海爾與松下：亞洲跨國漸進主義的代表企業(yè)

這兩家亞洲公司都采取了漸進的擴張模式，但海爾的動作更為迅速，其極有可能在2009年實現(xiàn)大規(guī)模并購。

上期我們以國別為分析單位，在總體層面上對中國企業(yè)與日本企業(yè)的海外擴張模式進行了多方面的比較。為了更清晰地認識和理解中日企業(yè)在跨國化擴張行為中的共性和個性，我們再選擇中日企業(yè)中的兩個代表性企業(yè)——中國的海爾與日本的松下進行個體層面的比較。

日韓派與歐美派的無意義爭議

在2004年，海爾集團張瑞敏與聯(lián)想集團楊元慶就跨國化方式發(fā)生爭議，張瑞敏主張漸進式跨國化，楊元慶主張大規(guī)模并購式跨國化。這次爭議被媒體渲染為“日韓派”與“歐美派”之間的爭議，張瑞敏屬于“日韓派”，而楊元慶則屬于“歐美派”。

如果我們稍加仔細地研究一下歐美企業(yè)的跨國化歷程，就不難發(fā)現(xiàn)：歐美企業(yè)在跨國化初期同樣是采取漸進式。也就是說在跨國化初期，日韓企業(yè)與歐美企業(yè)均采取漸進方式。之所以發(fā)生爭議，在于人們將歐美企業(yè)的現(xiàn)期跨國化方式與日韓企業(yè)（也包括中國企業(yè)）的初期跨國化方式進行比較。我們認為，這種比較方法本身存在邏輯與歷史問題，我們應該把企業(yè)跨國化分為不同的階段，然后針對同一個階段來進行不同國家企業(yè)之間的比較。只有這樣的比較，才能有意義和價值。

漸進主義：理論界關于歐美企業(yè)初期跨國化的研究

1970年代，以Johanson和Vahlne為代表的北歐學派，對瑞典企業(yè)的跨國經(jīng)營歷程進行了研究。最后歸結(jié)為企業(yè)國際化經(jīng)營的四階段理論：（1）不規(guī)則的出口活動；（2）通過代理商出口；（3）建立海外銷售子公司；（4）從事海外生產(chǎn)和制造。他們認為，這四個階段是一個“連續(xù)”、“漸進”的過程。1980年代，美國Cavusgil教授基于美國企業(yè)的研究，提出企業(yè)國際化經(jīng)營的五階段理論：（1）國內(nèi)營銷階段，主要在國內(nèi)從事生產(chǎn)和銷售；（2）前出口階段，開始對國際市場感興趣，有意識進行情報收集和市場調(diào)查，出現(xiàn)不規(guī)則的出口活動；（3）試驗性地卷入階段，主要從事間接出口，開始小規(guī)模的國際營銷活動；（4）積極投入階段，以直接出口方式向其他國家出口產(chǎn)品；（5）國際戰(zhàn)略階段，以全球市場為坐標制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

1980年代中期，英國學者G.D.Newbould和P.J.Buckley等人基于英國43家中小型企業(yè)的調(diào)查研究，結(jié)果表明，采用第5種途徑（國內(nèi)經(jīng)營→出口→設海外代理→建海外銷售子公司→建海外生產(chǎn)子公司）的成功率最高，采用第4種途徑（國內(nèi)經(jīng)營→出口→建海外銷售子公司→建海外生產(chǎn)子公司）和采用第3種途徑（國內(nèi)經(jīng)營→出口→設海外代理→建海外生產(chǎn)子公司）的成功率次之，采用第2種途徑（國內(nèi)經(jīng)營→出口→建海外生產(chǎn)子公司）再次之，采用第1種途徑最低。

上述調(diào)查和研究表明，歐美企業(yè)在跨國化初期均采取漸進主義擴張模式，與日韓企業(yè)并沒有什么不同�？梢哉J為，漸進主義是企業(yè)跨國經(jīng)營初期具有普遍意義的規(guī)律。所謂漸進性發(fā)展包括兩個含義：一是從經(jīng)營方式上，從風險低的貿(mào)易方式，逐步過渡到風險高的投資方式，并購是風險最高的投資方式；二是在海外的地域擴張上，遵循由近到遠，由經(jīng)濟、文化差異小的國家，逐步過渡到經(jīng)濟、文化差異大的國家或地區(qū)。（康榮平 柯銀斌）

來源：慧聰網(wǎng)