線上如何與顧客溝通（精選3篇）

線上如何與顧客溝通 篇1

　　一、產(chǎn)品信息詳細列出。

　　這是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的最大瓶項，在與客戶就產(chǎn)品問題溝通上有很大的難度，如果商家在發(fā)布產(chǎn)品圖片的時候把產(chǎn)品的性能、規(guī)格、重量、組成部分、配件材料、等分項列出詳細的介紹，最好給每一個部分配套圖片介紹更好，讓人看后一目了然，并在各個分類部分列出1、2、3、4點，做到有條不紊，讓客戶更加認(rèn)可你的產(chǎn)品與體系。

　　二、報價技巧要科學(xué)：

　　在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)在報價方面并不科學(xué)，建議企業(yè)在報價的時候最好利用報價表的形式，關(guān)鍵是你在作出報價的時候要對行業(yè)的價格作出分析與對比，對比的項目有價格、性能、配件的材料、使用年限、售后服務(wù)、品牌優(yōu)勢、特別支持等具體事項，這樣客戶就能一目了然的了解你公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，在客戶心中留下深刻的印象，這是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的無形溝通。

　　三、溝通的語言問題：

　　網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象，很多的企業(yè)對于詢盤回復(fù)的不及時，并不熱情。其實網(wǎng)絡(luò)營銷與實地營銷沒有太的區(qū)別，因為不論在網(wǎng)上還是實地都，營銷的對象都是人，在網(wǎng)上要讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)態(tài)度，從而體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)化。最重要的是利用語言情感溝通，80%的企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)，為溝通而溝通，也就是說你問我答，而且答的漫不經(jīng)心。

　　在中國有句古話,得人心者得天下。細想一下，網(wǎng)絡(luò)營銷也是這樣啊，居統(tǒng)計，生意成功的因素82%來自情感�？磥砭W(wǎng)絡(luò)營銷的最大弊端在于人情因素，作為網(wǎng)商，最應(yīng)該把握的也是人情因素，要知道，任何營銷都不是赤裸裸的營銷，營銷的真諦在于營造銷售的氛圍。請問有什么可以幫你嗎?，祝您生意興隆,這一些簡單的話語我想每一個人都會講，關(guān)鍵的是不是都能講。

　　四、盡量少用網(wǎng)絡(luò)語言：

　　很多的網(wǎng)商愛用網(wǎng)絡(luò)語言，在此奉勸這些人，最好少用網(wǎng)絡(luò)語言，說不定什么時候就得罪了你的客戶，讓你哭笑不得。記得有一次，筆者與一個供應(yīng)商談生意，不懂的問題就問他，可能是問的問題太簡單了，他給回了一個。差點沒有把筆者氣死，生意就更不用談了。其實中國的文字表達的方式是很好的，我們要充分的利用文字的優(yōu)勢去挖掘心靈深出的情感，讓對方感覺到你的真誠與實在，要知道，每一個人都愿意與真誠的人交朋友，筆者的客戶與其都是好朋友了，客戶來廣州的時候都會來看他的，這就是成功!大家一定要記住，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易不但是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，我們做的是一項偉大的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)。

　　五、建議每一個網(wǎng)商都要安裝視頻與耳麥，在必要的時候最好利用語音來溝通。

線上如何與顧客溝通 篇2

　　一 預(yù)先考慮顧客的需求 每位顧客的需求特點雖然不一樣，但作為顧客都有一個共同的購物心理，有共同的規(guī)律可循。抓住這一點，就可以預(yù)先考慮顧客需要什么。

　　在 網(wǎng)店經(jīng)營中，這些都必須在設(shè)置網(wǎng)店的時候考慮到，從商品照片的拍攝、商品說明，以及信息回饋等各方面為顧客考慮周詳。必須保證快速回復(fù)顧客提出的問題。這 樣就要求賣家要經(jīng)常到網(wǎng)店來維護，如果真的有事情難以上網(wǎng)查看，也應(yīng)該留下別的聯(lián)系方式以及相關(guān)說明，以免讓顧客感到受到冷落。

　　為顧客服務(wù)不僅要為顧客解決問題，而且要給顧客愉快的心情，使顧客在這個購買活動過程變成一個享受快樂的過程。

　　二 對顧客的差評要接受 網(wǎng)店經(jīng)營最具特色的一個環(huán)節(jié)就是顧客可以為賣家打分，交易完成之后，買家可以為賣家 打分，如果顧客感覺對方的服務(wù)不好，，或者溝通不順暢，就會給賣家打個差評，賣家店鋪的總積分就會被扣去一分。 賣家都很注重自己的積分，因為積分高了才能讓店鋪的等級上升，這樣就可以招來更多的顧客。如果一旦被顧客打了差評，首先要客觀回答顧客的批評。如果確實是 自己做的不夠好，一定要虛心接受，然后改正自己服務(wù)中的缺陷。只有這樣，網(wǎng)店的服務(wù)才會更好。顧客也會覺得你經(jīng)營有方，對他有足夠的重視。

　　三 為顧客著想 現(xiàn)在是一個快節(jié)奏、高效率的時代，時間很寶貴。因此，我們在為顧客服務(wù)的時候，首先要考慮如 何節(jié)省顧客的時間，為顧客提供便利快捷的服務(wù)。所以，設(shè)身處地為顧客著想，以顧客的觀點來看待商品的陳列、商品的采購、商品的種類、各項服務(wù)等，才會讓顧 客感到方便滿意。 事實上。許多人在服務(wù)時，并不了解顧客的需要和期望，不了解顧客迫切需要的是什么樣的服務(wù)，所以結(jié)果往往不理想。

　　四 對顧客的期望和需求 顧客在購買了商品后，滿足了其購買需求一方面;另一方面，如果顧客在購買的過程中， 遇到了其他意外問題，這時如果能為顧客提供額外的服務(wù)，顧客的心理感受就會更強，這種免費的服務(wù)不但增進了店主和顧客之間的關(guān)系，更是一種樹立網(wǎng)店形象和 品牌的良好方式，這對于不能提供實體店面直接服務(wù)的網(wǎng)上店面來說尤為重要。

　　五 滿足顧客的尊容感和自我價值感 要贏得顧客的滿意，不僅是被動式的解決顧客問題，更要對顧客需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動性，提供量身定做的服務(wù)，真正滿足顧客的尊容感和自我價值感，不要只讓顧客滿意，還要讓顧客超乎預(yù)期的滿意。

　　6六 尊重顧客 得到別人的尊重在人的需求塔級中具有較高層次，顧客的購買過程是一個在消費過程中尋求尊重的過 程，顧客對于網(wǎng)上購物活動的參與程度和積極性，很大程度上在于店主對顧客的尊重程度。店主銷售的一起活動都應(yīng)體現(xiàn)其對顧客的有形或無形的尊重。只有動機出 于對顧客的信任和尊重，永遠真誠地視顧客為朋友、給顧客以“可靠的關(guān)懷”和“貼心的幫助”才是面對顧客的唯一正確心態(tài)，才能贏得顧客 。

線上如何與顧客溝通 篇3

　　五一快到了，對每一個一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個好機會;對老板來說，是賺錢的好機會。

　　可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎?

　　技巧1：學(xué)會進行封閉性問題的提問

　　銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

　　在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。

　　技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者

　　銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

　　例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主;中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主;一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

　　技巧3：以編故事或潛意識的暗示進行情節(jié)銷售

　　要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

　　技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中

　　是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。

　　技巧5：學(xué)會訴求與贊美

　　贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。

　　例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的!”

　　技巧6：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客

　　消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議;二、追求成就感。

　　我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。

　　技巧7：銷售的過程中要注意促單

　　掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。

　　技巧8：善于與一線品牌做比較

　　作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

　　技巧9：學(xué)會觀察與比喻

　　在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊;在實際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。

　　技巧10：學(xué)會利用銷售道具

　　我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。

　　技巧11：學(xué)會銷售企業(yè)文化

　　在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。