離婚案件的談判技巧

　　面對(duì)離婚，爭(zhēng)議真的是不可避免，面對(duì)爭(zhēng)議，唯一的辦法就是協(xié)商和談判了，因此，正在面臨離婚危機(jī)或已經(jīng)身陷其中的人們，掌握談判的技巧，領(lǐng)會(huì)談判這門藝術(shù)就顯得尤其重要了。

　　那么，我們將如何通過談判來達(dá)成令夫妻雙方都可以接受的離婚協(xié)議呢?

　　實(shí)際上，所有的談判都遵循著同一步驟：接洽——計(jì)劃(研究、設(shè)定目標(biāo)、策略、步驟)——為簽訂協(xié)議而進(jìn)行的協(xié)商會(huì)議——為確保協(xié)議的執(zhí)行而完成相關(guān)規(guī)定。

　　其實(shí)，任何一個(gè)離婚協(xié)商談判都存在兩個(gè)基本組成部分：即到底哪些是雙方均能承擔(dān)得起的，哪些是可以接受的。而夫妻雙方進(jìn)行協(xié)商談判的目標(biāo)就是在夫妻雙方找到那個(gè)既合理又合法的平衡點(diǎn)。

　　因此，你首先需要與你的律師進(jìn)行協(xié)商以確定你希望在分居或離婚協(xié)議中達(dá)成的宗旨或目標(biāo)，當(dāng)你明確了這個(gè)問題，那么緊接著下一步就該考慮如何來達(dá)成這個(gè)宗旨或目標(biāo)了。

　　思考問題要有邏輯性

　　事實(shí)上，男女從來不曾真正達(dá)到平等、同一，就好比在離婚談判中，當(dāng)女方使用商業(yè)談判性質(zhì)的邏輯來準(zhǔn)備離婚時(shí)，她們可能會(huì)被冠以殘忍、工于心計(jì)甚至是霸道的罪名，而同樣的，如果男方這樣做，所獲得的通常就是實(shí)際、合理，很少會(huì)被認(rèn)為是在耍手段。因此，要想在離婚談判中達(dá)成一份可以令雙方均感滿意的協(xié)議，事先的充分準(zhǔn)備、以及雙方合理且清晰的思路將是非常重要的。

　　另外，你的想法與要求必須公正合理，這樣才不致于引起雙方之間的激烈爭(zhēng)執(zhí)，如果你能夠合理地陳述自己的理由，那么，問題也許會(huì)更容易解決。在雙方協(xié)商的過程中，你可以翔對(duì)方配偶提出心中疑問，讓對(duì)方對(duì)此進(jìn)行闡述;同樣的，對(duì)方配偶可能也會(huì)有問題需要你進(jìn)行說明。對(duì)需要解決的問題你可以也應(yīng)該堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，但你一定要保持溫和的態(tài)度。

　　你為雙方協(xié)商談判作準(zhǔn)備的時(shí)候，如果你能夠?qū)W會(huì)站在對(duì)方配偶的角度考慮問題，經(jīng)常問自己“如果我是他(她)會(huì)怎么辦”，那么你們的離婚協(xié)議的制定也許就不會(huì)那么麻煩。

　　進(jìn)入談判注意事項(xiàng)

　　當(dāng)雙方均作足了準(zhǔn)備之后，接下來就是為離婚事宜進(jìn)行具體的協(xié)商談判了。下面內(nèi)容可供參考：

　　●選擇一個(gè)對(duì)雙方均相對(duì)寬松的時(shí)間以及適宜談判的安靜場(chǎng)所進(jìn)行;

　　●請(qǐng)依據(jù)事先約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)談判場(chǎng)所;

　　●確保自己攜帶了談判所需的所有文件的副本;

　　●在雙方談判過程中，態(tài)度要端正，用語要禮貌，保持冷靜并適當(dāng)表現(xiàn)出自己的自信;

　　●要耐心傾聽對(duì)方陳述，不要常常打斷;

　　●在保持態(tài)度正確的同時(shí)，也可行使自己提出反駁意見的權(quán)利;

　　●你可以堅(jiān)持自己的想法，但不要頑固不化，要注意聽取別人的建議，哪怕是批評(píng)，也可能是善意的、值得考慮的;

　　●請(qǐng)盡量不要以談生意一樣的態(tài)度來商議自己的個(gè)人問題;

　　●不要被自己需要承擔(dān)的責(zé)任嚇倒，你可以要求考慮時(shí)間，或出來咨詢一下你的親友或是你的律師;

　　●不要讓自己不甘愿的作出任何決定，哪怕你的律師也同意的情況下，此時(shí)你可以請(qǐng)求先將這個(gè)問題緩一下，以便自己具有充分的時(shí)間進(jìn)行考慮;

　　●任何的離婚談判都無法避免爭(zhēng)執(zhí)，當(dāng)你感覺自己的情緒開始緊張，心情開始煩躁，甚至憤怒開始在心中蔓延時(shí)，請(qǐng)不要說話，閉上眼睛深呼吸，告訴自己，“我要保持冷靜，生氣解決不了任何問題”。

　　●不要妄圖用酒精或其他來麻醉、鎮(zhèn)定自己，面對(duì)現(xiàn)實(shí)更好一點(diǎn)。

　　談判桌上注意事項(xiàng)

　　所有的問題都可以拿出來商議，所有的東西都可以用來作為談判的籌碼，但在進(jìn)行談判之間，你要對(duì)自己的提議被反駁等做好充足的準(zhǔn)備。

　　當(dāng)你明確自己對(duì)離婚協(xié)議書的期望、明白自己到底要什么時(shí)，單單重視這些你所想要的并不夠。你需要事先考慮清楚，要獲得這些你想要的東西，你能付出哪些東西來交換，在此你需要事先設(shè)定三個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)：

　　●你可以付出或放棄的最低限度;

　　●你可以付出或放棄的最高限度;

　　●你所能接受的最底線。

　　在這種情況下，人們通常比較關(guān)注的往往是自己所想要的東西，而偏偏沒有認(rèn)真思考自己為此可以付出哪些東西。因此，當(dāng)你考慮這些問題時(shí)，所有的債務(wù)、不良資產(chǎn)(ABadPieceofProperty)、以及律師費(fèi)都需要予以考慮。

　　如果談判陷入僵局，你也可咨詢自己的律師，律師可能會(huì)為你提供類似案件的信息，并提供具體建議供你參考。

　　預(yù)防“戰(zhàn)爭(zhēng)”爆發(fā)

　　不可避免的，在雙方進(jìn)行協(xié)商談判的過程中，可能會(huì)出現(xiàn)不公正、甚至是威脅恐嚇的狀況，情況嚴(yán)重的時(shí)候，雙方還可能會(huì)大打出手，此時(shí)就有可能造成人員受傷。

　　因此，在進(jìn)行談判之前，當(dāng)你和律師討論你的離婚文件時(shí)，特別是談到整個(gè)的談判流程以及一些不利的信息時(shí)，你都應(yīng)該仔細(xì)考慮，事先準(zhǔn)備一些應(yīng)對(duì)的措施才對(duì)。但是，如果你們真的發(fā)生了沖突，并且雙方都受了傷，那么受傷較輕的一方可能就需要承擔(dān)較大的責(zé)任，此時(shí)，你仍然需要考該如何及時(shí)處理這種狀況。

　　首先，在處理之前，你們都需要有一段時(shí)間來緩和一下各自的情緒，否則，極有可能會(huì)造成新的問題的發(fā)生。此時(shí)，你也可以向律師說明具體的情況，然后看律師是否有什么好的建議可以采納。

　　抵達(dá)“合理”的距離

　　并非所有的離婚談判都會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)議，也并非所有的離婚協(xié)議都需要長時(shí)間的談判協(xié)商，只要雙方都明確自己想要的是什么，都能夠秉持冷靜、解決問題的態(tài)度，問題并不那么難解決，因?yàn)楹茱@然，雙方畢竟曾經(jīng)是那么相愛的人，而如果婚姻中存在子女的話，即使是離婚以后，雙方需要相互協(xié)作的機(jī)會(huì)仍然會(huì)有很多。

　　因此，在為離婚協(xié)議書的擬定進(jìn)行協(xié)商談判時(shí)，雙方不妨放開心情，進(jìn)行一次深入的交談、自由的討論。如果你的思維已經(jīng)被完全封閉了，那么也不妨采用擲硬幣的方法來進(jìn)行決策，通常，在只有一半可贏機(jī)會(huì)的情況下，雙方都會(huì)同意采用這種方法來解決問題。

　　如果對(duì)方拒絕進(jìn)行談判協(xié)商，那么你也不能采取激烈的方式，相反，你需要冷靜思考，然后去想辦法核查對(duì)方拒絕談判的原因。

　　達(dá)成離婚協(xié)議的致命障礙

　　●貪婪阻礙合理的財(cái)務(wù)協(xié)商的進(jìn)行。

　　●憤怒只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　●嫉妒將使你感覺尷尬而無地自容，因?yàn)槟阋褯]有這個(gè)權(quán)利。

　　●傲慢只會(huì)造成僵局。

　　●強(qiáng)烈的欲望會(huì)燃起之前的回憶。

　　●膽怯將是最致命的弱點(diǎn)。

　　需要識(shí)別的“戰(zhàn)略”

　　其實(shí)，事先對(duì)協(xié)商談判的準(zhǔn)備也包括對(duì)談判過程中可能出現(xiàn)的狀況的預(yù)測(cè)，也就是對(duì)方可能會(huì)用到的“戰(zhàn)略”。特別是在那些存有爭(zhēng)議的離婚談判中，這種使用“戰(zhàn)略”的現(xiàn)象就更加普遍。一般來說，通常所采用的“戰(zhàn)略性手段”包括：

　　●蓄意欺騙

　　●歪曲事實(shí)

　　●隱瞞事實(shí)

　　●心理戰(zhàn)術(shù)

　　●乘人之危

　　●人身攻擊

　　●扣留對(duì)方配偶財(cái)產(chǎn)或子女

　　●恐嚇

　　●不合理要求

　　●殘酷無情

　　●抓住對(duì)方弱點(diǎn)

　　●針鋒相對(duì)

　　律師并不鼓勵(lì)當(dāng)事人采用不正當(dāng)或有違道德的“戰(zhàn)略”，但希望當(dāng)事人作好思想準(zhǔn)備，一旦對(duì)方采取這種手段，該如何應(yīng)對(duì)。

　　盲目堅(jiān)持

　　很多離婚案件中，通常只有一方希望離婚，而另一方則不管情況有多糟糕，仍然想要維持這段婚姻，當(dāng)然這其中可能是因?yàn)楦星橐蛩兀�又或者是因�(yàn)槠渌�，但無論如何，該配偶也許根本無法認(rèn)識(shí)離婚對(duì)其有利的方面�？墒沁@種情況卻往往使雙方都陷入痛苦之中。

　　擺脫這種盲目堅(jiān)持狀況是需要時(shí)間的，他(她)需要時(shí)間來仔細(xì)看清楚問題的實(shí)質(zhì)，需要時(shí)間來治療自己的傷口。而也只有在雙方都可以心平氣和的面對(duì)離婚這個(gè)事實(shí)時(shí)，才可能簽訂雙方均同意的離婚協(xié)議書。但需要注意的是，在這種情況下，希望離婚的一方通常太過心急，他(她)通常抱有一種恨不得馬上離婚的心態(tài)，以致根本沒有耐心來看清楚整個(gè)狀況;此時(shí)，對(duì)方盲目堅(jiān)持一方又通常會(huì)想辦法拖延時(shí)間，希望對(duì)方可以回心轉(zhuǎn)意。這樣的情況下，雙方的爭(zhēng)執(zhí)就有可能會(huì)擴(kuò)大化，簽署離婚協(xié)議也就可能會(huì)遙遙無期了。

　　總之，離婚是人生旅途上的一件大事，無論你們的個(gè)案中是否存有爭(zhēng)議，也不論該爭(zhēng)議的強(qiáng)弱程度如何，你、以及你的配偶的心情都不是那么容易理解、把握的，因此，保持耐心、冷靜將是順利達(dá)成協(xié)議的必需。