區(qū)域銷售經理的基本職責(精選17篇)
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇1
1.參與公司營銷策略的制訂,制訂公司年度、季度和月度銷售計劃,組織完成公司年度銷售目標。
2.對業(yè)務員(外勤采集員)收集的信息進行分析跟蹤;
3.尋找目標客戶,獲取業(yè)務訂單,進行報價,簽訂供貨合同;
4. 押運產品到客戶處,并做好送貨和簽收;
5.按合同規(guī)定結清貨款;
6.做好客戶關系維護,客戶投訴處理;
7.制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂;
8.考核直屬下級并協助制訂績效改善計劃;
9.監(jiān)督并控制銷售費用開支;
10.部門員工培訓工作;
11.上級安排的其它工作。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇2
1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業(yè)績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇3
職責
1、負責公司產品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;
2、根據公司銷售計劃,完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業(yè)品銷售經驗,有機電設備類銷售經驗優(yōu)先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強,有較強的溝通能力和交際技巧,具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力,能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協作精神,善于挑戰(zhàn)。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇4
職責:
1、負責指定區(qū)域的銷售工作;
2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業(yè)務,廣泛接觸行業(yè)客戶,多渠道收集客戶市場項目信息;
3、制定銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、維護新老客戶關系,與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供需要的服務;
5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;
6、宣傳公司品牌,樹立并維護公司形象;
要求描述:
1、大專以上學歷,市場營銷或機電專業(yè);
2、1年以上電話銷售或者直銷經驗,儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;
3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力,分析力;
4、獨立工作能力和團隊合作精神;
5、有志于銷售的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可投簡歷
6、適應出差,能夠承受較大的工作壓力;
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇5
職責
1、參與公司市場營銷策略的制定;
2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行開拓;
3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,完成月、季度、年度指標;
4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣,負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;
5、督導區(qū)域業(yè)務開展工作,落實本區(qū)域貨款的回收;
6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;
7、控制所轄區(qū)域費用開支;
8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交;
9、處理客戶投訴;
10、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃;
11、對業(yè)務人員進行培訓、銷售工作指導。
任職要求
1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經驗;
2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經驗,有中醫(yī)藥、腫瘤產品銷售經驗者優(yōu)先考慮;
3、能夠適應區(qū)域內出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內為主);
4、較強的業(yè)務拓展能力,有收集分析銷售線索的能力;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業(yè)績良好。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇6
1、在規(guī)定區(qū)域內,積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現公司產品及服務的優(yōu)勢;
2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的需求,提供客戶滿意的服務,協助客戶解決投訴;
3、負責解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產品使用環(huán)境和需求,努力促成產品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;
8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇7
職責:
1、解決加盟店面經營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估,重點在于發(fā)現問題,并分析原因,提出解決方案,安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協調所轄區(qū)域客戶關系,解決銷售中突發(fā)的問題,積極維護公司的聲譽和良好形象,提升市場知名度
4、提升店面業(yè)績,對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格:
1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護,有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗
4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷 ,行業(yè)經驗豐富者學歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng),工作積極主動,能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應變能力,邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的溝通協調及解決突發(fā)情況的能力
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇8
1.執(zhí)行公司各項方針,政策、管理規(guī)章制度;
2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計劃并且實施到位;
3.負責本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;
4.對現有市場分析及未來市場預測,對同類產品分析與監(jiān)控;
5.負責銷售、客戶、市場等具體問題的協助解決;
6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經理;
7.配合各個相關部門的運作,對自己銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇9
1、負責公司產品在區(qū)域內的全面招商工作;
2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(fā)(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;
3、根據公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關系的維護和管理,保證區(qū)域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇10
崗位職責:
1、負責區(qū)域內空白市場的代理商開發(fā),并協助簽約代理商制定本區(qū)域市場開拓 計劃;
2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規(guī)劃要求,并對當地市場行情做出數據分析;
3、負責產品(無線樓宇對講系統(tǒng)及智能化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關,收集區(qū)域內本行業(yè)的信息以及競品的情況,形成文件報備總部;
4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內的銷售策略,協助合作商做好年度規(guī)劃。
任職要求:
1、 具有三年以上B端產品區(qū)域代理商開拓工作經驗 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經驗兩年;
2、 具備較強的協調/溝通能力、工作責任心強,對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;
3、能吃苦求進步,適應短期出差;
4、有門禁對講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產品銷售經驗者優(yōu)先。
5、有過智慧社區(qū)項目工作經驗的直接入取。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇11
1. 組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃,以完成大區(qū)下達的銷售任務;
2. 負責區(qū)域內招商、網點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3. 負責區(qū)域內連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4. 管理及指導區(qū)域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業(yè)務能力、協助推動績效、培訓等工作。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇12
職責:
1.負責所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護;
2.制訂銷售工作計劃,負責代表公司與客戶進行商務談判;
3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判,擬訂技術條款;
4.負責合同(訂單)的執(zhí)行、產品的供應;
5.負責收集客戶反饋意見,提出產品性能改進要求,完善銷售策略;
6.負責整理客戶檔案,及時移交客戶資料卡;
7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的市場動態(tài);
任職要求:
1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;
2、具有較強的學習能力,進取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協調能力;
3、工作責任心強,態(tài)度認真、積極、勤奮;
4、具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇13
1、以區(qū)域內大客戶為主線和重點,獨立開展市場業(yè)務;
2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區(qū)域銷售數據統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內的銷售推動和業(yè)績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇14
職責:
1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;
2、協調統(tǒng)籌新開門店進度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);
3、負責銷售目標&門店預算制定;
4、統(tǒng)籌分析線下銷售數據,并形成分析報告;
5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;
6、推進、巡查、督導各區(qū)域的工作進展,并協助區(qū)域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動推進。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業(yè)為佳;
2、5年以上工作經驗,有豐富的零售行業(yè)經驗;
3、熟悉線下零售門店運作流程,有百家以上直營門店管理經驗者優(yōu)先;
4、具備較好的銷售管理意識,有一定的數據分析能力;
5、具備優(yōu)秀的跨部門溝通能力、統(tǒng)籌能力,有較強執(zhí)行力。
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇15
職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業(yè)經驗者優(yōu)先;
2、熟悉KA運作,有良好溝通文字表達能力,敬業(yè),責任心強;
3、具有較強的團隊合作意識,執(zhí)行力,熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇16
1. 負責落實區(qū)域內年度銷售計劃的分解,確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內經銷商月度銷售目標執(zhí)行情況
2. 負責對經銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產安全
3. 根據商務中心的網絡建設計劃,確保按時完成區(qū)域內網絡建設指標;負責對區(qū)域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求,按時檢查,及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經銷商信息變更資料
4. 負責協調處理區(qū)域內特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋
5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執(zhí)行公司下達的促銷活動
6. 負責跟蹤,搜集,反饋區(qū)域經銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息
7. 協調區(qū)域經銷商與公司之間的業(yè)務關系,定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區(qū)域銷售經理的基本職責 篇17
職責:
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶關系維護工作;
2、負責所屬區(qū)域的產品(羅氏生化免疫設備及試劑)宣傳、推廣和銷售以及貨款回收工作,完成銷售的任務指標;
3、制定負責區(qū)域的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找,建立客戶檔案;
5、協助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫(yī)學相關專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、樂于從事銷售工作,能承受工作壓力;
3、有很強的學習能力,有創(chuàng)造性、主動性,工作作風嚴謹,責任心強;
4、具有良好的人際溝通能力、開拓進取精神、較強的客戶服務意識和團隊合作精神;