在招商聯(lián)絡(luò)工作會議上的講話稿
�。�3）主動出擊，深入洽談，為活動取得良好效果奠定扎實基礎(chǔ)。招商關(guān)鍵在項目，活動成敗在會前，其實際效果取決于開幕前三四個月甚至半年左右。過去幾次洽談會之所以取得成功，就在于準備工作充分，半年前就開始準備。因此，要廣泛聯(lián)絡(luò)，主動出擊，大膽"走出去"，熱情"請進來"，深入開展前期洽談。各地要盡力拿出一定的資金，組織客商到各地洽談、參觀，能做成生意固然可喜，不能做成生意但結(jié)交了朋友、宣傳推介了湖南，這也是成功的。項目單位和政府部門、中介機構(gòu)要積極組織各類專題招如商小分隊，開展敲門招商、小組招商、網(wǎng)上招商、以商招商。要通過政府邀請一批、部門聯(lián)絡(luò)一批、中介機構(gòu)和民間組織引進一批、三資企業(yè)以商引商帶來一批、鄉(xiāng)情親情吸引一批等渠道，廣泛邀請客商來湘考察洽談，力爭促成一批項目在大會簽約。
（4）高標準做好布展工作，充分體現(xiàn)湖南特色和水平。"湘洽會"是集中展示我省改革開放和經(jīng)濟建設(shè)成就的舞臺，布展水平直接影響湖南的形象。根據(jù)方案，展館分為省綜合展示區(qū)和市州分團展示區(qū)兩部分。省綜合展區(qū)由
組委會統(tǒng)一組織和布展。市州分團展區(qū)由組委會秘書處統(tǒng)一分配展區(qū)、統(tǒng)一確定布展的格局和基調(diào)，市州自定方案、自行布展；布展的內(nèi)容包括綜合展示和商品展銷，突出形象展示、項目展示、會見洽談和商品展銷等功能，在體現(xiàn)地方特色的同時，考慮展示、項目展示、會見洽談和商品展銷等功能，在體現(xiàn)地方特色的同時，考慮展館總體效果。各分團要選擇和組織本地區(qū)、本行業(yè)的高精尖和名特優(yōu)商品參展。展位設(shè)計、布置要有創(chuàng)造性，增強布展的時代感。
2、抓緊做好"歐洽周"籌備工作
"歐洽周"的籌備工作，從現(xiàn)在起要進入緊張狀態(tài)，秘書處和各有關(guān)部門及單位在近階段要認真做好以下主要工作：
�。�1）抓緊組團和盡快組建工作班子
組團工作要嚴格按照組委會的通知要求，長沙、株洲、湘潭三市（包括所在地的國家級開發(fā)區(qū)）分別單獨組建招商分團；其它市州和有關(guān)單位不單獨組團，可根據(jù)人隨項目走的原則，按照項目分類聯(lián)合組成招商分團或招商小組。組團情況要在4月上旬前報秘書處，參加"歐洽周"的人員全部納省團，由秘書處統(tǒng)一辦理出國有關(guān)手續(xù)。
（2）抓緊開發(fā)和篩選招商項目并及時包裝和發(fā)布
各級招商部門要積極密切配合。計劃部門認真做好項目的開發(fā)工作，盡快挑選200-300個有吸引力和代表性的項目，及時進行包裝，及時對外發(fā)布。
在籌備工作中，要以項目為中心。項目資料要完備、詳盡，切不可過于簡單，切不能偏重于只講我方如何需要這個項目，而對投資者的利益講得很少。針對歐洲的特點，我們在準備制造業(yè)項目資料時應(yīng)該具備以下基本要素：我方單位的固定資產(chǎn)及近年來增值情況，如上市公司應(yīng)講市盈率；主要產(chǎn)品及國際質(zhì)量認證，近三年銷售收入及增長情況，主要市場及新開辟的市場，上年利潤及利潤率和近三年增減情況；擬投資的市場目標和可行性，贏利預期，收回投資年限（如超過10年一般不會引起興趣）；相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施條件，特別是水電、儲運物流、海關(guān)、檢驗設(shè)施；人力資源（科技力量，大學生來源，高等院校）；地價、電價；政府相關(guān)鼓勵政策；利潤匯出；產(chǎn)品內(nèi)銷售渠道等。
"歐洽周"項目洽談，要克服以往把項目混在一起、大量在會上宣讀的做法，秘書處將以項目為標記，分設(shè)若干洽談桌，分別接待洽談。