中興通訊的未來(lái)在海外
2005年1月14日，中興通訊發(fā)布公告，公司整體實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額達(dá)到340億元，其中海外實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額136億元，同比增長(zhǎng)169.5％。2004年12月9日，中興通訊在資本市場(chǎng)首例AtoH獲得成功，融資額超過(guò)35億港元。當(dāng)時(shí)，第一上海執(zhí)行董事邱紅向記者表示，中興通訊之所以受到境外投資者的追捧，主要是因?yàn)樗砹酥袊?guó)制造業(yè)的另一種類(lèi)型——不同于生產(chǎn)低價(jià)格低附加值產(chǎn)品的加工型企業(yè)，而是具有一定自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)。面對(duì)重大環(huán)境變化，善于抓住機(jī)會(huì)，迅速而正確地戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是一個(gè)企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。在2002年以來(lái)席卷全球的電信業(yè)大滑坡中，中興通訊倚靠小靈通、手機(jī)及海外業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)在全球電信制造業(yè)市場(chǎng)上異軍突起惹人矚目。
1月25日，一貫低調(diào)的中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴在接受本報(bào)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，成績(jī)只是暫時(shí)的，未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)，但是中興會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)，向著全球化卓越企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。
訪(fǎng)談 我們不要拔苗助長(zhǎng)
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：中國(guó)企業(yè)正在全球加速著自己的國(guó)際化步伐，例如TCL和聯(lián)想，而我們發(fā)現(xiàn)，中興基本上走的是循序漸進(jìn)的老路。20年來(lái)中興為什么沒(méi)有過(guò)收購(gòu)、兼并這些可快速擴(kuò)大規(guī)模的資本動(dòng)作？
侯為貴：企業(yè)首先不是為了追求大，中興的原則一直是現(xiàn)金流第一，利潤(rùn)第二，規(guī)模第三。國(guó)內(nèi)外的很多企業(yè)盲目追求規(guī)模，頻繁進(jìn)行收購(gòu)、兼并，企業(yè)一夜之間擴(kuò)大好幾倍，但事實(shí)證明，這種盲目擴(kuò)張很多都是失敗的，很多往往是資本游戲。擴(kuò)張首先要保持健康。
企業(yè)最重要的是要保持財(cái)務(wù)上的健康，我們?cè)谪?cái)務(wù)上是保守的。一個(gè)企業(yè)如果積累了很多競(jìng)爭(zhēng)能力，自然會(huì)長(zhǎng)大，我們不要拔苗助長(zhǎng)。中興從不提進(jìn)入世界500強(qiáng)，這個(gè)稱(chēng)號(hào)是動(dòng)態(tài)的，也并不重要，重要的是企業(yè)是否對(duì)員工、股東、社會(huì)負(fù)責(zé)。
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：你曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)越大越危險(xiǎn)？
侯為貴：很多大企業(yè)像官僚機(jī)構(gòu)，動(dòng)作緩慢，不能適應(yīng)市場(chǎng)變化。企業(yè)要不斷地有危機(jī)感，要有拼搏感，很多大企業(yè)往往失去了這方面的知覺(jué)能力。另外，大企業(yè)的資源共享不夠，條塊分割是一個(gè)通病，中興采取的準(zhǔn)事業(yè)部制是從資源共享這個(gè)角度出發(fā)的，但做得并不是那么好。準(zhǔn)確地說(shuō)，不是企業(yè)越大越危險(xiǎn)，是企業(yè)越大，面臨挑戰(zhàn)就越大。
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：中興被評(píng)價(jià)為像“�！币粯�，而同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為則宣揚(yáng)“狼性”文化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，“�！钡男愿袷欠襁^(guò)于保守？
侯為貴：中興的文化強(qiáng)調(diào)勤懇、踏實(shí)的作風(fēng)。外界評(píng)價(jià)中興像一頭牛，但是牛在打斗時(shí)也會(huì)進(jìn)攻。另一方面，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)也是針?shù)h相對(duì)的，必須要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，二者是不可或缺的，這是一種生存原則。當(dāng)然，中興當(dāng)前是人性化的東西多了一點(diǎn)，這樣更多考慮的是適應(yīng)對(duì)高學(xué)歷員工的管理。
國(guó)際化最大的挑戰(zhàn)是人才
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：中興將2005年定為國(guó)際年，未來(lái)中興希望國(guó)際業(yè)務(wù)會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，這是否會(huì)導(dǎo)致資源將全部拿到國(guó)外？
侯為貴：未來(lái)中興發(fā)展的主要增長(zhǎng)點(diǎn)在國(guó)際，這兩年國(guó)際市場(chǎng)每年翻一番，且力量也相對(duì)薄弱，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增量較小，所以我們會(huì)加強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)但不會(huì)忽視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：國(guó)際化意味著面臨更復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，中興的一貫作風(fēng)是穩(wěn)健、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這在國(guó)際化中如何做到？
侯為貴：如果盲目地國(guó)際化，面臨的風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力都會(huì)很大，所以要對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力衡量清楚，其次是對(duì)自己的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的評(píng)估，最壞的打算都要想好，自己能否承受，否則就是賭博。中興做國(guó)際業(yè)務(wù)有8－9年的歷史了，我們從小的嘗試開(kāi)始，從低成本的業(yè)務(wù)開(kāi)始，現(xiàn)在可以逐步擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)的規(guī)模了。
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：中興國(guó)際化面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
侯為貴：我們所面臨的最大挑戰(zhàn)是人力資源的虧缺，目前中興有2000多人在開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際化人才的匱乏及與本地員工的融合是我們還沒(méi)解決的問(wèn)題。
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：中興為進(jìn)一步國(guó)際化做了哪些的準(zhǔn)備？
侯為貴：我們?cè)诩訌?qiáng)招聘、培訓(xùn)工作，我們要增加對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的覆蓋，要對(duì)每個(gè)市場(chǎng)做更深入細(xì)致的分析。現(xiàn)在中興增加了一個(gè)海外營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面要建立更好的資源平臺(tái)，配備更多的資源。中興通訊的產(chǎn)品覆蓋世界60多個(gè)國(guó)家，所以我們的售前、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)要加強(qiáng)。
“國(guó)有民營(yíng)”不可復(fù)制
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：回顧中興的發(fā)展歷程，似乎每一次通訊業(yè)的機(jī)會(huì)中興都能很好地抓住，因此有人稱(chēng)中興為“機(jī)會(huì)主義者”，對(duì)此你如何看待？
侯為貴：中興的做法是緊跟國(guó)際市場(chǎng)，緊跟各個(gè)國(guó)家的需求，學(xué)會(huì)積累與等待機(jī)會(huì)。大家都關(guān)注下一代網(wǎng)絡(luò)NGN、3G，我們也都投入了相當(dāng)?shù)木ΑＮ覀兊脑瓌t是既要積累，但也不能完全依賴(lài)它，這樣就不會(huì)為3G苦惱。如果機(jī)會(huì)來(lái)了，所積累的自然會(huì)派上用場(chǎng)。
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：很多人認(rèn)為中興的成功得益于“國(guó)有民營(yíng)”這一種獨(dú)特機(jī)制，這種機(jī)制是否可以復(fù)制到中國(guó)其他的企業(yè)？
侯為貴：每個(gè)企業(yè)都有不同的歷史基因，中興起步時(shí)，國(guó)家當(dāng)時(shí)投入很少，這和一般的國(guó)企都是由國(guó)家投資不一樣。我們是依靠滾動(dòng)發(fā)展到今天的。所以大部分國(guó)企實(shí)行“國(guó)有民營(yíng)”的機(jī)制是很難的。
現(xiàn)在一些國(guó)有企業(yè)，國(guó)家不管不行，因?yàn)槟抢镉写罅康膰?guó)有資產(chǎn)。關(guān)于國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，我個(gè)人的觀點(diǎn)是國(guó)家資本應(yīng)該從競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域中退出，只留一些關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的企業(yè)由國(guó)家控制。 未來(lái)無(wú)法預(yù)期
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：你認(rèn)為中興的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？未來(lái)中興還有哪些需要改進(jìn)的地方？
侯為貴：中興的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)，在技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合方面做得不錯(cuò)，另外我們有較好的文化凝聚力。
但中興管理的執(zhí)行力需要加強(qiáng)，外界批評(píng)中興有點(diǎn)溫情主義。另外公司內(nèi)部各部門(mén)之間的壁壘要消除，要解決資源共享的問(wèn)題。
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：中興希望做百年老店，你對(duì)中興未來(lái)10年、20年的發(fā)展有怎樣的預(yù)期？
侯為貴：未來(lái)很難預(yù)測(cè)。企業(yè)是否會(huì)在未來(lái)的關(guān)鍵時(shí)刻被落下，這不可預(yù)知，中興的戰(zhàn)略是盡量避免風(fēng)險(xiǎn)。
我希望中興每年都有增長(zhǎng)，但不要有大的起伏。中興要成為全球通訊設(shè)備領(lǐng)域中最優(yōu)秀的公司之一，必須加大國(guó)際化的力度，而這要求企業(yè)既要有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，又要有中長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率、技術(shù)核心能力等，兩個(gè)方面都要有比較優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能不斷進(jìn)步。
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：你如何看待中國(guó)3G的明天？
侯為貴：外界都說(shuō)今年中國(guó)政府要發(fā)牌照了，但我個(gè)人認(rèn)為這其中市場(chǎng)炒作的成分較多。3G對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，一些企業(yè)覺(jué)得3G牌照如果不發(fā)就會(huì)死掉似的，我不贊成。現(xiàn)在國(guó)際上拿到了3G牌照的運(yùn)營(yíng)商有一百多家，但能實(shí)現(xiàn)贏利的很少。我個(gè)人認(rèn)為，3G的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的曲折的過(guò)程。
來(lái)源：創(chuàng)富人