渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)（精選15篇）

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、 協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開(kāi)拓工作;

　　2、 參與公司重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開(kāi)發(fā)和維護(hù);

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　4、 對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋;

　　5、 按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時(shí)做出調(diào)整，執(zhí)行力強(qiáng);

　　6、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、 至少兩年以上渠道拓展、市場(chǎng)或銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、 具有教育信息化、教育裝備行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　3、 具備招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

　　4、 良好的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商管理能力及溝通能力，能有效執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);

　　5、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

　　6、 具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn);

　　7、 具備獨(dú)立解決問(wèn)題能力，較強(qiáng)的工作責(zé)任心，能適應(yīng)彈性工作制及出差要求;

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)終端店鋪拓展，達(dá)成店鋪拓展的指標(biāo);

　　2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　4、研究各個(gè)銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售潛力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)者群體;

　　5、明確各類(lèi)渠道的分析定位，對(duì)重要渠道加強(qiáng)維護(hù)。

　　任職條件：

　　1、有較強(qiáng)渠道資源，熟悉各類(lèi)商場(chǎng)、購(gòu)物中心等業(yè)態(tài)渠道 ;

　　2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守;

　　5、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上拓展工作經(jīng)歷

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇3

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的直營(yíng)和加盟拓展工作，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計(jì)劃，負(fù)責(zé)分拆至單季、單月、單周、單人及每個(gè)區(qū)域，跟進(jìn)，落實(shí)進(jìn)度，并針對(duì)完成情況及時(shí)制定調(diào)整方案，實(shí)現(xiàn)公司的拓展目標(biāo)，確保達(dá)成區(qū)域開(kāi)店和銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營(yíng)店鋪;

　　3、負(fù)責(zé)加盟商選擇和評(píng)估，進(jìn)行合作談判及合同簽訂;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè);

　　5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)加盟商進(jìn)行店鋪選址，完成對(duì)備選店鋪的考察和評(píng)估，確保開(kāi)店質(zhì)量;

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商進(jìn)行銷(xiāo)售渠道拓展，挖崛潛力市場(chǎng);

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商處理開(kāi)店過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升加盟商的營(yíng)運(yùn)能力;

　　8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門(mén)之間的關(guān)系;

　　9、負(fù)責(zé)掌握所管轄區(qū)的市場(chǎng)信息機(jī)客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)匯報(bào)溝通。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道拓展計(jì)劃，確定渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)，完成渠道拓展任務(wù);

　　2、為公司挖掘精準(zhǔn)客戶資源，拓展設(shè)計(jì)師渠道，通過(guò)與房產(chǎn)中介、售樓處、物業(yè)和其他第三方業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行合作;

　　3、制定活動(dòng)方案，支持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展;

　　4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行調(diào)研反饋，及時(shí)向上級(jí)部門(mén)匯總上報(bào)，并提出營(yíng)銷(xiāo)方案和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷(xiāo)工作;

　　5、全面負(fù)責(zé)渠道拓展部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理、培養(yǎng)與激勵(lì)。公司重點(diǎn)崗位，有良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)及豐厚的回報(bào)。

　　職位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、三年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;

　　3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤(pán)物業(yè)等的渠道資源;

　　4、有敏銳的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;良好的情商，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;有極強(qiáng)的組織管理能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、發(fā)展和管理華東區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商以及銷(xiāo)售渠道的拓展

　　2、完成市場(chǎng)門(mén)店拓展

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)建設(shè)，培訓(xùn)和管理經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)店、促銷(xiāo)和進(jìn)貨，零售等指標(biāo)達(dá)成

　　4、與區(qū)域核心終端、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良好溝通和客情維護(hù)

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熟悉日化行業(yè)渠道銷(xiāo)售模式，具備渠道規(guī)劃及開(kāi)拓能力;

　　3、對(duì)渠道有深刻認(rèn)識(shí)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、能及時(shí)把握市場(chǎng)及商圈動(dòng)態(tài)的能力;

　　4、資源整合能力佳，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判溝通技巧能力

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司發(fā)展的要求，負(fù)責(zé)意向投資人合作的開(kāi)拓與維護(hù);

　　2. 協(xié)助加盟商進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和區(qū)域管理;

　　3. 協(xié)同其它部門(mén)，完成新校區(qū)投資人與總部各部門(mén)的對(duì)接工作;

　　4. 落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研，客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

　　任職要求：

　　1、具有市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程者優(yōu)先;

　　2、具有一定的自學(xué)能力，商務(wù)談判能力;

　　3、良好的親和力，工作責(zé)任心強(qiáng)，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和整體營(yíng)銷(xiāo)策略，制定個(gè)人年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并負(fù)責(zé)拓展計(jì)劃的落實(shí)、跟進(jìn)和達(dá)成;

　　2、 拓展各地加盟店的新客戶，空白市場(chǎng)的開(kāi)拓、與意向客戶洽談合作;

　　3、渠道建設(shè)、渠道管理、渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　4、做好目標(biāo)客戶的尋找、搜集，并進(jìn)行評(píng)估與分析，與意向客戶洽談合作;

　　5、結(jié)合公司品牌定位，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，精通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，1年以上品牌童裝市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)全國(guó)市場(chǎng)比較熟識(shí)者優(yōu)先;

　　2、有較強(qiáng)的洞察分析力;知曉品牌童裝運(yùn)作流程、零售店鋪管理與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、具備良好的客戶維護(hù)和管理能力(包括市場(chǎng)拓展、溝通與銷(xiāo)售談判的能力);

　　3、有較強(qiáng)的獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶的能力和方法;

　　4、能熟練使用office辦公軟件;

　　5、有團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷，能夠結(jié)合本地區(qū)客戶實(shí)際情況，制定銷(xiāo)售攻略，有較好的客戶建立私交的能力;

　　6、具備良好的交際能力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司發(fā)展策略，負(fù)責(zé)商務(wù)拓展合作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極尋求優(yōu)質(zhì)異業(yè)合作伙伴;

　　2.開(kāi)拓客戶，推進(jìn)商務(wù)洽談，制定雙方合作方案，達(dá)成更高業(yè)績(jī);

　　3.通過(guò)渠道關(guān)系維護(hù)，定期拜訪，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　4.了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)掌握客戶情況、需求以及變化，進(jìn)行精確的把握和調(diào)整;

　　5.組織與渠道相關(guān)的客戶活動(dòng)

　　6.商務(wù)拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)，兼跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，有6年以上相關(guān)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)

　　2.熟悉金融培訓(xùn)，善于發(fā)掘市場(chǎng)，有機(jī)構(gòu)合作資源優(yōu)先;

　　3.具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力，敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，熟練的提案技巧;

　　4.具有良好的人際溝通、邏輯分析、應(yīng)變能力和抗壓韌性，自我驅(qū)動(dòng)。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1.制定項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類(lèi)項(xiàng)目的相關(guān)渠道開(kāi)發(fā)、選擇及管理的總體方案;

　　2.負(fù)責(zé)建立渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;

　　3.策劃并執(zhí)行各類(lèi)渠道拓展活動(dòng);

　　4.與渠道合作者共同推動(dòng)我所產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作;

　　5.負(fù)責(zé)渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋和解決工作。

　　崗位要求：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，有三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銀行金融行業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類(lèi)項(xiàng)目有一定的了解;

　　2、形象氣質(zhì)佳，性格外向，有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)精神;

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售及管理，有明確的目標(biāo)和成功的欲望，具有良好的自我個(gè)人管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　4、熟悉基本辦公軟件(如word、excel、ppt、pdf等);

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　6、有駕照者優(yōu)先，能承受一定壓力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇10

　　- 熟悉物流自動(dòng)化產(chǎn)品的應(yīng)用前景、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特性及需求行業(yè)

　　- 負(fù)責(zé)公司渠道代理的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標(biāo)

　　- 協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理定期對(duì)潛在渠道代理商進(jìn)行走訪

　　- 協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理，配合財(cái)務(wù)、法務(wù)對(duì)潛在渠道代理商進(jìn)行資質(zhì)審核

　　- 協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理，對(duì)通過(guò)審核的渠道代理商，啟動(dòng)內(nèi)部流程，進(jìn)行信息錄入

　　- 協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理，對(duì)通過(guò)審核的渠道代理商，進(jìn)行代理服務(wù)合同談判、簽約

　　- 根據(jù)代理商管理機(jī)制實(shí)際運(yùn)行情況，完善并優(yōu)化現(xiàn)有代理商管理流程

　　- 協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理，根據(jù)代理商實(shí)際運(yùn)行情況，進(jìn)行年度KPI考核，并根據(jù)考核情況推進(jìn)代理商升降級(jí)

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品代理商和區(qū)域合伙人的發(fā)展，管理和培訓(xùn)渠道伙伴;

　　2、貫徹公司渠道政策，制定并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)代理商和區(qū)域合伙人的具體支持措施;

　　3、完成規(guī)定的渠道銷(xiāo)售任務(wù)，并協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析;

　　4、策劃、組織和督導(dǎo)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，收集分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)以及其他情報(bào);

　　5、根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，二次策劃并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng);

　　任職資格:

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉IT行業(yè)，2年以上的軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn) ;

　　2、具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓及策劃能力;

　　3、具有對(duì)代理商支持、培訓(xùn)、演講的能力;

　　4、具備良好的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，熟練使用相關(guān)辦公軟件;

　　5、可以出差，能夠獨(dú)立開(kāi)展工作。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定合理的業(yè)務(wù)計(jì)劃，分解落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員，并追蹤達(dá)成;

　　3、 開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍 ;

　　4、 完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，形成相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，并確保有效地執(zhí)行，持續(xù)跟蹤直至落實(shí)達(dá)成;

　　5、 定期進(jìn)行市場(chǎng)信息收集和分析，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展提出建議;

　　6、 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,有效管理手頭項(xiàng)目并進(jìn)行定期匯報(bào)。

　　任職要求：

　　1、 熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品特別相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)先;

　　2、 掌握經(jīng)濟(jì)、金融、管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)先;

　　3、 具有較強(qiáng)的溝通與組織協(xié)調(diào)能力及親和力;

　　4、 具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及分析判斷能力;

　　5、 有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司的目標(biāo)， 尋找潛在合作伙伴;

　　2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　4、 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道;

　　5、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)公司的信息進(jìn)行調(diào)研反饋;

　　任職要求：

　　1、具有表達(dá)能力和強(qiáng)烈的責(zé)任心;

　　2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、思維敏捷，語(yǔ)言表達(dá)溝通能力強(qiáng);

　　3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟能力;具有較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力;

　　4、有軟件渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司直營(yíng)店鋪渠道拓展;

　　2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同、蓋章、相關(guān)費(fèi)用等流程，公司渠道資料的梳理;

　　3、協(xié)助籌備開(kāi)店的相關(guān)事宜，跟進(jìn)各項(xiàng)審評(píng)資料;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)開(kāi)店及裝修、消防等進(jìn)度，異常情況及時(shí)匯報(bào);

　　5、協(xié)助渠道總監(jiān)渠道溝通與談判;

　　6、上級(jí)安排的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉廣州及佛山各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

　　2、對(duì)零售市場(chǎng)的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測(cè)能力，及時(shí)準(zhǔn)確的應(yīng)變能力;

　　3、熟悉產(chǎn)品，熟悉服裝行業(yè)的運(yùn)作模式，了解流行趨勢(shì)，具有良好的談判與公關(guān)能力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，整合有利資源，完成高等專(zhuān)業(yè)院校合作拓展任務(wù)，為公司不斷拓寬專(zhuān)業(yè)教師的招收渠道;

　　代表公司完成對(duì)合作院校的方案制定、合作談判、合同簽訂并進(jìn)行跟進(jìn);

　　結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源并不斷優(yōu)化，積極創(chuàng)新合作點(diǎn);

　　持續(xù)維護(hù)合作院校并建立穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，五年以上渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　2、具有項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有院校渠道資源優(yōu)先考慮;

　　3、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，能根據(jù)當(dāng)下的需求結(jié)合公司資源創(chuàng)新合作方案;

　　4、較強(qiáng)的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應(yīng)變能力，做事嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心。