關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的演講稿
我會(huì)將這些講稿ppt拷給沈總，讓他發(fā)給大家，這些內(nèi)容大家盡量不要流到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，但即便流到那里，我們也沒(méi)有什么好擔(dān)心的，美爾凱特的5c已經(jīng)注冊(cè)了，同時(shí)5c、6c至10c都已經(jīng)被注冊(cè)，根本不必?fù)?dān)心有對(duì)手模仿，做到概念的壟斷。目前賽氟柯林表面加工工藝依賴(lài)與二氧代鈦這種抗污材料，隨著與德國(guó)雷諾麗特的合作，我們?cè)谶@方面會(huì)有更深入的革新改變。類(lèi)似與不沾鍋那樣，不染油污。第二點(diǎn)是自潔水污，油都難以停留，那么水自然不在話下，同時(shí)美爾凱特電器小功率，大功效，排氣量是非常大的，所以能夠自潔異味。而產(chǎn)品的表面涂層擁有著抗靜電的功效，容易擦洗。第五點(diǎn)叫自潔細(xì)菌，這也依賴(lài)于美爾凱特產(chǎn)品表面的加工工藝，使細(xì)菌難以存活。我們將這些概念融入一起，形成“5c自清潔，吊頂?shù)谝淮边@一廣告語(yǔ)，“新一代”暗示美爾凱特的產(chǎn)品較以傳統(tǒng)的吊頂，有著更合理的功能，同時(shí)，這一個(gè)廣告標(biāo)識(shí)會(huì)在終端大量運(yùn)用，成為我們品牌的一個(gè)記憶點(diǎn)。
剛才在下面我和李總、晉總他們開(kāi)玩笑，說(shuō)：“設(shè)計(jì)創(chuàng)造流行，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造橫行，”美爾凱特新的品牌定位，就是“5c自清潔”，而品牌訴求是“怕油、怕水、怕異味，就用美爾凱特自清潔吊頂”，品牌的感性訴求是“干凈到頂，中國(guó)家”，品牌的核心價(jià)值是“凈化美化廚衛(wèi)空間”，我們對(duì)外面的形象是專(zhuān)業(yè)的、清新的、人性的。“5c自清潔，吊頂新一代”，“新一代”代表著潮流趨勢(shì)，我們不能墨守傳統(tǒng)，要做好概念。而形象代言人孫儷也會(huì)說(shuō)：“怕油、怕水、怕異味，用美爾凱特5c自清潔吊頂——”如圖，也會(huì)出現(xiàn)不同的具有針對(duì)性的廣告，這三個(gè)海報(bào)在專(zhuān)賣(mài)店外部，就有了大品牌專(zhuān)賣(mài)店的專(zhuān)業(yè)形象，還配合以5c自清潔的logo，代言人孫儷的圖片。
會(huì)有人問(wèn)：“路老師，你說(shuō)的這些我們都明白，但我們應(yīng)該怎樣傳播這些呢?”昨晚沈總也和我交流這一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)：“第一，我們要在電視上傳播我們的品牌，第二、我們要強(qiáng)化終端的銷(xiāo)售提升，還有我們要在建材市場(chǎng)外場(chǎng)做大型廣告。”
關(guān)于廣告創(chuàng)意應(yīng)該怎么做這一問(wèn)題，大家都想清楚什么是好的廣告創(chuàng)意，其實(shí)很多人都弄不明白。比如北京的某個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)拿著這個(gè)圖片來(lái)找我，說(shuō)：“路老師，我這廣告在北京四環(huán)路上放了三塊，花了八百多萬(wàn)，但為什么沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品�！蔽揖蛦�(wèn)：“你是賣(mài)什么東西的?是賣(mài)汽車(chē)牌�！薄奥防蠋煟@個(gè)怎么是汽車(chē)牌呢，你再仔細(xì)看看——”“哎呀——路老師，我這是中國(guó)電信adsl寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)�！薄叭澜缇椭挥心阋粋�(gè)人清楚——”什么叫做好的廣告，大家要記住，一定要以消費(fèi)者最容易懂得的語(yǔ)言、畫(huà)面表現(xiàn)產(chǎn)品的廣告，才是好廣告，消費(fèi)者沒(méi)有那么多空和我們兜圈子。也就是說(shuō)，我們的廣告只需求孫儷直接將產(chǎn)品的特性說(shuō)出就可以了。
廣告有很多方式，一種是叫賣(mài)式的廣告，比如說(shuō)“送禮就送腦白金——”、“買(mǎi)好鈣、巨能鈣”這種廣告看似俗不可耐，但它確實(shí)能賣(mài)貨，這種廣告有兩大優(yōu)點(diǎn)：一、它簡(jiǎn)潔、因而顯得有力度;二、它在不停重復(fù)，重復(fù)到你痛苦為止，大家記得住從小到大，哪些人對(duì)你好嘛?沒(méi)有，但誰(shuí)捶過(guò)你，你肯定很清楚。有一次我在虹橋機(jī)場(chǎng)坐飛機(jī)，廣告片又在播腦白金廣告，旁邊一位女士非常痛苦，“怎么又是這個(gè)廣告!”我就問(wèn)她，“倘若你要給父母買(mǎi)保健品，你買(mǎi)哪個(gè)?”她越說(shuō)越生氣：“還是腦白金。”如果我不要買(mǎi)腦白金，我就得找個(gè)理由拒絕它，別人都在買(mǎi)腦白金，我為什么不賣(mài)?拒絕一個(gè)東西需要更大的心理承受能力——比如在座的哪位朋友，對(duì)別一位加盟商朋友熟悉了，講：“麻煩你大會(huì)后，借一些錢(qián)給我?”大家可能感到要求對(duì)方借錢(qián)的人可能有些不好意思，但一旦他將這句話說(shuō)出來(lái)，痛苦的是誰(shuí)?對(duì)，是那位被要求借錢(qián)的(臺(tái)下大笑)——他要是拒絕你，他需要找理由，那得需要更大的心理承受能力。而且還得在道德上承受一個(gè)“不夠朋友”的罵名(臺(tái)下笑)。