區(qū)域公司的招標(biāo)思路與實操
各位親愛的伙伴們，大家好！
雖然以前也上臺講了好多次，但每次上來講還是難免緊張。可是每當(dāng)我想起美國前總統(tǒng)克林頓開始從政時，總是被雞蛋和西紅柿哄下臺，我就難免自豪起來，因為到現(xiàn)在為止，我還沒有被扔過雞蛋和西紅柿�？墒�，我又有點緊張，主要是擔(dān)心你們手里有西紅柿和雞蛋！如果你們手里沒雞蛋和西紅柿，請大家以熱烈的掌聲證明一下！
很高興有這么多聰明的伙伴們來捧場，特別是還有兄弟區(qū)域的同事們，讓我們歡迎他們的到來！
今天，我們來到這里，共聚一堂，不僅僅是為了一起探討區(qū)域的招標(biāo)工作，也聽說區(qū)域準(zhǔn)備向集團(tuán)申報這門課程，所以今天更加是一個與大家一起向集團(tuán)和其它兄弟區(qū)域，展示我們xx區(qū)域團(tuán)隊風(fēng)貌的時候。我相信我一定會和在座的大家一樣，表現(xiàn)出最佳的精神狀態(tài)，接受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟區(qū)域伙伴們的檢閱。所以，在一些互動的環(huán)節(jié)，請大家支持我，幫助我，鼓勵我！讓我們共同完成今天的任務(wù)！大家說好不好�。看簏c聲！我聽不見！
我很清楚地記得，在我們區(qū)域hr找到我，也就是說要我出一門課程的那天的前一晚，我做了個夢，夢見我在我初中的講臺上，給學(xué)生們講魯迅的小說《鑄劍》，那是一篇我極喜歡的魯迅小說。從這個夢，大家可以見到我這個人好為人師到什么地步了？！連做夢都在講課，沒想到第二天，hr就找到我，要求我出一門課程，美夢成真看來其實挺簡單！
由于我不是什么領(lǐng)導(dǎo)，沒啥知名度，不像其他領(lǐng)導(dǎo)一登臺，大家都知道他是誰，所以請允許我自我介紹一番，讓大家了解一下我，加深一下大家對我的印象。我是xx區(qū)域成本部招標(biāo)組的。目前負(fù)責(zé)xx區(qū)域的招標(biāo)工作。我的業(yè)余愛好還算廣泛吧，曾從XX年自建地方門戶網(wǎng)站至今，也偶爾在網(wǎng)上寫一些評論文章，發(fā)些小牢騷，當(dāng)然，為此也惹了不少麻煩，我還喜歡攝影，早在XX年工資只有2500塊的時候，每個月存1000塊，存了1年買了部相機(jī)。雖然我個兒小，但我熱愛體育運動。因為運動會讓人感到興奮。我寫的許多評論文章，都是在跑步時構(gòu)思出來的。所以，運動不僅僅鍛煉了我的身體，還讓我想出更多可寫的東西。
我經(jīng)常寫經(jīng)濟(jì)類方面的評論，也正是因為對市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)同，所以我才如此熱愛這份工作，因為它直接處于市場交易前端的工作。
說到這里，給大家講一個故事。我想起了不久前去山東時，面試一個招標(biāo)工程師。我先讓這位招標(biāo)工程師描述她對招標(biāo)工作的理解和看法。她說她不明白為什么我們強(qiáng)調(diào)溝通協(xié)調(diào)能力，她認(rèn)為招標(biāo)就是一個文職性的走流程的工作。我問，你是在國企還是在招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作吧？果然，她說在招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作，主要是負(fù)責(zé)國企的招標(biāo)工作。當(dāng)我說了一下咱們操作方法后，她在那里很驚訝，說，你們這哪是招標(biāo)啊？你不是干招標(biāo)這一行的吧？你懂不懂招標(biāo)�。磕氵@是違規(guī)�。� 我當(dāng)時那個瀑布汗��！我是在專門搞招標(biāo)的，現(xiàn)在來面試你，你居然說我不懂招標(biāo)？不過我還是挺佩服這個姑娘的勇氣！
是的，相對于政府招標(biāo)，我們的招標(biāo)方式的確簡單、靈活很多。因為國企，并不是真正的企業(yè)，它的真正的話事人不是納稅人，而是官員。雖然政府招標(biāo)不泛黑箱操作，但政府要做出對納稅人表明他們所謂的“公平、公正、公開”的樣子，又因為官僚體制的原因，所以每個環(huán)節(jié)都得按部就班地來。而我們卻只為*集團(tuán)負(fù)責(zé)，對我們的老板負(fù)責(zé)，我們追求的是經(jīng)濟(jì)效益最大化。一個是官僚體制的政府與企業(yè)的交易行為，一個是代表股東利益的企業(yè)與企業(yè)的交易行為，以官僚體制的政府的交易方式來衡量市場中的真正的交易行為，那是絕對錯誤的。因為，一邊是以政治利益為驅(qū)動力，一邊是以股東的利潤為驅(qū)動力。
所以，我們?nèi)绻趪蠊ぷ�，我們不得不服從于層層的官僚；而在民營企業(yè)工作，老板看中我們的是能否為企業(yè)帶來利潤！而我們區(qū)域的招標(biāo)工作，也就是以后面這個核心點來展開的。 也就是說，我們招標(biāo)工作的做法，能否保證公司的效益為先！
這是我今天要講解的題綱。大家可以看到，首先是區(qū)域招標(biāo)工作的總體思路，每一樣工作的實施，它應(yīng)該都有一個最基本的思路。我們招標(biāo)管理工作也不例外。所以，將這個給大家講了后，對后面要說的具體操作，大家就會更加清晰。這里大概20分鐘。
然后要說的是區(qū)域招標(biāo)工作過程中的基本原則，就是給大家說說區(qū)域招標(biāo)工作過程中，主要要遵循哪些原則問題。約15分鐘。
接下來要給大家介紹一下對一級區(qū)域招標(biāo)工作人員的一些基本要求，也就是說我們的招標(biāo)工程師，應(yīng)該要具備什么樣的條件與素質(zhì)，才能做得更好。約15分鐘。