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招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選

發(fā)布時(shí)間:2020-03-17

招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選

  招商總監(jiān)需要根據(jù)公司年度目標(biāo)制定本部門(mén)招商加盟營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,確保年度目標(biāo)的達(dá)成。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選。

  招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選1

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的招商工作;

  2、負(fù)責(zé)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù),對(duì)公司整體銷(xiāo)售績(jī)效的完成提供保障,并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);

  3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化,適時(shí)制定銷(xiāo)售管理制度,設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等,分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷(xiāo)售人員,加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理,提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效,協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷(xiāo)售任務(wù);

  4、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,規(guī)范銷(xiāo)售流程,組織定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo),提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,及時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作,協(xié)助完成銷(xiāo)售目標(biāo);及時(shí)催收帳款。

  5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳工作,拓展市場(chǎng),開(kāi)拓渠道,發(fā)展建立新客戶(hù)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式;

  6、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶(hù),建立完善客戶(hù)體系,提高客戶(hù)滿意度,提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

  7、負(fù)責(zé)提交年度銷(xiāo)售報(bào)告,分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,為新市場(chǎng)新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;

  8、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作,定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享,提高專(zhuān)業(yè)能力,提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng);

  9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

  任職要求:

  1、全日制本科以上學(xué)歷,至少有3年以上全國(guó)招商總監(jiān)或國(guó)內(nèi)藥品主要大區(qū)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉醫(yī)藥行業(yè)及各個(gè)地區(qū)招商,及一定的客戶(hù)資源及政府事務(wù)資源;

  3、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、分析能力與判斷力,商務(wù)談判和表達(dá)能力強(qiáng);

  4、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及管理能力。

  招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)招商加盟、門(mén)店連鎖整體工作的把握和部署,為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè);

  2、發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),根據(jù)公司招商加盟目標(biāo)及政策,主持?jǐn)M訂公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和招商業(yè)務(wù)計(jì)劃,按計(jì)劃實(shí)施招商拓展工作,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資回報(bào)的快速增長(zhǎng);

  3、負(fù)責(zé)招商加盟區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查的工作,收集相關(guān)的詳細(xì)信息并深入了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展情況,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要,提出應(yīng)對(duì)策略;

  4、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定長(zhǎng)期品牌發(fā)展策略和規(guī)劃,包括行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析,市場(chǎng)和用戶(hù)研究,品牌定位和核心用戶(hù)利益點(diǎn)梳理,打造品牌知名度,偏好度并發(fā)展用戶(hù);

  5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的計(jì)劃,組織,激勵(lì)和控制等環(huán)節(jié),設(shè)定、分解和落實(shí)工作目標(biāo)和計(jì)劃,制定有效的組織管理和激勵(lì)機(jī)制;培養(yǎng)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),提升工作效率;

  6、負(fù)責(zé)公司連鎖加盟業(yè)務(wù)的拓展談判,并跟蹤客戶(hù)后期操作進(jìn)度以及公司加盟政策的宣傳和貫徹,拓展和維護(hù)商務(wù)社交領(lǐng)域的合作伙伴關(guān)系;

  任職要求:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,5年以上同等崗位經(jīng)驗(yàn),掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí),具備商業(yè)運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)等方面知識(shí),有招商加盟、門(mén)店連鎖運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

  2、形象良好,具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、社會(huì)交際能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、拓維護(hù)客戶(hù)關(guān)系能力及承受工作壓力的能力;

  3、要求有大健康產(chǎn)業(yè)(保健、醫(yī)藥、美容等)項(xiàng)目渠道拓展、招商運(yùn)營(yíng)、線下連鎖工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源(機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)、中醫(yī)館、煙酒店、養(yǎng)身館、棋牌室),并有廣泛運(yùn)用的能力優(yōu)先考慮;

  招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選3

  職責(zé):

  1.掌握公司招商政策,了解游戲類(lèi)市場(chǎng)信息,通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高綜合能力;

  2.制定招商方案,組織和實(shí)施招商,挖掘并培養(yǎng)潛力股人員;

  3.組織團(tuán)隊(duì)成員收集代理商信息,開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理代理商,定期及時(shí)更新代理商檔案;

  4.并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

  任職要求:

  1.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

  2.反應(yīng)敏捷,具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有商務(wù)談判能力;

  3.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;

  4.有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

  招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選4

  1、接聽(tīng)熱線電話,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)解答,預(yù)約接待等事項(xiàng);

  2、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)QQ、微信與客戶(hù)溝通,介紹業(yè)務(wù)情況;

  3、接待來(lái)訪客戶(hù),幫助安排行程;

  4、洽談與談判、達(dá)成合作意向、簽訂正式合作協(xié)議;

  5、合作客戶(hù)的后續(xù)執(zhí)行和溝通服務(wù);

  6、勤奮好學(xué),有一定的宣傳文案撰寫(xiě)能力,培訓(xùn)后能自主在自媒體上進(jìn)行推廣宣傳;

  7、培訓(xùn)后能自主通過(guò)各種方式宣講公司招商政策,收集客戶(hù)信息,挖掘意向客戶(hù),拓展客戶(hù)源;

  8、對(duì)竟?fàn)幤放频男畔⑺鸭,招商市?chǎng)的分析與對(duì)策;

  招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選5

  職責(zé):

  1、建立和完善商業(yè)項(xiàng)目招商相關(guān)的規(guī)章制度、規(guī)范流程及管理體系;

  2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求,落實(shí)招商部的各項(xiàng)招商任務(wù),開(kāi)發(fā)商戶(hù),尋找新的業(yè)態(tài)品牌,完成每月招商任務(wù),積累客戶(hù)并建立商戶(hù)檔案;

  3、與商戶(hù)保持良好的溝通渠道,穩(wěn)固商戶(hù)與公司的合作關(guān)系,確保項(xiàng)目租賃合同的完成;

  4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣工作,加強(qiáng)商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心,吸引新商戶(hù)的入駐;

  5、負(fù)責(zé)搜集商戶(hù)信息和相關(guān)行業(yè)信息,建立重點(diǎn)商戶(hù)檔案和商戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù);

  6、負(fù)責(zé)制定招商方案、招商計(jì)劃和租金收益計(jì)劃;

  7、負(fù)責(zé)本部門(mén)人才梯隊(duì)的建設(shè)及后備人才的培養(yǎng)。

  崗位要求

  1.本科及以上學(xué)歷,擁有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);

  2. 20xx年以上工作經(jīng)驗(yàn),有中高端商場(chǎng)百貨業(yè)招商管理經(jīng)驗(yàn)、策劃及營(yíng)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立制定全套完整的商業(yè)管理制度和經(jīng)營(yíng)方案;

  3. 熟悉高端購(gòu)物中心招商流程,商鋪的租金、扣率、銷(xiāo)售額的換算規(guī)律和方法。

  4. 熟悉品牌組合、鋪位分割、業(yè)態(tài)規(guī)劃、動(dòng)線設(shè)計(jì)的原理和方法;

  5. 有較強(qiáng)的溝通能力及敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)。

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