俞渝解讀當(dāng)當(dāng)C2C戰(zhàn)略：蓄三大優(yōu)勢(shì)不跟風(fēng)砸錢(qián)
月，以圖書(shū)音像起家的B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布，“計(jì)劃啟動(dòng)C2C交易平臺(tái)”。一語(yǔ)即出，從不缺乏新聞的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域又掀起一輪熱潮。諸如“B2C的優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)嫁、有沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)‘燒’”等質(zhì)疑隨處可聞。
對(duì)這些聲音，當(dāng)當(dāng)并不以為然。套用其CEO李國(guó)慶的話(huà)，“當(dāng)當(dāng)‘網(wǎng)上商城’的目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，進(jìn)入C2C市場(chǎng)是順理成章的事情，就像是在商城里增開(kāi)一個(gè)自由交易的市場(chǎng)�！�
12月9日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝在接受eNet硅谷動(dòng)力記者采訪(fǎng)時(shí)，再次明確表示不會(huì)跟風(fēng)“燒錢(qián)”，并詳細(xì)解釋了自己心目中當(dāng)當(dāng)做C2C的優(yōu)勢(shì)。
“當(dāng)當(dāng)不會(huì)像其他C2C網(wǎng)站一樣去‘砸錢(qián)’，我們的觀(guān)點(diǎn)是，如果錢(qián)能‘砸’出企業(yè)，‘砸’出價(jià)值，那么張瑞敏、柳傳志都會(huì)‘下課’，取而代之的是各基金經(jīng)理�！� 俞渝稱(chēng)，企業(yè)價(jià)值，在于“一塊錢(qián)能當(dāng)五塊錢(qián)使”，也就是少花錢(qián)，多辦事。她笑道：“我非常高興看到淘寶、易趣頻繁地在電視上打廣告，從事鋪天蓋地的媒體轟炸——這是在培養(yǎng)客戶(hù)基數(shù)，教育市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)當(dāng)也非常有益�！�
該花錢(qián)就花，但是不花冤枉錢(qián)——這是當(dāng)當(dāng)在C2C領(lǐng)域的基本策略。
在俞渝看來(lái)，當(dāng)當(dāng)做C2C，有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。“首先，我們會(huì)把多年來(lái)在B2C上積累的提升顧客體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)移植到C2C上來(lái)；其次，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)匯聚著很大的商流，到這里來(lái)的用戶(hù)都有明確目的——買(mǎi)東西，對(duì)于C2C，可以將已經(jīng)形成的商流‘二次應(yīng)用’，這是非常有價(jià)值的；最后，六年的‘賣(mài)家’身份，使得當(dāng)當(dāng)能為入住的個(gè)人商家提供較好的輔導(dǎo)，包括網(wǎng)上店鋪的陳設(shè)等，幫助他們把店做好。”
最后，俞渝特別指出，其實(shí)目前國(guó)內(nèi)的商業(yè)市場(chǎng)容量很大，每年單類(lèi)商品的銷(xiāo)售額都非常可觀(guān)，“哪怕是分1%到C2C來(lái)，我們這幾家就都會(huì)過(guò)得很好�！笨吹贸觯�(dāng)當(dāng)并不愿把易趣、淘寶和拍拍當(dāng)作“死對(duì)頭”。（胡瀅）
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