聯(lián)想總裁解密IBM個(gè)人電腦并購案

被業(yè)界喻為“蛇吞象”的聯(lián)想－IBM個(gè)人電腦并購案剛過周歲，新聯(lián)想即以不俗的業(yè)績(jī)給當(dāng)初的眾多質(zhì)疑者交出了漂亮答卷，該并購案的細(xì)節(jié)始末也隨之解密。

“整合一年，結(jié)論是比預(yù)期要順利，”聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志在此間舉行的中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上評(píng)價(jià)道。 聯(lián)想于去年12月8日宣布并購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，股價(jià)下跌20％，質(zhì)疑者多于看好者。 如今談起這些，這位聯(lián)想的創(chuàng)始人可以付之一笑。但當(dāng)初的決策與談判并非如此輕松。

五年前，作為中國最大的電腦制造商，聯(lián)想集團(tuán)的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)已占到中國市場(chǎng)30％的份額，發(fā)展空間受到限制�！靶碌牡缆窡o非兩條，一是在國內(nèi)市場(chǎng)注重多元化，一是拓展海外市場(chǎng)，”柳傳志回憶道。

2003年，聯(lián)想高層召開戰(zhàn)略研討會(huì)，決定將多元化的業(yè)務(wù)調(diào)整為專注個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，并向國際化發(fā)展。而面對(duì)品牌和國際化資產(chǎn)的缺乏，聯(lián)想只能或靠自己長期積累，或采取風(fēng)險(xiǎn)較大的并購。

在聯(lián)想管理層決定走并購之路后不久，“非常巧合，就在2003年底時(shí)，IBM高層派人遞來橄欖枝希望跟聯(lián)想有業(yè)務(wù)合作，”柳傳志說。

然而，聯(lián)想董事會(huì)內(nèi)部起先對(duì)與IBM的合作并不看好。當(dāng)此事送到董事會(huì)討論時(shí)，受到了董事們的一致反對(duì)。 “全世界并購案成功的才25％，更何況這個(gè)被大家比喻為‘蛇吞象’的并購案，我們最主要還是自己活命的問題，”柳傳志坦言。

IBM的方針是以軟件和服務(wù)為主，近年來已相繼賣出磁盤、打印機(jī)等硬件業(yè)務(wù)。“所以我們有理由相信，這次出賣PC業(yè)務(wù)是IBM整個(gè)戰(zhàn)略的繼續(xù)，而不是一種特殊的圈套，”柳傳志道出了聯(lián)想高層當(dāng)初對(duì)此決策的慎重考慮。

實(shí)際上，IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的毛利率達(dá)24％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)想14％的盈利水平。然而，過高的成本費(fèi)用使此項(xiàng)業(yè)務(wù)一直處于虧損之中。此外，側(cè)重于服務(wù)的IBM在管理上的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同行其他企業(yè)。

另一方面，受發(fā)展戰(zhàn)略的影響，個(gè)人電腦業(yè)務(wù)并不是IBM的發(fā)展重點(diǎn)，其側(cè)重點(diǎn)更多放在軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)上�！敖�(jīng)過計(jì)算后，我們認(rèn)為確實(shí)能擠出大的利潤空間，”柳傳志說。

在利潤確定之后，聯(lián)想要應(yīng)對(duì)的另一個(gè)大問題就是人才與客戶流失、文化磨合等風(fēng)險(xiǎn)�！肮べY待遇不變，在IBM的股權(quán)、期權(quán)改為聯(lián)想的期權(quán)，到目前為止，原IBM幾乎沒有一個(gè)骨干流失�！�

據(jù)柳傳志介紹，并購伊始，聯(lián)想在日本和中國臺(tái)灣市場(chǎng)稍有損失，歐洲和美國則沒有變化，現(xiàn)在新聯(lián)想又拿到了美國陸軍和政府的新訂單。

關(guān)于大家最擔(dān)心的文化磨合問題，柳傳志說：“聯(lián)想與IBM工作語言相同，業(yè)務(wù)水平相當(dāng)，且業(yè)務(wù)完全優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，磨合的過程不象人們想象得那么痛苦。” 聯(lián)想已于今年5月以17.5億美元的交易額完成了對(duì)IBM個(gè)人電腦部門的并購。在剛剛舉行的并購一周年大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶表示，下一步將考慮增加聯(lián)想在全球個(gè)人電腦市場(chǎng)中的份額。（趙曉輝）

來源：新華網(wǎng)（完）