TNT的潔癖
據(jù)說，當(dāng)年彼得·巴克（Peter Bakker）第一次作為荷蘭TNT集團(tuán)的掌門人出席為媒體舉行的招待會(huì)時(shí)，是踏著愛爾蘭搖滾樂隊(duì)U2的音樂節(jié)拍現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)的，那是U2的一首經(jīng)典曲目：With or Without You。2005年11月14日，同樣的旋律在北京喜來登長(zhǎng)城飯店再次響起。就在這一天，中遠(yuǎn)被TNT隆重地從人們猜測(cè)的漩渦當(dāng)中推上前臺(tái)。在此之前的兩年里，有關(guān)TNT與中外運(yùn)、中國(guó)郵政的分分和和已經(jīng)積聚了太多的流言蜚語。這一次，彼得·巴克終于把手中的郁金香遞給了中遠(yuǎn)。
丘比特之箭
“這是一段婚姻的結(jié)晶，它的結(jié)晶就是今天我們所要簽訂的這個(gè)合作意向書，而這段婚姻的主角，卻是兩個(gè)男人”，荷蘭運(yùn)輸大臣Karla Peijs女士典型的西式幽默，道出了這場(chǎng)婚姻的與眾不同。
“這兩個(gè)男人”的結(jié)晶就是那一紙意向中的合約。根據(jù)約定，世界500強(qiáng)之一、全球知名的郵政、快遞及物流公司荷蘭TNT集團(tuán)與全球第二、中國(guó)最大的航運(yùn)企業(yè)中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并共同組建合資物流企業(yè)，該合資企業(yè)預(yù)計(jì)將于2006年投入運(yùn)營(yíng)，雙方各占50%股份。
TNT首席執(zhí)行官彼得·巴克底氣十足地說：“我們?cè)谖锪鞣矫娴暮诵募夹g(shù)、全球地位與中遠(yuǎn)集團(tuán)的航運(yùn)優(yōu)勢(shì)以及中遠(yuǎn)物流在中國(guó)物流市場(chǎng)上的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的聯(lián)姻，將是一個(gè)優(yōu)秀的組合，合資公司有著巨大的潛力快速成長(zhǎng)，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)及世界上相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者�！�
另一個(gè)男人，中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁魏家福更是迫不及待地用英語表達(dá)自己對(duì)這項(xiàng)合作的滿意：“中遠(yuǎn)集團(tuán)選擇與世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司——TNT集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，可以充分發(fā)揮TNT集團(tuán)的技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)和中遠(yuǎn)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)、客戶優(yōu)勢(shì)及在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方都將有效提升在中國(guó)及亞太地區(qū)的市場(chǎng)影響力。同時(shí)，與TNT集團(tuán)的合作也是中遠(yuǎn)進(jìn)一步拓展海外物流業(yè)務(wù)的重要舉措，是中遠(yuǎn)“由全球航運(yùn)承運(yùn)人向全球物流經(jīng)營(yíng)人轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略的組成部分。有合作雙方的誠(chéng)意和支持，合資公司的前景十分廣闊�！�
一個(gè)是期待占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的世界500強(qiáng)，一個(gè)是試圖走向世界的中國(guó)NO.1，還有資源共享、市場(chǎng)對(duì)接、業(yè)務(wù)互補(bǔ)等等這些在合資領(lǐng)域百分百正確的格式語言，這一切甚至都無法讓人來得及產(chǎn)生一絲懷疑的念頭。“除了他們倆，丘比特之箭還愿意理誰？”
處世哲學(xué)
TNT與中遠(yuǎn)的今天，來自于TNT與中外運(yùn)共同走過的昨天。
2003年TNT剛剛與中外運(yùn)分手，業(yè)界就紛紛揣測(cè)，認(rèn)為是TNT不顧中外運(yùn)的反對(duì)，與中國(guó)郵政建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，EMS的郵件通過TNT的網(wǎng)絡(luò)走向世界各地，中外運(yùn)即表示要與其終止合作，并將原屬于即將上市的外運(yùn)發(fā)展的中外運(yùn)-天地的股份置換到中外運(yùn)集團(tuán)公司里，以保證上市公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)定。
而在這種分手的背后，TNT看到的是中外運(yùn)與DHL、UPS的把酒言歡。在TNT看來，自己的單飛并非是原因，而恰恰是結(jié)果。
“這是一個(gè)有潔癖的對(duì)手。”一位曾與TNT打過交道的業(yè)內(nèi)人士如此形容TNT在中國(guó)的 “擇偶標(biāo)準(zhǔn)”。確實(shí)，自從1988年首次踏足中國(guó)市場(chǎng)，TNT就對(duì)與之合作的每一個(gè)伙伴體察入微。當(dāng)看到中外運(yùn)與自己的同業(yè)對(duì)手DHL越走越近而倍感冷落之時(shí)，TNT寧愿結(jié)束那段15年的“感情”。
“在八十年代末，一家西方跨國(guó)公司與一家國(guó)企簽訂15年的合約，并且?guī)缀跻宦纷呦聛�，無論從哪個(gè)角度講，這都是不簡(jiǎn)單的”，一位研究跨國(guó)公司的專家稱，這一方面體現(xiàn)了雙方曾有過美妙的合作，另一方面也說明，TNT不想使自己的合作項(xiàng)目摻雜太多的利益糾葛。
無論走到哪里，TNT集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)達(dá)沃·庫(kù)里克（Dave Kulik）嘴邊都會(huì)掛著他那句著名的營(yíng)銷口號(hào)：We provide clarity in a complex world（我們讓這個(gè)復(fù)雜的世界變得清晰）。其實(shí)，這也正是TNT在中國(guó)的處世哲學(xué)。
With or Without You
在中遠(yuǎn)浮出水面之前，業(yè)界幾乎一直認(rèn)定，TNT在中國(guó)的下一個(gè)合作伙伴將是中國(guó)郵政。論據(jù)很簡(jiǎn)單，TNT由于其母公司荷蘭郵政的背景，因?yàn)橥匆婚_始就與中國(guó)郵政走得很近。而且TNT郵政集團(tuán)與國(guó)家郵政局從2000年開始就已經(jīng)在中國(guó)快遞業(yè)務(wù)上成功地形成了合作伙伴關(guān)系，因此，雙方在擴(kuò)大合作及共同開發(fā)全球市場(chǎng)方面，已經(jīng)擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不過，TNT在對(duì)待與中國(guó)郵政的合作一事上，其總部的態(tài)度是一貫明確的：雙方接下來的合作前景，取決于中國(guó)郵政自身體制的轉(zhuǎn)變。而所謂體制轉(zhuǎn)變，無非是指2005年7月20日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議討論并原則通過的《郵政體制改革方案》。這一方案的落腳點(diǎn)，就在于實(shí)行政企分開，重新組建國(guó)家郵政局作為國(guó)家郵政監(jiān)管機(jī)構(gòu)；組建中國(guó)郵政集團(tuán)公司，經(jīng)營(yíng)各類郵政業(yè)務(wù)；加快成立郵政儲(chǔ)蓄銀行，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，最終，剝離中國(guó)郵政既是運(yùn)動(dòng)員又是裁判員的雙重身份。
“TNT很聰明，在改革還在節(jié)骨眼上的時(shí)候，談任何合作都是大忌”，上述專家對(duì)TNT的審慎頗為認(rèn)可。
事實(shí)上，TNT還是在極力避免與中外運(yùn)的前車之鑒。因?yàn)闆]有人能夠保證，中國(guó)郵政與TNT締結(jié)良緣之后，它不會(huì)節(jié)外生枝。畢竟，在郵件快遞市場(chǎng)，四大國(guó)際巨頭在中國(guó)的聚集，已經(jīng)漸成零和博弈之勢(shì)，而中國(guó)郵政本身附帶的勢(shì)力范圍，又是各方覬覦的焦點(diǎn)。所以，從這個(gè)角度看，TNT與中國(guó)郵政之間的“傳統(tǒng)友誼”能否經(jīng)得起考驗(yàn)，實(shí)在是一個(gè)問號(hào)。
相對(duì)來說，中遠(yuǎn)則是一個(gè)比較“單純”的伙伴。細(xì)細(xì)品味TNT與中遠(yuǎn)的合作意向書就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了“結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”這個(gè)空洞的口號(hào)之外，幾乎所有內(nèi)容都是圍繞物流領(lǐng)域展開的，而在這個(gè)領(lǐng)域，中遠(yuǎn)既沒有什么“海外關(guān)系”，TNT也沒什么同業(yè)對(duì)手，雙方完全可以打開天窗說亮話。
國(guó)都證券分析師呂愛兵在接受本刊記者采訪時(shí)表示，在外資與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合資的跨國(guó)并購(gòu)案例中，如同男女之間的婚姻，他們能否結(jié)合，能否開花結(jié)果，主要在于他們業(yè)務(wù)之間的互補(bǔ)程度，企業(yè)文化相互融合程度。可以說，TNT在中國(guó)的一系列資本運(yùn)作，既是一個(gè)不斷尋找合作者的過程，也是一個(gè)不斷提防甚至剔除第三者的過程，因?yàn)橐胱屵@個(gè)世界變得清晰，就必須在“With or Without You”這個(gè)大是大非問題上守住立場(chǎng)。
來源：當(dāng)代經(jīng)理人