渠道總監(jiān)的工作職責概述（精選16篇）

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇1

　　職責：

　　1、根據公司下派的渠道指標(成交量、拓客量、具體拓客動作等)，分解指標，并帶領渠道團隊成員快速執(zhí)行、快速完成;

　　2、根據渠道客戶地圖和營銷團隊的要求，負責渠道通路的開發(fā)與管理;

　　3、負責與渠道專員的管理和溝通，直接管理渠道專員的工作開展;

　　4、定期對渠道管理工作進行總結，向上級領導提交報告;

　　5、管理各類渠道資源，確保渠道資源順暢;

　　6、負責組建渠道團隊，對渠道人員開展招聘、培訓工作，按月度進行評估。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，條件優(yōu)秀可放寬學歷要求;

　　2、2年及以上房產行業(yè)銷售經驗，有渠道管理經驗;

　　3、具有一定房產渠道資源;

　　4、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;

　　5、對市場營銷工作有較深刻認知，能夠承受工作壓力，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇2

　　職責

　　1、根據公司戰(zhàn)略目標，制訂公司業(yè)務拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務工作方針、政策;

　　2、深度明晰大健康市場發(fā)展態(tài)勢和走向，參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略，領導和推動業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務持續(xù)增長的全面解決方案;

　　3、主持或參與重大業(yè)務洽談，解決業(yè)務拓展中的重大問題;

　　4、帶領團隊，完成公司下達的業(yè)務拓展指標;

　　5、全程負責渠道拓展及銷售管理;

　　6、對營銷推廣效果進行跟蹤、評估，提出改進建議及措施;

　　7、負責團隊日常管理、客戶關系維護、客戶檔案管理。

　　任職要求

　　本科以上學歷，市場營銷、工商管理類相關專業(yè);

　　5年以上市場營銷總監(jiān)(經理)或業(yè)務拓展總監(jiān)(經理)的工作經驗;

　　熟悉行業(yè)市場(營養(yǎng)干預、醫(yī)學美容、干細胞、基因檢測等)操作及銷售模式;

　　有豐富的行業(yè)客戶(渠道)資源;

　　了解新零售模式，具備較豐富的線上電商平臺銷售體系規(guī)劃、搭建及實施經驗;

　　具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的項目協(xié)調及組織管理能力及高效的人際溝通和社會活動能力;

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇3

　　職責：

　　1、負責渠道銷售的相關活動設計、組織與交流合作。

　　2、負責組織制定、完善公司渠道銷售業(yè)務流程。

　　3、負責公司渠道合作與渠道管理、開發(fā)與重要客戶服務工作。

　　4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃，并定期做工作總結與計劃交給上級。

　　5、積極收集、分析、研究國內房地產渠道模式，為公司做渠道銷售的服務。

　　6、負責下屬的業(yè)務培訓與指導等管理工作。

　　7、按時完成領導交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大學�？埔陨蠈W歷;

　　2、具有房地產渠道管理工作經驗者優(yōu)先考慮;

　　3、8年以上房地產渠道管理工作經歷，具有豐富的房地產項目渠道開發(fā)及維護經驗;

　　4、具備較強的市場分析能力，對市場敏感度高，對房地產開發(fā)行業(yè)有較深入的理解和認識;

　　5、較強的文字及語言表達能力，優(yōu)秀的組織協(xié)調能力及創(chuàng)新意識。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇4

　　職責：

　　1、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;

　　2、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　3、對外提供產品銷售，業(yè)務咨詢及整體解決方案;

　　4、按期完成銷售指標及其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，藥學、醫(yī)學、計算機、市場營銷等相關專業(yè);

　　2、5年以上市場銷售相關經驗，有醫(yī)療信息化、醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)相關工作經驗優(yōu)先;

　　3、在醫(yī)院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優(yōu)先;

　　4、具有較強的觀察能力、溝通表達能力，以及敏銳的商機識別能力與學習能力;

　　5、具有較強的執(zhí)行力，能隨時出差。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇5

　　職責:

　　1、 觀唐集團連鎖酒店 招募 合伙人股東 投資人 實體酒店運營 工商局實名注冊 公司安排實地考察。

　　2、參與制定合伙人項目戰(zhàn)略，并據此制定、組織與實施合伙人項目計劃;

　　3、協(xié)助總經理建立調整公司合伙人團隊，細分市場建立、拓展、調整合伙人工作的市場布局;

　　4、負責合伙人渠道建設、開發(fā)、跟進與支持，負責商務談判;

　　5、負責城市合伙人的管理并建立規(guī)范標準的管理體系;

　　6、抓好團隊建設，負責每個月合伙人招募任務的達成，負責招募人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實;

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷，30—45歲之間，具有5年以上合伙人招募經驗;有過合伙人項目全盤管理經驗者優(yōu)先;

　　2、有與公司項目相關的行業(yè)資源及背景，有招募渠道和營銷網絡資源，具備招募管理經驗;

　　3、有獨立的招募方案和計劃書制作能力，能夠獨立對外宣講;

　　4、有較強的職業(yè)素養(yǎng)，較強的溝通協(xié)調、人際洞察力和團隊管理能力。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇6

　　職責：

　　1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略制定全國市場拓展和運營策略，制定年度、季度 、月度運營計劃方案，并組織實施;

　　2、開拓公司新市場和新運營模式，提升公司整體運營能力和市場份額;

　　3、負責市場的整體規(guī)劃和實施、渠道拓展、營銷的戰(zhàn)略發(fā)展布局;

　　4、主持運營部門的正常運營，包括績效提升、服務過程完善、人員培養(yǎng)與激勵等，優(yōu)化部門工作流程;

　　5、管理、考核團隊成員周期運營指標，并對指標進行安排調整;

　　6、完善自身管理素質培養(yǎng)，具有自己獨特的營銷模式，能切合公司業(yè)務情況，改良公司營銷方式和方法;

　　7、建立有效的員工激勵制度，對下屬團隊進行培訓、指導、管理、考核和激勵，打造專業(yè)的運營管理團隊。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè);

　　2、從事過基因類產品行業(yè)，有母嬰、醫(yī)療、幼教渠道資源者優(yōu)先;

　　3、需具備優(yōu)秀的營銷策劃能力和市場推廣組織實施能力及較強的成本控制能力;

　　4、敏銳的戰(zhàn)略眼光和全局觀念，較強的市場分析能力;

　　5、優(yōu)秀的資源整合能力，能整合企業(yè)內部和外部資源，制定合適的市場營銷策略;

　　6、豐富的團隊領導和管理工作經驗，具有團隊協(xié)作精神。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇7

　　職責：

　　1、開發(fā)銀行、保險、券商、企業(yè)、三方機構、基金公司等合作渠道，建立機構資金合作渠道，評估各渠道商的潛在需求，做好市場信息收集、反饋工作;

　　2、制定市場開發(fā)計劃，完成公司產品的資金募集，確保完成市場考核指標;

　　3、客戶展業(yè)流程整理成標準化服務體系，負責論證展業(yè)流程的實戰(zhàn)可行性分析總結;

　　4、把能提供的服務設計成標準化產品，負責產品需求的管理，收集、提煉、整理客戶需求，編寫產品需求文檔，完善公司的服務體系。

　　5、負責展業(yè)流程標準化產品的營業(yè)部內部培訓，負責制定培訓管理制度和建設培訓管理體系，并監(jiān)督實施培訓管理制度;

　　6、評估公司營業(yè)部市場員工展業(yè)實戰(zhàn)需求，制定公司各營業(yè)部的培訓計劃;組織開發(fā)公司內部培訓課程體系，降低培訓成本，提升公司內部培訓水平。

　　任職要求：

　　1、 本科及以上學歷，金融、經濟等相關專業(yè)，3年以上相關金融行業(yè)工作經驗，有銀行、信托、證券、基金等從業(yè)背景優(yōu)先;

　　2、具備較強的業(yè)務拓展能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力和工作主動性;

　　3、創(chuàng)新思維、產品設計能力強，對用戶體驗敏感;擁有良好的邏輯思維能力、溝通能力和文字表達能力。

　　4、認同公司文化，溝通學習能力強，有營銷和服務意識，具有開拓精神、自信心和責任感;

　　5、有期貨從業(yè)資格。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇8

　　職責：

　　1.根據公司年度經營計劃，制定渠道年度銷售目標和計劃;

　　2.負責編制渠道拓展執(zhí)行方案;

　　3.組織渠道銷售環(huán)境、渠道拓展物料準備及檢查;

　　4.制定渠道策略、促銷政策等渠道實操方案制定;

　　5.負責制定分銷協(xié)議范本等重要渠道資料和項目重要宣傳資料，并上報審批;

　　6.建立和培訓渠道人員隊伍;

　　7.組織渠道拓客的管理，監(jiān)督拓客中的行為管理;

　　任職要求：

　　I、學歷及專業(yè)背景要求(含資格證書要求)

　　房地產經營管理、市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷優(yōu)先。

　　II、經驗要求

　　有3年以上的文旅度假地產項目銷售推廣工作經驗，擁有豐富的渠道拓展資源。

　　III、其它工作技能要求

　　業(yè)務技能及專業(yè)知識：掌握房地產策劃、市場營銷、法律、媒體傳播等相關知識，熟悉市場情況和媒體動態(tài);

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇9

　　職責：

　　1、負責區(qū)域渠道發(fā)展規(guī)劃。(直營、加盟、聯(lián)營)

　　2、負責跟進合同、蓋章、相關費用等流程，公司渠道資料的梳理;

　　3、協(xié)助籌備開店的相關事宜，跟進各項審評資料;

　　4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時匯報;

　　5、挖據、考察商場、街鋪、購物中心等渠道掃描;

　　任職要求：

　　1、五年以上服裝渠道拓展經驗，熟悉各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

　　2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的應變能力;

　　3、熟悉產品，熟悉零售行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇10

　　職責：

　　1、根據公司業(yè)務方向，制定渠道運營策略，保證業(yè)績目標的實現;

　　2、負責規(guī)劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態(tài)，深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式，定期對合作代理商進行數據分析并給予方案優(yōu)化的建議，最終實現盈利增長;

　　3、負責渠道市場推廣目標、計劃制定實施，并落地執(zhí)行，優(yōu)化等等;

　　4、負責公司業(yè)務合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負責渠道管理團隊對業(yè)務合伙伙伴的業(yè)務培訓與指導，提升合作伙伴的業(yè)務能力，實現商業(yè)化業(yè)績目標;

　　5、負責渠道運營模塊的團隊組建及日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5年及以上的互聯(lián)網相關產品銷售經驗，具備互聯(lián)網公司渠道資源者優(yōu)先;

　　2、有激情，目標導向型，具有團隊協(xié)作精神，能承受工作壓力;

　　3、具有較強的業(yè)務敏感度，勇于挑戰(zhàn)，能在業(yè)務的快速變化中順利調整自己;

　　4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇11

　　職責：

　　1、根據總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助部門領導制定母嬰渠道整體銷售目標以及渠道建設發(fā)展規(guī)劃及對應策略;

　　2、根據市場發(fā)展需求，按進度完成渠道拓展計劃(代理商開發(fā)，重點大客戶開發(fā));

　　3、母嬰渠道產品分銷標準，渠道分銷標準，終端形象規(guī)范化標準的制定，實施，監(jiān)督以及評估;

　　4、母嬰渠道年度，季度，月度產品促銷活動的規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行。同時對活動執(zhí)行有效性進行合理的評估;

　　5、負責母嬰渠道整體產品的推廣以及大型活動的組織及實施;

　　6、對轄區(qū)內重點連鎖大客戶的獨立管理及維護;

　　7、負責對母嬰渠道整體費用預算的管理，實施以及費用的審核和評估;

　　8、負責對渠道內客戶及團隊進行培訓，考核以及團隊的建設。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，熟悉母嬰KA渠道特性，有5年以上母嬰渠道銷售管理經驗;

　　2、良好的溝通能力，談判能力，邏輯思維分析能力;

　　3、抗壓能力強，較強的市場開拓和銷售能力。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇12

　　職責：

　　1、根據公司戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，負責公司全國(球)經銷商渠道發(fā)展策略的制定與實施;

　　2、建設全國(球)用戶的渠道化管理機制，整頓現有渠道，加強內部管理管控;

　　3、負責渠道銷售人員團隊建設與人才培養(yǎng)，完成企業(yè)年度銷售目標。

　　4、結合市場環(huán)境探索和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展定位與優(yōu)勢，豐富渠道資源，擴大企業(yè)影響力;

　　5、領導安排的其他工作;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，五年以上安防類、泛安防類產品的從業(yè)經驗;

　　2、對行業(yè)市場現狀有全面的認知，對行業(yè)的未來有獨到見解;

　　3、深入了解人臉識別產品及其應用場景，10人以上優(yōu)質團隊管理經驗;

　　4、較強的規(guī)劃與組織能力，開拓能力佳，抗壓能力強。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇13

　　職責：

　　1、負責渠道的總體開拓和維護規(guī)劃，部門管理和培訓，按月考核渠道經理工作量指標，按季考核渠道經理的銷售指標;

　　2、積極開拓營銷渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、期貨公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構;

　　3、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，確保渠道團隊按時提交有效客戶跟蹤表;

　　4、保持良好的客戶關系，提升渠道銷售效能;

　　5、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、2-3年基金、銀行、證券、期貨、信托、財富管理公司等其他金融機構相關經驗，有銀行、證券、保險、基金等從業(yè)資格證書者優(yōu)先;

　　2、具有較好的金融基礎理論，熟悉行業(yè)管理的法律、法規(guī)和其他相關政策;

　　3、能夠公開演講，具有良好的表達能力;

　　4、喜歡與人打交道，善于溝通，具有較強的團隊協(xié)作精神;

　　5、有金融機構渠道工作經驗者優(yōu)先;有良好的行業(yè)資源和客戶資源者優(yōu)先;

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇14

　　職責：

　　1、負責渠道事業(yè)部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、對市場營銷活動的相關環(huán)境因素進行細致的分析，制定渠道建設目標;

　　3、確定渠道結構;

　　4、制定嚴密渠道政策;

　　5、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，五年以上政府行業(yè)等軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關系統(tǒng)集成渠道銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

　　5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇15

　　職責：

　　1、負責渠道模式的創(chuàng)新、團隊搭建、配置與優(yōu)化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施、根據計劃合作項目，完成渠道布局和客戶資源導流;

　　3、根據項目需要統(tǒng)籌安排合作渠道的維護、培訓及分級管理，促進看房量;

　　4、建立健全的渠道管理體系，監(jiān)督協(xié)助組織下屬人員完成業(yè)務指標;

　　5、負責渠道團隊的建立，協(xié)助下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質和能力。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產行業(yè)相關崗位管理工作經驗，熟悉房地產渠道推廣模式，并具有強烈的創(chuàng)新意識和能力，有團隊資源及銷售渠道的優(yōu)先考慮;

　　2、有較強的商務洽談能力，熟悉房地產各電商渠道管理經驗;

　　3、有較強的市場分析、判斷及開拓能力，善于溝通和協(xié)調有一定的抗壓力;

渠道總監(jiān)的工作職責概述 篇16

　　職責：

　　1、根據公司銷售戰(zhàn)略部署，帶領渠道部開拓四川省商業(yè)市場的渠道合作伙伴;

　　2、帶領渠道部完成公司下達的渠道銷售任務并負責全省渠道業(yè)務梳理;溝通和管理渠道合作伙伴，對渠道商提供銷售、市場、培訓支持，及時反饋渠道商意見;

　　3、與用戶交流溝通，制定方案，完成計劃任務;

　　4、根據市場反饋信息，幫助和支持渠道商項目推進;

　　5、完成公司其他的渠道戰(zhàn)略布局任務。

　　任職要求：

　　1、5年以上安全行業(yè)銷售工作經驗， 至少3年渠道相關業(yè)務經驗;

　　2、統(tǒng)招專科以上學歷，計算機、信息系統(tǒng)相關專業(yè)優(yōu)先;

　　3、熟悉四川省內信息安全、網絡安全行業(yè)各大渠道商;有四川省內豐富且深度合作的渠道資源者優(yōu)先;

　　4、熟悉存儲、數通、網絡安全、數據備份等相關背景知識;

　　5、工作認真細致，抗壓能力強，有較好的溝通能力和團隊合作精神。