良好的銷售技巧是成功的一半
作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導(dǎo)，掌握銷售良好的技巧。下面第一范文網(wǎng)小編整理了關(guān)于良好的銷售技巧是成功的一半，供你參考。
良好的銷售技巧第一：不僅要勤奮還要有智慧。
很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè)的找客戶資料，任勞任怨的工作，就是成績不突出，覺得時(shí)間不夠用，結(jié)果不如意，何也?因?yàn)楣ぷ魅鄙僦腔酆驼铱蛻糍Y料的技巧的因素。做事要三問，問一問，為什么?如何可以做到找客戶資料不用太浪費(fèi)時(shí)間?怎么會(huì)做得更好?你只顧做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了。作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導(dǎo)，順勢而為，否則你的勤奮，換來的恐怕是氣憤。找客戶資料一定要找個(gè)搜索和管理一體的工具，這樣就能夠很方便的找到客戶資料，可以管理好自己的客戶信息，搜客通就是不錯(cuò)的選擇，使用搜客通，不僅讓銷售人員有了充足的時(shí)間去和客戶溝通，而且還可以管理銷售人員工作的進(jìn)展。
良好的銷售技巧第二：不僅要有激情，還要有水平。
我見過很多培訓(xùn)業(yè)的銷售人員和講師，就會(huì)讓大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆，但一說話，素質(zhì)低，知識乏，品味差，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，還要專業(yè)，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，研發(fā)情況，品質(zhì)情況，然后是市場情況，這樣你了如指掌后，水平出來了，再有點(diǎn)激情，那么一定是事半功倍。
良好的銷售技巧第三：不僅能提意見，還要會(huì)提建議。
銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個(gè)不停，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好，就是物流服務(wù)太差，不是市場政策失算，就是銷售價(jià)格太過，不是財(cái)務(wù)不靈光，就是研發(fā)太守舊，不是老板扣，就是經(jīng)銷商弱，反正意見如山，建議如土。提出問題可以，解決問題能力沒有，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會(huì)受到限制。
良好的銷售技巧第四：不僅有降價(jià)銷售的手段，還得有漲價(jià)旺銷的手段。
不管什么原因，產(chǎn)品降價(jià)促銷拉動(dòng)銷量，作為業(yè)務(wù)要第一時(shí)間擴(kuò)量執(zhí)行好，公司降價(jià)了，要清理庫存你出不了貨，那好，要漲價(jià)了，品質(zhì)提高了你也出不了貨，那你還有什么用?降價(jià)時(shí)你能多賣貨，沖量，漲價(jià)時(shí)你能多賣貨，穩(wěn)市場，你的重要能力老板會(huì)低估嗎?
良好的銷售技巧第五：不僅有溝通能力還得有改善能力。
銷售人員溝通能力是必備的，不管你是語言，還是肢體，都要能聽明白事兒，說明白理兒，干明白活兒。前兩者說的是溝通，后一句說的是改善。把事情做得不斷上臺(tái)階，你就能不斷上臺(tái)階，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是個(gè)擺設(shè)，不會(huì)有大出息!