做生意的談判技巧
談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等，今天第一范文網(wǎng)小編給大家分享一些做生意的談判技巧，希望對大家有所幫助。
做生意的談判技巧一、主場談判、客場談判、中利地談判
如果談判是在某一方的所在地進行，對這一方來說是主場談判，對另一方來說是客場談判;
如果在雙方所在地之外的其他地點舉行，對雙方來說是中立地談判。
做生意的談判技巧二、個體談判與集體談判
如果談判中某一方自始至終只有一個談判者參加，則這一方便是個體談判。
如果一方是有兩個以上談判者參加談判，這一放便是集體談判。
做生意的談判技巧三、縱向談判與橫向談判
縱向談判：在確定主要問題后，逐個討論每一問題和條款，討論一個問題解決一個問題，直至談判結(jié)束。
橫向談判：在確定談判的主要議題后，開始逐個討論預(yù)先確定的問題。對于有分歧的問題暫時擱置，討論其他問題，甚至?xí)慷即_定下來。
做生意的談判技巧四、讓步型談判、立場型談判、原則型談判
讓步型談判：又稱軟式談判，即談判者隨時準備讓步以達成協(xié)議，希望通過談判簽定雙方都滿意的協(xié)議，參與者更看重雙方友好關(guān)系的確立與維持，而對本次談判的利益看得較輕。
立場型談判：又稱硬式談判，談判者將談判看成是一場意志力的較量，認為態(tài)度越強硬最后的收獲越多。
原則型談判：又稱價值型談判，談判雙方注意與對方的人際關(guān)系，尊重對方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點，積極尋求雙方都能接受的方案。
做生意的談判技巧五、國內(nèi)談判與國際談判
做生意的談判技巧六、公開談判、半公開談判和封閉式談判
公開談判：談判本身不保密、談判的時間、地點、過程、結(jié)果均可公開
半公開談判：談判的內(nèi)容和時間安排部分公開，一般是有所選擇的公開，為企業(yè)造勢。“故作神秘“
封閉式談判：有關(guān)談判的一切都不披露。“無可奉告“
做生意的談判技巧七、面對面談判、電話談判和書面形式談判
做生意的談判技巧八、對邊談判與雙邊談判
做生意的談判技巧九、長期談判與短期談判