渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容(精選16篇)
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇1
職責(zé):
1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司銷售項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關(guān)系;
2、維護好團隊已有的中介和分銷公司,負責(zé)安排團隊定期對中介和分銷公司進行培訓(xùn),并及時將最新政策下達;
3、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善內(nèi)部管理流程與制度,并負責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
4、與案場負責(zé)人進行工作對接,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;
5、渠道團隊的全盤及日常管理。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀可放寬學(xué)歷要求;
2、5年及以上房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗,有渠道管理經(jīng)驗,有把控全局的能力;
3、具有一定房產(chǎn)渠道資源;
4、具備良好的營銷意識與服務(wù)意識、有較強的說服、談判和溝通能力;
5、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,具備良好的團隊管理能力。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇2
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略,負責(zé)公司全國(球)經(jīng)銷商渠道發(fā)展策略的制定與實施;
2、建設(shè)全國(球)用戶的渠道化管理機制,整頓現(xiàn)有渠道,加強內(nèi)部管理管控;
3、負責(zé)渠道銷售人員團隊建設(shè)與人才培養(yǎng),完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。
4、結(jié)合市場環(huán)境探索和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展定位與優(yōu)勢,豐富渠道資源,擴大企業(yè)影響力;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,五年以上安防類、泛安防類產(chǎn)品的從業(yè)經(jīng)驗;
2、對行業(yè)市場現(xiàn)狀有全面的認知,對行業(yè)的未來有獨到見解;
3、深入了解人臉識別產(chǎn)品及其應(yīng)用場景,10人以上優(yōu)質(zhì)團隊管理經(jīng)驗;
4、較強的規(guī)劃與組織能力,開拓能力佳,抗壓能力強。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇3
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定全國市場拓展和運營策略,制定年度、季度 、月度運營計劃方案,并組織實施;
2、開拓公司新市場和新運營模式,提升公司整體運營能力和市場份額;
3、負責(zé)市場的整體規(guī)劃和實施、渠道拓展、營銷的戰(zhàn)略發(fā)展布局;
4、主持運營部門的正常運營,包括績效提升、服務(wù)過程完善、人員培養(yǎng)與激勵等,優(yōu)化部門工作流程;
5、管理、考核團隊成員周期運營指標(biāo),并對指標(biāo)進行安排調(diào)整;
6、完善自身管理素質(zhì)培養(yǎng),具有自己獨特的營銷模式,能切合公司業(yè)務(wù)情況,改良公司營銷方式和方法;
7、建立有效的員工激勵制度,對下屬團隊進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理、考核和激勵,打造專業(yè)的運營管理團隊。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、從事過基因類產(chǎn)品行業(yè),有母嬰、醫(yī)療、幼教渠道資源者優(yōu)先;
3、需具備優(yōu)秀的營銷策劃能力和市場推廣組織實施能力及較強的成本控制能力;
4、敏銳的戰(zhàn)略眼光和全局觀念,較強的市場分析能力;
5、優(yōu)秀的資源整合能力,能整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源,制定合適的市場營銷策略;
6、豐富的團隊領(lǐng)導(dǎo)和管理工作經(jīng)驗,具有團隊協(xié)作精神。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇4
職責(zé):
1、負責(zé)客戶資源的拓展。利用線上及線下渠道進行行銷、渠道拓展、圈層拓展、大客戶拓展等,實現(xiàn)對客戶體系外資源的有效整合;
2、負責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團隊。推動團隊內(nèi)部人才培養(yǎng),梯隊建設(shè),貢獻出更多適合公司發(fā)展需求的綜合性人才;
3、負責(zé)組織相關(guān)渠道活動并帶領(lǐng)團隊進行實施,進行多方銷售資源的有效整合;跟進銷售進度并制定渠道銷售方案,完成業(yè)績目標(biāo);
4、對意向客戶進行有效維護,并促成交易,全程負責(zé)該客戶的案場到訪接待工作;
5、根據(jù)客戶需求,利用公司及自有資源和平臺、組織客戶活動,增加客戶意向,提高成交率;
6、對項目涉及到的高端圈層、事企業(yè)單位、目標(biāo)人群等進行重點拓展、跟蹤、維護,建立大客戶拓展機制;
7、負責(zé)促進跨行業(yè)聯(lián)盟合作,與客戶群體相關(guān)的行業(yè)達成雙贏合作關(guān)系。
任職條件:
1、男女不限,大專及以上學(xué)歷,5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)理經(jīng)驗,業(yè)績突出,親和力強,形象氣質(zhì)佳;
2、具備較強溝通表達能力,正直、責(zé)任心強、應(yīng)變能力強,端正大方,性格陽光;
3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)壓力;
4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;
6、具有知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇5
職責(zé):
1、制定渠道拓展計劃、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整策略和計劃,確保完成銷售目標(biāo);
2、建立和完善市場、營運、培訓(xùn)、商品等管理體系,為業(yè)務(wù)的運作管理提供完善的管理工具;
3、對渠道營運情況進行全面監(jiān)控,保證各項營銷政策,保證銷售指標(biāo)的達成;
4、根據(jù)業(yè)務(wù)定位,制定合理渠道策略,鎖定渠道拓展目標(biāo),優(yōu)化商品分層,提高目標(biāo)渠道覆蓋率;
5、根據(jù)市場需求及營銷目標(biāo),提出合理的商品開發(fā)需求,制定合理的商品計劃,并經(jīng)過商品運營管控化滿足市場商品需求,最優(yōu)化控制庫存;
6、完成區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,年齡38歲以內(nèi);
2、IT渠道管理經(jīng)驗(包括辦公設(shè)備、家電類);
3、有敏銳的市場嗅覺,思路敏捷,具備很強的營銷策劃、培訓(xùn)宣講、團隊建設(shè)能力;
4、有很強的抗壓能力并能接受出差。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇6
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),完成機構(gòu)合作、銷售渠道的拓展;
2、根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)開展相關(guān)機構(gòu)渠道的銷售計劃、渠道關(guān)系的維系;
3、培訓(xùn)渠道招生顧問,管理招生顧問并使其協(xié)助機構(gòu)完成銷售任務(wù);
4、完成公司規(guī)定的月度、季度、年度目標(biāo)計劃,維護好現(xiàn)有資源,最大程度上利用現(xiàn)有資源,以保證銷售完成;
5、熟悉多種渠道銷售模式;
6、協(xié)調(diào)相關(guān)部門和校區(qū)做好各項后續(xù)工作,完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)并隨時匯報各項工作的進展情況,并做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、1-3年以上的營銷、市場、銷售工作經(jīng)驗,1年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗;
3、對教育行業(yè)有一定的認知,必須有教育行業(yè)資源(無限制),有課程市場資源經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、熱愛銷售工作,具有積極的心態(tài)和良好的職業(yè)素養(yǎng),;
5、承受工作壓力,市場拓展能力強
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇7
職責(zé):
1、熟悉ICO業(yè)務(wù),熟悉交易所業(yè)務(wù)
2、有ICO渠道資源
3、具有團隊組建經(jīng)驗;
4、開發(fā)管理新的渠道合作者,推動渠道銷售與渠道合作;
5、負責(zé)渠道關(guān)系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
6、定期對營銷策略、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等進行調(diào)研分析,及時反饋最新信息。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、三年以上ICO渠道建設(shè)工作經(jīng)驗,
3、負責(zé)客戶的接待、洽談與簽約、維護等工作;
4、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和出色的客戶服務(wù)意識;
5、能獨立處理并解決招商過程中的客戶問題和需求
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇8
職責(zé):
1、負責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;
2、負責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務(wù);
3、對外提供產(chǎn)品銷售,業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;
4、按期完成銷售指標(biāo)及其他任務(wù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上市場銷售相關(guān)經(jīng)驗,有醫(yī)療信息化、醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、在醫(yī)院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優(yōu)先;
4、具有較強的觀察能力、溝通表達能力,以及敏銳的商機識別能力與學(xué)習(xí)能力;
5、具有較強的執(zhí)行力,能隨時出差。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇9
職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo),組織實施市場調(diào)研、策劃、活動組織及數(shù)據(jù)分析等相關(guān)工作;
2、負責(zé)市場渠道拓展、市場推廣活動方案制定并組織實施;
3、負責(zé)線上、線下傳播方案制定并組織實施;
4、會百度推廣、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站維護、以及各大網(wǎng)站推廣和關(guān)鍵詞;
5、負責(zé)開發(fā)新的合作渠道和資源,確立合作意向,建立戰(zhàn)略合作;
6、分析推廣賬戶及網(wǎng)站流量,制定并執(zhí)行SEM推廣計劃,優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意質(zhì)量、圖片創(chuàng)意等;
任職要求:
1、大專或以上學(xué)歷,具有移民、留學(xué)、海外置業(yè)、房產(chǎn)等渠道拓站工作經(jīng)驗;
2、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗,有一定當(dāng)?shù)厍蕾Y源;
3、有敏銳的市場觸覺,能根據(jù)當(dāng)下的熱點快速反應(yīng),結(jié)合公司產(chǎn)品即時推出策劃營銷方案;
4、熟悉網(wǎng)絡(luò)社會化新媒體傳播形式(精通微博、微信、APP、BBS等新興網(wǎng)絡(luò)功能),關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢,對整合傳播、新聞傳播、活動與事件管理均有深刻的認識與經(jīng)驗;
5、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應(yīng)變能力,做事嚴謹、細心;
6、具備良好的邏輯思維能力,擅長運用各類工具/表格對數(shù)據(jù)進行分析并提出相應(yīng)報告及優(yōu)化建議。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇10
職責(zé):
1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進行挖掘、開發(fā)、洽談等工作;
2、負責(zé)公司渠道的建立,融資信息的收集,融資方式的探討及實施;
3、負責(zé)與外部金融機構(gòu)(比如信托、 證券、 銀行等機構(gòu))保持良好的合作關(guān)系;積極開拓融資渠道,包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構(gòu);
4、具有較強的客戶市場開拓能力和客戶資源整合能力,對市場敏感度高。
任職要求:
1、有3至5年的投融資工作經(jīng)驗,能夠獨立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項目;
2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會、商會、園區(qū)等渠道資源,尋找(E板、Q板、N板)洽談機會與合作機會;
3、具有較強的市場開拓能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;
4、具有優(yōu)秀的執(zhí)行能力和良好的計劃性,能夠應(yīng)對高強度的工作壓力和挑戰(zhàn);
5、有較強的談判技能,具備良好的溝通能力,具有風(fēng)險意識和風(fēng)險控制能力,具有良好的職業(yè)道德操守。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇11
職責(zé):
1、負責(zé)全國范圍內(nèi)開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心;
2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學(xué)中心、推廣中心進行監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、關(guān)系維護;
3、負責(zé)公司渠道體系建設(shè),市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施,幫助合作伙伴完成相關(guān)業(yè)績;
4、負責(zé)策劃,執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項目的營銷推廣和傳播等工作;
5、帶領(lǐng)團隊組織市場調(diào)研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息,并了解客戶需求,跟蹤意向客戶,并帶領(lǐng)團隊組織合作談判;完成公司任務(wù)目標(biāo)。
【任職資格】
1、 大;蛞陨蠈W(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;
2、 具備3-5年教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗,且3年以上市場拓展經(jīng)理管理經(jīng)驗;
3、 精通市場規(guī)劃與渠道拓展,具備較強的客戶開發(fā)能力及團隊管理能力;
4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗;
5、 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇12
職責(zé):
1、負責(zé)渠道銷售的相關(guān)活動設(shè)計、組織與交流合作。
2、負責(zé)組織制定、完善公司渠道銷售業(yè)務(wù)流程。
3、負責(zé)公司渠道合作與渠道管理、開發(fā)與重要客戶服務(wù)工作。
4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃,并定期做工作總結(jié)與計劃交給上級。
5、積極收集、分析、研究國內(nèi)房地產(chǎn)渠道模式,為公司做渠道銷售的服務(wù)。
6、負責(zé)下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)等管理工作。
7、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、大學(xué)?埔陨蠈W(xué)歷;
2、具有房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、8年以上房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)歷,具有豐富的房地產(chǎn)項目渠道開發(fā)及維護經(jīng)驗;
4、具備較強的市場分析能力,對市場敏感度高,對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)有較深入的理解和認識;
5、較強的文字及語言表達能力,優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力及創(chuàng)新意識。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇13
職責(zé):
1、負責(zé)渠道模式的創(chuàng)新、團隊搭建、配置與優(yōu)化;
2、負責(zé)制定渠道拓展計劃及組織實施、根據(jù)計劃合作項目,完成渠道布局和客戶資源導(dǎo)流;
3、根據(jù)項目需要統(tǒng)籌安排合作渠道的維護、培訓(xùn)及分級管理,促進看房量;
4、建立健全的渠道管理體系,監(jiān)督協(xié)助組織下屬人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
5、負責(zé)渠道團隊的建立,協(xié)助下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)崗位管理工作經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)渠道推廣模式,并具有強烈的創(chuàng)新意識和能力,有團隊資源及銷售渠道的優(yōu)先考慮;
2、有較強的商務(wù)洽談能力,熟悉房地產(chǎn)各電商渠道管理經(jīng)驗;
3、有較強的市場分析、判斷及開拓能力,善于溝通和協(xié)調(diào)有一定的抗壓力;
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇14
職責(zé):
1、項目渠道任務(wù)設(shè)定及分解;
2、渠道方法建設(shè)及創(chuàng)新;
3、渠道工作推進及監(jiān)控、大客戶管理;
4、按項目要求,完成項目渠道策略的執(zhí)行;
5、管理渠道部門員工。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,管理、經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)。
2.五年以上地產(chǎn)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗。
3.熟悉房地產(chǎn)傳統(tǒng)渠道及創(chuàng)新環(huán)境下各類新渠道運作模式。
4.熟悉房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)、具備一定的市場營銷知識和熟練的現(xiàn)場管理技能。
5.市場嗅覺敏銳,開拓意識強,有較好的溝通和組織能力。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇15
職責(zé):
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道與客戶的開發(fā)和拓展;
2、負責(zé)拓展客戶,完成貸前、貸中和貸后相關(guān)融資工作;
3、負責(zé)已開發(fā)的客戶的關(guān)系維護,對已有客戶進行細分及管理,制定有針對性的營銷策略和服務(wù)方案;
4、加強客戶貸后管理工作,整理貸款客戶檔案,定期與風(fēng)控財務(wù)部核對回款信息,協(xié)調(diào)做好利息支付與逾期催收工作;
5、交辦領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,做好與其他部門的協(xié)調(diào)配合工作。
任職要求:
1、一年以上銀行金融營銷工作經(jīng)驗尤佳,優(yōu)秀者可放寬至應(yīng)屆畢業(yè)生;
2、具備良好的風(fēng)險識別能力,有互聯(lián)網(wǎng)金融銷售經(jīng)驗佳;
3、熟悉銀行、消費金融、小微貸款等金融行業(yè)和有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源;
4、誠實正直,主動負責(zé),具有良好的職業(yè)道德和個人操守,無不良從業(yè)記錄;
5、具有較強的市場敏感性和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力、人際溝通能力和銷售技能;
6、執(zhí)行力強,吃苦耐勞,善于團隊合作;
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 篇16
職責(zé):
1.負責(zé)制定渠道拓客策略和執(zhí)行計劃,負責(zé)督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核渠道人員的工作;
2.拓展目標(biāo)的達成,負責(zé)管理渠道部門人員;
3.負責(zé)渠道的開發(fā)、行業(yè)資源的整合及維護工作;
4.負責(zé)對行業(yè)推廣渠道進行研究,并提出可行性建議;
5.負責(zé)組織培訓(xùn)渠道人員的專業(yè)知識和技能,制定團隊考核。
任職要求:
1、,大專以上學(xué)歷;具備良好的學(xué)習(xí)和管理把控能力,溝通能力,抗壓性,適應(yīng)長期出差;
2、了解房產(chǎn)銷售各種渠道及流程,有房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)及渠道管理工作經(jīng)驗;
3、有一定人脈資源者優(yōu)。