區(qū)長招商管理會講話演講稿（精選3篇）
區(qū)長招商管理會講話演講稿 篇1
各位：
一、認識再提高
一是招商引資工作是區(qū)級部門、街辦可以有所作為的工作。招商引資工作在我們新城區(qū)是一項十分重要的工作，我們這幾年的發(fā)展印證了這一點，萬達項目的入?yún)^(qū)激活了解放路，作為龍頭項目這一點我們看得很清。我們在一起交流時也提到，解放路、西三路的變化很大，特別是西三路已經(jīng)沒有閑置的門面了。前幾年火車站周邊抓的稍微松一下就是洗頭房，晚上比白天還熱鬧，稍微緊一點門都是關(guān)的。我建議大家到這些周邊去看一下，包括中山門和西一路，進行比較，這些成果不是天上掉下來的。對于很快要啟動火車站廣場的改造、北廣場的啟動、解放路的改造提升與我們今天工作的“引子”是分不開的，看到了希望。對于我們各部門、街辦、區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)，都要考慮在這一個區(qū)域我們能干什么事情。政策有人制定、法律有人頒布、行政審批的事我們都介入不了，想一想我們可以做的事情還是招商引資，這里面有空間也有主動權(quán)。對這一點我希望大家要認識到位。招商引資意義很大，影響我們在經(jīng)濟發(fā)展中的決策和前瞻性�，F(xiàn)在每一年經(jīng)濟發(fā)展的增速也罷，總量也罷都很突出，這兩年財政增收總量是若干年前的收入總量，這是不得了的數(shù)字。增量的指標、增量的稅收是靠增量的項目來支撐，這就要求我們對招商引資工作的認識層次更高、內(nèi)容更細，這是我說的第一個觀點。
二是招商引資一定要有戰(zhàn)略眼光大局意識。不管哪個街辦，哪個部門，目標要明確，為的是要發(fā)展要增強我們的實力。一些事情對有些人說關(guān)系比較大，對有些人關(guān)系比較小，但是無論有沒有關(guān)系都要圍繞招商引資這個工作來進行。我在幾個會上都講過這個事情，大局意識戰(zhàn)略眼光要有針對性，不管干什么事情都要從我們的招商、發(fā)展、財力的增長上找共同點。
三是要正確的看待考評和獎勵。一說招商引資的問題就提到能不能給大家多獎勵一點，獎勵和考評都是我們招商引資工作的抓手，但是要怎樣把激勵變成一種自覺行動，不要想更多的附帶條件，就是要一心一意謀發(fā)展，一心一意招商引資。下午來的都是主要負責(zé)人，這個觀點我提出來，要看到一個項目帶來的全面的收獲，我不反對給大家獎勵，甚至針對一個項目的特殊性我們可以單獨的給經(jīng)費，但是如果我們的工作人員要把獎勵當做一個砝碼，這很難做到。我下午重點講這個意思，每一個人認識要再提高，把招商變成我們每一個人的自覺行動，發(fā)自內(nèi)心的談?wù)猩獭⒅\招商，用我們工作的實際來檢驗招商。你們那個街辦哪個部門引進了項目，不需要講大家都很清楚，會得到肯定，得到好的考評結(jié)果。幾個項目的入?yún)^(qū)就是說明了這一點，從大處來講大家都得到了收益，對歷史做過奉獻參與過的人都得到了榮譽，得到了成就感，這就是獎勵，就是事實上的考評結(jié)果，在這個問題上境界要高。招商引資是需要動力和獎勵的，街辦和各部門同志們的努力我和盧書記、邢區(qū)長都不會忘記。
二、重點再突出談這么幾個想法：
一是一定要摸清我們的資源。通過我們的稅收普查得到了一些信息，一定要花費些時間在街辦現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上摸清土地存量，看哪一塊地可以開發(fā)，看哪些公司沒有注冊繳稅、還有哪些閑置的土地，還有哪些經(jīng)過策劃包裝能吸引投資開發(fā)的項目。這個底子有些街辦做的很好，有些做的還不夠，書記主任心里是沒有賬本，這個不得了。財政、土地兩本賬一定要有，要有表要有圖。二是引進公司，留住企業(yè)。公司不論大小都是會繳稅的，至少房租是要繳稅的，經(jīng)濟活動是要交稅的，不要小看公司，小看總部。往往是很有實力的公司看著不起眼，比較低調(diào)，實力不強的注重面子工程，招商引資工作的竅門是很多的，大家對區(qū)情要熟，要會“忽悠”，盧書記和我看到規(guī)劃宣傳片說我們是中心城區(qū)之一，專門要求秘書去掉“之一”，我們就是“中心城區(qū)”這是一種意識。三是注重引進大項目。具備條件的不要把一整塊地化整為零，要整體開發(fā)，這是有教訓(xùn)的。四是要進行網(wǎng)上招商。我讓秘書在網(wǎng)上也做了一些工作，是可以的！大公司很健全很關(guān)注網(wǎng)上信息交流，有專人負責(zé)，你發(fā)的信件會呈報到董事長、總經(jīng)理，幾百強企業(yè)也罷、和我們對胃口的也罷、在報紙雜志上看到的也罷，要發(fā)揮這個作用通過信息渠道在網(wǎng)上廣泛去聯(lián)系，這個事情喊得多做的不太好，希望每個領(lǐng)導(dǎo)都要安排這樣的人在網(wǎng)上搜尋。希望大家這幾個方面再突出一下。
三、作風(fēng)再務(wù)實談這么幾個觀點：
一是要認識到招商引資是一項看結(jié)果的工作。很多工作可以有頭無尾造聲勢但招商引資要有結(jié)果，所以大家要務(wù)實，在洽談、交往、可行性上要下功夫，表現(xiàn)出來我們的作風(fēng)，我們的態(tài)度要端正。二是要有熱情。招商引資工作沒有激情、沒有熱情做不成，要感動對方以情招商，要打動對方。反過來講投資投到哪里？新城和碑林有多大的區(qū)別？每個地方都有它的優(yōu)勢，關(guān)鍵看是不是對胃口。三是抓住幾個大項目不放手。經(jīng)常性工作要搞，其他工作也要抓，請大家腦子一定要清楚，從我們在座的每一位區(qū)長和同志們開始，干一件也罷干兩件也好，腦子里一定要清楚抓幾個事，抓幾個大項目，我認為這就是我們作風(fēng)的再務(wù)實。四是把手段用足。要敢投入、盯著干、出成效，這是基本的要求。再引深一步講就是“今天的事不能推到明天干，自己的事不能推給別人干，這一屆的事不能推到下一屆。”這個話可以倒過來講，“明天的事可以今天干，別人的事可以自己干，下一屆的事可以這一屆干�！边@是我強調(diào)的，把手段用足。如果有熱情、方法得當、手段用足，我想招商引資就不是問題。五是要交朋友。每一個人交一些好朋友，特別是企業(yè)界的朋友，企業(yè)界精英很多，他們有知識、有信息，他們能給我們招商，能給我們宣傳，我希望大家在這方面發(fā)展一下，希望你們能多聯(lián)系企業(yè)家信息交流、相互理解。
最后，招商局要發(fā)揮好牽頭抓總的作用，一是通過自身的努力引進一些大的項目，二是要搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)把關(guān)的作用。任務(wù)很重，不能說招商局決定著招商成果但是非常重要，成立招商局領(lǐng)導(dǎo)的用意很明確，我希望招商局雖然時間不長人員也是從幾個方面走到一塊來，從局長副局長到每一位干部要會談、會寫、會跑，動起來跑起來。招商指標要大家承擔(dān)，部門要配合好，街辦是受益者規(guī)劃、土地、工商、環(huán)保要多頭聯(lián)動構(gòu)建綠色通道。
區(qū)長招商管理會講話演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好!
非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘崗位的機會。我感到這次競崗對我來說很重要，應(yīng)該說是對我的一次鍛煉和激勵，我非常珍惜!我參與競爭的崗位是公共衛(wèi)生，也是我現(xiàn)在的職位。
我今天演講的內(nèi)容分為四個部分：一是我的工作簡歷;二是我任期三年工作的匯報;三是我競崗的有利條件;四是我的工作設(shè)想。
一、本人工作經(jīng)歷
我于20xx年畢業(yè)于張掖醫(yī)專，20xx年10月分配到本院參加工作。三年來，在醫(yī)院和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)下，我在思想上政治上業(yè)務(wù)上逐漸成熟起來。從一名普通的職工，成長為一名懂業(yè)務(wù)會管理的職能科室負責(zé)人。
二、任期三年工作的匯報：
自我在公共衛(wèi)生科工作以來，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給了我極大的信任和幫助，全體職工給了我大力支持和鼓勵。我按照醫(yī)院對職工基本素質(zhì)和要求，認真履行崗位職責(zé)，盡到了自己的努力，取得了一定的成績。
(一)政治思想方面：
我擁護黨的路線、方針、政策，有堅定正確的政治方向，有嚴格的組織紀律性，沒有違反黨紀國法行為，在個人品德方面，我為人正直，與人為善，待人誠懇。在工作方面，我總是以高度的責(zé)任感和強烈的事業(yè)心來認真負責(zé)的辦好每件事情，不求榮譽，只求進步。并不斷的加強學(xué)習(xí)力度和工作實踐，具有踏實奉獻的敬業(yè)精神，扎實的業(yè)務(wù)知識，較強的工作能力和良好的人際親和力以及團結(jié)合作意識。近些年來，我深知在知識更新飛速的年代要不斷的學(xué)習(xí)、裝備自己，因此，努力在各方面充實自己。
(二)工作業(yè)績方面：
在分管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照工會各項職能，重點做了以下幾方面工作。
1、充分發(fā)揮公共衛(wèi)生科作用。一年來，逐步健全和完善了公共衛(wèi)生制度，做到了一月至少一次例會，將醫(yī)院的各項公共衛(wèi)生工作都通過大家協(xié)商，貫徹實施;積極開展公共衛(wèi)生服務(wù)工作，配合醫(yī)院進一步健全和完善了公共衛(wèi)生的各項制度，增加了工作的透明度，不斷推進了醫(yī)院公共衛(wèi)生。
2、努力為群眾辦實事、辦好事。作為公共衛(wèi)生科的干職工，我牢固樹立群眾利益無小事的思想，把服務(wù)工作做到實處，盡力維護職工的利益，體現(xiàn)以人為本，構(gòu)建和諧醫(yī)院的思想，體現(xiàn)醫(yī)院的關(guān)懷，起到凝聚人心，激發(fā)工作熱情的作用，得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的好評和鼓勵。
3、發(fā)揮公共衛(wèi)生的長處。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型醫(yī)院、爭做知識型職工活動為目標，與有關(guān)科室協(xié)作開展了崗位練兵、技能培訓(xùn)、讀書月活動，努力營造學(xué)知識、學(xué)技術(shù)的氛圍。針對醫(yī)院女職工多的特點，在臨床各科室及門診部開展了創(chuàng)建巾幗示范崗的活動。通過活動的開展，提高了職工思想文化素質(zhì)，醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平，為廣大人民群眾健康提供良好的醫(yī)療保障。
三、競崗的有利條件
一是我的敬業(yè)精神比較強，工作認真負責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。這是干好工作的基礎(chǔ)。二是我的思想比較解放，接受新事物比較快，愛學(xué)習(xí)，勤思考，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，超前意識強。這有利于開拓工作新局面。三是我辦事穩(wěn)妥，處世嚴謹，原則性較強，能夠嚴格要求自己。這是做好工作的保證。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，具有較強的協(xié)調(diào)能力。
四、我的工作設(shè)想
1.進一步加強居民健康檔案的建立。由包村醫(yī)生負責(zé)收集記錄轄區(qū)居民健康檔案，統(tǒng)一編號、統(tǒng)一歸檔，一戶一檔，并在開展預(yù)防、醫(yī)療、康復(fù)、健康教育等工作中及時更新。應(yīng)確保健康檔案管理責(zé)任到人、制度到位、硬件落實、管理達標，逐步納入計算機系統(tǒng)管理。
2.要加強兒童預(yù)防接種信息報告管理，提高報告質(zhì)量。每年及時正確地制定下一年的疫苗需要量計劃及時掌握疫苗使用量及耗損量。根據(jù)轄區(qū)接種對象數(shù)量，合理安排接種門診周期。根據(jù)具體情況可設(shè)立周、旬或半月接種門診，并設(shè)成人接種日，向成人提供疫苗接種服務(wù)
3.一旦發(fā)現(xiàn)傳染病或疑似傳染病病人時，要迅速開展傳染病網(wǎng)絡(luò)直報或以其他通訊方式以最快的速度向本轄區(qū)疾病控制中心報告。建立傳染病病人個案登記卡，登記內(nèi)容包括病人的個人信息、診斷意見、診斷醫(yī)院、診斷時間、住院時間、病休情況、出院時間、轉(zhuǎn)歸情況以及復(fù)學(xué)(工)情況等。要掌握其動態(tài)情況，做好追蹤隨訪。避免疾病復(fù)發(fā)，造成傳染病擴散。
4.轄區(qū)傳染病防控能力建設(shè)制度。要積極改善社區(qū)衛(wèi)生條件，按國家衛(wèi)生標準指導(dǎo)當?shù)亟值谰游瘯�，改造和修繕社區(qū)公共衛(wèi)生設(shè)施;并協(xié)助愛國衛(wèi)生委員會，指導(dǎo)居民定期開展滅鼠、滅蟑螂、滅蚊蠅等活動。使社區(qū)經(jīng)常性地保持一個良好的衛(wèi)生環(huán)
區(qū)長招商管理會講話演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好!
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基礎(chǔ)。對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我要工作”，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設(shè)具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學(xué)會放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據(jù)品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手。因為企業(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結(jié)進取、善于學(xué)習(xí)的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關(guān)系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對手學(xué)，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設(shè)中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。
團隊建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。