阿里巴巴：融資上億只是“芝麻”?
不能為了融資而融資，也不能為了上市而上市。不用刻意追求資本，只要做好自己的事情，做投資者感興趣的項(xiàng)目，就是故意躲著資本，它也會(huì)眷顧你的。三年前的一天，馬云面前的一個(gè)日本企業(yè)家似乎顯得心事重重。此時(shí)的馬云正在全世界到處跑，忙著阿里巴巴公司的生意，也忙著結(jié)交更多的朋友。
日本人說(shuō):“我的生意做的不是很好。”
馬云隨即關(guān)切地問(wèn)到:“那你現(xiàn)在能做多少錢(qián)?”
“兩百億美元。”日本人答道。
馬云大腦一暈:“兩百億美元還不算好?”
……
2004年2月，馬云在阿里巴巴私募融資8200萬(wàn)美元后表示:連一億美元都沒(méi)做到，我們甚至連“芝麻”也沒(méi)做到，所以現(xiàn)在的錢(qián)都是零花錢(qián)。
業(yè)界愕然。
……
私募了多少錢(qián)
馬云正在廣州馬不停蹄地繼續(xù)講課，他的心情平靜，一點(diǎn)也不像剛剛離開(kāi)北京的那場(chǎng)轟動(dòng)一時(shí)的融資新聞發(fā)布會(huì)——阿里巴巴私募融資8200萬(wàn)美元，成就中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上規(guī)模最大的融資案例。然而他的腦海里也時(shí)不時(shí)閃現(xiàn)出眾人的疑惑目光:阿里巴巴怎么融了那么多錢(qián)?贏利模式是什么?怎么還不上市?馬云的個(gè)人財(cái)富是多少?馬云似乎很低調(diào)，連這次私募的消息都是延期半年多才發(fā)布的，但果真如此嗎?
他在各個(gè)網(wǎng)站都需要融資的時(shí)候反而和投資者說(shuō):“阿里巴巴不缺錢(qián)!”結(jié)果引起了投資者濃厚興趣，主動(dòng)向他拋出橄欖枝�，F(xiàn)在面對(duì)媒體，他卻以近乎隱身的方式保持著神秘感，反而成為媒體的焦點(diǎn)。他的一句話曾經(jīng)引起了業(yè)界轟動(dòng)，也許“不鳴則已，一鳴驚人”用在他的身上最為合適。馬云對(duì)私募融資8200萬(wàn)美元的回答是:跟國(guó)外上百億美元營(yíng)業(yè)額的大公司相比，我們連一個(gè)億美元都沒(méi)做到，我們叫做花生，甚至連花生都不是。今天阿里巴巴連綠豆也沒(méi)做到，甚至連芝麻也沒(méi)做到，所以現(xiàn)在的錢(qián)都是零花錢(qián)。上億元的投資竟然被馬云描述為零花錢(qián)，引起業(yè)界對(duì)阿里巴巴的無(wú)限遐想與無(wú)窮猜測(cè):《阿里巴巴》電影中的一聲“芝麻開(kāi)門(mén)”撬開(kāi)了擁有無(wú)數(shù)寶藏的神秘洞穴，阿里巴巴公司的8200萬(wàn)美元的“芝麻錢(qián)”又將開(kāi)啟多少財(cái)富?
阿里巴巴正式注冊(cè)公司是1999年9月，10月即完成第一輪投資500萬(wàn)美元，三個(gè)月以后又獲得以日本軟銀為首的幾家公司的2000萬(wàn)美元投資。在2001年的年底和2002年年年初，阿里巴巴由于發(fā)展戰(zhàn)略需要，從日本的一個(gè)戰(zhàn)略投資者又“象征性”地融資500萬(wàn)美元，也就是說(shuō)，阿里巴巴在獲得8200萬(wàn)美元之前一共融到3000萬(wàn)美元。而此次私募之后，公司管理層和員工第一大股東繼續(xù)保持第一大股東的地位，軟銀還繼續(xù)保持第二大股東的地位。馬云認(rèn)為，我們也不允許任何一個(gè)股東或者任何一方投資者控制這個(gè)公司，公司有一千多號(hào)員工都有股票。
暫時(shí)的迷團(tuán)——如何賺錢(qián)
中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)超過(guò)1300萬(wàn)家，國(guó)外數(shù)量更大。2005年，阿里巴巴將在歐洲、東南亞、日本等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分公司，并在當(dāng)?shù)卣衅竼T工。到2004年底，阿里巴巴員工已經(jīng)超過(guò)1800人。而今年，阿里巴巴計(jì)劃把員工擴(kuò)張至3000人。從創(chuàng)立到2001年12月27日，阿里巴巴成為全球首個(gè)達(dá)到100萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，會(huì)員分布202個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并每天以3000-4000名新會(huì)員的速度激增。
與中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶一樣，當(dāng)初他們都是免費(fèi)會(huì)員，但經(jīng)過(guò)一次次的與客戶交流、調(diào)查，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)有87%的企業(yè)最擔(dān)心的問(wèn)題是誠(chéng)信，于是于2002年3月全面推行“誠(chéng)信通”服務(wù)，將免費(fèi)會(huì)員帶入收費(fèi)會(huì)員等級(jí)，獲得質(zhì)的突破。2002年9月，阿里巴巴進(jìn)而推出“中國(guó)供應(yīng)商”的服務(wù)。會(huì)員可以分享50萬(wàn)海外買(mǎi)家和進(jìn)出口商，阿里巴巴幫助中國(guó)企業(yè)出口。企業(yè)想做國(guó)際貿(mào)易，則幫他在阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站推廣，服務(wù)費(fèi)從2萬(wàn)元到6萬(wàn)元，一路提價(jià)。2003年結(jié)束時(shí)，阿里巴巴報(bào)告全年完成的現(xiàn)金利潤(rùn)超過(guò)一個(gè)億。據(jù)悉，在所有收入中，主要來(lái)源是“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員服務(wù)費(fèi)和“誠(chéng)信通”會(huì)員服務(wù)費(fèi)，前者占70%的收入，“誠(chéng)信通”的收入占到20%多，其他為廣告收入，2%-3%。主要收入60%來(lái)自出口，40%來(lái)自于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。
但馬云否認(rèn)阿里巴巴服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)模式是未來(lái)的贏利模式，他稱(chēng)這些只是零花錢(qián)而已，只是真正贏利的基礎(chǔ)，所以阿里巴巴的真正模式可能三五年以后才能出來(lái)，跟整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)和世界電子商務(wù)掛鉤。但馬云也并不愿意透露哪怕是細(xì)枝末節(jié)，而是把疑問(wèn)拋給了上市之后，因?yàn)槟菚r(shí)的贏利模式將不得不非常透明。
眾人的疑問(wèn)——何時(shí)上市
但私募了上億美元的阿里巴巴在常人眼里早該上市了，為何馬云這么沉得住氣?難道是阿里巴巴并不缺錢(qián)，上市不是它的目標(biāo)。馬云再次把疑問(wèn)拋給了“我要?jiǎng)?chuàng)建一家偉大的公司”，稱(chēng)不要花時(shí)間在上市上，要花時(shí)間在創(chuàng)建一家強(qiáng)大的企業(yè)上。“一個(gè)偉大的公司不需要賺錢(qián)，但是光會(huì)賺錢(qián)的公司不是一個(gè)偉大的企業(yè)，這是阿里巴巴最重要的原則之一，就是永遠(yuǎn)不把賺錢(qián)作為第一目標(biāo)�！弊屗腥硕悸�(tīng)得更加一頭霧水。
神秘的阿里巴巴總是時(shí)不時(shí)地給業(yè)界帶來(lái)驚喜和懸念，直到最近，阿里巴巴又有了大動(dòng)作:雅虎將其在華所有業(yè)務(wù)盡數(shù)轉(zhuǎn)讓阿里巴巴，同時(shí)再加上10億美元,置換阿里巴巴35%股權(quán)。這些業(yè)務(wù)包括，雅虎中國(guó)、3721所有業(yè)務(wù)、一拍網(wǎng)等。但這一行動(dòng)再次引起了業(yè)界的爭(zhēng)論，如果按照這樣的方式運(yùn)作，那么幾年后到底是誰(shuí)收購(gòu)了誰(shuí)?在業(yè)務(wù)層面，電子商務(wù)對(duì)于雅虎并非擅長(zhǎng)，也不是未來(lái)的方向;擅長(zhǎng)B2B的阿里巴巴收購(gòu)門(mén)戶雅虎中國(guó)有什么用?阿里巴巴到底能否把雅虎中國(guó)做好呢?現(xiàn)在是否還是馬云在掌握阿里巴巴的未來(lái)?
中國(guó)概念股
雖然阿里巴巴還沒(méi)有上市，但它一樣瞄準(zhǔn)的是納斯達(dá)克。在納斯達(dá)克市場(chǎng)上，“科技網(wǎng)絡(luò)股”幾乎是“中國(guó)概念股”的代名詞。由于國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十年間始終未向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)開(kāi)放，納斯達(dá)克仍是新生的互聯(lián)網(wǎng)公司上市融資的唯一出路，在納斯達(dá)克上市的18家國(guó)內(nèi)公司中，有14家為科技網(wǎng)絡(luò)公司。納斯達(dá)克新一任中國(guó)區(qū)首席代表表示，未來(lái)一年會(huì)有20家中國(guó)公司赴納斯達(dá)克上市，但是上市公司將不再局限于網(wǎng)絡(luò)股。
來(lái)源：中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)