業(yè)務(wù)員必備的銷售技巧
說(shuō)到做業(yè)務(wù)講究的無(wú)非就是銷售技巧，而我們常常聽到最多的一句話就是：做銷售的在推銷公司產(chǎn)品之前首先是推銷自己本身。也就是先學(xué)會(huì)推銷自己，讓客戶信任自己，后面的工作才會(huì)更好的開展，如果客戶對(duì)自己都不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，也不會(huì)聽你說(shuō)太多，更談不上購(gòu)買你的產(chǎn)品。下面是小編為大家收集關(guān)于業(yè)務(wù)員必備的銷售技巧，歡迎借鑒參考。
1.你的價(jià)格太貴了
外貿(mào)業(yè)務(wù)員：先生/女士，買東西不能只考慮價(jià)格便宜的問(wèn)題。您以前有沒有用過(guò)同類的產(chǎn)品?那種便宜的產(chǎn)品可能在用的短時(shí)間內(nèi)就開始出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。比方說(shuō)這種便宜的用不了多長(zhǎng)時(shí)間可能就會(huì)出現(xiàn)鼓包、表面褪色的情況，用不了多久就要換。
但是要是買我們公司的這種產(chǎn)品，你用十年都跟還是新的一樣，不止綠色環(huán)保、沒有甲醛排放，平整度還是跟剛買的時(shí)候一樣好，而且表皮顏色也不會(huì)改變。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員：您如果實(shí)在覺得這款商品的價(jià)格不合適，我給您介紹另一款性價(jià)比更好的....
2.我現(xiàn)在還不想買，過(guò)段時(shí)間再買
外貿(mào)業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在買不買沒關(guān)系呀，我可以先給您介紹一些產(chǎn)品的基本情況，讓你明白他為什么會(huì)沒有而且輕度還如此之高，等您過(guò)段時(shí)間想買的時(shí)候，您就可以心中有數(shù)了嘛......
外貿(mào)業(yè)務(wù)員： 好的，沒關(guān)系。過(guò)段時(shí)間想買什么樣的，是呢還是呢
3.過(guò)段時(shí)間再看看吧!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員：先生/女士，是不是您對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)哪里不滿意?(客戶一般回答：不是，是你們的東西太貴了)這個(gè)時(shí)候，你就要問(wèn)客戶剛才最看中的是哪款商品?您買到一款自己喜歡產(chǎn)品不容易，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶也不容易。
您有什么要求，可直接告訴我，我會(huì)一定讓您滿意的。(如果客戶回答：不是，是沒有我喜歡的款)這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要垂頭喪氣，你還可以這樣說(shuō)：請(qǐng)您等一下再走好嗎?可以大概說(shuō)一下您最喜歡的款是什么樣子的?(等客戶說(shuō)完，并推薦相似產(chǎn)品給他)
4.你不要講那么多，你就說(shuō)低價(jià)是多少吧!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員：先生/女士，價(jià)錢不是最主要的。您買我們公司的產(chǎn)品至少可以用20xx年時(shí)間，我完整給你介紹這款產(chǎn)品最多三分鐘。
您聽我用兩三分鐘講完再?zèng)Q定買不買也不遲，要是銷售人員三言兩語(yǔ)就叫您買，那是對(duì)您不負(fù)責(zé)任的，您買回家之后后悔了，他們會(huì)把錢退給您嗎?
總而言之，Y貓覺得做銷售講究的是技巧性，要學(xué)會(huì)靈活變通。千萬(wàn)不要因?yàn)楸豢蛻艟芙^過(guò)一次，就垂頭喪氣的失去信心;
做業(yè)務(wù)的無(wú)非就是要厚臉皮并且要用誠(chéng)意去感動(dòng)客戶，能做到讓客戶不好意思的話，大概你就成功了。