會議總經(jīng)理發(fā)言
三是注重選題“含金量”，即是要特別注意圖書的市場銷量，加強(qiáng)市場預(yù)測。除了極特殊有價值的書，可以明確地說，賠錢的書不出，不疼不癢不好不壞可出可不出，沒什么大的社會效益，又無經(jīng)濟(jì)效益的書不出。一本書就是一個項目，上不上，要有兩個效益的評估，領(lǐng)導(dǎo)班子審批選題時要嚴(yán)格把關(guān)。
四是挖掘已有出版資源，充分利用“余熱”。不止一個書商給我們說，你們什么書什么書還可印，什么書什么書還有需求，而我們對此梳理關(guān)注不夠。最近有一個例子，長沙博物館一下子訂購8000冊《長沙馬王堆》，我們重印一次就贏利9.5萬元。想一想，我們庫存中，我們老版書中，還有沒有可利用的東西?這一點希望引起大家重視。我們正在組織編訊讀書》三十年精選書系，這也是一個利用已有資源的例子。
五是狠抓營銷發(fā)行，實現(xiàn)發(fā)行量最大化、回款最大化。要高度重視營銷工作，特別是做好重點書的宣傳營銷，要廣為人知，八方來購。實踐已反復(fù)證明，一本書營銷不營銷，宣傳不宣傳，銷售結(jié)果是大不一樣的�！�1944：松山戰(zhàn)役筆記》就是一個范例。發(fā)行部要廣辟渠道，除了原有渠道，要大力開辟機(jī)嘗團(tuán)購、農(nóng)家書屋等新渠道，除了學(xué)術(shù)書銷售渠道，要開辟大眾書銷售渠道。不管采取什么方式，就是要把書賣出去，把款收回來。
六是想方設(shè)法爭取出版補(bǔ)貼。一方面，要爭取國家出版基金、集團(tuán)公司重點出版補(bǔ)貼、《國家哲學(xué)社會科學(xué)優(yōu)秀成果文庫》項目補(bǔ)貼、《國家社會科學(xué)基金中華學(xué)術(shù)外譯項目》補(bǔ)貼，“走出去”項目補(bǔ)貼，國家重點圖書出版補(bǔ)貼，現(xiàn)在出版補(bǔ)貼名目眾多，后面都帶錢。我們要高度重視， “張張嘴三分利”，報一個項目，批準(zhǔn)了也有三分利。有一筆是一筆，加在一起就能多收“三五斗”。
一方面要爭取來自作者的出版補(bǔ)貼。在這個問題上要講三句話：一個是以質(zhì)量為取舍標(biāo)準(zhǔn)，二是真正是好書，賠錢也出，三是達(dá)到出版標(biāo)準(zhǔn)，又能要到補(bǔ)貼，多多益善。因為現(xiàn)在不少學(xué)術(shù)著作在立項時，國家都給了出版補(bǔ)貼，能要就要，不要抹不開臉面。再就是爭取來自國外研究機(jī)構(gòu)和文化機(jī)構(gòu)的出版資助，比如葉彤，積極爭取日方的贊助，這就值得鼓勵。
通過以上努力，店本部在今年年底實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈。這是硬指標(biāo)，決不含糊，如不能實現(xiàn)，店本部獎金、收入與上年相比，不予增加;包括我在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，收入只維持在XX年的水平。讓我們大家捆-綁在一起，同甘共苦，想盡一切辦法，爭取一切措施，在年底結(jié)束店本部虧損的歷史。
(3)韜奮圖書中心實現(xiàn)改制經(jīng)營，結(jié)束虧損嚴(yán)重的局面。
據(jù)會計事務(wù)所審計，至XX年8月31日，韜奮圖書中心虧損2286萬元，到了資不抵債的程度，不僅自身難以生存，對我店的利潤也構(gòu)成重要影響。也就是說，年終合并報表吃掉我們一塊利潤。從去年七月開始，領(lǐng)導(dǎo)班子下決心在集團(tuán)支持下解決韜奮圖書中心虧損的問題。到了年底，中心全年仍虧損150萬元，現(xiàn)在虧損的狀況雖然得到控制，但仍沒有根本好轉(zhuǎn)。店內(nèi)決定加大力度解決這一問題。
具體的方法是：
一是我店用100萬元現(xiàn)金購買港三聯(lián)400萬元股權(quán)，再對韜奮圖書中心予以豁免，同時豁免韜奮圖書中心欠三聯(lián)的近700萬元債務(wù)，剩余約1300萬元虧損，通過劃撥庫存圖書增資的辦法，實現(xiàn)中心帳面上的負(fù)數(shù)為零。目前香港的債務(wù)已經(jīng)解決，劃撥資產(chǎn)須由中介評估后集團(tuán)下文再實施。