渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述（精選13篇）

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，組織制定公司年度拓展計(jì)劃和各項(xiàng)工作目標(biāo)，并組織落實(shí);

　　2、 自營(yíng)零售業(yè)務(wù)拓展，開(kāi)發(fā)加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關(guān)系;

　　3、撰寫(xiě)有關(guān)商務(wù)談判報(bào)告、文件，進(jìn)行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項(xiàng);

　　4、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研與分析，為公司決策提供依據(jù);

　　5、進(jìn)行加盟渠道的拓展與開(kāi)發(fā);

　　6、完成公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上服裝行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有一定的區(qū)域客戶資源(品牌服裝優(yōu)先);

　　3、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，善于分析和解決問(wèn)題;

　　4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇2

　　職責(zé)：

　　根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度公司拓展工作計(jì)劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局;

　　分析掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、商圈變化，及時(shí)做出正確判斷，并整理分析，編制市場(chǎng)分析報(bào)告;

　　制定拓展的年/季/月度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解，計(jì)劃執(zhí)行;

　　對(duì)公司計(jì)劃拓展開(kāi)店的區(qū)域進(jìn)行投資及損益評(píng)估，出具書(shū)面評(píng)估報(bào)告;

　　根據(jù)公司營(yíng)銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯(lián)營(yíng)代理意向客戶，進(jìn)行洽談;

　　要求：

　　大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或服裝相關(guān)專業(yè);五年以上相關(guān)行業(yè)、女裝市場(chǎng)營(yíng)銷拓展管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　熟悉國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;

　　具有良好的渠道客戶關(guān)系管理，溝通協(xié)調(diào)能力及客戶談判能力;

　　抗壓能力強(qiáng)，有極強(qiáng)的判斷分析能力;

　　熟悉華東地區(qū)，有豐富資源的優(yōu)先考慮;

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇3

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)直營(yíng)店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協(xié)助營(yíng)運(yùn)管理部進(jìn)行后期信息溝通、客情維護(hù);

　　2、維護(hù)與購(gòu)物中心、加盟商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　3、定期拜訪所轄業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的既有客戶和潛在新客戶;

　　4、對(duì)已有加盟客戶日常運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)狀況和應(yīng)對(duì)策略;

　　5、對(duì)所轄已有市場(chǎng)和空白市場(chǎng)的掃描和區(qū)域內(nèi)新加盟客戶的拓展;

　　6、負(fù)責(zé)核心系統(tǒng)的洽談維護(hù)與管理，對(duì)渠道執(zhí)行力負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、目前負(fù)責(zé)的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主;

　　2、拓展包含直營(yíng)、加盟渠道;

　　3、在男裝、女裝、快時(shí)尚市場(chǎng)及渠道經(jīng)驗(yàn)3年以上

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇4

　　職責(zé)

　　1、積極拓展公司指定的新市場(chǎng)，發(fā)展和維護(hù)新的客戶;

　　2、協(xié)助展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的處理及分析;

　　3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作;

　　4、負(fù)責(zé)客戶資料的維護(hù)與完善;

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

　　任職資格

　　1、高中以上學(xué)歷，有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，溝通能力，理解能力;

　　3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數(shù)據(jù)分析能力;

　　4、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，思維清晰而有條理;

　　5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶;

　　2、負(fù)責(zé)與加盟商的咨詢、商務(wù)談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;

　　3、收集并跟蹤意向客戶，維護(hù)客戶資源，開(kāi)拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;

　　4、參加、組織和策劃各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì);

　　5、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

　　任職資格：

　　1、本科(統(tǒng)招)以上學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，出色的社交和談判能力;

　　3、渠道開(kāi)發(fā)或銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定拓展計(jì)劃并實(shí)施;

　　2、根據(jù)商業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，優(yōu)化拓展渠道并建議;

　　3、開(kāi)發(fā)匹配加盟/直營(yíng)渠道或代理加盟商渠道開(kāi)發(fā)與談判;

　　4、店鋪圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修的跟進(jìn)以及客戶前期需求的溝通;

　　5、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦工作安排。

　　任職要求：

　　1、具備品牌服裝渠道開(kāi)發(fā)及相關(guān)資源;

　　2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進(jìn)能力;

　　3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經(jīng)驗(yàn);

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇7

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略指標(biāo)，拓展并維護(hù)渠道代理商，完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　2. 協(xié)助代理商提高銷售業(yè)績(jī)，并持續(xù)關(guān)注代理商的運(yùn)營(yíng)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決代理商銷售運(yùn)營(yíng)方面存在的問(wèn)題;

　　3. 保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道;

　　4. 定期維護(hù)客戶關(guān)系，深入挖掘業(yè)務(wù)需求。

　　5. 向公司提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的準(zhǔn)確信息，并向公司提出合理化建議。

　　職責(zé)要求：

　　1. �？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　2. 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、快速的學(xué)習(xí)能力以及強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

　　3. 具有良好的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的資源整合能力、較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、市場(chǎng)分析與判斷能力;

　　4. 豐富的市場(chǎng)拓展能力，優(yōu)秀的溝通能力及客情維護(hù)技巧、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　5. 職業(yè)素養(yǎng)：辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感，有創(chuàng)業(yè)精神;

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、發(fā)展和管理華東區(qū)域經(jīng)銷商以及銷售渠道的拓展

　　2、完成市場(chǎng)門(mén)店拓展

　　3、經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)，培訓(xùn)和管理經(jīng)銷商進(jìn)店、促銷和進(jìn)貨，零售等指標(biāo)達(dá)成

　　4、與區(qū)域核心終端、經(jīng)銷商進(jìn)行良好溝通和客情維護(hù)

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熟悉日化行業(yè)渠道銷售模式，具備渠道規(guī)劃及開(kāi)拓能力;

　　3、對(duì)渠道有深刻認(rèn)識(shí)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、能及時(shí)把握市場(chǎng)及商圈動(dòng)態(tài)的能力;

　　4、資源整合能力佳，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判溝通技巧能力

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇9

　　職責(zé)：

　　1：負(fù)責(zé)河南區(qū)的渠道人員管理，并通過(guò)指導(dǎo)、培訓(xùn)、選拔等手段打造一流的渠道管理團(tuán)隊(duì);

　　2：深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;

　　3：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

　　4：負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù) 合作關(guān)系;

　　5：對(duì)推廣及開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;

　　6：輔助APP產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃;

　　崗位要求：

　　1. 五年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大區(qū)渠道管理經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);負(fù)責(zé)過(guò)多城市或全國(guó)性的業(yè)務(wù)管理;

　　2. 具備系統(tǒng)性的渠道管理知識(shí)，并對(duì)該領(lǐng)域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上，

　　3. 良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的思維邏輯能力;

　　4. 重視人才培養(yǎng)，能夠清楚評(píng)價(jià)員工的優(yōu)劣，以打造國(guó)內(nèi)一流團(tuán)隊(duì)為管理目標(biāo);

　　5. 有強(qiáng)烈的成功欲望和創(chuàng)業(yè)精神，吃苦耐勞，強(qiáng)大的執(zhí)行力，強(qiáng)大的抗壓能力與自我驅(qū)動(dòng)力

　　6. 能接受前期全國(guó)調(diào)動(dòng)以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道拓展計(jì)劃，確定渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)，完成渠道拓展任務(wù);

　　2、為公司挖掘精準(zhǔn)客戶資源，拓展設(shè)計(jì)師渠道，通過(guò)與房產(chǎn)中介、售樓處、物業(yè)和其他第三方業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行合作;

　　3、制定活動(dòng)方案，支持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展;

　　4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行調(diào)研反饋，及時(shí)向上級(jí)部門(mén)匯總上報(bào)，并提出營(yíng)銷方案和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;

　　5、全面負(fù)責(zé)渠道拓展部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理、培養(yǎng)與激勵(lì)。公司重點(diǎn)崗位，有良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)及豐厚的回報(bào)。

　　職位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè);

　　2、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;

　　3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤(pán)物業(yè)等的渠道資源;

　　4、有敏銳的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;良好的情商，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;有極強(qiáng)的組織管理能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇11

　　職責(zé)：

　　1、在渠道總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按計(jì)劃完成公司旗下攜程、去哪兒及旅游百事通三品牌門(mén)店的渠道拓展工作;

　　2、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等外部信息，進(jìn)行綜合分析，及時(shí)調(diào)整拓展計(jì)劃;

　　3、根據(jù)公司終端拓展計(jì)劃進(jìn)行新加盟門(mén)市員工培訓(xùn)及工作指導(dǎo);

　　4、定期收集門(mén)市培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃與方案，開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)工作，渠道拓展的信息傳遞。

　　任職要求：

　　1、1年以上渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)或加盟店拓展工作經(jīng)驗(yàn)或旅游行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有OTA相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有批發(fā)商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和把握全局的能力;

　　4、具備較好的計(jì)劃制定和執(zhí)行能力。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，為公司開(kāi)拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源;

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的合作和服務(wù)，通過(guò)渠道獲取更多的潛在客戶。

　　3、制定渠道策略及計(jì)劃并組織實(shí)施，分解渠道/利潤(rùn)目標(biāo)，保證月度、季度和年度渠道/利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成;

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道全過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;

　　5、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，為客戶提供解決方案;

　　6、定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整渠道計(jì)劃和策略;

　　7、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網(wǎng)銷、面銷、陌拜等方式。

　　【任職資格】：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具有5年及以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉各種網(wǎng)絡(luò)渠道、方法和流程，具備較強(qiáng)的渠道意識(shí)與技巧，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣、談判、溝通表達(dá)、團(tuán)隊(duì)管理及解決問(wèn)題的能力;

　　4、具有廣告公司、推廣公司、傳媒公司、廣告代理、廣告聯(lián)盟等行業(yè)及合作資源的優(yōu)先考慮;

　　5、有面銷、陌拜團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述 篇13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品代理商和區(qū)域合伙人的發(fā)展，管理和培訓(xùn)渠道伙伴;

　　2、貫徹公司渠道政策，制定并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)代理商和區(qū)域合伙人的具體支持措施;

　　3、完成規(guī)定的渠道銷售任務(wù)，并協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析;

　　4、策劃、組織和督導(dǎo)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，收集分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)以及其他情報(bào);

　　5、根據(jù)整體營(yíng)銷計(jì)劃，二次策劃并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷推廣活動(dòng);

　　任職資格:

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉IT行業(yè)，2年以上的軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn) ;

　　2、具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓及策劃能力;

　　3、具有對(duì)代理商支持、培訓(xùn)、演講的能力;

　　4、具備良好的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，熟練使用相關(guān)辦公軟件;

　　5、可以出差，能夠獨(dú)立開(kāi)展工作。