渠道總監(jiān)崗位的工作職責(通用18篇)
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇1
職責:
1、負責全國范圍內(nèi)開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心;
2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心進行監(jiān)督、指導、培訓、關系維護;
3、負責公司渠道體系建設,市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施,幫助合作伙伴完成相關業(yè)績;
4、負責策劃,執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項目的營銷推廣和傳播等工作;
5、帶領團隊組織市場調(diào)研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息,并了解客戶需求,跟蹤意向客戶,并帶領團隊組織合作談判;完成公司任務目標。
【任職資格】
1、 大;蛞陨蠈W歷,形象氣質佳;
2、 具備3-5年教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗,且3年以上市場拓展經(jīng)理管理經(jīng)驗;
3、 精通市場規(guī)劃與渠道拓展,具備較強的客戶開發(fā)能力及團隊管理能力;
4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗;
5、 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇2
職責:
1、進行大客戶渠道的開發(fā)與維護,包括銀行、保險、航空、電信等,以及國際國內(nèi)知名品牌公司;
2、建立及維護客戶關系,根據(jù)公司要求,完成各項業(yè)績指標;
3、負責多個重要客戶的長期管理,日常溝通,跟蹤和執(zhí)行服務,能夠對客戶進行全面的整合,策略性思考;
5、帶領團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定,對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;
6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力,保障項目順利進行;
7、負責組織商務競爭分析,從合作客戶意向中挖掘可行性意見,做好談判總結與分析匯報;
8、其他上級領導指派的工作任務。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,電子商務、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先,5年以上相公關公司或客戶拓展經(jīng)驗,了解營銷策劃與電商運營;
2、形象氣質佳,熟悉各大銀行、保險機構、航空、電信等大客戶客情關系者優(yōu)先;
3、較好的客戶把握能力、團隊建設管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;
4、同時具有管理、保持多個客戶服務的能力,以及較強的項目及談判的把控力;
5、擁有良好的溝通技巧,能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;
6、具備誠信的品質,良好的職業(yè)素養(yǎng),有團隊合作精神。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇3
職責:
負責渠道銷售團隊組建,激勵和管理工作,帶領團隊完成渠道銷售目標;
整合市場資源,帶領團隊拓展各類金融或異業(yè)合作關系,并及時反饋市場信息;
管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作;
總結市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享;
負責日;顒訄蟊,并準時提交給總部;
執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。
任職要求:
熟悉金融市場,對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎;
有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
有高凈值客戶服務經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;
對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當?shù)厥袌龅氖煜ざ?
本科以上學歷,金融類相關專業(yè)優(yōu)先;
有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),能承受一定工作壓力;
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇4
職責:
1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進行挖掘、開發(fā)、洽談等工作;
2、負責公司渠道的建立,融資信息的收集,融資方式的探討及實施;
3、負責與外部金融機構(比如信托、 證券、 銀行等機構)保持良好的合作關系;積極開拓融資渠道,包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構;
4、具有較強的客戶市場開拓能力和客戶資源整合能力,對市場敏感度高。
任職要求:
1、有3至5年的投融資工作經(jīng)驗,能夠獨立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項目;
2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會、商會、園區(qū)等渠道資源,尋找(E板、Q板、N板)洽談機會與合作機會;
3、具有較強的市場開拓能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;
4、具有優(yōu)秀的執(zhí)行能力和良好的計劃性,能夠應對高強度的工作壓力和挑戰(zhàn);
5、有較強的談判技能,具備良好的溝通能力,具有風險意識和風險控制能力,具有良好的職業(yè)道德操守。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇5
職責:
1、負責AI事業(yè)部公開市場渠道體系的整體規(guī)劃;
2、統(tǒng)籌線上、線下市場渠道拓展工作,確保渠道合作的有效推進;
3、策劃并推進合作項目,提升產(chǎn)品銷售收入;
4、制定各區(qū)域渠道合作及價格體系策略,對渠道銷售模式進行市場分析與控制;
5、對市場銷售團隊進行管理、指導和培訓,提升整體團隊銷售能力。
【任職要求】
1、統(tǒng)招、全日制大學本科及以上學歷;
2、5年以上渠道規(guī)劃、拓展和運營相關工作經(jīng)驗,有豐富的渠道資源和銷售團隊管理經(jīng)驗;
3、熟悉智能硬件及人工智能產(chǎn)品等多類型產(chǎn)品的渠道銷售和運營模式;
4、具有較強的商務談判和市場開拓能力;
5、具備優(yōu)秀的合作溝通及資源整合能力,強烈的責任心和執(zhí)行力,對新事物有好奇心,學習能力和抗壓能力強;
6、具備一線互聯(lián)網(wǎng)/科技型企業(yè)公開市場的渠道統(tǒng)籌管理及合作拓展成功經(jīng)驗;
7、熟悉人工智能系列產(chǎn)品及技術,適應長期出差;
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇6
職責:
1.負責制定渠道拓客策略和執(zhí)行計劃,負責督導、培訓、考核渠道人員的工作;
2.拓展目標的達成,負責管理渠道部門人員;
3.負責渠道的開發(fā)、行業(yè)資源的整合及維護工作;
4.負責對行業(yè)推廣渠道進行研究,并提出可行性建議;
5.負責組織培訓渠道人員的專業(yè)知識和技能,制定團隊考核。
任職要求:
1、,大專以上學歷;具備良好的學習和管理把控能力,溝通能力,抗壓性,適應長期出差;
2、了解房產(chǎn)銷售各種渠道及流程,有房地產(chǎn)相關專業(yè)及渠道管理工作經(jīng)驗;
3、有一定人脈資源者優(yōu)。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇7
職責:
1、制定渠道拓展計劃、定期對市場營銷環(huán)境、目標市場、業(yè)務活動進行核查分析,及時調(diào)整策略和計劃,確保完成銷售目標;
2、建立和完善市場、營運、培訓、商品等管理體系,為業(yè)務的運作管理提供完善的管理工具;
3、對渠道營運情況進行全面監(jiān)控,保證各項營銷政策,保證銷售指標的達成;
4、根據(jù)業(yè)務定位,制定合理渠道策略,鎖定渠道拓展目標,優(yōu)化商品分層,提高目標渠道覆蓋率;
5、根據(jù)市場需求及營銷目標,提出合理的商品開發(fā)需求,制定合理的商品計劃,并經(jīng)過商品運營管控化滿足市場商品需求,最優(yōu)化控制庫存;
6、完成區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡38歲以內(nèi);
2、IT渠道管理經(jīng)驗(包括辦公設備、家電類);
3、有敏銳的市場嗅覺,思路敏捷,具備很強的營銷策劃、培訓宣講、團隊建設能力;
4、有很強的抗壓能力并能接受出差。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇8
職責:
1、負責客戶資源的拓展。利用線上及線下渠道進行行銷、渠道拓展、圈層拓展、大客戶拓展等,實現(xiàn)對客戶體系外資源的有效整合;
2、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團隊。推動團隊內(nèi)部人才培養(yǎng),梯隊建設,貢獻出更多適合公司發(fā)展需求的綜合性人才;
3、負責組織相關渠道活動并帶領團隊進行實施,進行多方銷售資源的有效整合;跟進銷售進度并制定渠道銷售方案,完成業(yè)績目標;
4、對意向客戶進行有效維護,并促成交易,全程負責該客戶的案場到訪接待工作;
5、根據(jù)客戶需求,利用公司及自有資源和平臺、組織客戶活動,增加客戶意向,提高成交率;
6、對項目涉及到的高端圈層、事企業(yè)單位、目標人群等進行重點拓展、跟蹤、維護,建立大客戶拓展機制;
7、負責促進跨行業(yè)聯(lián)盟合作,與客戶群體相關的行業(yè)達成雙贏合作關系。
任職條件:
1、男女不限,大專及以上學歷,5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)理經(jīng)驗,業(yè)績突出,親和力強,形象氣質佳;
2、具備較強溝通表達能力,正直、責任心強、應變能力強,端正大方,性格陽光;
3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔業(yè)績目標壓力;
4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;
6、具有知名代理機構渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇9
職責:
1. 全國渠道建設整體工作規(guī)劃(渠道狀況摸排,渠道梳理,渠道合理化布局及計劃性開發(fā)等);
2. 全國核心代理商跨產(chǎn)品線、跨區(qū)域業(yè)務對接,復合型渠道建設責任人;
3. 核心代理商常態(tài)化管理(業(yè)務規(guī)劃、檔案管理、資源支撐等);
4. 渠道日常管理維護(簽約認證、賦能、市場活動支持等);
5. 空白區(qū)域渠道開發(fā),渠道建設成功案例收集與推廣;
6. 渠道問題收集、反饋,形成發(fā)現(xiàn)問題解決問題的閉環(huán);
7. 渠道政策宣貫、實施與督導;
8. 提出符合企業(yè)發(fā)展的渠道政策建議。
9. 渠道產(chǎn)品主要為:面向公共事業(yè)的含軟件平臺類及硬件類產(chǎn)品的行業(yè)綜合解決方案。
任職要求:
1. 本科及以上學歷;
2. 5年以上B2B渠道管理經(jīng)驗;
3. 善于借力和資源整合,搭建行業(yè)圈子生態(tài)鏈,具備多維度思考分析問題的能力;
4. 具有良好的服務團隊意識和大局意識,明確的結果導向型思維,過程控制力強;
5. 投遞簡歷時需注明個人在相應崗位達成的歷史業(yè)績。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇10
職責:
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定全國市場拓展和運營策略,制定年度、季度 、月度運營計劃方案,并組織實施;
2、開拓公司新市場和新運營模式,提升公司整體運營能力和市場份額;
3、負責市場的整體規(guī)劃和實施、渠道拓展、營銷的戰(zhàn)略發(fā)展布局;
4、主持運營部門的正常運營,包括績效提升、服務過程完善、人員培養(yǎng)與激勵等,優(yōu)化部門工作流程;
5、管理、考核團隊成員周期運營指標,并對指標進行安排調(diào)整;
6、完善自身管理素質培養(yǎng),具有自己獨特的營銷模式,能切合公司業(yè)務情況,改良公司營銷方式和方法;
7、建立有效的員工激勵制度,對下屬團隊進行培訓、指導、管理、考核和激勵,打造專業(yè)的運營管理團隊。
任職要求:
1、本科以上學歷,市場營銷相關專業(yè);
2、從事過基因類產(chǎn)品行業(yè),有母嬰、醫(yī)療、幼教渠道資源者優(yōu)先;
3、需具備優(yōu)秀的營銷策劃能力和市場推廣組織實施能力及較強的成本控制能力;
4、敏銳的戰(zhàn)略眼光和全局觀念,較強的市場分析能力;
5、優(yōu)秀的資源整合能力,能整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源,制定合適的市場營銷策略;
6、豐富的團隊領導和管理工作經(jīng)驗,具有團隊協(xié)作精神。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇11
職責:
1、分銷渠道資源的整合,識別與選擇,配置與優(yōu)化;
2、負責制定渠道拓展計劃與組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成渠道布局;
3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關系維護,培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關系,促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善內(nèi)部管理流程與制度,并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)績指標;
5、負責渠道團隊的建立,協(xié)助組織下屬人員的招聘,培訓和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質和能力;
6、對渠道團隊進行綜合管理與考核,并做好渠道的業(yè)務溝通。
職位描述:
1、2年及以上房產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗,熟悉整個房產(chǎn)市場及銷售模式;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務洽談能力,較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力,良好的客戶服務意識;
3. 良好的職業(yè)操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善于溝通和協(xié)調(diào)。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇12
職責:
1開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道,例如海外/國內(nèi)房產(chǎn)中介,三方理財機構,獨立經(jīng)紀人/理財師等。
2配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團隊,對合作渠道進行跟蹤,提供產(chǎn)品介紹、簽約服務,客情跟蹤。
3把控和不斷提升銷售團隊的專業(yè)度和銷售水平,使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要
4帶領團隊完成公司銷售指標
職位要求:
1五年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)分銷模式,
2有文旅地產(chǎn)分銷渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;
3有金融保險從業(yè)經(jīng)驗或行業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4有東南亞房產(chǎn)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇13
職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略,負責公司全國(球)經(jīng)銷商渠道發(fā)展策略的制定與實施;
2、建設全國(球)用戶的渠道化管理機制,整頓現(xiàn)有渠道,加強內(nèi)部管理管控;
3、負責渠道銷售人員團隊建設與人才培養(yǎng),完成企業(yè)年度銷售目標。
4、結合市場環(huán)境探索和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展定位與優(yōu)勢,豐富渠道資源,擴大企業(yè)影響力;
5、領導安排的其他工作;
任職要求:
1、本科及以上學歷,五年以上安防類、泛安防類產(chǎn)品的從業(yè)經(jīng)驗;
2、對行業(yè)市場現(xiàn)狀有全面的認知,對行業(yè)的未來有獨到見解;
3、深入了解人臉識別產(chǎn)品及其應用場景,10人以上優(yōu)質團隊管理經(jīng)驗;
4、較強的規(guī)劃與組織能力,開拓能力佳,抗壓能力強。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇14
職責:
1、熟悉ICO業(yè)務,熟悉交易所業(yè)務
2、有ICO渠道資源
3、具有團隊組建經(jīng)驗;
4、開發(fā)管理新的渠道合作者,推動渠道銷售與渠道合作;
5、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
6、定期對營銷策略、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等進行調(diào)研分析,及時反饋最新信息。
崗位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、三年以上ICO渠道建設工作經(jīng)驗,
3、負責客戶的接待、洽談與簽約、維護等工作;
4、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和出色的客戶服務意識;
5、能獨立處理并解決招商過程中的客戶問題和需求
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇15
職責:
1.負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;
2.負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;
3.負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關系,促進帶看量;
4.組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;
5.協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質和能力。
任職要求
1.30-40周歲,大專以上學歷,能力突出者可放寬學歷要求;
2.5年以上地產(chǎn)公司營銷相關工作經(jīng)驗,2年以上項目渠道管理經(jīng)驗;
3.熟悉溫州、蒼南、福建的房地產(chǎn)市場,對于文旅地產(chǎn)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
4.較強的拓展能力,較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力,良好的客戶服務意識;
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇16
職責:
1、根據(jù)公司業(yè)務方向,制定渠道運營策略,保證業(yè)績目標的實現(xiàn);
2、負責規(guī)劃渠道開拓的方向及思路,研究市場動態(tài),深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式,定期對合作代理商進行數(shù)據(jù)分析并給予方案優(yōu)化的建議,最終實現(xiàn)盈利增長;
3、負責渠道市場推廣目標、計劃制定實施,并落地執(zhí)行,優(yōu)化等等;
4、負責公司業(yè)務合作伙伴及各級代理商的開拓及管理,負責渠道管理團隊對業(yè)務合伙伙伴的業(yè)務培訓與指導,提升合作伙伴的業(yè)務能力,實現(xiàn)商業(yè)化業(yè)績目標;
5、負責渠道運營模塊的團隊組建及日常管理。
任職要求:
1、本科及以上學歷,5年及以上的互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,具備互聯(lián)網(wǎng)公司渠道資源者優(yōu)先;
2、有激情,目標導向型,具有團隊協(xié)作精神,能承受工作壓力;
3、具有較強的業(yè)務敏感度,勇于挑戰(zhàn),能在業(yè)務的快速變化中順利調(diào)整自己;
4、為人正直,品性端正,符合公司的價值觀體系。
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇17
職責:
1. 根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃,制定市場整體策略,制定渠道、品牌、宣傳等實施方案;
2. 根據(jù)公司目標制定月度、季度、年度拓展規(guī)劃,規(guī)劃費用預算,完善激勵考核制度;
3. 開拓推廣渠道、推進銷售管道建設,提高銷售線索到銷售機會的轉化率并最終促成銷售提升;
4. 指導渠道拓展人員對代理商的培訓、管理及考核;
5. 研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
6. 管理市場團隊,對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導
任職要求:
1. 本科以上學歷,5年以上市場相關工作經(jīng)驗,年齡:30-45歲;
2. 獨立主導過創(chuàng)新產(chǎn)品(2B方向)的市場推廣,具備大型項目策劃執(zhí)行能力;
3. 具備卓越的商務能力、敏銳的觀察力、計劃及組織實施能力,能夠獨立制定并執(zhí)行渠道策略、產(chǎn)品方向等工作;
4、有較強的團隊領導力和管理能力,較強的組織能力,能協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源,處理各種客戶開拓或維護中存在的問題;
5. 有事業(yè)熱情與責任心,執(zhí)行力強;
6. 有工程弱電相關從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先,有同行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
渠道總監(jiān)崗位的工作職責 篇18
職責:
1、協(xié)助總經(jīng)理進行大客戶渠道的聯(lián)絡與維護,包括銀行、保險、航空、電信等,以及國際國內(nèi)知名品牌公司;
2、建立及維護客戶關系,根據(jù)公司要求,完成各項業(yè)績指標;
3、負責多個重要客戶的長期管理,日常溝通,跟蹤和執(zhí)行服務,能夠對客戶進行全面的整合,策略性思考;
5、帶領團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定,對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;
6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力,保障項目順利進行;
7、負責組織商務競爭分析,從合作客戶意向中挖掘可行性意見,做好談判總結與分析匯報;
8、其他上級領導指派的工作任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷,電子商務、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先,5年以上相公關公司或客戶拓展經(jīng)驗,了解營銷策劃與電商運營;
2、形象氣質佳,熟悉各大銀行、保險機構、航空、電信等大客戶客情關系者優(yōu)先;
3、較好的客戶把握能力、團隊建設管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;
4、同時具有管理、保持多個客戶服務的能力,以及較強的項目及談判的把控力;
5、擁有良好的溝通技巧,能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;
6、具備誠信的品質,良好的職業(yè)素養(yǎng),有團隊合作精神
7、具有一定的英文聽說讀寫能力。