區(qū)域公司的招標(biāo)思路與實操

　　其次是區(qū)域招標(biāo)制度與流程的簡要介紹，我會在這里給大家說明區(qū)域招標(biāo)工作的一些制度上的分類，以及在流程的設(shè)置。15分鐘

　　再后面是區(qū)域招標(biāo)工作過程中的一些案例分享。20分鐘

　　最后面是招標(biāo)談判的一些經(jīng)驗與技巧分享。由于快速開發(fā)的原因，其它許多公司的制度與流程我們是無法照搬的，所以在工作中發(fā)現(xiàn)，以談判的方式確定招標(biāo)單位的情況比較多。所以我會將我們區(qū)域在招標(biāo)談判中的一些經(jīng)驗，給大家作一個分享。35分鐘

　　在正試說之后的內(nèi)容之前，我還要和大家說個我自己的故事。

　　前幾年，在其它公司，我大部分時間從事造價工作。不喜歡與人接觸，不愛說話。但我來后，這一切都改變了，這是連我自己都沒想過的。

　　我來之前，把一切流程與制度設(shè)想得非常好。我覺得呀，我來到后，離家又近，制度流程都已成熟，我根本只需要按部就班地做事就完了。每天優(yōu)哉游哉，準(zhǔn)時上下班。

　　沒想到，來到這里后，看集團頒布的流程，我也是一頭霧水。當(dāng)時天天做的事情就是，幫項目補流程、補流程、補流程！我們的速度太快了，快得我們跟不上項目的節(jié)奏。

　　我一個月下來統(tǒng)計了一下，嘔，我的天，我們80%的時間都是在補流程！我心想，我不要這樣下去，咱們都是有追求的人，年青人誰不想做出點事情對吧？于是我有一天開會時抑制不住內(nèi)心的憂傷，給我們的領(lǐng)導(dǎo)說，如果再這樣下去不改，我寧愿不干了。然后提出一些改革建議，包括簡化招標(biāo)流程、對先施工后談價的處理等等。沒想到，卻被領(lǐng)導(dǎo)們接受了。于是，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我這個人的性格也變了，就是大家所看到的，開朗、外向、自信，對吧？然后就有了我下面說的這些！

　　一、區(qū)域招標(biāo)工作的總體思路：

　　想掌握一門知識，就必須了解其核心內(nèi)容。而這部分，就是今天的重點。

　　早在xx區(qū)域被授權(quán)為一級區(qū)域之前，在李總的帶領(lǐng)下，區(qū)域招標(biāo)組就在為授權(quán)后的操作辦法做準(zhǔn)備。包括寇經(jīng)理、吳經(jīng)理都為此做了很多事情。在被授權(quán)為一級區(qū)域以后，我們立即著手推行新的招標(biāo)制度與流程。

　　在開始講解前，我想請現(xiàn)場的伙伴們幫忙定義一下，你認(rèn)為究竟什么才叫做招標(biāo)？你是如何看待招標(biāo)工作的？

　　招標(biāo)，是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為，是貿(mào)易中的一種工程、貨物、服務(wù)的買賣方式。注意關(guān)鍵詞：市場交易。

　　問：大家是如何看待市場經(jīng)濟中的交易行為呢？有沒有學(xué)經(jīng)濟學(xué)的朋友？不是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的也行！

　　在市場經(jīng)濟中，自由交易的雙方是互利互惠的。你每天早上用一塊錢買一個包子，你失去了一塊錢，得到了一個包子，而賣早餐的老板，得到了一塊錢，失去了包子。一方填飽了肚子，一方賺取了利潤。

　　而創(chuàng)始人所說的，希望社會因我們的存在而變得更加美好，也體現(xiàn)在市場交易中。

　　[動畫講解]

　　我們通過市場交易，向那些需要房子的消費者，出售他們滿意的房子。我們賺取了利潤，他們得到了滿意的房子。這個社會因為我們市場中的自愿交易，變得更加美好。

　　大家是不是覺得這明顯與“剝削理論”不一樣？的確是哈！因為我們很陽光，很樂觀，很理性，我們喜歡的是正能量！

　　有了對招標(biāo)這個詞的定義，加上前面我對民營企業(yè)招標(biāo)工作的解釋，接下來我們區(qū)域的招標(biāo)工作核心任務(wù)就很清晰了。

　　我們區(qū)域招標(biāo)工作的核心任務(wù)，就是在集團對區(qū)域的授權(quán)體系下，按計劃迅速為項目招選出價格合理、服務(wù)與質(zhì)量好的供應(yīng)商。xx區(qū)域的招標(biāo)制度與流程，就是在這個核心的思路基礎(chǔ)上編制和推行的。

　　根據(jù)我以上的說明，大家可以看到里面的關(guān)鍵詞：授權(quán)體系、計劃、迅速、為項目、價格合理、服務(wù)、質(zhì)量好。所有的招標(biāo)工作，就是圍繞這幾個關(guān)鍵詞展開的，這也是區(qū)域招標(biāo)工作的重中之重。下面我就這幾個關(guān)鍵詞，分別展開給大家說一下，相信大家會有更深的理解。

　　先看我們的“授權(quán)體系”。這是集團對一級區(qū)域招標(biāo)工作的授權(quán)。意味著我們的所有招標(biāo)工作，在要這個授權(quán)之下開展工作，當(dāng)然，如果區(qū)域能做大做強，我們區(qū)域能提出更好的利于工作開展、保證公司利益的做法，我相信授權(quán)是會越來越大的。

　　大家來到，給大家感受最深的，用一個字形容一下？

　　再看我們的“計劃”。如果招標(biāo)工作沒有計劃性，我們的招標(biāo)工作肯定會亂成一鍋粥。那招標(biāo)部門就有可能變成“后補招標(biāo)流程部”。無計劃，我們無法對未來的工作提前預(yù)判和準(zhǔn)備。有一個大家眾所周知的特色，大家稱之為“快”！有人說，因為快，所以我們來不及做計劃。但是我說，正是因為快，所以我們必須要有更好的計劃。越是快，咱們的計劃就越要嚴(yán)密、迅速；越是快，就對我們的計劃有更加嚴(yán)格的要求。所以，在招標(biāo)工作中，計劃必不可少。在項目前期，我們現(xiàn)在對新項目開展前期的合約分判，然后在合約分判的基礎(chǔ)上，做出我們的項目招標(biāo)策劃。在項目實施過程中，我們編制年度、季度、月度招標(biāo)計劃。使招標(biāo)工作更加有計劃性，更加有條理[展示年度計劃、月度計劃]。