楊元慶：新聯(lián)想整合不易

　　“我和ceo沃德最大的分歧是如何將人擺在合適的位置，有很多討論和爭(zhēng)吵，通過(guò)這也讓我們對(duì)彼此的團(tuán)隊(duì)更加了解，對(duì)待整合我現(xiàn)在已經(jīng)游刃有余了�！睆挠《融s回北京的聯(lián)想董事會(huì)主席楊元慶這樣描述人員整合過(guò)程中的體會(huì)。

　　從10月15日起，剛滿半年的“聯(lián)想國(guó)際”將正式在聯(lián)想全新的全球架構(gòu)中消失。這不僅意味著原來(lái)在北京盈科中心ibm大廈辦公的原ibm中國(guó)個(gè)人電腦事業(yè)部員工正式搬到現(xiàn)在聯(lián)想辦公地點(diǎn)——上地五街，更意味著過(guò)去雙方相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品運(yùn)作、供應(yīng)鏈和銷售體系將合并，并統(tǒng)一整合到9月30日聯(lián)想對(duì)外發(fā)布的全新組織架構(gòu)中。至此，在中國(guó)，think品牌和聯(lián)想品牌的業(yè)務(wù)將合并為一體，成為新聯(lián)想全球第四大區(qū)域總部。聯(lián)想國(guó)際化進(jìn)程又跨出重要一步。

　　高管人員依然“捉襟見(jiàn)肘”

　　對(duì)于新聯(lián)想而言，高管之間文化能否真正融合一直被認(rèn)為是關(guān)乎成敗的重要部分。為此楊元慶特意在宣布新架構(gòu)名單前2個(gè)小時(shí)，與聯(lián)想中國(guó)的高層召開溝通會(huì)議，多次強(qiáng)調(diào)聯(lián)想人既不要妄自菲薄，更不能驕傲自滿，要迅速進(jìn)入新角色，無(wú)論在英語(yǔ)還是業(yè)務(wù)方面都要加強(qiáng)進(jìn)取心，在國(guó)際平臺(tái)更加提倡學(xué)習(xí)的重要。

　　“人員的安排是挺難的事情，分歧肯定會(huì)有，因?yàn)楹茈y完全互補(bǔ)。但如何把人擺到最合適的位置，我們費(fèi)了很大功夫。我們更多時(shí)候就是擺事實(shí)講道理，看那個(gè)崗位要求是什么，安排哪個(gè)人更加適合，我們就一點(diǎn)點(diǎn)擺。雙方人都不合適時(shí)，就從外面請(qǐng)�！闭劦礁吖苋藛T安排是否有些“較勁”意味，楊元慶稱此架構(gòu)完全按照“尊重、坦誠(chéng)、妥協(xié)”最初三大整合原則完成的。

　　如此，在聯(lián)想新出臺(tái)的全球高管組織架構(gòu)圖中，董事會(huì)主席楊元慶和ceo斯蒂夫·沃德之下的高管中，聯(lián)想和原ibm各三人，正好平分秋色。

　　“中國(guó)將成為新聯(lián)想業(yè)務(wù)的大本營(yíng)，對(duì)于新聯(lián)想未來(lái)的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。新聯(lián)想3/4的員工工作在這里，近70%的產(chǎn)品生產(chǎn)于這里，這里將成為很多重要直接增值鏈的總部。比如全球供應(yīng)鏈、全球技術(shù)性研發(fā)、全球臺(tái)式電腦產(chǎn)品和手機(jī)產(chǎn)品等，都將以中國(guó)為中心。”楊元慶說(shuō)。

　　“新聯(lián)想的人才在安排時(shí)經(jīng)常有捉襟見(jiàn)肘之感，我們?nèi)约毙韬芏嗳瞬��！睏钤獞c坦言。而對(duì)于新聯(lián)想的管理層而言，競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球pc市場(chǎng)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。隨著聯(lián)想在全球pc市場(chǎng)地位的提升，越來(lái)越多的管理人才渴望加入這家跨國(guó)公司。史蒂夫·班德羅扎克剛剛就任聯(lián)想首席信息長(zhǎng)，他來(lái)自于敦豪國(guó)際速遞公司；聯(lián)想首席戰(zhàn)略長(zhǎng)吳亦兵來(lái)自于麥肯錫公司；聯(lián)想負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)的副總裁史蒂夫·佩特拉卡曾經(jīng)擔(dān)任公司ceo；聯(lián)想首席集成長(zhǎng)凱文·伯恩斯來(lái)自于德州太平洋集團(tuán)；聯(lián)想首席營(yíng)銷長(zhǎng)德普克·阿德瓦尼曾經(jīng)擔(dān)任ibm印度分公司地區(qū)經(jīng)理；聯(lián)想負(fù)責(zé)人力資源的高級(jí)副總裁威廉·馬特森來(lái)自于ibm服務(wù)部門。

　　盈利性增長(zhǎng)戰(zhàn)略成為未來(lái)三年的指導(dǎo)思想

　　“由于雙方合并以后所產(chǎn)生的采購(gòu)成本下降等協(xié)同效應(yīng)，在5月和6月兩個(gè)月的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)

美元的協(xié)同效益。由于整合順利，投資人對(duì)聯(lián)想這次并購(gòu)的態(tài)度也有所轉(zhuǎn)變。在8月10日我們公布了第一財(cái)季的業(yè)績(jī)后，股票價(jià)格上漲到了3.2港元。而9月29日聯(lián)想股票的收市價(jià)格是3.65港元。由此我們可以看到投資者對(duì)于這次并購(gòu)越來(lái)越積極的態(tài)度�！睏钤獞c如是說(shuō)，這也給持幣觀望的經(jīng)銷商以很大的信心。另?yè)?jù)聯(lián)想集團(tuán)cfo馬雪征的預(yù)計(jì)：“整合完成后，聯(lián)想集團(tuán)每年將產(chǎn)生2億美元的協(xié)同效應(yīng)�！�

　　據(jù)楊介紹，新聯(lián)想的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)就在2個(gè)多月前提出了“盈利增長(zhǎng)戰(zhàn)略”，是公司兩三年內(nèi)正式的指導(dǎo)思想和方針�！坝�利性增長(zhǎng)戰(zhàn)略”重點(diǎn)在增長(zhǎng)上，保證一定的盈利水平前提下的增長(zhǎng)。“我們并不求馬上就回到聯(lián)想原來(lái)的業(yè)務(wù)模式，達(dá)到原來(lái)5個(gè)百分點(diǎn)的凈利潤(rùn)率，如果那樣的話，不能保障我們長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展需要的投入，比如品牌和進(jìn)入新興市場(chǎng)。要在盈利和未來(lái)盈利之間找到新的平衡，既能滿足投資者要求也要考慮新聯(lián)想的未來(lái)，這是戰(zhàn)略的要點(diǎn)�！睏钤獞c如此解釋聯(lián)想的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度為何沒(méi)有突飛猛進(jìn)，而仍在戴爾、惠普和宏 之后。

　　“我們先不說(shuō)打敗誰(shuí)，但是我們正用新聯(lián)想獨(dú)特的模式讓自己成為pc市場(chǎng)里最有競(jìng)爭(zhēng)力的廠商。這個(gè)模式就是我們的‘雙模式’運(yùn)營(yíng)，這既包括針對(duì)關(guān)系型客戶——大客戶的端對(duì)端一體化管理，也包括對(duì)交易型客戶——中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，從產(chǎn)品開發(fā)到最后銷售一條龍式的定制服務(wù)，正好將我們兩家公司原來(lái)不同的優(yōu)勢(shì)有效整合在一起，兩大部分獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不具備的優(yōu)勢(shì)。”

　　目前，聯(lián)想在中國(guó)以外的業(yè)務(wù)75%是關(guān)系型客戶，只有25%是交易型客戶，這也跟ibm當(dāng)年不做消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)布局有關(guān)。而當(dāng)前全球市場(chǎng)現(xiàn)狀是33%為關(guān)系型客戶，67%是交易型客戶，大幅提升交易型客戶對(duì)新聯(lián)想全球擴(kuò)張戰(zhàn)略是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，聯(lián)想未來(lái)的計(jì)劃主要包括重點(diǎn)發(fā)展筆記本電腦業(yè)務(wù)，拓展中國(guó)、印度、俄羅斯、巴西等高增長(zhǎng)市場(chǎng)。明年初新聯(lián)想也會(huì)在美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)推出聯(lián)想品牌pc。聯(lián)想的“thinkpad”和“thinkcentre”品牌將主要面向企業(yè)客戶，而“l(fā)enovo”將成為一個(gè)全球消費(fèi)品牌。根據(jù)聯(lián)想同ibm達(dá)成的協(xié)議，未來(lái)五年內(nèi)聯(lián)想可以繼續(xù)在產(chǎn)品上使用ibm標(biāo)志。但市場(chǎng)調(diào)查顯示，聯(lián)想在中國(guó)之外的市場(chǎng)已經(jīng)獲得一定的認(rèn)可度，這當(dāng)然同聯(lián)想ibm交易有很大關(guān)系。（丁飛洋）

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