理和質量把控;

　　4. 對項目公司開發(fā)環(huán)節(jié)中的各條線(包括技術、工程、成本、財務、人力)進行綜合管理;

　　5. 負責與政府部門、合作單位及客戶等各方面關系的溝通協(xié)調,維護與提升公司形象和聲譽。

　　任職要求:

　　1、年齡30-40歲,品行端正、具有高度的工作責任心和嚴謹?shù)?工作態(tài)度。出色的團隊管理、溝通協(xié)調、商務談判能力;

　　2、熟悉國家房地產行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與方針政策,精通房地產企業(yè)的運營全程。有房產公司10年以上管理工作經驗、主持過2個以上(>;50萬方)全過程運作的成功項目經歷,top20(萬科、融創(chuàng)、中梁)房企總經理優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉內蒙古房產市場,精通產品定位、工程管理、產品精細化打造等。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇26

　　1、全面負責分公司日常事務、管理、經營的所有事宜，所有一切以達到公司贏利目標為目的，實現(xiàn)分公司經營管理目標和發(fā)展目標;

　　2、組織實施經總公司批準的分公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配方案;

　　3、負責分公司費用管控，制定合理有效的激勵機制;

　　4、負責分公司營銷網絡及產品市場推廣，維護客情關系;

　　5、負責分公司財務、人事、采購、銷售、項目等綜合管理;

　　6、在預算范圍內決定組織體制和人事編制，決定區(qū)域經理及門窗設計師的任免、培訓、獎懲;

　　7、負責建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系;

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇27

　　1、負責管理客戶經理的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練;

　　2、協(xié)調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

　　3、監(jiān)督公司工作目標和經費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導;

　　4、處理分公司重大突發(fā)事件或對外關系維護。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇28

　　一、公司總經理崗位安全職責

　　總經理是本公司的第一安全責任人，對企業(yè)的安全生產全面負責，具體要做到：

　　1、認真貫徹執(zhí)行國家有關安全的方針、政策、法令和上級指示，把職業(yè)安全工作列入企業(yè)的管理的重要議事日程。

　　2、負責建立、健全和落實各級安全生產責任制。督促檢查各部門經理抓好安全生產工作，及時消除安全生產事故隱患。

　　3、健全安全管理機構，充實專兼職安全技術管理人員。定期聽取安全監(jiān)察部門的工作匯報，及時研究解決或審批有關安全生產中的'重大問題。

　　4、組織制定并批準企業(yè)安全生產規(guī)章制度、安全操作規(guī)程、安全事故應急救援預案和重大的安全技術措施，解決安措費用。

　　5、按事故處理“四不放過”原則，組織對重大事故的調查處理。

　　二、公司專兼職安全督導員安全職責

　　1、公司安全督導員在總經理領導下，負責施工現(xiàn)場和運輸車輛的安全技術工作，貫徹上級安全生產的指示和規(guī)定，并檢查督促執(zhí)行。

　　2、負責或參與制訂、修訂公司有關安全生產管理制度和安全技術操作規(guī)程，并檢查執(zhí)行情況。

　　3、負責編制公司安全技術措施計劃和隱患整改方案，及時上報公司和檢查落實。

　　4、負責公司安全設備、滅火器材、防護器材和急救器具的管理；掌握現(xiàn)場工作環(huán)境情況，提出改進意見和建議。

　　5、健全完善安全管理基礎資料，做到規(guī)范化，按時上報。蚌埠嘉華建筑工程有限公司

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇29

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃，全面負責分公司經營發(fā)展的計劃、組織、管理和實施。

　　2、制定和規(guī)劃分公司經營目標和經營策略，根據(jù)整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　3、負責分公司當?shù)氐鼐夑P系的拓展和維護，推廣分公司各項業(yè)務管理的規(guī)范化、科學化，并不斷進步。

　　4、對分公司員工進行日常管理，優(yōu)化分公司人力資源，不斷提升公司整體組織能力。

　　5、處理分公司日常發(fā)生的各種突發(fā)緊急狀況。

　　任職資格：

　　1、認同新通企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責任感。

　　2、本科、5年以上教育咨詢類工作經驗。具有團隊管理和極強的市場、業(yè)務拓展經驗。

　　3、具有較強的人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神。

　　4、有同行業(yè)或者咨詢行業(yè)全面業(yè)務管理、人員管理、財務管理經驗者優(yōu)先。

商業(yè)公司總經理崗位職責 篇30

　　運營總經理崗位職責

　　1、全權負責各項運營的行政管理

　　2、制訂員工守則，董事會批核后執(zhí)行

　　3、編制總體業(yè)務流程方案，確保貨物在不同處理方式下，以專業(yè)方法運作，使其在流暢安全下進行

　　4、收集所有運輸信息資料，呈交信息處理中心，共同制訂，完善管理訊息系統(tǒng)，確保貨物在每一環(huán)節(jié)下進行下可以即時（網上）查詢

　　5、制訂公司各項開支守則，給財務總監(jiān)審議后呈交董事會批核，以便執(zhí)行

　　6、運作成本控制，包括車隊、運費、辦公、公關、銷售及倉庫租金等

　　7、制訂員工服務表現(xiàn)報表，積極評核服務水平

　　8、制訂專業(yè)倉庫管理報表

　　9、危機性事故發(fā)生時，即時候命執(zhí)行任務

　　10、提供專業(yè)意見給人力資源部，共同制訂員工培訓手冊

　　11、組織一體概念，把員工及客戶儲運員工工作一起

　　12、編制每周業(yè)務表，包括總量處理表，業(yè)務成本表，倉庫盤點表，客戶投訴表，服務質量表，呈交董事會審閱

　　倉儲主管

　　1.協(xié)助運營總經理管理倉儲的各項業(yè)務工作；

　　2.負責總倉、分倉相關操作規(guī)范的制定，并負責在實施中的指導與監(jiān)督；

　　3.負責總倉、分倉的規(guī)劃工作，并負責實施中的指導與監(jiān)督；

　　4.負責倉庫租賃費用的核定工作；

　　5.負責公司及網點倉庫的安全檢查工作；

　　6.負責處理各倉庫的突發(fā)性事件，并在最短時間內做出正確的處理方案；

　　7.全面掌握庫存滯銷的情況，并協(xié)助銷售和售后共同完成庫存滯銷的控制工作；

　　8.負責處理倉庫內各種漏裝、缺損、舊損等不良品的處理工作，積極與采購一起向上游供應商聯(lián)系，及時解決；

　　9.負責倉庫出險后的索賠工作，積極協(xié)助保險公司工作，在最短的時間內得到賠償；

　　10.負責隨時掌握公司的庫存情況，以協(xié)助計劃部門在分配貨物方面做出準確的判斷；

　　11.全面協(xié)助信息處理中心在公司內積極推廣運用物流軟件，并責收集運用過程中的問題反饋及二次開發(fā)的研討；

　　12.對公司倉管的工作均有指導責任，并負責各倉管的考核工作；

　　13.完成董事長、總經理及副總交辦的其它臨時性工作；

　　運輸主管

　　1.協(xié)助運營總經理管理部門的各項業(yè)務工作；

　　2.負責公司貨運的相關操作規(guī)范的制定，并負責在實施中的指導與監(jiān)督；

　　3.負責協(xié)助總經理一同完成整個公司的物流規(guī)劃工作，并負責實施中的指導與監(jiān)督；

　　4.負責與物流公司溝通，達到良好合作的目標；

　　5.負責物流費用的核定工作；

　　6.負責處理貨運過程中的各項突發(fā)性事件，并在最短時間內做出正確的處理方案；

　　7.負責跟進貨運過程中的每一個交接環(huán)節(jié)，必須確保貨暢其流；

　　8.負責調動公司的物流系統(tǒng)各項工作職能的全面投入，確保貨物按時供貨、準點到位；

　　9.負責跟進、協(xié)調、應急處理貨物發(fā)運過程中出現(xiàn)的各種隨機性突發(fā)問題，并處理貨運中出現(xiàn)的各種漏裝、缺損、進水等不良情況，記錄在案，并負責與廠商及時協(xié)商處理；

　　10.負責運輸保險的相關事宜，并完成出險后向保險公司的索賠工作；

　　11.對公司配送工作均有指導責任；

　　12.完成董事長、總經理及部門經理交辦的其它臨時性工作；

　　庫存監(jiān)控

　　1.負責公司的庫房建立直接聯(lián)系，通過物流軟件，隨時掌握公司倉庫貨物的出入庫動態(tài)，在公司統(tǒng)一規(guī)定的時間范圍內，獲取公司庫房（含下一級網點）的貨物出入庫原始統(tǒng)計報表資料。

　　2.負責熟練運用電子商務軟件，統(tǒng)計核對公司（含下一級網點）的貨物庫存日報表，監(jiān)控貨物庫存的進貨和出貨動態(tài)，審核貨物庫存的真實數(shù)據(jù)，按時完成制作部公司《庫存日報表》。

　　3.負責每周一次的公司滯銷統(tǒng)計工作，每月一次的滯銷銷售與庫存統(tǒng)計工作，每月一次的公司人員領用手機的統(tǒng)計工作，負責跟進貨物庫存月度盤點及庫存盤點的核查工作。

　　4.負責物流系統(tǒng)運用過程中的問題收集和意見反饋工作；

　　5.負責物流系統(tǒng)的操作指導工作；

　　6.負責庫存相關資料的檔案管理工作；

　　7.負責向業(yè)務部、財務部及公司隨時提供貨物庫存動態(tài)的業(yè)務咨詢，并提供庫存制表的各項業(yè)務指導。

　　8.完成董事長、總經理及部門經理交辦的其它臨時性工作；

　　運輸監(jiān)控

　　1.負責按照簽訂的訂購合同及分貨計劃，跟進每一單貨物的運輸、配送進度，及時協(xié)調并最快解決運輸、配送過程中存在的各種問題，確�？蛻粼趨f(xié)定期限內按時收貨；

　　2.負責按照分貨計劃準確無誤地在物流系統(tǒng)內制《調撥通知單》；

　　3.負責提前通知公司的倉庫做好接貨入倉的各項準備工作；

　　4.負責跟進所有的物流運單，包括合作公司出發(fā)的及公司之間調撥的運單，并第一時間發(fā)送貨運通告，通知收貨方；

　　5.負責在物流系統(tǒng)中完成直運到貨信息的登錄工作；

　　6.負責跟進貨運過程中的每一個交接環(huán)節(jié)，必須確保貨暢其流；

　　7.負責根據(jù)調度指令，調動公司的.物流系統(tǒng)各項工作職能全面投入，確保

　　貨物按時送貨、準點到位；

　　8.負責確認發(fā)運貨物是否安全、快捷、準點到達收貨方目的地；

　　9.負責處理貨運中出現(xiàn)的各種不良情況，記錄在案，并及時上報運輸主管處理；

　　10.負責貨運出險后的索賠資料的收集整理工作；

　　11.負責跟進、協(xié)調、應急處理貨物發(fā)運過程中出現(xiàn)的各種隨機性突發(fā)問題；

　　12.負責與各（物流）公司核對運輸費用；

　　13.負責物流相關資料、檔案的管理工作；

　　14.完成董事長、總經理及部門經理交辦的其它臨時性工作。

　　行政人事部各崗位職責

　　行政人事部經理

　　1、制訂管理手冊，呈交上司審批

　　2、聘用合適人選，委派適當位置

　　3、制訂方案如何提高各員工工作效率

　　4、設計制度，令各員工在工作上的合作關系融洽

　　5、協(xié)助各部門控制員工工資，提供人力資源市場平均工資給各部門主管，以便制訂員工標準工作制，防止人才外流

　　6、協(xié)助部門發(fā)掘有才能的員工，給予增值培訓后提升要職

　　7、嚴控各部門員工在工作上的操作和品行

　　8、保障各員工在公司范圍內的安全及其身體健康

　　人事管理

　　1、在各部門主管人員所提供資料的基礎上，編寫工作說明書。

　　2、對可能導致勞動者不滿的問題進行研究和診斷。

　　3、制定和完善人事管理制度、流程和表單和部門崗位職責。

　　4、人力資源管理（考勤、薪資、員工素養(yǎng)等）各項程序的執(zhí)行、監(jiān)督。

　　5、就如何處理員工申訴對管理人員進行培訓并協(xié)助處理勞資糾紛事件。

　　6、加強與勞動、人事、社會保險機構的聯(lián)絡，落實公司社保等福利計劃。

　　7、協(xié)助教育計劃實施及員工激勵措施的改進。

　　8、分公司人力資源部的聯(lián)絡、溝通及信息反饋。

　　9、人事報表（周、月）的制作、上報、整理、分析。

　　10、行政預算的審批

　　11、辦公環(huán)境的管理

　　12、辦公用品采購的監(jiān)控

　　行政管理

　　1.制訂行政部年度和月度預算

　　2.辦公環(huán)境的衛(wèi)生管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決

　　3.同物業(yè)物業(yè)管理處的聯(lián)系，核實并交納水電費、物業(yè)管理、通訊費等

　　4.辦公用品及非辦公用品的詢價、采購、保管、發(fā)放以及登帳

　　5..公司傳真的收發(fā)和存檔

　　6.信息收集、發(fā)布工作組織、上情下達、下情上達，編輯整理公司大事記。

　　7.公司財產的保管和維護

　　前臺文員

　　1.接待來訪客人

　　2.電話服務

　　3.公司機票的預訂

　　4.公司車輛的管理

　　5.公司報刊訂閱

　　人事行政文員

　　1、檔案的管理

　　2、文件資料的打印、接收、發(fā)放、登記。

　　3、人事行政部辦公設備維護、辦公用品的預算、請購、領用。

　　4、人力資源管理信息、資料的收集、提報。

　　5、協(xié)助人事培訓、人事管理的資料整理、信息傳遞等基礎工作

　　6、員工福利措施的制訂和執(zhí)行

　　7、員工暫住證、上崗證的辦理

　　8、員工社會保險的辦理

　　財務人員崗位職責

　　財務總監(jiān)

　　1.監(jiān)察財務、會計及電腦系統(tǒng)三部門各主管的日常工作；

　　2.協(xié)調上司制定每年預算；

　　3.提供財務管理方案，呈上司審批；

　　4.制定員工守則，確保公司機密以防外漏；

　　5.確保公司所有資料完整無缺；

　　6.審核電腦系統(tǒng)的效率和準確性，確保系統(tǒng)精密防止病毒入侵，破壞公司日常操作；

　　7.全權執(zhí)行資料保安制度，防止同行對手盜取商業(yè)機密；

　　8.日常公司資金運作，每天呈交上司審查并附上有必要的建議；

　　9.制定每月的效益表，呈交上司查閱；

　　10.收集會計報告，把應收應付表交上司查閱；

　　11.編制公司采購制度，呈上司審批。

　　12.監(jiān)察應收賬款等各項往來業(yè)務，審核信用額度，防范內外經營風險。

　　主管會計

　　1、負責公司會計核算的組織及管理工作，審核會計憑證及各種對內、對外報送的財務報表。

　　2、組織公司財務分析報告的編制工作，具體負責匯總分析工作。

　　3、對并確認公司與外部往來單位的往來帳，并及時清理。

　　4、對分（各營業(yè)網點）公司的會計核算工作負指導責任。

　　5、審核各種費用報銷單(分公司、總公司)。

　　6、每月組織總公司庫存貨物的實際盤點并核對盤點結果，報送貨物盤點表。對庫存貨物帳、物存在的差異，督促責任單位查明原因，并提出相應處理意見。

　　7、遵照國家稅法規(guī)定，及時準確地申報、繳納各種稅金。

　　8、對各下屬單位的稅務工作進行指導和監(jiān)督。......出師表

　　兩漢：諸葛亮

　　先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

　　宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

　　將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

　　親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。

　　臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

　　先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

　　今當遠離，臨表涕零，不知所言。