客戶溝通技巧與方法（通用3篇）
客戶溝通技巧與方法 篇1
1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：
不管是發(fā)展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的對(duì)象做一個(gè)初步的了解，包括職務(wù)、日程安排、性格、愛(ài)好等方面，以便正確地安排約見(jiàn)時(shí)間和尋找共同話題，使會(huì)談過(guò)程更加融洽，同時(shí)也可以預(yù)防一些意外因素。
2、坦誠(chéng)相待、禮貌先行：
對(duì)于“禮貌先行”而言，是交朋結(jié)友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機(jī)會(huì)，也是他人以禮相待的基礎(chǔ)。不管是首次拜訪還是回訪，要多尊重別人的意見(jiàn)，要學(xué)會(huì)多問(wèn)征求性的話語(yǔ)，如：“好嗎?您看行嗎?您覺(jué)得呢?等語(yǔ)氣，要讓客戶覺(jué)得您是一個(gè)非常有禮貌的人，這樣他們才會(huì)愿意與您交往，樂(lè)意合作。做任一筆生意或發(fā)展任何一個(gè)客戶，坦誠(chéng)相待是關(guān)鍵。我曾經(jīng)教導(dǎo)我的下屬思考這樣一個(gè)問(wèn)題，我們的客戶為什么會(huì)與我們合作?為什么要接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)?其實(shí)這里不外乎于兩個(gè)原因：其一，客戶對(duì)我們的完全信任;其二，客戶一定從我們合作當(dāng)中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，只要把握好這兩個(gè)關(guān)鍵，我想成功的希望肯定很大。
3、平時(shí)多聯(lián)絡(luò)、友誼更長(zhǎng)久：
每一個(gè)客戶就是我們的好朋知已，應(yīng)該保持聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)溝通，不要業(yè)務(wù)談之后，就把客戶忘記了，等到有需要時(shí)再去找別人，那么客戶肯定不愿意與您合作了，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得您是一個(gè)薄情寡義之人。我們應(yīng)該不定期或定期的與客戶聯(lián)絡(luò)和交流，諸如：以電話問(wèn)候、一起喝喝茶、或其它之類的活動(dòng)力。一般關(guān)于問(wèn)候和聯(lián)系的內(nèi)定及時(shí)間是根據(jù)您平時(shí)對(duì)該客戶的了解而定的。包括客戶的工作安排情況、愛(ài)好興趣等。如果您能做到這一點(diǎn)，我相信您在與我們聯(lián)絡(luò)時(shí)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)多大的問(wèn)題。
4、主題突出、目的明確：
不管什么樣的溝通交流活動(dòng)、我們都必須事先明確我們的目的。不要等活動(dòng)都搞完了，還不知道自己究竟做干什么，是什么目的。我在實(shí)踐中就碰到多個(gè)這樣的事情，有些業(yè)務(wù)員花費(fèi)大筆的費(fèi)用去客戶吃飯，本來(lái)事先準(zhǔn)備做好好的，要達(dá)成什么樣的目的也預(yù)計(jì)好了，可以幾杯烈酒下肚，什么都忘了，有的高談闊論，有的竟與客戶稱史道弟等，結(jié)果飯一吃完，什么都沒(méi)有辦好，還得花一大筆錢，再次宴請(qǐng)別人，這時(shí)您還得看別人給不給面子，有沒(méi)有時(shí)間。
客戶溝通技巧與方法 篇2
首先、客戶溝通時(shí)有明確的目的性的，其目的又是和自己的利益相關(guān)的，而目的性往往也是人際溝通的基礎(chǔ)�？蛻魷贤ǹ赡苡幸韵乱恍┠康模�1、工作任務(wù)，需要通過(guò)溝通完成客戶的工作要求或任務(wù)。2、經(jīng)濟(jì)利益，為了近期或遠(yuǎn)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，簡(jiǎn)而言之就是能夠做成生意。3、利益交換，彼此可能的社交圈資源或其他資源的利益交換需求。4、迫不得已的要求，因?yàn)楦鞣N不得已的外部條件不得不和客戶去溝通，我想處理投訴的朋友會(huì)深深理解。5、可能的朋友，我不能保證大家成不了朋友，但是我始終認(rèn)為工作關(guān)系很難變成朋友，也就只能先稱為可能的朋友了。
其次，客戶溝通的主要任務(wù)是解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)客戶要求(有時(shí)是為了引導(dǎo)和明確客戶的要求)。作為技術(shù)人員的前提就是專業(yè)性，本職的技術(shù)能力是關(guān)鍵，技術(shù)能力不僅是工作的根本，也是溝通的客觀前提，不同個(gè)性的人對(duì)事物看法是不同的，技術(shù)能力可以提供一個(gè)客觀的參考平臺(tái)，作為共識(shí)的基礎(chǔ)同時(shí)也是溝通的重要媒介。在合適的場(chǎng)合，向關(guān)鍵的客戶展示適合的技術(shù)是能夠獲得很好的溝通效果，同時(shí)有利于雙方走向共識(shí)和目標(biāo)共贏。
第三、換位思考。溝通目的性和技術(shù)能力是自身的客觀條件，往往是固定和明確的。換位思考則是自己可以主管選擇的，站在客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題往往能夠直接決定溝通的方向和結(jié)果�？蛻敉邆淠康男裕菂s可能不夠細(xì)節(jié)化，技術(shù)人員有技術(shù)能力，但是卻無(wú)法貼合目標(biāo)。因此換位思考就會(huì)成為拉近思維差距的好辦法，畢竟技術(shù)人員對(duì)任務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé)。需要利用技術(shù)能力和換位思考，引導(dǎo)客戶把心里所思所想表達(dá)出來(lái)，利用不斷的提問(wèn)確認(rèn)來(lái)合適目標(biāo)方向和標(biāo)的條件。而且從心里感受上面，體諒對(duì)方的思想其功效是驚人的，技術(shù)人員還需要注意做好一個(gè)傾聽(tīng)者，讓人把話說(shuō)完了再溝通。耐心傾聽(tīng)的回報(bào)也是驚人的。
第四，技巧與方法。溝通上述的問(wèn)題，最后還需要合適的技巧與方法。亞洲人的表達(dá)式含蓄的，因此不斷的試探和核實(shí)在交流中至關(guān)重要，同時(shí)又不能讓人感到明顯的突兀和不快。其分寸把握頗具困難。微笑的臉龐，親切的態(tài)度，舒緩的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)以及恰當(dāng)?shù)纳眢w語(yǔ)言結(jié)合對(duì)目標(biāo)做出的準(zhǔn)確的技術(shù)分析，從客戶角度闡述出來(lái)，其效果會(huì)有成效。同時(shí)，溝通是密切關(guān)注對(duì)象的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整方式方法，同時(shí)用變化的方式去溝通，充分展示出自信和能力，讓客戶感受到你對(duì)他的幫助會(huì)獲得很好的效果。
最后，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和對(duì)主題的把握。溝通是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，而且有情緒的介入，把握起來(lái)非常困難。整體方向必須謹(jǐn)記腦中，同時(shí)利用溝通的階段去拉近關(guān)系。溝通需要圍繞主題，但有不能僅僅討論主題。發(fā)掘雙方的興趣，愛(ài)好，關(guān)注點(diǎn)等等多方面信息，找到其中的共同點(diǎn)和參照系，利用這些去讓彼此接近，接觸心理防線和思維對(duì)立，慢慢的讓堅(jiān)冰消融。溝通需要像散文一樣，做到形散而神不散。讓彼此在良好的氛圍中達(dá)成共識(shí)，解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
客戶溝通技巧與方法 篇3
于20xx年4月12號(hào)組織骨傷康復(fù)科全體醫(yī)護(hù)人員集中學(xué)習(xí)九衛(wèi)字《20xx》14號(hào)文件、瑞衛(wèi)發(fā)《20xx》54號(hào)文件和瑞中醫(yī)字《20xx》23號(hào)文件。認(rèn)真學(xué)習(xí)和討論河北省安國(guó)市中醫(yī)院“遺棄受傷流浪女何湖北省武漢市第三醫(yī)院縫合線拆線事件以及我市最近發(fā)生的三起醫(yī)療糾紛案例，大家一致認(rèn)為河北省安國(guó)市中醫(yī)院流浪女死亡事件負(fù)有重大責(zé)任，湖北省武漢市三醫(yī)院縫合線拆線事件是一起醫(yī)患糾紛，當(dāng)班醫(yī)生處理不當(dāng)，此類醫(yī)患糾紛可以避免產(chǎn)生。河北省安國(guó)市中醫(yī)院遺棄女死亡事件，醫(yī)院處理簡(jiǎn)單，在目前不合理的醫(yī)療體制下，院方應(yīng)當(dāng)積極申報(bào)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政主管部門(mén)、民政局及當(dāng)?shù)卣�。及時(shí)糾正此類問(wèn)題中產(chǎn)生的相關(guān)醫(yī)療費(fèi)用和護(hù)理費(fèi)用，而不是簡(jiǎn)單的一丟了事，造成惡劣的社會(huì)負(fù)面影響，給醫(yī)院及職工造成不必要的損失。目前醫(yī)患關(guān)系在社會(huì)生活中都是平等的關(guān)系，雙方?jīng)]有強(qiáng)弱之分，在醫(yī)患糾紛中醫(yī)生是弱勢(shì)群體，醫(yī)療體制和政府是強(qiáng)勢(shì)群體，醫(yī)患雙方都是弱勢(shì)群體，醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己，不能把醫(yī)療活動(dòng)完全簡(jiǎn)單化。
我市三起醫(yī)療糾紛中遺留紗布?jí)K是典型的責(zé)任心不強(qiáng)的醫(yī)療事故，此類事情是完全可以避免的，該事件只能充分的說(shuō)明個(gè)別醫(yī)務(wù)工作者責(zé)任心不強(qiáng)，給醫(yī)院、個(gè)人、患者都造成了不必要的損失和痛苦。
另外兩起患兒死亡事件中充分說(shuō)明我市目前醫(yī)療糾紛及醫(yī)患關(guān)系嚴(yán)重，臨床醫(yī)務(wù)工作者在接診病人時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真診治做好必要的體格檢查和實(shí)驗(yàn)室檢查，我們醫(yī)務(wù)工作者是一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮并承受著巨大的壓力群體。天太難還要承受應(yīng)對(duì)患者對(duì)診療意見(jiàn)的部理解和診療流程的誤解，醫(yī)生要做好與病人的溝通工作，不該做的檢查的危害性要向患者詳細(xì)說(shuō)明，以免造成不必要的誤解和糾紛。
結(jié)合本科室實(shí)際情況，綜合上述糾紛暴露出來(lái)的問(wèn)題，大家一致認(rèn)為在接診和診療操作過(guò)程中應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)療核心制度。
2、認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的嚴(yán)格書(shū)寫(xiě)。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平。
4、認(rèn)真做好必要的體格檢查和必要的實(shí)驗(yàn)室檢查和功能檢查，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。
5、繼續(xù)深入開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，做好患者的溝通和解釋工作。
6、加強(qiáng)崗位紀(jì)律及崗位培訓(xùn)，避免不必要的醫(yī)療事故產(chǎn)生。