壽險(xiǎn)營銷員心態(tài)“七戒”
在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，白手起家成就一番事業(yè)的成功人士無疑成了眾多有志創(chuàng)業(yè)后輩的楷模，然而也有許多人經(jīng)多年奮斗仍郁郁不得志，最后便默默無聞地消失。其實(shí)，成功并不如人們想象的那么容易，其背后飽含著成功者無數(shù)心血和汗水的付出。在創(chuàng)業(yè)的過程中，稍有不慎，便有可能“一失足成千古恨”，下面是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的壽險(xiǎn)營銷員心態(tài)“七戒”，希望對(duì)大家有用。
1.戒無備而為
保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常具備挑戰(zhàn)性質(zhì)的行業(yè)，很多人懷著滿滿的憧憬加入其中，幻想著有朝一日能成為業(yè)中驕子，熟不知，一切并非想象得那么輕松順利。很多營銷員因?yàn)榉N種困難最后選擇放棄，無疾而終。做保險(xiǎn)行業(yè)，要學(xué)會(huì)隱忍，化拒絕為動(dòng)力，一步一個(gè)腳印，砥礪前行。所以，進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的人首先要戒掉無備而為。遇見可能要面對(duì)的困難，計(jì)劃將要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才能否極泰來，勇往直前。
2.戒樣樣皆能
許多保險(xiǎn)營銷員開始工作時(shí)就會(huì)有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，凡事都親力親為，缺少團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神。一名成功的保險(xiǎn)營銷員絕不是全壘打的能手，人的有限精力必須放在一個(gè)焦點(diǎn)上才能發(fā)揮意想不到的力量。在自己無能為力的方面要懂得請(qǐng)教別人，或與別人互為優(yōu)勢(shì)，把績效發(fā)揮得最好。因此成功之道最重要的不是事無巨細(xì)，親手操辦，而是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，取得目標(biāo)。
3.戒一手遮天
有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員常常因?yàn)橐３趾途S護(hù)自己的尊嚴(yán)，而不愿與員工溝通，結(jié)果換來一道鴻溝。其實(shí)，讓自己與身邊的人親密起來，有助雙方關(guān)系融洽，利于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和業(yè)績的提升。切記一手遮天，一葉障目，否則將成為井底之蛙，少了很多對(duì)外界信息的了解。
4.戒盲目擇友
有些想投身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員會(huì)迫于賺到金錢而盲目進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，當(dāng)他“踏跛鐵鞋”終于尋找到一家急于增員的單位時(shí)，往往會(huì)被喜悅沖昏頭腦，不在意合作者的背景，在沒有經(jīng)過實(shí)際考察的情況下，盲目加入團(tuán)隊(duì)，從而簽下“生死”合同，在合作過程中發(fā)現(xiàn)對(duì)方早已失去信譽(yù)，不僅沒有達(dá)到預(yù)期的效果，反而賠了夫人又折兵。不過，保險(xiǎn)行業(yè)規(guī)范性越來越強(qiáng)，這些問題也將得到解決。
5.戒隱瞞真相
很多保險(xiǎn)營銷員在展業(yè)的過程中，要么夸大其詞，要么隱瞞保險(xiǎn)收益情況。以失實(shí)的消息給外界一個(gè)歪曲的印象。這就如駝鳥把頭埋在沙堆里，不見不聞，這是逃避現(xiàn)實(shí)，卻非解決問題的根本。切記，做保險(xiǎn)一定要實(shí)事求是，真誠對(duì)人。
6.戒脫離市場(chǎng)
保險(xiǎn)營銷員一定是市場(chǎng)的觀察員，懂得審時(shí)度勢(shì)，做出適合客戶的計(jì)劃書來。一些業(yè)務(wù)員因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)和客情的把握不夠結(jié)果做出的計(jì)劃書往往不能如愿。經(jīng)營要貼近客戶與市場(chǎng)的潮流，可是市場(chǎng)潮流又瞬息萬變，或成或敗，往往在于能否在項(xiàng)目經(jīng)營時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)乘勢(shì)而起，在萎縮時(shí)轉(zhuǎn)變求變。
7.戒反應(yīng)過敏
有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員總是憂心忡忡，患上反應(yīng)過敏癥狀，稍微受到一點(diǎn)點(diǎn)的委屈就哭天喊地，要死要活，他們也急不可待馬上做出相應(yīng)行動(dòng)，比如吵著不干了。所以，增加心態(tài)上的學(xué)習(xí)十分重要，尤其是向保險(xiǎn)明星取經(jīng)，以她們豐富的經(jīng)驗(yàn)來驅(qū)使自己，往往可以冷靜行事，把保險(xiǎn)行業(yè)的環(huán)境看得更透徹。