珠寶價格談判的實用技巧
大家都知道，珠寶價格是珠寶銷售中最敏感的要素，它意味著客戶的付出。往往有這種情況，在銷售洽談中，客戶有很強烈的購買意向，但一到談價格的時候，客戶就退縮了，就拖延購買了。這是因為，金錢的付出對于客戶來說是一種痛苦，因此，客戶總在這個時候產(chǎn)生猶豫和拒絕。下面是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的珠寶價格談判的實用技巧，希望對大家有用。
一、 報價時機的銷售技巧
當客戶詢問價格的時候，銷售人員要進行仔細的判斷再做出反應。一種可能是客戶已經(jīng)有了強烈的購買欲望，此時，銷售人員要及時報價，及時成交，以免客戶產(chǎn)生厭煩心理。另一種可能，是客戶并沒有強烈的購買意愿，只是隨意地詢問價格。此時，推銷員要用銷售話術進行拖延報價，比如說：“很高興您對價格感興趣，請您稍等，我馬上就要介紹到產(chǎn)品的價格。”或者說“您問的價格，要看您所選擇的款式，下面我給您介紹一下產(chǎn)品的款式。”，力爭在報價前將推銷的前期鋪墊工作做透。
二、 保護性報價的銷售技巧和話術
報價性報價法的銷售技巧和話術，是為了避免價格對客戶心理上產(chǎn)生強烈的沖擊，在報價的時候，在價格的兩邊加上一句產(chǎn)品利益、優(yōu)惠，甚至無關的話來吸引客戶的注意力。 比如：“這是一級品，價格是100元，免收運費。“這是最上等的蘑菇，價格是200元，節(jié)日優(yōu)惠給您省了80元。”
三、 縮小性報價的銷售技巧和話術
這種報價的銷售技巧和話術，是將大的整體的報價按照單位、時間等分割開來，讓價格顯得比較小，讓客戶容易接受。比如“購買這種產(chǎn)品可以使用一年，相當于每天花一包煙的價格。”盡管這樣的報價最終的結(jié)果是一樣的，但客戶的心理感受卻不同。
四、 折扣和優(yōu)惠報價的銷售技巧和話術
在報價中，還經(jīng)常涉及到優(yōu)惠或折扣的報價技巧。如何讓折扣或優(yōu)惠顯得最大，也是一種 藝術。比如，一千元優(yōu)惠100元，和打一折，都是一回事，但客戶的心理感受不同。在這里教你個絕招，就是對于大的價格報具體優(yōu)惠的錢數(shù)，顯得比較 多，比如一萬元報便宜一折，客戶覺得很少，但如果報便宜1000元，客戶會覺得便宜很多。而對于小的價格，則可以報折數(shù)顯得比較多，比如100元便宜30?元覺得不多，但說便宜7折則顯得很多。
什么時候報價?如何報價?是一門藝術。銷售技巧和話術，是在銷售中總結(jié)出來的方法，作為一名進取的推銷員，只有通過不斷的總結(jié)和進步，才能讓自己短時間迅速成為銷售高手!