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區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)

發(fā)布時間:2019-11-24

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)

  區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)組織市場的開拓,建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā),人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓(xùn)。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)。

  區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)1

  1.參與公司營銷策略的制訂,制訂公司年度、季度和月度銷售計劃,組織完成公司年度銷售目標(biāo)。

  2.對業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的信息進(jìn)行分析跟蹤;

  3.尋找目標(biāo)客戶,獲取業(yè)務(wù)訂單,進(jìn)行報價,簽訂供貨合同;

  4. 押運產(chǎn)品到客戶處,并做好送貨和簽收;

  5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;

  6.做好客戶關(guān)系維護(hù),客戶投訴處理;

  7.制訂公司銷售預(yù)測計劃,參與公司生產(chǎn)計劃的制訂;

  8.考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃;

  9.監(jiān)督并控制銷售費用開支;

  10.部門員工培訓(xùn)工作;

  11.上級安排的其它工作。

  區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)2

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;

  2、根據(jù)公司銷售計劃,完成個人和團隊銷售指標(biāo)及陌生客戶拜訪計劃;

  3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。

  任職資格:

  1、大專以上學(xué)歷,年齡26—35歲之間;

  2、3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗,有機電設(shè)備類銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  3、有3年以上公司對公司客戶服務(wù)類工作經(jīng)驗亦可;

  4、反應(yīng)敏捷、語言表達(dá)能力強,有較強的溝通能力和交際技巧,具有親和力;

  5、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  6、有責(zé)任心、上進(jìn)心及較強學(xué)習(xí)能力,能承受較大的工作壓力;

  7、有激情、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

  區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售工作;

  2、熟悉與掌握公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù),廣泛接觸行業(yè)客戶,多渠道收集客戶市場項目信息;

  3、制定銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

  4、維護(hù)新老客戶關(guān)系,與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供需要的服務(wù);

  5、協(xié)助銷售主管(經(jīng)理)完成銷售目標(biāo);

  6、宣傳公司品牌,樹立并維護(hù)公司形象;

  要求描述:

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷或機電專業(yè);

  2、1年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗,儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;

  3、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力,分析力;

  4、獨立工作能力和團隊合作精神;

  5、有志于銷售的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡歷

  6、適應(yīng)出差,能夠承受較大的工作壓力;

  區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)4

  職責(zé)

  1、參與公司市場營銷策略的制定;

  2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進(jìn)行開拓;

  3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo),完成月、季度、年度指標(biāo);

  4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣,負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會議、推廣活動的組織和實施工作;

  5、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作,落實本區(qū)域貨款的回收;

  6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;

  7、控制所轄區(qū)域費用開支;

  8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

  9、處理客戶投訴;

  10、對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

  11、對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、銷售工作指導(dǎo)。

  任職要求

  1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗;

  2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗,有中醫(yī)藥、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  3、能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主);

  4、較強的業(yè)務(wù)拓展能力,有收集分析銷售線索的能力;

  5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好。

  區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)5

  1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

  2、 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、 制訂銷售計劃。

  4、 確定銷售政策。

  5、 設(shè)計銷售模式。

  6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

  7、 銷售業(yè)績的考察評估。

  8、 銷售渠道與客戶管理。

  9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

  10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

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    職責(zé):1、負(fù)責(zé)門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進(jìn)度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);3、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)門店預(yù)算制定;4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報告;5、負(fù)責(zé)銷售激勵方案制定執(zhí)行監(jiān)控...

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    區(qū)域銷售經(jīng)理/主管崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢;2、識別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價格談判;3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等。...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典(通用31篇)

    1. 組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計劃,以完成大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù);2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進(jìn)等工作;3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進(jìn)、門店首推談判等事務(wù);4. 管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團隊的日常工作,...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)(精選33篇)

    1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;收集市場信息,制定年銷售計劃;2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);3、建立順暢的客戶溝通渠道...

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    1.開拓區(qū)域市場,與地區(qū)政府、設(shè)計院、最終用戶、集成商、招標(biāo)單位等建立并維護(hù)良好關(guān)系,獲取訂單﹐以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);2.嚴(yán)格遵守公司各項管理制度,執(zhí)行公司的市場策略,價格及銷售政策;3.跟蹤客戶訂單的具體落實﹐包括﹕合同簽...

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    1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運營專員合作完成各項銷售指標(biāo);2、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶檔案;3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度;4、與運營專員配合談單,簽單,維護(hù)新老客戶關(guān)系。...

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    1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略,每季度組織評審,并向上級匯報。2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案,監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。...

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    職責(zé)1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、建立和管...

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    1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷售及市場計劃,并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。2、負(fù)責(zé)所分管區(qū)域客戶的開發(fā),了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務(wù)。...

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    工作職責(zé)1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、建立...

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    職責(zé):1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標(biāo)工作。2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護(hù)及管理代理商。3、按照公司要求,制定銷售計劃,達(dá)成銷售目標(biāo)。...

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    1、 根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;2、 根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo);3、 負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)貨品的庫存進(jìn)行管理與調(diào)配;4、 定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),為銷售決策提供...

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    職責(zé):1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護(hù);2.制訂銷售工作計劃,負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判;3.負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判,擬訂技術(shù)條款;4.負(fù)責(zé)合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);5.負(fù)責(zé)收集客戶反饋意見,提出產(chǎn)品性能改進(jìn)...

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