劉永好的創(chuàng)業(yè)之路：鵪鶉蛋孵出民生銀行
20歲之前，他沒(méi)有穿過(guò)一雙像樣的鞋子，沒(méi)有一件新衣服。為了讓孩子過(guò)年的時(shí)候能夠吃上一點(diǎn)肉，他和三個(gè)哥哥一起被逼上了創(chuàng)業(yè)之路。養(yǎng)鵪鶉，他們做成了世界第一。改行做飼料，又成為中國(guó)飼料大王。不管生意做得如何大，他始終小心翼翼地堅(jiān)守自己的主業(yè)。這位被稱(chēng)作“內(nèi)地首富”的人有兩個(gè)特點(diǎn)：
學(xué)習(xí)和專(zhuān)注
比常人更加堅(jiān)持學(xué)習(xí)
和更加堅(jiān)持專(zhuān)注
他喜歡吃麻婆豆腐和回鍋肉。只要待在成都，中午便會(huì)乖乖地回家吃妻子做的飯。平日里，他最主要的工作餐是盒飯。除此之外，他還習(xí)慣和各部門(mén)基層員工在集團(tuán)餐廳共進(jìn)午餐。他吃飯速度很快，飯盒中不會(huì)剩下一粒米。
他不喜歡穿西服，身上的T恤衫和休閑褲加起來(lái)不過(guò)幾十塊錢(qián)。
他原來(lái)的座駕是一輛桑塔納，最后下屬實(shí)在看不過(guò)去，逼令他換了輛奔馳。每次坐飛機(jī)出行，他也只坐經(jīng)濟(jì)艙，當(dāng)然機(jī)票最好是打折的。
他的發(fā)型十幾年來(lái)沒(méi)變過(guò)，是那種花幾塊錢(qián)就可以理的自然式。十多年來(lái)，他一直去同一家理發(fā)館理發(fā)。
他把自己比作不會(huì)喝酒、不會(huì)抽煙、不會(huì)跳舞、不會(huì)打麻將、不會(huì)對(duì)明星和名牌感興趣的“二百五”。
他一天工作12個(gè)小時(shí)以上，生活的主色調(diào)就是學(xué)習(xí)。無(wú)論和誰(shuí)交談，他都會(huì)拿出隨身攜帶的本子，碰到有用的便往上記。
他沒(méi)有架子，從來(lái)不罵人，臉上永遠(yuǎn)帶著溫和的微笑，說(shuō)話(huà)的時(shí)候他非常注意措辭，從不會(huì)讓人聽(tīng)了感到不舒服�；鶎訂T工見(jiàn)了他不會(huì)感到有壓力。
作為一代巨富，劉永好除了名氣之外，普通得實(shí)在不能再普通了。
同樣不普通的還有他的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)注精神。
白手起家 成為鵪鶉大王
“22年前，你們4兄弟湊了1000塊錢(qián)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如果用做投資，大概相當(dāng)于現(xiàn)在的10萬(wàn)元。假如現(xiàn)在你的財(cái)富突然間一夜蒸發(fā)，你認(rèn)為你還能東山再起，再度成為中國(guó)首富嗎？”
面對(duì)《人力資本》記者提出的這個(gè)問(wèn)題，劉永好輕輕抿了抿嘴，沉吟片刻，然后挺直身子，直視著我們，一字一句地說(shuō)：“其實(shí)，這20多年的磨練對(duì)于我來(lái)說(shuō)，擁有了多少財(cái)富并不重要，重要的是，我擁有了創(chuàng)造這些財(cái)富的能力！假如我這個(gè)企業(yè)什么都沒(méi)有了，我的所有財(cái)富都消失了，但是我的自信還在，我的見(jiàn)識(shí)還在，我的這種經(jīng)歷和能力還在，我可以重頭再來(lái)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，自信和勤奮是無(wú)價(jià)的。”
說(shuō)完，他攤開(kāi)一個(gè)很大的筆記本，記下了這個(gè)問(wèn)題，臉上露出敦厚的笑容。這是劉永好的習(xí)慣，無(wú)論和誰(shuí)交談，身邊都不離一個(gè)本子一支筆，碰到有用的東西就往上記。
在劉永好身上，有兩項(xiàng)特質(zhì)：第一，他非常非常地愛(ài)學(xué)習(xí)，只有好好學(xué)習(xí)、天天向上，方能不斷進(jìn)步，方能跟得上社會(huì)大環(huán)境和企業(yè)小環(huán)境的變化，有能力和知識(shí)面對(duì)來(lái)自外部和內(nèi)部的挑戰(zhàn)；第二，他非常專(zhuān)注，主業(yè)一直專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)，并在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做廣。中國(guó)有9億農(nóng)民，他幫助農(nóng)民兄弟掙錢(qián)，然后再掙農(nóng)民的錢(qián)。這兩項(xiàng)特質(zhì)最終成就了內(nèi)地首富。
下鄉(xiāng)插隊(duì)，了解了真實(shí)的農(nóng)村
20歲之前的劉永好沒(méi)有穿過(guò)一雙像樣的鞋子，沒(méi)有一件新衣服。
1966年，作為年僅15歲的紅衛(wèi)兵小將，劉永好為了跟著老師去北京接受毛主席檢閱，特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父親1949年土改的時(shí)候在地?cái)偵腺I(mǎi)來(lái)的，據(jù)說(shuō)還是英國(guó)進(jìn)口的毛料，在父親和三個(gè)哥哥手中輾轉(zhuǎn)了17年后到了劉永好的手中，早已看不出原來(lái)的顏色，樣式也改了不知道多少遍，劉永好把它當(dāng)成了寶貝。
毛主席見(jiàn)到了，劉永好渴望著趕快進(jìn)入共產(chǎn)主義。因?yàn)槟赣H告訴他，只要到了共產(chǎn)主義，“一周吃一次回鍋肉，兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實(shí)現(xiàn)。但這種理想生活顯得遙遙無(wú)期。
兩年后，17歲的劉永好插隊(duì)到了成都市郊的新津縣古家村，當(dāng)?shù)貨](méi)水沒(méi)電、缺醫(yī)少藥，連一條完整的公路都沒(méi)有，老鄉(xiāng)們都認(rèn)為這里是一個(gè)“兔子都不拉屎”的地方。劉永好一天的工分是1角4分錢(qián)。
許多年以后，劉永好在和名牌大學(xué)的MBA座談時(shí)談到了這段經(jīng)歷：“我當(dāng)了四年零九個(gè)月的知青，我覺(jué)得非常榮幸，因?yàn)檫@段經(jīng)歷鍛煉了我的意志，鍛煉了我的心態(tài)，鍛煉了我的身體。在農(nóng)村能夠?qū)W到很多東西，使我了解了中國(guó)的農(nóng)民，了解了中國(guó)的市場(chǎng)，懂得了艱苦創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得這是非常重要的一課，是一定要上的�！�
第一個(gè)夢(mèng)想泡湯了
1980年春節(jié)，二哥劉永行為了讓自己四歲的兒子能夠在過(guò)年的時(shí)候吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)�。短短幾天時(shí)間，他竟然賺了300塊錢(qián)，相當(dāng)于10個(gè)月的工資！
如同一顆重磅炸彈在兄弟們的心里炸開(kāi)了花。劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無(wú)線(xiàn)電掙那么多錢(qián)，我們是不是可以辦一家電子工廠(chǎng)呢？”
中國(guó)歷來(lái)就不缺乏有想法的人，但是卻極度缺乏將想法付諸實(shí)踐的人。說(shuō)干就干，這是劉氏兄弟一個(gè)很重要的特點(diǎn)。對(duì)于學(xué)計(jì)算機(jī)的老大劉永言、學(xué)機(jī)械的劉永好以及會(huì)修理家用電器的劉永行來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)電子產(chǎn)品并不是難事。很快，中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)音響橫空出世，起了個(gè)名字叫“新意音響”。
劉永好拿著音響來(lái)到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作，他們出技術(shù)和管理，人家出錢(qián)，工廠(chǎng)一人一半。沒(méi)有想到，這個(gè)事情報(bào)到公社之后，公社書(shū)記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”就讓劉氏兄弟們的美夢(mèng)胎死腹中。
24年后，在向《人力資本》記者談及這檔子事時(shí)，劉永好仍然感到無(wú)限惋惜：“我們失去了一次機(jī)會(huì)，我們的音響只能成為了我所在學(xué)校校辦工廠(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)品。后來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品為學(xué)校創(chuàng)造了一定的價(jià)值，居然還被評(píng)為省級(jí)科技成果。如果當(dāng)時(shí)我們做音響的話(huà)，現(xiàn)在我們有可能成為中國(guó)的電器大王，說(shuō)不準(zhǔn)的。”
回農(nóng)村養(yǎng)鵪鶉去！
音響雖然沒(méi)有做成，但是，創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望卻被點(diǎn)燃了。當(dāng)“萬(wàn)元戶(hù)”成了劉永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音響投資大，何況還有那么多條條框框；而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉，那就從養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)始做起。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲當(dāng)中，劉永好和兄弟們?cè)谧约业年?yáng)臺(tái)上養(yǎng)起了鵪鶉。
鵪鶉越養(yǎng)越多，下的蛋也越來(lái)越多。每天下班回家，劉永好和二哥劉永行就騎著自行車(chē)沿街叫賣(mài)，偶爾碰到自己的學(xué)生，難免面子上有些掛不住，但錢(qián)包畢竟鼓了起來(lái)。劉永好兄弟們一商量，干脆去古家村辦一個(gè)良種場(chǎng)吧。
別的問(wèn)題可以毫無(wú)顧忌，但是政治覺(jué)悟一定要有。為了確保自己不是“走資本主義道路”，沒(méi)有“拉社會(huì)主義后腿”，劉永好跑到縣里找到當(dāng)時(shí)的縣委書(shū)記鐘光林，問(wèn)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“要不要得？”
“沒(méi)啥子問(wèn)題嘛！”鐘光林很開(kāi)明，但是書(shū)記畢竟是書(shū)記，討價(jià)還價(jià)意識(shí)還挺強(qiáng)，緊跟著提了一個(gè)條件：“你們要帶起10戶(hù)專(zhuān)業(yè)戶(hù)。”
這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，劉永好也是這么想的。自家沒(méi)多少錢(qián)，吃了定心丸的兄弟們馬上向銀行申請(qǐng)貸款1000元，結(jié)果當(dāng)頭便是一盆冷水，銀行不貸！1000元錢(qián)對(duì)于銀行不算個(gè)大數(shù)，對(duì)于劉氏兄弟們卻不是個(gè)小數(shù)。
四人變賣(mài)了手表、自行車(chē)等家中值錢(qián)的物件，湊起1000塊錢(qián)。許多年后，每當(dāng)過(guò)春節(jié)，劉永好就找個(gè)地方躲起來(lái)，不是躲債，而是躲是銀行。地方工行、農(nóng)行還有建行的老總都拼命想請(qǐng)劉永好吃飯，但劉永好已經(jīng)不再需要貸款了。
三哥陳育新(劉永美)率先“停薪留職”，下鄉(xiāng)當(dāng)起了“育新良種場(chǎng)”的場(chǎng)長(zhǎng)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，劉永好和大哥、二哥決定隨后再跟進(jìn)�！傲挤N場(chǎng)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種。沒(méi)有孵化箱，他們到貨攤上收購(gòu)廢鋼材，然后到工廠(chǎng)租用工具自己來(lái)做。為了建廠(chǎng)房，劉永好從成都買(mǎi)回一拖拉機(jī)舊磚，由于道路狹窄，拖拉機(jī)無(wú)法進(jìn)村，舊磚被卸到了兩公里之外。劉永好帶頭，幾個(gè)農(nóng)民兄弟幫忙，手抱肩扛，愣是把一車(chē)磚給搬了回去。那一天是1983年的12月8日，非常冷的一天。當(dāng)我們重新向他提起這個(gè)日子的時(shí)候，劉永好顯得興奮異常：“你們好厲害啊，我差點(diǎn)都忘了！”
有些事情容易忘記，有些事情卻很難忘。1983年底，兄弟們一盤(pán)點(diǎn)，這一年育新良種場(chǎng)孵雞5萬(wàn)只，孵鵪鶉1萬(wàn)只，并帶出了11個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)。哥幾個(gè)興奮異常。
災(zāi)難降臨
天有不測(cè)風(fēng)云，轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，一場(chǎng)“滅頂之災(zāi)”驟然而至。
1984年4月的一天，資陽(yáng)縣的一個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)找到他們，一下子就下了10萬(wàn)只小雞的訂單，這可是筆大買(mǎi)賣(mài)！被沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數(shù)額不少的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了10萬(wàn)只種蛋。但他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是，2萬(wàn)只小雞孵出來(lái)交給這個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)之后不久，他們便聽(tīng)說(shuō)這個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)跑了。他們?nèi)プ房�，發(fā)現(xiàn)交給這個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)的2萬(wàn)只小雞，一半在運(yùn)輸途中悶死了，一半在家里被大火燒死了，對(duì)方已經(jīng)是傾家蕩產(chǎn)。
“下單的人已經(jīng)跑了，他老婆跪在地上，讓我們饒了他�？吹竭@樣子，我也沒(méi)有什么好說(shuō)的。但剩下幾萬(wàn)只小雞馬上就要孵出來(lái)，而我們又沒(méi)有飼料，這時(shí)候又是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)民不會(huì)要，借的錢(qián)又要馬上還，我們真的是絕望了�！被貞浧甬�(dāng)時(shí)的情景，劉永好的語(yǔ)氣中還是透露出一絲悲涼。
走投無(wú)路之下，兄弟們一碰頭，商量著究竟是從岷江的橋頭跳下去，還是隱姓埋名遠(yuǎn)遁新疆。那次會(huì)議，真有種“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的感覺(jué)。最終，他們決定留下來(lái)，不逃、不躲，正視并解決這個(gè)問(wèn)題。
想來(lái)想去，既然農(nóng)民不要，就把種蛋和小雞賣(mài)給城里人。于是，兄弟四人連夜動(dòng)手編起了竹筐……
劉永好帶著雞仔去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)，一竹筐雞仔加一個(gè)瘦弱的人，撐死了也占不了多大地方。但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的商販們一個(gè)個(gè)都有自己的勢(shì)力范圍，彼此寸土不讓。劉永好初來(lái)乍到，想在他們的身邊安營(yíng)扎寨，門(mén)都沒(méi)有！磨蹭了一天，他也沒(méi)有找到安身之處。但是，雞仔是不能帶回去了，晚上向一位好心的大爺借了一個(gè)板凳，坐了一宿。
人就是這樣，沒(méi)有逼到分上，誰(shuí)都不知道自己的潛力有多大。當(dāng)你堅(jiān)持到不能再堅(jiān)持，執(zhí)著到不能再執(zhí)著的時(shí)候，事情也就成了。第二天，劉永好終于靠自己的誠(chéng)懇得到了一個(gè)地方。這一天，一竹筐的雞仔總算是賣(mài)完了。
其他的兄弟和劉永好一樣，連著十幾天，每天都是凌晨四點(diǎn)就起床，風(fēng)雨無(wú)阻，蹬3個(gè)小時(shí)的自行車(chē)，趕到20公里以外的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，再用土喇叭扯起嗓子叫賣(mài)。連他們也沒(méi)有想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一樣，但8萬(wàn)只雞仔竟然全部賣(mài)完了！
從受人尊敬的人民教師到被學(xué)生看不起的市場(chǎng)小販，劉永好經(jīng)歷了商業(yè)人生的第一次磨難，直接的結(jié)果是心理逐漸走向成熟。說(shuō)好聽(tīng)的，他的內(nèi)心從此變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)；說(shuō)不好聽(tīng)的，他的臉皮從此變得厚起來(lái)。無(wú)論是內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)還是臉皮的增厚，都是在那樣一個(gè)年代奮起成功的人所必備的條件。
世界鵪鶉大王
創(chuàng)業(yè)初期的第一次危機(jī)雖然化解了過(guò)去，但是兄弟們的士氣卻大打了一個(gè)折扣，他們消沉了幾個(gè)月，業(yè)績(jī)也停滯不前。關(guān)鍵時(shí)候，還是老大劉永言的一席話(huà)起了作用：“我們一定要堅(jiān)持下去！”
內(nèi)心的激情被重新點(diǎn)燃，他們重新鼓起斗志，決心將“小”鵪鶉養(yǎng)“大”，將這條路扎扎實(shí)實(shí)走下去。
大學(xué)生出身，四兄弟專(zhuān)業(yè)各有所長(zhǎng)，抱團(tuán)養(yǎng)小小的鵪鶉，“高射炮打蚊子”的效果自然不一樣。無(wú)論學(xué)到什么最新的技術(shù)，哪怕聽(tīng)起來(lái)是“天方夜譚”，他們也愿意嘗試。不久之后，他們開(kāi)始用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚(yú)、魚(yú)糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。
到了1986年，育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只，鵪鶉蛋不僅販賣(mài)到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)實(shí)在在地顯露了他的銷(xiāo)售才能。
“當(dāng)時(shí)所有的鵪鶉和蛋都是我賣(mài)出去的�！眲⒂篮蔑@得十分得意，“一開(kāi)始，我在成都青石橋開(kāi)了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門(mén)市部，后來(lái)生意越做越大，我們又在成都最大的東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)了一家奇大無(wú)比的店，每天都堆放著數(shù)十萬(wàn)只蛋，近的是重慶、西安，遠(yuǎn)的是新疆、北京，還有老外的訂單。那時(shí)候，我們成了全國(guó)鵪鶉蛋批發(fā)中心，我們已經(jīng)把鵪鶉養(yǎng)到了所能達(dá)到的最大的目標(biāo)。在我們帶動(dòng)下，整個(gè)新津縣有三分之一的農(nóng)戶(hù)養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時(shí)候全縣養(yǎng)了1000萬(wàn)只鵪鶉，比號(hào)稱(chēng)世界鵪鶉大國(guó)的德、法、日還要大，我們是當(dāng)之無(wú)愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王。”劉永好喜笑顏開(kāi)，眼里閃著調(diào)皮的光芒。
1986年，劉氏四兄弟決定用一個(gè)充滿(mǎn)美好前景的詞來(lái)重新命名自己的養(yǎng)殖場(chǎng)——“希望”。
壯士斷腕成就中國(guó)飼料大王
價(jià)格戰(zhàn)血拼正大
俗話(huà)說(shuō)“教會(huì)徒弟，餓死師父”。一向聰明過(guò)人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時(shí)候，他們把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)。1987年，新津縣的養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)小兵團(tuán)作戰(zhàn)，使用劉氏兄弟的飼料和農(nóng)具，在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項(xiàng)指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%。在家禽養(yǎng)殖和家禽飼料方面，劉氏兄弟不愿意和身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接，以免造成兩敗俱傷。這時(shí)候，他們想到了將產(chǎn)品升級(jí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，有一家名為“正大”的外資飼料公司(就是著名的“正大綜藝”節(jié)目的贊助方)，已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的半壁江山。“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠(chǎng)，雖然價(jià)格奇貴，但因?yàn)閷?duì)豬的增肥效果奇好，所以，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)“正大”飼料還需要排長(zhǎng)隊(duì)。有些農(nóng)民問(wèn)劉氏兄弟：“你們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)和正大一樣的豬飼料呢？”
正中下懷！1987年，希望飼料公司在古家村買(mǎi)了10畝地，投資了400萬(wàn)元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠(chǎng)，又投入400萬(wàn)元作為科研經(jīng)費(fèi)，找了國(guó)內(nèi)外一批專(zhuān)家進(jìn)行研制開(kāi)發(fā)，同時(shí)將10萬(wàn)只鵪鶉全部宰殺。2年之后的1989年，“希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推出市場(chǎng)，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的劉永好開(kāi)始將自己的銷(xiāo)售和廣告才能“玩”大。
誰(shuí)能想到，被稱(chēng)為城市“牛皮癬”的“小廣告”，開(kāi)山鼻祖竟然是中國(guó)首富劉永好。從賣(mài)鵪鶉蛋開(kāi)始，劉永好就積累了一整套散發(fā)張貼小廣告的經(jīng)驗(yàn)�！跋Ｍ迸骑暳弦幻媸�，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng)。
“我租了一臺(tái)刻印機(jī)，請(qǐng)一個(gè)寫(xiě)字好的朋友寫(xiě)好廣告語(yǔ)。創(chuàng)意是我做的，稿子是我寫(xiě)的，刻是我找人刻的，貼是我自己貼的，每家每戶(hù)豬圈都貼上了我們的廣告。后來(lái)我們又做墻頭廣告。我們喊的口號(hào)，最開(kāi)始是‘養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助’，后來(lái)是‘吃一斤長(zhǎng)一斤，希望牌奶豬飼料就是精’。那個(gè)時(shí)候，這種廣告方式成本低，效果特別好�！�
只用了三個(gè)月的時(shí)間，“希望”牌飼料的銷(xiāo)量就追上了“正大”，“希望”飼料的質(zhì)量不比“正大”差，每噸的價(jià)格卻便宜了60塊錢(qián)。
面對(duì)“希望”的不斷蠶食，“正大”急了�！罢蟆泵繃嵔祪r(jià)20元，“希望”也降了20元；“正大”咬了咬牙，再降100元! “希望”干脆降價(jià)120元！一時(shí)間，“希望”牌飼料的銷(xiāo)量狂漲了三倍！劉永好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略打得“正大”既沒(méi)有招架之功，又無(wú)還手之力。最后，“正大”主動(dòng)找到“希望”，雙方達(dá)成了協(xié)議——“希望”以成都市場(chǎng)為主，“正大”以成都之外的市場(chǎng)為主。這實(shí)際上宣告了“正大”退出了成都市場(chǎng)。
經(jīng)此一役，奠定了“希望”牌飼料在中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的霸主地位。許多年后，正大集團(tuán)總裁謝國(guó)民參加中央電視臺(tái)的《對(duì)話(huà)》節(jié)目，央視邀請(qǐng)劉永好前去作為嘉賓。下屬們覺(jué)得要給昔人的手下敗將當(dāng)“綠葉”，非常沒(méi)面子，但劉永好卻力排眾議，“正大是我們的老師，我們要好好向人家學(xué)習(xí)！”
理清家務(wù)事
“清官難斷家務(wù)事”，但在劉家沒(méi)有難斷的家務(wù)事。創(chuàng)業(yè)階段，劉氏兄弟很少有不可調(diào)和的分歧，偶而有幾次，母親大人在世的時(shí)候，最終由她來(lái)決斷；母親去世后，老大劉永言說(shuō)話(huà)比較有分量，兄弟們的性格都是尊重真理，有事坐下來(lái)談，誰(shuí)有理聽(tīng)誰(shuí)的。劉家有四個(gè)媳婦和一個(gè)女兒，創(chuàng)業(yè)之初，四兄弟便開(kāi)了一個(gè)“大男子主義和霸權(quán)主義味道十足”的會(huì)，一致通過(guò)了“讓各自媳婦回家看孩子，今后不得參政議政”的決策，劉家內(nèi)部沒(méi)有亂七八糟的事。家和萬(wàn)事興，從這一點(diǎn)來(lái)看，劉家兄弟不贏(yíng)都沒(méi)有道理。
1992年，中國(guó)第一個(gè)經(jīng)國(guó)家工商局批準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán)，在希望飼料公司的基礎(chǔ)上成立了。集團(tuán)成立不久，按照兄弟四人的價(jià)值取向和各自特長(zhǎng)，劉氏產(chǎn)業(yè)被劃為三個(gè)領(lǐng)域：老大劉永言向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍；老三負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，并且開(kāi)拓房地產(chǎn)；老二劉永行和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司，復(fù)制“新津模式”。產(chǎn)業(yè)明確之后，就該劃分產(chǎn)權(quán)。劉氏兄弟的分家實(shí)在“太不精彩”，兄弟四人絲毫沒(méi)有在“創(chuàng)業(yè)之初投資多少”和“創(chuàng)業(yè)之時(shí)作用大小”等方面斤斤計(jì)較，他們選擇了最簡(jiǎn)單的方式——平均劃分資產(chǎn)，兄弟四人各占整個(gè)產(chǎn)業(yè)25%的股份。就這樣簡(jiǎn)單，將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，而這正是成功的企業(yè)家和不夠成功的企業(yè)家非常不同的一個(gè)地方。
劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱(chēng)是最完美的組合。劉永行擅長(zhǎng)內(nèi)部管理，劉永好擅長(zhǎng)對(duì)外公關(guān)與談判。1993年，第一次產(chǎn)權(quán)明晰之后，在5月份，僅用七天的時(shí)間，兄弟倆人便橫跨湖南、江西、湖北三省，簽下建立4個(gè)飼料場(chǎng)的協(xié)議。這一年共建立起10家飼料場(chǎng)，個(gè)個(gè)盈利。到了1994年底，希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家。
愛(ài)學(xué)習(xí)也不一定就是“好事”。劉永好和劉永行兩人都是學(xué)習(xí)的高手，一個(gè)班里兩個(gè)好學(xué)生，都想當(dāng)班長(zhǎng)，怎么辦？幾年過(guò)后，劉永行對(duì)外交流的潛質(zhì)激發(fā)了出來(lái)，而劉永好的內(nèi)部管理功底也更加成熟，原本互補(bǔ)的能力和風(fēng)格開(kāi)始在企業(yè)決策方面產(chǎn)生了分歧。而此時(shí)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、越來(lái)越強(qiáng)，環(huán)境不允許希望集團(tuán)發(fā)生在戰(zhàn)略和決策上的重大失誤，就是沒(méi)有及時(shí)執(zhí)行好戰(zhàn)略和決策也會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。一座山上呆著兩只老虎終究是一件麻煩的事情。終于，在1995年3月的董事會(huì)上，兩只老虎開(kāi)始討論各自“占山為王”的事。
根據(jù)劉永好的建議，這次董事會(huì)完全在“絕密”狀態(tài)中進(jìn)行，只有劉氏兄妹五人參與決策，對(duì)各自家屬都保密。最終，經(jīng)過(guò)董事會(huì)通過(guò)，從1995年4月13日開(kāi)始，總部所有下屬分公司的資金與資產(chǎn)全部?jī)鼋Y(jié)，不允許公司間流動(dòng)，也不允許總部調(diào)撥。仍然是“資產(chǎn)平均分配”原則，全國(guó)27家分公司一分為二，劃為東北與西南兩個(gè)區(qū)域，劉永好坐鎮(zhèn)西南，劉永行掌控東北。1995年5月15日，劉永好和劉永行在董事會(huì)文件上正式簽字。文件正式規(guī)定：兩個(gè)片區(qū)禁止跨區(qū)域開(kāi)拓，干部的互相流動(dòng)必須得到雙方的認(rèn)可，董事會(huì)成今后的開(kāi)支不得在集團(tuán)報(bào)銷(xiāo)。從此之后，創(chuàng)業(yè)期間產(chǎn)權(quán)極端模糊的劉氏兄弟在一夜之間劃分得清清楚楚：老大劉永言創(chuàng)立大陸希望公司，老二劉永行成立東方希望公司，老三劉永言建立華西希望公司，而老四劉永好成立南方希望公司。他們沒(méi)有忘記自己的妹妹劉永紅，也給了她一部分股份。這可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)史上最精彩最完美的“親兄弟，明算賬”。
對(duì)于分家，劉永好這樣評(píng)價(jià)：“我們兄妹幾個(gè)都很優(yōu)秀，有創(chuàng)業(yè)激情，能吃苦耐勞，很多地方都值得互相學(xué)習(xí)。正是這種互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)組合，保證了原始積累的實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們考慮的是如何不倒下去。企業(yè)發(fā)展壯大了，面對(duì)著金錢(qián)、榮譽(yù)和掌聲，看法就會(huì)不一致。兩次調(diào)整，是從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過(guò)渡和規(guī)范，是謀求更大的發(fā)展。雖然是親兄弟，也不可能每件事情都磨合得很好，何況每個(gè)人都很能干。經(jīng)過(guò)兩次調(diào)整，有分有合，大家都發(fā)展得很好。合的部分是希望集團(tuán)，作為存量一直都沒(méi)有變，永行是董事長(zhǎng)，我是總裁。在上市公司新希望中，以我為主，大哥永言和三哥永美都有股份。實(shí)際上，我們分的只是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和地域�！�
走出四川，站在中國(guó)的高度想問(wèn)題
1993，登上一座高山
每個(gè)人的一生都有許多改變命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻和關(guān)鍵事件，我們把它稱(chēng)作關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)我們問(wèn)及劉永好的關(guān)鍵點(diǎn)是在什么時(shí)候？他回答說(shuō)是在1993年。他說(shuō)這一年命運(yùn)對(duì)他格外地垂青，他站上了一個(gè)更高、更寬、更廣的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
是年3月，他作為非公有制經(jīng)濟(jì)界推選出的政協(xié)委員，出席了全國(guó)政協(xié)八屆一次會(huì)議。第一次站在人民大會(huì)堂講臺(tái)上發(fā)言，“私營(yíng)企業(yè)有希望”的標(biāo)題剛念出口，臺(tái)下就爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲。
10月，作為來(lái)自企業(yè)界的惟一代表，他當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)副主席，開(kāi)始和全國(guó)的企業(yè)家成為了朋友。11月，他赴港參加第二屆世界華商大會(huì)，作為大陸首次派往這個(gè)國(guó)際盛會(huì)的代表，劉永好又開(kāi)始和來(lái)自全球的企業(yè)家們交起了朋友。
身份的變化，使劉永好的人生舞臺(tái)一下子擴(kuò)大了不知多少倍。這對(duì)于一向擅長(zhǎng)外交的劉永好來(lái)說(shuō)，真的是如魚(yú)得水。在極短的時(shí)間之內(nèi)，他的身邊便匯集了大量的人脈資源，而這個(gè)條件卻不是每個(gè)企業(yè)家都能夠幸運(yùn)地遇到的，劉永好深知這一點(diǎn)。
“作為工商聯(lián)副主席和政協(xié)委員，我有機(jī)會(huì)接觸到中國(guó)很多優(yōu)秀的企業(yè)家和專(zhuān)家，通過(guò)溝通和交流，我的視野更加開(kāi)闊了。這就像是爬山，過(guò)一段時(shí)間爬上一座更高的山，就能夠看得更遠(yuǎn)一些�，F(xiàn)在我已經(jīng)不是工商聯(lián)的副主席了，因?yàn)榘凑找?guī)定，我只能擔(dān)任兩屆。不過(guò)，我現(xiàn)在還是全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的負(fù)責(zé)人，仍然有很多機(jī)會(huì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)界的專(zhuān)家人士討論求教。對(duì)于國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的狀況研究多了，想問(wèn)題才能更加深刻。”
“事事留心皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”。無(wú)論是在企業(yè)界、學(xué)界還是政界，與其說(shuō)劉永好交了很多朋友，不如說(shuō)劉永好認(rèn)識(shí)了許多老師。一向謙虛謹(jǐn)慎的他將眾多智囊納入他的“知識(shí)庫(kù)”，隨時(shí)需要，信手拈來(lái)。所以，不是一個(gè)劉永好在治理企業(yè)，而是中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的專(zhuān)家在幫助他治理企業(yè)。
參股民生銀行
1993年，劉永好與41位政協(xié)委員共同提案，希望成立一家主要由民營(yíng)企業(yè)家投資，主要為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的銀行。這促成了兩年后中國(guó)民生銀行的成立。
1996年1月12日，中國(guó)民生銀行在北京正式掛牌，經(jīng)叔平任董事長(zhǎng)，劉永好為副董事長(zhǎng)。1999年5月起，劉永好用了一年的時(shí)間，動(dòng)用資金1.86億元，完成了對(duì)民生銀行一些股份的收購(gòu)，持股量達(dá)到1.38億股，成為占股比9.99%的第一大股東。與他同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的是東方集團(tuán)張宏偉、萬(wàn)向集團(tuán)魯冠球，以及萬(wàn)通集團(tuán)馮侖。
關(guān)于民生銀行，其實(shí)還有一段趣話(huà)。當(dāng)年劉氏兄弟創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，銀行連1000塊錢(qián)都不肯貸給他們。于是有人戲言，“君子報(bào)仇，十年不晚”，10年之后，劉永好就要搗騰出一個(gè)民營(yíng)銀行和國(guó)有銀行搶飯碗。當(dāng)然，這只是說(shuō)笑。但是，劉永好后來(lái)去瑞士達(dá)沃斯參加世界經(jīng)濟(jì)論壇，跟世界500強(qiáng)的企業(yè)討論的時(shí)候，有一位企業(yè)家給了劉永好一個(gè)忠告：一定要注意，銀行的錢(qián)不好用，銀行就是在你不缺錢(qián)的時(shí)候給你錢(qián)，最缺錢(qián)的時(shí)候使勁把你往崖下推的那個(gè)人。劉永好當(dāng)時(shí)的感覺(jué)是“于我心有戚戚焉”。實(shí)際上，就連自己占大股的民生銀行，劉永好也沒(méi)有貸過(guò)一分錢(qián)的款。
資源掌控在自己手中而不去運(yùn)用，這是無(wú)形的浪費(fèi)。利用自己手中的資源為所欲為，那又成了冒險(xiǎn)。審時(shí)度勢(shì)，正確地運(yùn)用手中的資源，這才是最英明的人應(yīng)該做的事。對(duì)于劉永好來(lái)說(shuō)，左手握著政治資源，右手捏著企業(yè)資源，不該做的事情，他一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這才是中國(guó)企業(yè)界最缺乏的“大智慧”。
二十年屹立不倒之原因
和我同期的企業(yè)幸存的不多了
劉永好成功的根本原因是什么？
劉永好沒(méi)有正面回答，顧左右而言他，說(shuō)了下邊這段耐人尋味的話(huà)：
“80年代中期，我就開(kāi)始出席一些國(guó)內(nèi)企業(yè)家的活動(dòng)。到了90年代出席這些活動(dòng)時(shí)，已經(jīng)有了一些變化�，F(xiàn)在再出席企業(yè)家們的活動(dòng)，變化就非常大了。是什么呢？原來(lái)跟我們一起開(kāi)會(huì)的朋友越來(lái)越少了。到哪里去了呢？有很多原因，有的不干了，有的去世了，有的倒閉了，有的被抓了。現(xiàn)在看看在一起開(kāi)會(huì)的企業(yè)家，原來(lái)的已經(jīng)不多了。前幾天，我見(jiàn)到萬(wàn)向集團(tuán)的魯冠球，我非常尊敬他，也很佩服他，他見(jiàn)到我也非常地高興。他比我們還要早，腳踏實(shí)地從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做起，后來(lái)轉(zhuǎn)為民營(yíng)，現(xiàn)在他們的企業(yè)在管理和技術(shù)方面已經(jīng)非常專(zhuān)業(yè)化。我們聊了半天，也感慨了半天，我們兩個(gè)人非常有同感：我們那個(gè)年代走過(guò)來(lái)的企業(yè)家，不多了……”
“做企業(yè)，就好像綜藝節(jié)目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨(dú)木舟上行走，沒(méi)有踩好，倒下去了；有些人關(guān)鍵時(shí)候跑不動(dòng)，被老虎、獅子吃了�？傊�(jìng)爭(zhēng)就是這樣的，適者生存的游戲規(guī)則是明確的，所以應(yīng)該有這樣的思想準(zhǔn)備。倒下去也沒(méi)有什么可惜，因?yàn)樗雷约簣?jiān)持不了。現(xiàn)實(shí)社會(huì)中有很多例子，從獨(dú)木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過(guò)來(lái)非常地難�！�
欲速則不達(dá)
劉永好認(rèn)為自己還不算是成功。那么，做到什么程度才算是比較成功呢？
“成功沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。有很多企業(yè)都說(shuō)，我們要在多少年內(nèi)達(dá)到世界500強(qiáng)，我聽(tīng)到很多這樣的話(huà)。在15年前、10年前、5年前，我都聽(tīng)到過(guò)這樣的話(huà)。可是，現(xiàn)在說(shuō)這句話(huà)的企業(yè)都已經(jīng)沒(méi)有了。越是要達(dá)到世界500強(qiáng)，倒下去的速度就會(huì)越快，你朝著這個(gè)目標(biāo)不是腳踏實(shí)地去做的話(huà)，往往就奠定了失敗的基礎(chǔ)，失敗的可能性就會(huì)更大。畢竟，你在進(jìn)步的時(shí)候，別人也在進(jìn)步。
“1995年開(kāi)政協(xié)會(huì)議，我們被邀請(qǐng)到一位大老板那里去，他給我們指點(diǎn)江山。他講，‘我們企業(yè)每年的增長(zhǎng)速度是10倍，多少年之后我們就可以達(dá)到世界500強(qiáng)。’他在上邊講，我們這些企業(yè)家在下邊算，不得了，10年之后，這個(gè)企業(yè)能把地球買(mǎi)下來(lái)！當(dāng)時(shí)，我們就覺(jué)得這個(gè)企業(yè)不會(huì)活多少時(shí)間。果然，沒(méi)有多久，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有了。”
“任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有一個(gè)生命的周期，不可能想象出一個(gè)企業(yè)的生命周期是1萬(wàn)年。到現(xiàn)在世界上最好的企業(yè)不過(guò)幾百年，不得了了！因?yàn)樽兓罅�，那么我們要做的就是在有限的時(shí)間里盡可能做得好一些，更強(qiáng)一些，做得時(shí)間更長(zhǎng)一些。怎么樣保證我們的公司生命周期更長(zhǎng)一些呢？那就需要我們這一批人前赴后繼地去努力�！�
劉永好如是說(shuō)，他會(huì)給自己交一份滿(mǎn)意的答卷嗎？……
通用的杰克·韋爾奇畫(huà)了四個(gè)象限，將人才分為德(品德)能(能力)型、只德不能型、只能不德型、不德不能型。第一種提拔重用，第二種培養(yǎng)使用，第三種小心使用，第四種堅(jiān)決不用。對(duì)此，劉永好也有自己的心得體會(huì)。
創(chuàng)業(yè)元老和空降兵
文/劉永好
在企業(yè)很小、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，家族的色彩是很濃的。沒(méi)有太多的考慮，綁在一起，要漲一起漲，要沉一塊沉。這時(shí)候，講忠誠(chéng)的話(huà)，更多的是對(duì)人的忠誠(chéng)，家族企業(yè)就是對(duì)老板的忠誠(chéng)。家族企業(yè)做大，要逐步擺脫家族的特色，這個(gè)時(shí)候要對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)。
我們公司也有許多人，經(jīng)常說(shuō)一些不太順耳的話(huà)，來(lái)找我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題怎么樣？在私營(yíng)企業(yè)，一般都是老板怎么說(shuō)，下屬怎么做。如果企業(yè)完全這么做，這個(gè)企業(yè)肯定長(zhǎng)不大，因?yàn)槔习宓哪芰κ怯邢薜模闹R(shí)、資訊和聰明才智是有限的，他不是最優(yōu)秀的。所以，企業(yè)做到一定大，一定要克服家族制管理，要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，而不是對(duì)個(gè)人忠誠(chéng)。比如，老板要做一件事情，有人對(duì)老板說(shuō)：“我做過(guò)調(diào)查，你這樣做不可以啊�！睆难矍翱�，他可能對(duì)老板不夠尊重，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，老板最終會(huì)感謝他。
另外，要格外注意的是，我們?nèi)笔裁矗挖s快補(bǔ)什么。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，跟我們一起創(chuàng)業(yè)的員工，對(duì)公司非常有感情，很忠誠(chéng)，也非常勤奮，說(shuō)到哪年哪月做過(guò)什么事情，他們有時(shí)候都會(huì)流出淚來(lái)。他們是我們非常寶貴的財(cái)富。但從另一方面來(lái)講，我們要有清醒的認(rèn)識(shí)，僅有這些人是不夠的，我們要引進(jìn)、培養(yǎng)有現(xiàn)代意識(shí)的人，有良好的教育背景，有國(guó)外的工作經(jīng)驗(yàn)的人才。最近，我們引進(jìn)了一批這樣的人才，和我們?cè)瓉?lái)的干部的培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)。
在一個(gè)企業(yè)待的時(shí)間長(zhǎng)的員工，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感非常強(qiáng)，好管，出大錯(cuò)很少。但是，另外一方面，要做大事，還要適當(dāng)?shù)匾M(jìn)新人。在一次人力資源座談會(huì)上，我談到，國(guó)外的企業(yè)注重效率，講規(guī)則、講制度。中國(guó)的文化講理解、溝通、協(xié)調(diào)、中庸，這是孔子的文化。這兩者之間究竟哪個(gè)好？我們請(qǐng)了一位外資企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)到我們這邊來(lái)，他有長(zhǎng)期在外企工作的經(jīng)驗(yàn)，他的管理和思維模式比較規(guī)范。我問(wèn)他為什么還要離開(kāi)外企到民營(yíng)企業(yè)來(lái)。他這樣回答我：“到外資企業(yè)做，固然比較規(guī)范，固然待遇不錯(cuò)，條件、工作環(huán)境很好，但是變化不大，三年之后，五年之后，我還是做這個(gè)。但是，在民營(yíng)企業(yè)，個(gè)人會(huì)隨著企業(yè)一起成長(zhǎng)�！彼�，在民營(yíng)企業(yè)，固然不談文化的差異和心理的障礙，對(duì)他們未來(lái)的發(fā)展，要上升的話(huà)，還是民營(yíng)企業(yè)。
對(duì)于空降兵，有的企業(yè)堅(jiān)決不要，有的企業(yè)大量引進(jìn)，都有成功的范例。我認(rèn)為，雜交或者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)最好。我們自己培養(yǎng)的干部，優(yōu)勢(shì)是忠誠(chéng)、不會(huì)犯大錯(cuò)誤。但是，他們的視野、效率、對(duì)國(guó)際的管理規(guī)則的掌握要弱一些。我們的空降兵，有相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)，對(duì)企業(yè)比較忠誠(chéng)，沒(méi)有跳過(guò)很多的槽，老板也很認(rèn)同。所以，我們?cè)谝肟战当臅r(shí)候，要做各種調(diào)查，跟他的老板聊，跟他的下屬聊，跟他相同級(jí)別的人談，看他是不是有基本的“德”。沒(méi)有德，能力再大也不要；有德，能力不大，犯的錯(cuò)誤也不會(huì)大；德比較好，能力比較強(qiáng)，最好。另外，就是適應(yīng)性好不好。因?yàn)閲?guó)外企業(yè)的模式，跟我們的管理不一樣，需要磨合。在大型民營(yíng)企業(yè)具有長(zhǎng)期管理經(jīng)驗(yàn)的人，我非常看重。
第三只眼
劉氏兄弟做事
暗合企業(yè)成功戰(zhàn)略八大原則
文/宋新宇
由于工作原因，我曾和劉永行、劉永好兄弟有過(guò)直接的接觸，對(duì)他們的企業(yè)進(jìn)行過(guò)較深入地研究。《鵪鶉蛋孵出民生銀行》一文非常精彩地描述了劉氏兄弟取得成功的歷程及原因。在我看來(lái)，劉氏兄弟創(chuàng)業(yè)以來(lái)的所有行為——也許并非出于自覺(jué)意識(shí)——但是暗合了企業(yè)成功戰(zhàn)略的八大原則。
第一條，集中原則。無(wú)數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐證明，多元化在國(guó)外鮮有成功的例子，在中國(guó)更難以取得成功。劉氏兄弟做事一直很專(zhuān)注——至少在創(chuàng)業(yè)階段如此——養(yǎng)鵪鶉就是養(yǎng)鵪鶉，做飼料就是做飼料，沒(méi)有一會(huì)兒進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，一會(huì)兒又進(jìn)那個(gè)領(lǐng)域。我在5年前就開(kāi)始提倡一個(gè)德國(guó)人做企業(yè)的概念——隱藏的冠軍。劉氏兄弟在創(chuàng)業(yè)初期，一直是朝著這個(gè)方向走的。養(yǎng)鵪鶉，成為世界鵪鶉大王；做飼料，又可以做到把當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的老大給打敗。好多小老板，兜里就1000萬(wàn)塊錢(qián)，便恨不得進(jìn)10個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)里面投入一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果什么也做不成。很多人不明白這一點(diǎn)，結(jié)果很多企業(yè)就是在這上面栽了跟頭。
第二條，聚焦原則。所謂聚焦就是企業(yè)要找準(zhǔn)焦點(diǎn)，將力量集中起來(lái)，落在什么地方，這很關(guān)鍵。如果聚焦在一堵墻上，那肯定撞得頭破血流；但要是將力量集中在一個(gè)很容易突破的點(diǎn)上，那一下子就能做起來(lái)。具體到劉氏兄弟的成功，他們一開(kāi)始把力量集中在養(yǎng)鵪鶉，后來(lái)又集中在做飼料，所選的點(diǎn)很好。為什么說(shuō)很好？因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里面，他們沒(méi)有太強(qiáng)大的對(duì)手。飼料行業(yè)里雖然有正大，但是他們找到了正大的弱點(diǎn)——價(jià)格。他們?cè)诎l(fā)展的第一階段，聚焦在成本優(yōu)勢(shì)。同理，中國(guó)的家電企業(yè)為什么能迅速崛起？就是因?yàn)榘殉杀緝?yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。
第三條，重強(qiáng)避弱。任何一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)，都有它的弱點(diǎn)；任何一個(gè)小企業(yè)，都有它的強(qiáng)處。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，不要怕自己所謂的沒(méi)有資金沒(méi)有資源，關(guān)鍵在于別去太多地考慮自己的弱點(diǎn)，而是要把自己的強(qiáng)處發(fā)揮出來(lái)。劉氏兄弟做的正是重強(qiáng)避弱。文章中有一個(gè)地方引起了我的關(guān)注，劉永好說(shuō)如果當(dāng)初村里配合，讓他們做電器的話(huà)，也許他們就是今天中國(guó)的電器大王。我倒是覺(jué)得，他們當(dāng)初沒(méi)能進(jìn)電器這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是禍而是福。如果他們進(jìn)了電器領(lǐng)域，其中很多的形勢(shì)和格局是由不得他們的，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是完全不一樣的，也許輪不到他們出頭。但是在飼料行業(yè)，他們做農(nóng)民的生意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些農(nóng)民，由于他們有比較高的教育水平，有比較高的眼光，對(duì)外部世界有比較清醒的認(rèn)識(shí)，就好比田忌賽馬，他們拿很好的東西直接針對(duì)低端，所以在這個(gè)領(lǐng)域里沒(méi)有人能夠抗衡。以自己的強(qiáng)處針對(duì)這個(gè)行業(yè)的弱點(diǎn)，是他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域取得成功的一個(gè)原因，因?yàn)樗麄冊(cè)陲暳鲜袌?chǎng)取得成功的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家電市場(chǎng)。
第四條，尋求簡(jiǎn)單。干什么事，別想得太復(fù)雜了，復(fù)雜了就沒(méi)法執(zhí)行、沒(méi)法操作。在劉家的故事里，我也看到了這種現(xiàn)象。比如分家，就是簡(jiǎn)單的每人1/4，清楚、簡(jiǎn)單，省去了很多算計(jì)；再比如給自己定下了很簡(jiǎn)單的一條規(guī)矩——“讓各自的媳婦回家，不得參政”，并不是說(shuō)有意歧視婦女，而是使公司的決策變得簡(jiǎn)單。再具體到他們?cè)陲暳闲袠I(yè)的發(fā)展，做法非常簡(jiǎn)單——就是拿一個(gè)簡(jiǎn)單的模式去復(fù)制，第一步先是創(chuàng)造了一個(gè)所謂的“新津模式”，然后到各地不走樣地去推廣，這也是簡(jiǎn)單，這樣企業(yè)才能把握得住。很多企業(yè)不是這樣，剛剛用一種方式獲得了成功，跑到另一個(gè)地方又想換另一種方式，本來(lái)很簡(jiǎn)單的事情又得重新開(kāi)始、重新摸索，新的沒(méi)做好，舊的又死掉了。
第五條，無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向。劉家的人，都是特別注重他們的形象和聲譽(yù)的，特別重視良心。劉永行曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)小故事，我印象特別深刻。當(dāng)初在鵪鶉價(jià)格不斷飛漲，他們應(yīng)該賺錢(qián)越來(lái)越多的時(shí)候，他們做了一件事情，印了幾十萬(wàn)張小廣告，告訴農(nóng)民兄弟：“別再炒了，鵪鶉不值那么多錢(qián)，再炒下去會(huì)傾家蕩產(chǎn)的�！庇眠@種方式把當(dāng)時(shí)炒作鵪鶉的泡沫壓了下去，農(nóng)民兄弟沒(méi)有受到太大的損失，他們卻損失慘重。這體現(xiàn)了人的良心，使他們贏(yíng)得了民心，贏(yíng)得了寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。劉氏兄弟的確非常重視自己的聲譽(yù)，而非手中有多少錢(qián)。錢(qián)這種東西，機(jī)器、設(shè)備，都是可以推倒重來(lái)的，但是如果名聲壞了、形象毀了，一輩子都會(huì)起不來(lái)了。具體到經(jīng)理人而言，你的個(gè)人形象、個(gè)人品牌是非常重要的。
第六條，目標(biāo)客戶(hù)導(dǎo)向。劉氏兄弟的幸運(yùn)在于，他們沒(méi)有像眾多其它行業(yè)有那么多的對(duì)目標(biāo)客戶(hù)選擇的困擾。他們的客戶(hù)就是農(nóng)民，是一個(gè)很簡(jiǎn)單的目標(biāo)客戶(hù)群，但也是很有潛力的目標(biāo)客戶(hù)。剩下的事情就很簡(jiǎn)單了，了解農(nóng)民的需求，為他們服務(wù)好。不外乎做好的飼料，把價(jià)格降下來(lái)，讓農(nóng)民得到實(shí)惠。當(dāng)初他們從養(yǎng)鵪鶉轉(zhuǎn)向做豬飼料，正是因?yàn)檗r(nóng)民問(wèn)他們?yōu)槭裁床蛔鲲暳�，�?dāng)時(shí)飼料那么貴，但農(nóng)民們還是去排隊(duì)，說(shuō)明了市場(chǎng)有需求。
第七條，時(shí)間原則。你要真正持久地做成一件事，肯定是要花時(shí)間的。我們往往過(guò)高地估計(jì)在一年內(nèi)能做成的事，又往往過(guò)低地估計(jì)在十年內(nèi)能做成的事。劉永好一直強(qiáng)調(diào)他的堅(jiān)持，強(qiáng)調(diào)下鄉(xiāng)插隊(duì)的經(jīng)歷對(duì)他有多么重要，這真的是很對(duì)的。下鄉(xiāng)插隊(duì)的經(jīng)歷培養(yǎng)了劉永好“農(nóng)民的心態(tài)”——也就是耕種的心態(tài)——種下種子，不斷澆水施肥，只有等到足夠的時(shí)間才能收獲。他知道堅(jiān)持的意義，不能說(shuō)種下種子第二天就想要收獲。在劉氏兄弟身上，我們幾乎沒(méi)有看見(jiàn)他們急功近利過(guò)。我特別欣賞他的那句話(huà)——越是要急著進(jìn)世界500強(qiáng)的，倒下去的速度就越快。企業(yè)要想成功，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，不存在一勞永逸的辦法。
第八條，實(shí)驗(yàn)原則。實(shí)驗(yàn)原則實(shí)際上就是學(xué)習(xí)精神。做什么事情，沒(méi)有人知道前面的路是對(duì)還是錯(cuò)，劉永好他們也不知道，但是他們敢于嘗試，拼命地去學(xué)習(xí)，以開(kāi)放的心態(tài)把別人好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)，如果實(shí)驗(yàn)成功了，就進(jìn)行推廣，不成功停掉就是了。
對(duì)于企業(yè)管理，我也琢磨了20多年，最后看透了無(wú)非這么幾條。這些原則說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都明白，但是做起來(lái)非常難，所謂“知易行難”。之所以難的關(guān)鍵原因在于取舍。很多企業(yè)不知道舍棄，老想著什么都拿到，結(jié)果把簡(jiǎn)單的事情弄復(fù)雜了。
宋新宇，德國(guó)科隆大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，著名企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家；1991年起，作為德意志銀行未來(lái)管理者接受其系統(tǒng)培訓(xùn)；1993年起，加入歐洲最大的羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢(xún)公司，歷任顧問(wèn)、高級(jí)顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理；1999年創(chuàng)建易中創(chuàng)業(yè)，任董事長(zhǎng)；多家財(cái)經(jīng)媒體專(zhuān)欄作者；著有《贏(yíng)在戰(zhàn)略》、VCD教程《成功戰(zhàn)略：企業(yè)成功的八大原則》、《有效管理者的八大工具》，最新系列研究報(bào)告《S.o.S.宋博士論戰(zhàn)略》。 （孫虹鋼、陳斌）