渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責（通用18篇）

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇1

　　職責：

　　1、通過公司的平臺資源，尋找線上、線下的潛在合作伙伴并進行商務洽談和簽約;

　　2、認可公司的經(jīng)營模式與品牌產(chǎn)品，對渠道信息進行挖掘、整理和對接 ;

　　3、開拓建立行業(yè)渠道，并進行管理和關(guān)系維護，完成渠道運營體系搭建和運營工作;

　　4、代理商經(jīng)銷商日常管理、維護所需流程和制度的輸出、執(zhí)行;

　　5、及時反饋總結(jié)市場信息和客戶需求。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有2年左右相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔壓力;

　　4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強的溝通、交際、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

　　6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇2

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)公司下達的業(yè)績目標，制定合理的業(yè)務計劃，分解落實到每個業(yè)務人員，并追蹤達成;

　　3、 開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍 ;

　　4、 完成團隊銷售目標，形成相應的銷售策略，并確保有效地執(zhí)行，持續(xù)跟蹤直至落實達成;

　　5、 定期進行市場信息收集和分析，對業(yè)務發(fā)展提出建議;

　　6、 管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,有效管理手頭項目并進行定期匯報。

　　任職要求：

　　1、 熟悉保險產(chǎn)品特別相關(guān)的專業(yè)知識優(yōu)先;

　　2、 掌握經(jīng)濟、金融、管理等專業(yè)知識優(yōu)先;

　　3、 具有較強的溝通與組織協(xié)調(diào)能力及親和力;

　　4、 具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

　　5、 有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇3

　　- 熟悉物流自動化產(chǎn)品的應用前景、市場需求、產(chǎn)品特性及需求行業(yè)

　　- 負責公司渠道代理的市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理定期對潛在渠道代理商進行走訪

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，配合財務、法務對潛在渠道代理商進行資質(zhì)審核

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，啟動內(nèi)部流程，進行信息錄入

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，進行代理服務合同談判、簽約

　　- 根據(jù)代理商管理機制實際運行情況，完善并優(yōu)化現(xiàn)有代理商管理流程

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，根據(jù)代理商實際運行情況，進行年度KPI考核，并根據(jù)考核情況推進代理商升降級

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、針對公司電商紅人項目落地需求尋找優(yōu)質(zhì)的供應鏈合作商家進行開發(fā)與維護;

　　2、能快速與優(yōu)質(zhì)供應商建立關(guān)系，深入把握客戶需求，尋求合作機會并推動項目實施，確�？蛻魸M意度并建立長期的合作伙伴關(guān)系;

　　3、不斷了解行業(yè)及競爭對手的發(fā)展動態(tài)，適時提出應對策略;

　　4、完成優(yōu)質(zhì)供應商競調(diào)、評級、資源庫的建立，完成洽談、簽約。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，攝影攝像相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告，媒體，自媒體行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷或2年以上電商運營經(jīng)驗，對社會化媒體(微博，抖音，小紅書，微信等)電商紅人有一定的理解與認知;

　　3、有良好的渠道開拓工作經(jīng)驗，有服務過4A廣告公司，本土廣告agency者優(yōu)先;

　　4、具備良好的客戶溝通及把控能力，有較好的客情公關(guān)和服務能力;

　　5、有激情，有活力，管理經(jīng)驗;勤奮踏實，抗壓性強。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇5

　　職責：

　　1、執(zhí)行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會，產(chǎn)品推介會、新品發(fā)布會等機會進行招商;

　　2、對渠道空缺區(qū)域進行主動招商，充分利用內(nèi)部和外部資源挖據(jù)招商機會;

　　3、對渠道不穩(wěn)定區(qū)域和進步緩慢區(qū)域，配合渠道經(jīng)理積極準備后備代理商資源，保持代理商隊伍良性生長;

　　4、配合渠道經(jīng)理定期對代理商銷售人員進行產(chǎn)品、案例、銷售技巧培訓以及交流會，銜接代理商和公司產(chǎn)品、技術(shù)等銷售支持部門的對接;

　　5、建立公司、代理商的銷售案例庫，促進代理商互相學習，拓展銷售思路;

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，專業(yè)不限;

　　2、有渠道工作經(jīng)驗者或有數(shù)字出版、文化產(chǎn)業(yè)、IT行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、對招商拓展、銷售工作充滿熱情，渴望成就;

　　4、善于學習,有優(yōu)秀的溝通能力、服務能力,有較強的團隊協(xié)作和資源協(xié)調(diào)能力;

　　5、有責任心和上進心，能吃苦，能適應經(jīng)常性的出差,有創(chuàng)新意識和較強的抗壓能力。

　　6、有黨政系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、系統(tǒng)集成商、文化公司等客戶資源的優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇6

　　職責：

　　1、拓展各自區(qū)域空白市場，搜索意向客戶資源，開發(fā)新客戶;

　　2、負責所轄區(qū)域內(nèi)的管理，包括：商場客情維護、業(yè)務談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大事件及時上報;

　　3、負責對公司加盟客戶的服飾產(chǎn)品營銷策略、促銷活動規(guī)劃和落實執(zhí)行實施;

　　4、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　崗位要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，三年以上知名服裝品牌市場營銷工作經(jīng)驗;(沒有相關(guān)工作經(jīng)驗請勿投);

　　2、具區(qū)域市場管理經(jīng)驗，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運作管理、善于溝通、培訓與激勵員工;

　　3、優(yōu)秀的區(qū)域市場拓展能力，具有良好的市場資源網(wǎng)絡;

　　4、具備開發(fā)商場與協(xié)調(diào)商場關(guān)系的能力，執(zhí)行所屬區(qū)域內(nèi)市場促銷計劃;

　　5、有毛針織，男裝，羽絨服產(chǎn)品市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇7

　　職責：

　　1、 根據(jù)公司的目標， 尋找潛在合作伙伴;

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、 開拓建立地區(qū)市場的銷售渠道;

　　5、 地區(qū)市場狀況競爭公司的信息進行調(diào)研反饋;

　　任職要求：

　　1、具有表達能力和強烈的責任心;

　　2、學習能力強、思維敏捷，語言表達溝通能力強;

　　3、具有較強的學習、領(lǐng)悟能力;具有較強的分析問題和解決問題的能力，能承受較強的工作壓力;

　　4、有軟件渠道開拓、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇8

　　職責：

　　1、根據(jù)市場戰(zhàn)略和營銷策略，地推團隊建設(shè)和任務達成，細分區(qū)域目標市場，明確產(chǎn)品定位，制定該區(qū)域的組合營銷策略，全權(quán)負責所轄區(qū)域市場拓展和推廣，從而實現(xiàn)銷售目標;

　　2、負責區(qū)域銷售團隊的計劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)、培訓、監(jiān)督、考核與激勵等日常管理工作;承擔所轄區(qū)域的銷售指標，并將指標有效分解，最終對該區(qū)域內(nèi)指標的完成情況負責;

　　3、負責區(qū)域公司品牌和產(chǎn)品品牌形象推廣，提高公司品牌、產(chǎn)品品牌和服務品牌的知名度與美譽度;

　　4、負責所轄區(qū)域客戶建立長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并發(fā)掘老客戶潛力，有效進行客戶深度營銷;

　　5、及時掌握區(qū)域客戶的開發(fā)進度，親自參與區(qū)域大客戶的開發(fā)與維護;

　　6、負責區(qū)域市場、行業(yè)客戶及競爭對手研究分析，并及時反饋以上最新信息至營銷管理中心輔助管理決策;

　　7、負責該區(qū)域的銷售預算編制與成本控制，確保預算與成本控制指標達成。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有豐富的地推及管理經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，較強的業(yè)務開拓和管理能力;

　　3、具有良好的渠道拓展能力、銷售組織能力、培訓能力和溝通技巧;

　　4、有領(lǐng)導團隊經(jīng)驗，進取心強。能有效的激勵團隊，不畏挑戰(zhàn)。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇9

　　職責：

　　1.根據(jù)公司發(fā)展策略，負責商務拓展合作，帶領(lǐng)團隊積極尋求優(yōu)質(zhì)異業(yè)合作伙伴;

　　2.開拓客戶，推進商務洽談，制定雙方合作方案，達成更高業(yè)績;

　　3.通過渠道關(guān)系維護，定期拜訪，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　4.了解行業(yè)發(fā)展趨勢，及時掌握客戶情況、需求以及變化，進行精確的把握和調(diào)整;

　　5.組織與渠道相關(guān)的客戶活動

　　6.商務拓展經(jīng)理負責團隊的建設(shè)和培養(yǎng)，兼跨部門溝通協(xié)調(diào)。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷，有6年以上相關(guān)商務拓展經(jīng)驗，有帶團隊經(jīng)驗

　　2.熟悉金融培訓，善于發(fā)掘市場，有機構(gòu)合作資源優(yōu)先;

　　3.具備極強的商務談判能力，敏銳的商業(yè)觸覺，熟練的提案技巧;

　　4.具有良好的人際溝通、邏輯分析、應變能力和抗壓韌性，自我驅(qū)動。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇10

　　職責：

　　1、制定年度公司渠道拓展工作計劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡布局，制定、分解所負責地區(qū)的市場目標、實施計劃，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務;

　　2、 負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估，主動進行市場拓展工作，并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;

　　3、密切關(guān)注市場，負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;

　　4、協(xié)調(diào)外部關(guān)系，區(qū)域客情管理及維護;

　　5、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。

　　任職要求：

　　1、 熟悉箱包、鞋服等相關(guān)行業(yè)，有一定的客戶資源者優(yōu)先;具有較強的市場開發(fā)和客戶管理能力。

　　2、 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關(guān)系處理能務;。

　　4、 有較強的團隊管理能力、監(jiān)督能力和培養(yǎng)下屬的能力。

　　5、 熟悉計算機操作辦公軟件。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇11

　　職責：

　　1、 根據(jù)公司的營業(yè)目標制定拓展指標(網(wǎng)絡分布/銷售/費用/貨款回收等);

　　2、 負責匯總分析市場開發(fā)計劃，對網(wǎng)點開發(fā)和區(qū)域規(guī)劃進行協(xié)調(diào)和總體安排;

　　3、 監(jiān)督和指導區(qū)域拓展專員的市場開發(fā)工作;

　　4、 審核區(qū)域?qū)�員的開發(fā)建議、調(diào)整建議、新店申請報告和網(wǎng)點調(diào)整報告，報上級審批后交由拓展專員執(zhí)行;

　　5、 定期組織部門工作議會，指導下屬完成業(yè)績目標，對部屬的工作提供指導和支持。

　　任職要求：

　　1、中專以上學歷，具有談判技巧知識、市場營銷知識;

　　2、工作經(jīng)驗：3年以上服裝終端銷售或管理經(jīng)驗;

　　3、相關(guān)技能：具領(lǐng)導能力及管理能力，善于溝通。

　　4、性格：工作態(tài)度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業(yè)，責任心強。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇12

　　職責：

　　1：負責河南區(qū)的渠道人員管理，并通過指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊;

　　2：深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃;

　　3：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

　　4：負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業(yè)務 合作關(guān)系;

　　5：對推廣及開發(fā)數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;

　　6：輔助APP產(chǎn)品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃;

　　崗位要求：

　　1. 五年以上渠道工作經(jīng)驗，三年以上大區(qū)渠道管理經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售管理經(jīng)驗;負責過多城市或全國性的業(yè)務管理;

　　2. 具備系統(tǒng)性的渠道管理知識，并對該領(lǐng)域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上，

　　3. 良好的口頭及書面表達能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、較強的思維邏輯能力;

　　4. 重視人才培養(yǎng)，能夠清楚評價員工的優(yōu)劣，以打造國內(nèi)一流團隊為管理目標;

　　5. 有強烈的成功欲望和創(chuàng)業(yè)精神，吃苦耐勞，強大的執(zhí)行力，強大的抗壓能力與自我驅(qū)動力

　　6. 能接受前期全國調(diào)動以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇13

　　職責：

　　1、根據(jù)公司品牌發(fā)展規(guī)劃，積極開發(fā)新市場，負責新店的拓展業(yè)務;

　　2、根據(jù)公司開店計劃，負責加盟門店選址、商圈分析、營運預測等分析工作，協(xié)助加盟商進行租賃談判;

　　3、根據(jù)談判情況進行相關(guān)合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷及續(xù)簽工作;

　　4、合同簽訂后的關(guān)系維護，做好后續(xù)工作的順利開展與業(yè)主進行溝通協(xié)調(diào)，以確保新店按期開業(yè)。

　　崗位要求：

　　1、2年及以上連鎖選址開發(fā)工作經(jīng)驗，熟悉選址開發(fā)和籌建的全套流程;

　　2、具備敏銳的市場洞察能力和良好的談判溝通能力;

　　3、基本的合同法律知識、財務知識、物業(yè)知識，熟練掌握office辦公軟件。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇14

　　1、負責區(qū)域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計劃，負責分拆至單季、單月、單周、單人及每個區(qū)域，跟進，落實進度，并針對完成情況及時制定調(diào)整方案，實現(xiàn)公司的拓展目標，確保達成區(qū)域開店和銷售目標;

　　2、負責根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營店鋪;

　　3、負責加盟商選擇和評估，進行合作談判及合同簽訂;

　　4、負責跟進監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè);

　　5、負責指導加盟商進行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質(zhì)量;

　　6、負責協(xié)助加盟商進行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;

　　7、負責協(xié)助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運能力;

　　8、負責協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系;

　　9、負責掌握所管轄區(qū)的市場信息機客戶動態(tài)，及時匯報溝通。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇15

　　職責：

　　1、根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定拓展計劃并實施;

　　2、根據(jù)商業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，優(yōu)化拓展渠道并建議;

　　3、開發(fā)匹配加盟/直營渠道或代理加盟商渠道開發(fā)與談判;

　　4、店鋪圖紙設(shè)計、裝修的跟進以及客戶前期需求的溝通;

　　5、上級領(lǐng)導交辦工作安排。

　　任職要求：

　　1、具備品牌服裝渠道開發(fā)及相關(guān)資源;

　　2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進能力;

　　3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經(jīng)驗;

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇16

　　職責：

　　1.結(jié)合渠道和直客兩種業(yè)務方式，完成公司產(chǎn)品的推廣(私募股權(quán)、專項基金、美元固收、海外保險等)

　　2.協(xié)助部門總經(jīng)理開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機構(gòu)等;探討具體合作方式，實現(xiàn)同業(yè)長期合作&異業(yè)客戶資源轉(zhuǎn)化合作;

　　3.通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機構(gòu)資源，支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、私募股權(quán)、專項基金、美元固收、國內(nèi)固收等業(yè)務);

　　4.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務，客情跟蹤。

　　任職要求:

　　1. 可接受應屆畢業(yè)生，�？萍耙陨蠈W歷，具備良好的學習能力;

　　2.對金融及財富管理行業(yè)充滿熱情，作為團隊儲備人才培養(yǎng);

　　3.具備銷售及BD的基本素質(zhì)，良好社交的能力，踏實努力.

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇17

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負責與合作公司建立、鞏固與維系合作關(guān)系;

　　2、根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展需求及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，與合作方溝通創(chuàng)新性的合作并執(zhí)行,對整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢可隨時把控并反饋產(chǎn)品。

　　3、負責制定公司的商務合作戰(zhàn)略，完成年度目標和考核的制定;

　　4、負責拓展業(yè)務合作，豐富商務合作和用戶拓展的形態(tài)，為平臺爭取最優(yōu)的資源;

　　5、充分了解行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)、競爭對手數(shù)據(jù)及業(yè)務發(fā)展態(tài)勢, 負責對行業(yè)、競爭對手的分析和研究。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，有IT行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)5年工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務工作，行業(yè)BD經(jīng)驗，對于企業(yè)服務的合作方樓宇運營商和ICT業(yè)務有豐富經(jīng)驗和認知;

　　3、有較強的創(chuàng)新能力和意識，并具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和全局統(tǒng)籌、把控能力;

　　4、優(yōu)秀的客戶開拓及維護能力，善于溝通，思維靈活，文筆好，團隊意識強;

　　5、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力及適應能力，思路清晰，具備較強的邏輯思維能力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的主要職責 篇18

　　職責：

　　1、發(fā)展和管理華東區(qū)域經(jīng)銷商以及銷售渠道的拓展

　　2、完成市場門店拓展

　　3、經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)，培訓和管理經(jīng)銷商進店、促銷和進貨，零售等指標達成

　　4、與區(qū)域核心終端、經(jīng)銷商進行良好溝通和客情維護

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道拓展經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉日化行業(yè)渠道銷售模式，具備渠道規(guī)劃及開拓能力;

　　3、對渠道有深刻認識，具有敏銳的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態(tài)的能力;

　　4、資源整合能力佳，具有較強的市場營銷、商務談判溝通技巧能力