企業(yè)冬季生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)沖刺會(huì)講話
一、集中精力抓項(xiàng)目，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)為明年
“抓項(xiàng)目，增效益，找項(xiàng)目，上規(guī)�！笔俏覀兿掳肽甑慕�(jīng)營(yíng)思路，今年下半年以來(lái)，做的項(xiàng)目有兩個(gè)，一是護(hù)照寄遞，二是“思鄉(xiāng)月”大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中，“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果最為顯著，這次活動(dòng)是對(duì)我公司組織工作、管理能力、精神風(fēng)貌的一次檢驗(yàn)，大家明確目標(biāo)，各司其職，集中精力，敢于吃苦，堅(jiān)持不懈的精神得到了檢驗(yàn)，展現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌。大家都在總結(jié)，我也歸納了一下，有這么幾個(gè)特點(diǎn)：
首先，營(yíng)銷(xiāo)之初，思想上有兩種傾向（1）怯戰(zhàn)。認(rèn)為無(wú)論從人力、財(cái)力、資源各方面，均無(wú)法與郵政展開(kāi)競(jìng)賽，我們太小，郵政很強(qiáng)大。（2）厭戰(zhàn)。認(rèn)為“思鄉(xiāng)月”是副業(yè)，分銷(xiāo)月餅收入在增長(zhǎng)，速遞市場(chǎng)份額在下降。
其次，做了十項(xiàng)工作。（1）認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)。我們的優(yōu)勢(shì)是，原先思鄉(xiāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是市局市場(chǎng)部、速遞局、禮儀公司組織實(shí)施，現(xiàn)在這一支隊(duì)伍仍然在我們這一邊，大家都輕車(chē)熟路；原先的縣局長(zhǎng)、區(qū)局長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人擁有現(xiàn)成的資源。（2）堅(jiān)定信心。任何時(shí)候，都必須堅(jiān)定完成任務(wù)的信心，尤其是攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵階段，絕不可輕易言敗，軍心不可動(dòng)搖，士氣不可低落。（3）戰(zhàn)斗精神。小戰(zhàn)練兵，大戰(zhàn)攻堅(jiān)。培養(yǎng)鍥而不舍的戰(zhàn)斗精神，亮劍精神，以頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗意志來(lái)發(fā)展速遞物流業(yè)務(wù)，我們將會(huì)取得更好的戰(zhàn)績(jī)。（4）格局�？慈�，高平有點(diǎn)困難，但通過(guò)其它單位的幫助，我們能夠渡過(guò)難關(guān)。（5）創(chuàng)造收入。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，思鄉(xiāng)月等于多干了一個(gè)月，一年成了13個(gè)月。（6）斬?cái)嗤寺罚蚱朴^望。從8月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)看，部分單位猶豫不決，信心明顯不足，但在有限的十天時(shí)間內(nèi)，大家做出了前所未有的努力，戰(zhàn)勝了困難。表態(tài)時(shí)，物流中心、沁水首先保證完成任務(wù)為大家做出了表率，速遞中心的任務(wù)是確保目標(biāo)，不能動(dòng)搖，也保證完成，陽(yáng)城有點(diǎn)猶豫，但經(jīng)過(guò)努力，能夠保證完成。高平盡最大努力去做，機(jī)關(guān)各部門(mén)積極參與，有的把工作做到了外省、外市，說(shuō)明都在積極努力，才保證了計(jì)劃的完成。（7）獨(dú)立自主。沒(méi)有進(jìn)行利潤(rùn)分成，各自做自己的業(yè)務(wù)，以小客戶和散戶為主，降低了風(fēng)險(xiǎn)。（8）全員出動(dòng)，不論多少，大家都動(dòng)了起來(lái)，沒(méi)有空白點(diǎn)。（9）產(chǎn)品多樣化。月餅、油、酒、水果等種類(lèi)多。（10）集中精力。經(jīng)營(yíng)分析會(huì)就是思鄉(xiāng)月督戰(zhàn)會(huì)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，一鼓作氣，全力以赴，拿下目標(biāo)。
第三，問(wèn)題：（1）產(chǎn)品，農(nóng)村低端市場(chǎng)低價(jià)月餅的需求預(yù)先沒(méi)有想到。（2）個(gè)別單位要貨盲目，造成了資源的浪費(fèi)。（3）沒(méi)有預(yù)料到工商局的檢查，對(duì)工作造成被動(dòng)。（4）函件進(jìn)收入的問(wèn)題。（5）機(jī)關(guān)大部分人完成任務(wù)與個(gè)別人沒(méi)有完成任務(wù)的問(wèn)題。
這是思鄉(xiāng)月活動(dòng)的一個(gè)簡(jiǎn)要概述。四季度該怎么辦？要以更大膽氣、更準(zhǔn)定位、更快速度、開(kāi)發(fā)大項(xiàng)目構(gòu)筑速遞物流快速發(fā)展的大通道。
1.要對(duì)今年第三季度營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)，看一下各單位在前9個(gè)月做了多少項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了多少收入。市場(chǎng)部要認(rèn)真落實(shí)。
2.速遞、物流專(zhuān)業(yè)要本著今年第四季度為明年打基礎(chǔ)的思想，攻克一些項(xiàng)目，比如速遞的單證考試類(lèi)、公安交警類(lèi)項(xiàng)目，物流的如何上規(guī)模，各單位要專(zhuān)題開(kāi)會(huì)，提出目標(biāo)，有思路、有目標(biāo)、有方案、有措施，確保開(kāi)個(gè)好頭，為明年我公司的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)，避免今年每月補(bǔ)缺口的被動(dòng)局面。