關(guān)于營(yíng)銷的演講稿
感謝大家的掌聲，說(shuō)起“營(yíng)銷”呢，其實(shí)就是一個(gè)字?是哪個(gè)字呢——“賣!”人這一生實(shí)際上就是在“賣”，不管我們是在賣自己，或者賣產(chǎn)品，或者生產(chǎn)美爾凱特吊頂賣給消費(fèi)者，或者是將自己賣給一個(gè)機(jī)構(gòu)。說(shuō)到“賣”呢，第一，要賣相好;第二，要賣得清楚;第三，要賣出高價(jià)錢。那么怎么樣才能賣得好呢?為什么有些人在風(fēng)起云蕩之際，將企業(yè)做得呼呼生風(fēng)，而有些人終其一生所賺的錢也不夠養(yǎng)老。為什么?為什么有些人在平淡境遇中平步青云，而有些人勤奮一輩子也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)干部的賞識(shí)，為什么?
很多人理所當(dāng)然地認(rèn)為賣得好的產(chǎn)品一定是因?yàn)樗焚|(zhì)最好，價(jià)格最合理。麥當(dāng)勞在全世界賣得最好，哪么麥當(dāng)勞的產(chǎn)品是全世界最好的么?可口可樂(lè)呢?美國(guó)人管這些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷財(cái)富。
大家平時(shí)喝的是什么牌子的牛奶，你們能不能確信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中國(guó)品質(zhì)最好的產(chǎn)品嘛?我的一個(gè)乳品協(xié)會(huì)的朋友對(duì)我講，他只敢給自己的孩子喝兩個(gè)品牌的牛奶。第一個(gè)牌子是東北的紅星牛奶，毛主席指定喝的，是中央第一代領(lǐng)導(dǎo)人喝的牛奶。這么好的牛奶沒(méi)有賣出東北。第二個(gè)牌子是北京的三源牛奶，是喝的牛奶，是現(xiàn)在中南海指定的牛奶，這么好的牛奶沒(méi)有賣出北京。換句話說(shuō)，賣得最好的牛奶不一定是品質(zhì)最好的。如果大家依然對(duì)這一問(wèn)題有困惑的話，那么我想問(wèn)大家，那么當(dāng)了大官，發(fā)了大財(cái)?shù)娜�，一定是人品最好的�?(臺(tái)下笑)
那么，大家一定要問(wèn)，什么東西是決定了我們命運(yùn)呢?到底怎么樣才能賣東西呢?我有一個(gè)大學(xué)同學(xué)給市委書記做了20年秘書，現(xiàn)在還是秘書，非常不甘心。有一次我和他在一起吃飯，他說(shuō)，“你看，我都做了20年秘書了，他好歹也提拔我做個(gè)副市長(zhǎng)吧——”我說(shuō)：“為什么要提拔你呢?”“我能力強(qiáng)啊——”“你能力怎么強(qiáng)了?”“書記的演講稿全是我寫的。他照念不誤，既然他念就不如我念了——”我說(shuō)：“你知道什么是好秘書嘛?”好秘書有四句話：第一句話領(lǐng)導(dǎo)未來(lái)你先來(lái)，認(rèn)真檢查主席臺(tái)。第二句話，領(lǐng)導(dǎo)未講你先講，試試話筒響不響;第三話領(lǐng)導(dǎo)講完你先鼓掌，你不鼓掌誰(shuí)鼓掌。(臺(tái)下笑)我到人民大會(huì)堂，每次都納悶，為什么掌聲總是從幾個(gè)點(diǎn)先響起呢?我休息的時(shí)候，走到那地方，其實(shí)是秘書處，搞子擱在前面用紅筆標(biāo)得非常清楚，括號(hào)，此處鼓掌，此處長(zhǎng)時(shí)間鼓掌(臺(tái)下大笑)。最后一句話很神秘，叫領(lǐng)導(dǎo)先走你后走，問(wèn)問(wèn)禮品有沒(méi)有(臺(tái)下笑)。不好的秘書有四句話，領(lǐng)導(dǎo)夾菜你撞桌;第二句話，領(lǐng)導(dǎo)約會(huì)你瞎說(shuō)。第三句話是，領(lǐng)導(dǎo)講話你閑聊;最后一句是陪著領(lǐng)導(dǎo)打麻將，領(lǐng)導(dǎo)叫聽(tīng)你自摸。你做了哪幾句話?大家不要看小的細(xì)節(jié)，這些決定你在政府機(jī)關(guān)能夠被升遷重用。這個(gè)世界上能夠把文章寫好的才子滿天下，但能夠會(huì)做人的人卻很少，下級(jí)哪個(gè)因素對(duì)領(lǐng)導(dǎo)最重要?對(duì)忠誠(chéng)。所以大家要學(xué)會(huì)賣自己，打造自己的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。很多人會(huì)困惑，這世界上還有“絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力”一說(shuō)，是的，只有你擁有了“絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力”，就沒(méi)有任何人是你的敵手。那么一個(gè)企業(yè)應(yīng)該如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?
提到海飛絲這個(gè)品牌，我們首先想到了什么?對(duì)，是去頭屑，但你們用別的品牌的就不能做到去頭屑嘛?但是海飛絲不停地在廣告中重復(fù)“去頭屑”，所以每個(gè)消費(fèi)者心智只記得海飛絲是最去頭屑的。提及“飄柔”洗發(fā)水，我們想到了什么呢?對(duì)，“柔順”。提及“舒膚佳”，我們想到了什么?“殺菌”。