壽險營銷員心態(tài)“七戒”
在保險行業(yè)的發(fā)展進程中，白手起家成就一番事業(yè)的成功人士無疑成了眾多有志創(chuàng)業(yè)后輩的楷模，然而也有許多人經(jīng)多年奮斗仍郁郁不得志，最后便默默無聞地消失。其實，成功并不如人們想象的那么容易，其背后飽含著成功者無數(shù)心血和汗水的付出。在創(chuàng)業(yè)的過程中，稍有不慎，便有可能“一失足成千古恨”，下面是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的壽險營銷員心態(tài)“七戒”，希望對大家有用。
1.戒無備而為
保險行業(yè)是一個非常具備挑戰(zhàn)性質(zhì)的行業(yè)，很多人懷著滿滿的憧憬加入其中，幻想著有朝一日能成為業(yè)中驕子，熟不知，一切并非想象得那么輕松順利。很多營銷員因為種種困難最后選擇放棄，無疾而終。做保險行業(yè)，要學會隱忍，化拒絕為動力，一步一個腳印，砥礪前行。所以，進入保險行業(yè)的人首先要戒掉無備而為。遇見可能要面對的困難，計劃將要實現(xiàn)的目標，才能否極泰來，勇往直前。
2.戒樣樣皆能
許多保險營銷員開始工作時就會有一個錯誤的觀念，凡事都親力親為，缺少團隊作戰(zhàn)的精神。一名成功的保險營銷員絕不是全壘打的能手，人的有限精力必須放在一個焦點上才能發(fā)揮意想不到的力量。在自己無能為力的方面要懂得請教別人，或與別人互為優(yōu)勢，把績效發(fā)揮得最好。因此成功之道最重要的不是事無巨細，親手操辦，而是團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，取得目標。
3.戒一手遮天
有些保險業(yè)務員常常因為要保持和維護自己的尊嚴，而不愿與員工溝通，結(jié)果換來一道鴻溝。其實，讓自己與身邊的人親密起來，有助雙方關(guān)系融洽，利于團隊的協(xié)作和業(yè)績的提升。切記一手遮天，一葉障目，否則將成為井底之蛙，少了很多對外界信息的了解。
4.戒盲目擇友
有些想投身保險業(yè)務員會迫于賺到金錢而盲目進入這個行業(yè)，當他“踏跛鐵鞋”終于尋找到一家急于增員的單位時，往往會被喜悅沖昏頭腦，不在意合作者的背景，在沒有經(jīng)過實際考察的情況下，盲目加入團隊，從而簽下“生死”合同，在合作過程中發(fā)現(xiàn)對方早已失去信譽，不僅沒有達到預期的效果，反而賠了夫人又折兵。不過，保險行業(yè)規(guī)范性越來越強，這些問題也將得到解決。
5.戒隱瞞真相
很多保險營銷員在展業(yè)的過程中，要么夸大其詞，要么隱瞞保險收益情況。以失實的消息給外界一個歪曲的印象。這就如駝鳥把頭埋在沙堆里，不見不聞，這是逃避現(xiàn)實，卻非解決問題的根本。切記，做保險一定要實事求是，真誠對人。
6.戒脫離市場
保險營銷員一定是市場的觀察員，懂得審時度勢，做出適合客戶的計劃書來。一些業(yè)務員因為對市場和客情的把握不夠結(jié)果做出的計劃書往往不能如愿。經(jīng)營要貼近客戶與市場的潮流，可是市場潮流又瞬息萬變，或成或敗，往往在于能否在項目經(jīng)營時順應市場乘勢而起，在萎縮時轉(zhuǎn)變求變。
7.戒反應過敏
有些保險業(yè)務員總是憂心忡忡，患上反應過敏癥狀，稍微受到一點點的委屈就哭天喊地，要死要活，他們也急不可待馬上做出相應行動，比如吵著不干了。所以，增加心態(tài)上的學習十分重要，尤其是向保險明星取經(jīng)，以她們豐富的經(jīng)驗來驅(qū)使自己，往往可以冷靜行事，把保險行業(yè)的環(huán)境看得更透徹。