渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明(精選15篇)
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇1
職責(zé):
1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和整體營銷策略,制定個人年度市場拓展計劃,并負(fù)責(zé)拓展計劃的落實、跟進(jìn)和達(dá)成;
2、 拓展各地加盟店的新客戶,空白市場的開拓、與意向客戶洽談合作;
3、渠道建設(shè)、渠道管理、渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、做好目標(biāo)客戶的尋找、搜集,并進(jìn)行評估與分析,與意向客戶洽談合作;
5、結(jié)合公司品牌定位,進(jìn)行市場調(diào)研工作,掌握最新的市場動態(tài)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,精通市場開發(fā),1年以上品牌童裝市場拓展工作經(jīng)驗、對全國市場比較熟識者優(yōu)先;
2、有較強(qiáng)的洞察分析力;知曉品牌童裝運(yùn)作流程、零售店鋪管理與經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具備良好的客戶維護(hù)和管理能力(包括市場拓展、溝通與銷售談判的能力);
3、有較強(qiáng)的獨立開發(fā)新客戶的能力和方法;
4、能熟練使用office辦公軟件;
5、有團(tuán)隊合作的經(jīng)歷,能夠結(jié)合本地區(qū)客戶實際情況,制定銷售攻略,有較好的客戶建立私交的能力;
6、具備良好的交際能力。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇2
職責(zé):
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求及發(fā)展方向,制定渠道拓展計劃,尋找渠道資源,如社群、社交電商平臺分銷、團(tuán)購等,完成渠道拓展;
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判,促進(jìn)項目合作;
3、整合公司資源,維護(hù)并優(yōu)化現(xiàn)有合作渠道;
4、建立渠道合作資源庫,整理相關(guān)數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估;
5、擴(kuò)招和管理渠道拓展隊伍,并對人員進(jìn)行培訓(xùn)與管理;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格:
1、3年以上相關(guān)經(jīng)驗,熟悉社交電商、社群/社區(qū)分銷等合作形式;
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,積極開拓業(yè)務(wù)分銷渠道;
3、具備一定渠道資源,擁有一年以上護(hù)膚品/快消品/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)秀考慮;
4、有銷售團(tuán)隊管理及相關(guān)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗優(yōu)先。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇3
職責(zé):
1、競品分析研判、目標(biāo)市場摸底及銷售策略制定;
2、制定渠道策略,開拓、維護(hù)有效的銷售渠道,保持高粘度的客戶關(guān)系;
3、搭建與產(chǎn)品及渠道相適應(yīng)的銷售管理及客戶關(guān)系管理體系;
4、管理銷售目標(biāo)及銷售團(tuán)隊,持續(xù)激勵、培訓(xùn)銷售人員。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,兩年以上渠道銷售經(jīng)歷,一年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)歷;
2、熟悉三級分銷模式,能獨立開拓同業(yè)及異業(yè)渠道;
3、成就導(dǎo)向,高情商,靈活的人際技巧。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇4
職責(zé):
1.制定項目知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目的相關(guān)渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案;
2.負(fù)責(zé)建立渠道網(wǎng)絡(luò),并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;
3.策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;
4.與渠道合作者共同推動我所產(chǎn)品的銷售工作;
5.負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
崗位要求:
1、全日制本科以上學(xué)歷,有三年以上渠道拓展經(jīng)驗,對銀行金融行業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目有一定的了解;
2、形象氣質(zhì)佳,性格外向,有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識,責(zé)任心強(qiáng),能吃苦耐勞,富有團(tuán)隊精神;
3、熱愛銷售及管理,有明確的目標(biāo)和成功的欲望,具有良好的自我個人管理、團(tuán)隊協(xié)作精神;
4、熟悉基本辦公軟件(如word、excel、ppt、pdf等);
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識,較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
6、有駕照者優(yōu)先,能承受一定壓力。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇5
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
3、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
4、開發(fā)管理新的渠道合作者。
任職資格:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有團(tuán)隊者優(yōu)先;
3、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔(dān)較大壓力。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇6
職責(zé):
1、根據(jù)公司品牌發(fā)展規(guī)劃,積極開發(fā)新市場,負(fù)責(zé)新店的拓展業(yè)務(wù);
2、根據(jù)公司開店計劃,負(fù)責(zé)加盟門店選址、商圈分析、營運(yùn)預(yù)測等分析工作,協(xié)助加盟商進(jìn)行租賃談判;
3、根據(jù)談判情況進(jìn)行相關(guān)合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷及續(xù)簽工作;
4、合同簽訂后的關(guān)系維護(hù),做好后續(xù)工作的順利開展與業(yè)主進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),以確保新店按期開業(yè)。
崗位要求:
1、2年及以上連鎖選址開發(fā)工作經(jīng)驗,熟悉選址開發(fā)和籌建的全套流程;
2、具備敏銳的市場洞察能力和良好的談判溝通能力;
3、基本的合同法律知識、財務(wù)知識、物業(yè)知識,熟練掌握office辦公軟件。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇7
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道商務(wù)小組的日常管理,KPI制定,員工培訓(xùn)及工作目標(biāo)安排。
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)制定游戲運(yùn)營策略,推動渠道業(yè)績增長。
4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同,日常對賬的審核。
5、負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對接。
6、負(fù)責(zé)監(jiān)測、搜集、整理和分析行業(yè)信息,行業(yè)發(fā)展趨勢,為團(tuán)隊的目標(biāo)及方向調(diào)整提供有利的參考信息;
任職要求/核心技能
1、3年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗,大專以上學(xué)歷,有帶過3人以上小組,熟悉渠道拓展商務(wù)小組的工作流程
2、具有策劃合作方案、優(yōu)化合作方案能力,信息搜集能力、整合資源能力
3、監(jiān)控渠道分析數(shù)據(jù)能力
4、行業(yè)資源,有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃與管理能力;
5、有責(zé)任心及團(tuán)隊合作精神,有管理能力及領(lǐng)導(dǎo)才能,善于主動思考,思維活躍。
6、熟悉OFFICE辦公軟件EXCEL,PPT,PS,郵件。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇8
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的直營和加盟拓展工作,制定所管轄區(qū)域的年度拓展計劃,負(fù)責(zé)分拆至單季、單月、單周、單人及每個區(qū)域,跟進(jìn),落實進(jìn)度,并針對完成情況及時制定調(diào)整方案,實現(xiàn)公司的拓展目標(biāo),確保達(dá)成區(qū)域開店和銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略,拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營店鋪;
3、負(fù)責(zé)加盟商選擇和評估,進(jìn)行合作談判及合同簽訂;
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè);
5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)加盟商進(jìn)行店鋪選址,完成對備選店鋪的考察和評估,確保開店質(zhì)量;
6、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商進(jìn)行銷售渠道拓展,挖崛潛力市場;
7、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商處理開店過程中遇到的問題,提升加盟商的營運(yùn)能力;
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系;
9、負(fù)責(zé)掌握所管轄區(qū)的市場信息機(jī)客戶動態(tài),及時匯報溝通。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇9
職責(zé):
1. 根據(jù)公司發(fā)展的要求,負(fù)責(zé)意向投資人合作的開拓與維護(hù);
2. 協(xié)助加盟商進(jìn)行市場規(guī)劃和區(qū)域管理;
3. 協(xié)同其它部門,完成新校區(qū)投資人與總部各部門的對接工作;
4. 落實市場調(diào)研,客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;
任職要求:
1、具有市場開拓經(jīng)驗,熟悉市場運(yùn)作流程者優(yōu)先;
2、具有一定的自學(xué)能力,商務(wù)談判能力;
3、良好的親和力,工作責(zé)任心強(qiáng),強(qiáng)烈的市場競爭意識;
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇10
職責(zé):
1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃,組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標(biāo),并組織落實;
2、 自營零售業(yè)務(wù)拓展,開發(fā)加盟客戶,維系保持與客戶之間良好關(guān)系;
3、撰寫有關(guān)商務(wù)談判報告、文件,進(jìn)行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項;
4、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研與分析,為公司決策提供依據(jù);
5、進(jìn)行加盟渠道的拓展與開發(fā);
6、完成公司上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷,企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上服裝行業(yè)市場拓展經(jīng)驗,有一定的區(qū)域客戶資源(品牌服裝優(yōu)先);
3、具有敏感的商業(yè)和市場意識,善于分析和解決問題;
4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力,應(yīng)變能力強(qiáng)。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇11
職責(zé):
1、根據(jù)公司渠道拓展計劃,確定渠道開發(fā)目標(biāo),完成渠道拓展任務(wù);
2、為公司挖掘精準(zhǔn)客戶資源,拓展設(shè)計師渠道,通過與房產(chǎn)中介、售樓處、物業(yè)和其他第三方業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行合作;
3、制定活動方案,支持活動現(xiàn)場確;顒禹樌_展;
4、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息進(jìn)行調(diào)研反饋,及時向上級部門匯總上報,并提出營銷方案和主動開展應(yīng)對及營銷工作;
5、全面負(fù)責(zé)渠道拓展部營銷團(tuán)隊的管理、培養(yǎng)與激勵。公司重點崗位,有良好的職業(yè)發(fā)展平臺及豐厚的回報。
職位要求:
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè);
2、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗、設(shè)計師資源者優(yōu)先;
3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源,掌握知名樓盤物業(yè)等的渠道資源;
4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的情商,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;有極強(qiáng)的組織管理能力及團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇12
職責(zé):
負(fù)責(zé)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,整合有利資源,完成高等專業(yè)院校合作拓展任務(wù),為公司不斷拓寬專業(yè)教師的招收渠道;
代表公司完成對合作院校的方案制定、合作談判、合同簽訂并進(jìn)行跟進(jìn);
結(jié)合公司優(yōu)勢和自身資源,尋找、挖掘有利的合作資源并不斷優(yōu)化,積極創(chuàng)新合作點;
持續(xù)維護(hù)合作院校并建立穩(wěn)固的長期合作關(guān)系。
任職要求:
1、本科或以上學(xué)歷,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利,五年以上渠道拓展工作經(jīng)驗,有相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、具有項目合作開發(fā)經(jīng)驗,有院校渠道資源優(yōu)先考慮;
3、有敏銳的市場觸覺,能根據(jù)當(dāng)下的需求結(jié)合公司資源創(chuàng)新合作方案;
4、較強(qiáng)的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應(yīng)變能力,做事嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇13
職責(zé):
1、 根據(jù)公司的營業(yè)目標(biāo)制定拓展指標(biāo)(網(wǎng)絡(luò)分布/銷售/費(fèi)用/貨款回收等);
2、 負(fù)責(zé)匯總分析市場開發(fā)計劃,對網(wǎng)點開發(fā)和區(qū)域規(guī)劃進(jìn)行協(xié)調(diào)和總體安排;
3、 監(jiān)督和指導(dǎo)區(qū)域拓展專員的市場開發(fā)工作;
4、 審核區(qū)域?qū)T的開發(fā)建議、調(diào)整建議、新店申請報告和網(wǎng)點調(diào)整報告,報上級審批后交由拓展專員執(zhí)行;
5、 定期組織部門工作議會,指導(dǎo)下屬完成業(yè)績目標(biāo),對部屬的工作提供指導(dǎo)和支持。
任職要求:
1、中專以上學(xué)歷,具有談判技巧知識、市場營銷知識;
2、工作經(jīng)驗:3年以上服裝終端銷售或管理經(jīng)驗;
3、相關(guān)技能:具領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力,善于溝通。
4、性格:工作態(tài)度積極樂觀,細(xì)心,思維細(xì)膩,敬業(yè),責(zé)任心強(qiáng)。
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇14
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)直營店及代理、加盟商的拓展談判,合同的簽訂,并協(xié)助營運(yùn)管理部進(jìn)行后期信息溝通、客情維護(hù);
2、維護(hù)與購物中心、加盟商長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;
3、定期拜訪所轄業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的既有客戶和潛在新客戶;
4、對已有加盟客戶日常運(yùn)營指導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助和溝通,以及定期回顧所轄業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)務(wù)實現(xiàn)狀況和應(yīng)對策略;
5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區(qū)域內(nèi)新加盟客戶的拓展;
6、負(fù)責(zé)核心系統(tǒng)的洽談維護(hù)與管理,對渠道執(zhí)行力負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、目前負(fù)責(zé)的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主;
2、拓展包含直營、加盟渠道;
3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經(jīng)驗3年以上
渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說明 篇15
職責(zé):
1.積極拓展公司指定的新市場,發(fā)展和維護(hù)新的渠道客戶;管理維護(hù)客戶關(guān)系,
2.負(fù)責(zé)開拓下轄區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)等渠道的拓展、簽約、維護(hù)及管理工作,為公司項目提供成交支持;
3.負(fù)責(zé)完成公司項目在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)間的推廣宣導(dǎo)工作,對經(jīng)紀(jì)公司提供服務(wù)和支持;
4.協(xié)調(diào)反饋合作渠道的建議及問題掌握市場動態(tài)信息。
5.領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。
任職資格:
1.良好的抗壓能力、執(zhí)行力,服務(wù)開拓意識強(qiáng),
2.良好的語言溝通能力,良好的形象及精神面貌。
3.有湖南各市州豐富的房地產(chǎn)行業(yè)資源優(yōu)先,
4.能夠適應(yīng)地市州的不定期出差。