TCL李東生：法國人眼中紅人悶頭造自己的槍
“我現(xiàn)在最憂慮的，就是如何把公司做好。”李東生不假思索地對《時代人物周報》說。此次，他是來京參加一個企業(yè)家高峰論壇的。2004年9月24日上午，他剛剛在論壇上做完演講，就被記者圍追堵截，他借口“有事”匆匆脫身。
在中國大飯店快速上升的電梯里，記者與行色匆匆的李東生攀談起來。他下榻在18層的一間客房里。廣東人向來對數(shù)字敏感，這個異常吉利的“18”，不知是他的有意安排還是無意為之。
在不到一年的時間里，制造了不少大新聞的李東生屢屢成為焦點。
國際并購
“風(fēng)險大，機(jī)遇也大�！崩顤|生坐在中國大飯店一層多功能廳里，笑著告訴《時代人物周報》。
TCL在過去一年推進(jìn)國際化的過程中，通過產(chǎn)業(yè)兼并重組完成了兩個比較大的項目，對這兩個短時間里就讓TCL揚(yáng)名世界的大項目，李東升評價很簡潔。
這位自廣東惠州一隅走出的企業(yè)大佬，名片的職務(wù)一欄里寫著：TCL集團(tuán)股份有限公司董事長兼CEO。他具有典型的南方人的特征——個子不高，面龐黝黑，聰明得近乎狡黠。
李東生所說的大項目，一是指2004年8月TCL與法國湯姆遜(Thomson)合資組建、由TCL控股的全球最大彩電企業(yè)TTE正式開業(yè)運(yùn)營；二是指2004年4月TCL與法國阿爾卡特(Alcatel)簽署合作備忘錄，共同組建一家從事手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的合資公司TCL阿爾卡特移動電話有限公司(TAMP)，目前TAMP也已正式投入運(yùn)營�？梢哉f，這兩個項目是李東生掌管TCL集團(tuán)8年來在推進(jìn)國際化進(jìn)程方面實施的最大手筆，對于整個中國家電界來說，也是數(shù)得著的大手筆。
也因為上述兩次并購，李東生瞬間成了法國人眼中的紅人，憑此獲得法國國家榮譽(yù)勛章，并出任正如火如荼地在中國舉辦的法國文化年中國區(qū)主席。
“這兩個項目對我們最大的挑戰(zhàn)是跨區(qū)域和文化的整合。如何做好整合、發(fā)揮好協(xié)同效應(yīng)。TCL作為控股的投資方，我們要盡快建立起全球業(yè)務(wù)的管理能力，同時通過整合發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，要盡快提高海外業(yè)務(wù)、特別是歐美業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益�！�
談起在中國家電和IT業(yè)界幾乎引發(fā)強(qiáng)烈地震的兩樁國際并購事件，李東生身子前傾，胳膊支在膝蓋上，滔滔不絕。
“有人做過統(tǒng)計，全球發(fā)生的產(chǎn)業(yè)整合和并購中，成功率只有40%。難道你就有十足的把握？”
“沒有，老實說，我的把握只有七成�！崩顤|生并不諱言，他的聲音明顯地低了下來，“兩個項目的整合雖然有很大的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，我們之所以做，建立國際競爭力是企業(yè)發(fā)展的必由之路，競爭是產(chǎn)業(yè)整合，把握機(jī)遇，加快發(fā)展，對我們來講，勝算的機(jī)會將更大一些。”
眼前利益和長遠(yuǎn)利益，李東生似乎更在乎戰(zhàn)略上的長遠(yuǎn)眼光，要知道，這兩個大手筆收購來的資產(chǎn)，并不是盈利能力強(qiáng)的資產(chǎn)，甚至，湯姆遜的資產(chǎn)還是巨額虧損的。
“項目的成功，有幾點一定要把握好：一是整合，二是要發(fā)揮好協(xié)同效應(yīng)，把我們的優(yōu)勢和對方的優(yōu)勢相結(jié)合，它可能創(chuàng)造出更好的競爭力，比TCL或者湯姆遜或者阿爾卡特單獨(dú)去做這個業(yè)務(wù)更有競爭力�！崩顤|生坦率地告訴《時代人物周報》。
2004年2月，他第一次為中國大陸企業(yè)家贏得了《財富》雜志“亞洲年度經(jīng)濟(jì)人物”稱號。當(dāng)時，他距自己47歲的生日還差幾個月。
埋頭造“槍”
海外擴(kuò)張中，李東生早就經(jīng)歷過虧損。
“1996年，我們進(jìn)軍越南市場，虧損很大，許多人都勸我們撤出來，但是我們還是咬緊牙關(guān)堅持下來。18個月以后，整個業(yè)務(wù)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，實現(xiàn)了贏利�！�
說起8年前的事，李東生的口氣頗為輕松，他靠在沙發(fā)上，有些習(xí)慣性地從兜里掏出TCL品牌手機(jī)，盡管此刻并沒有來電。
因為那次轉(zhuǎn)機(jī)，李東生專門在公司內(nèi)部刊物上寫了一篇短評，題目是《屢敗屢戰(zhàn)》：“開拓海外市場，就是要有屢敗屢戰(zhàn)、百折不撓的精神和決心，才有可能成功�！�
“從2000年開始，我們海外的銷售急劇增長，海外市場的銷售增長連續(xù)四年都超過了國內(nèi)市場的增長，今年是第五年。從2003年開始，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)給我們帶來了比較好的利潤回報，2003年海外凈利潤達(dá)到8000萬元。”
這些實實在在的數(shù)字，給了李東生將TCL做成國際化公司的信心，然而國際化絕非簡單的資產(chǎn)遍及世界及眼前的利潤回報，李東生很形象地以槍來做比喻，認(rèn)為，核心技術(shù)，才是國際化最重要的一點。
“技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)是制約我們未來發(fā)展的瓶頸。國外大公司之間打?qū)＠偎镜谋容^少，為什么呢？因為你中有我，我中有你，等于說你有槍，我也有槍，你拔槍對他收錢，他也拔槍對你收錢，他總能找出你的毛病。所以，大家有槍，大家就不會拔槍，以求得一種共存，但中國企業(yè)基本沒有槍，所以，被一打一個準(zhǔn)。”
正因如此，李東生做出了有長遠(yuǎn)的技術(shù)規(guī)劃，2004年在深圳成立了TCL工業(yè)研究院，以從事一些前導(dǎo)性的、基礎(chǔ)性的技術(shù)研究，造自己的“槍”。
說到高興處，李東生哈哈大笑。（林平）
來源：時代人物周報