KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)（精選26篇）

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售;

　　2、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的銷售;

　　3、建立目標(biāo)客戶市場(chǎng)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動(dòng)的溝通，落實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對(duì)其負(fù)管理責(zé)任;

　　3、完成部門下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并及時(shí)上報(bào)部門。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇3

　　1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案;

　　3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo);

　　4、配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo);

　　5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。

　　6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略;

　　7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;

　　2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;

　　3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);

　　4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

　　5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo)，控制市場(chǎng)等費(fèi)用;

　　6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

　　7.對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營(yíng)銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇5

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)KA商超客戶(大潤(rùn)發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;

　　2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);

　　3、熟悉各大賣場(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場(chǎng)談判技巧;

　　4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常拜訪、維護(hù)工作(上架率、庫(kù)存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。

　　5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系;

　　6、對(duì)于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;

　　7、按時(shí)完成商超對(duì)帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

　　8、收集反饋市場(chǎng)信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇6

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定，確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;

　　3、負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域情況，與代理商進(jìn)行市場(chǎng)開拓和品牌建設(shè);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息情況的收集分析，為上級(jí)提供有效的決策支持;

　　6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管，確保各項(xiàng)銷售政策執(zhí)行到位。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇7

　　1、策劃區(qū)域市場(chǎng)布局、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式。

　　2、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶回款，完成區(qū)域銷售任務(wù)。

　　3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護(hù)。

　　4、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力。

　　5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。

　　6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案。

　　7、定期回訪分銷商，促進(jìn)銷售，收集信息，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。

　　8、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動(dòng)。

　　9、積極開發(fā)新市場(chǎng)，杜絕空白地區(qū)。

　　10、積極推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。

　　11、做好經(jīng)銷商庫(kù)存管理，保證區(qū)域市場(chǎng)供貨。

　　11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

　　12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

　　13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議，落實(shí)月度目標(biāo)工作。

　　14、積極反饋市場(chǎng)信息，并提出優(yōu)化市場(chǎng)方案。

　　15、積極完成上級(jí)交代一切任務(wù)。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇8

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場(chǎng)狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶，尋求合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 按照公司下達(dá)指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤(rùn)及其他指標(biāo);

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇9

　　1、 全面負(fù)責(zé)管理在管區(qū)域項(xiàng)目的整體運(yùn)作，對(duì)分管項(xiàng)目的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況負(fù)責(zé);

　　2、 制定年度物業(yè)管理工作計(jì)劃和預(yù)算方案，監(jiān)督檢查日常物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、操作流程及運(yùn)行情況;

　　3、 負(fù)責(zé)落實(shí)公司各類規(guī)章制度、決議與檢查事項(xiàng)，并按規(guī)定向上級(jí)反饋過程與結(jié)果;

　　4、 主持在管項(xiàng)目各類日常經(jīng)營(yíng)與管理會(huì)議，主導(dǎo)對(duì)外公關(guān)及社會(huì)關(guān)系的協(xié)調(diào)工作;

　　5、 構(gòu)建高效、和諧的管理團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬的日常工作，對(duì)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)進(jìn)行分解，監(jiān)督工作任務(wù)的完成情況與質(zhì)量;

　　6、 積極與上級(jí)公司和政府相關(guān)部門順關(guān)系，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇10

　　1.負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)客戶的開發(fā)與管理工作，包括項(xiàng)目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)信息的反饋等工作。

　　2.重大項(xiàng)目招投標(biāo)的跟進(jìn)與管控。

　　3.完成公司下達(dá)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答

　　2、負(fù)責(zé)貝殼平臺(tái)規(guī)則的宣導(dǎo)落地，并對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺(tái)產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

　　3、產(chǎn)品功能培訓(xùn)，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新

　　4、根據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問題分析，并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題，提升產(chǎn)品使用效率

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇11

　　1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定公司年度的貨品計(jì)劃并執(zhí)行。

　　2.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，統(tǒng)計(jì)分析暢銷商品銷售排名，預(yù)測(cè)商品銷售趨勢(shì)，確定商品供應(yīng)需求，下達(dá)商品訂貨/補(bǔ)貨、貨期計(jì)劃、貨期安排和跟進(jìn)。

　　3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計(jì)劃、庫(kù)存商品重組與當(dāng)季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作。

　　4.負(fù)責(zé)訂貨會(huì)與日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善。

　　5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，控制及優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配公司商品資源;

　　6.負(fù)責(zé)每季商品銷售及庫(kù)存分析，擬定庫(kù)存消化計(jì)劃，完成最佳的庫(kù)存控制。

　　7.收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)需求及流行趨勢(shì)，制定并優(yōu)化商品定價(jià)策略。

　　8.負(fù)責(zé)本部門運(yùn)作管理系統(tǒng)建設(shè)，定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作，負(fù)責(zé)代理商的遴選、評(píng)估、合同跟進(jìn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)分解，確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實(shí)施，督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋，提供幫助及管理;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會(huì);

　　5、調(diào)查和收集區(qū)域市場(chǎng)政策信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;

　　6、完成公司部署的其他工作事項(xiàng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇13

　　1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。

　　2、上傳下達(dá)：及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強(qiáng)執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

　　3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí)，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

　　4、拓展：配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細(xì)資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

　　5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴，跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進(jìn)行追收傭工作;

　　6、定期組織會(huì)議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì)，加強(qiáng)溝通，解決存在的問題;

　　7、市場(chǎng)調(diào)研：收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析，及時(shí)向公司反映，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場(chǎng)觸覺，善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正，促使員工團(tuán)結(jié)工作，創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動(dòng)量。

　　9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：主要控制合同風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇14

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

　　3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵(lì)員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績(jī)效指標(biāo)，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并加以實(shí)施。

　　7.建立營(yíng)運(yùn)成本的核算體系，負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域績(jī)效指標(biāo)。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機(jī)會(huì)。

　　11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會(huì)物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的采購(gòu)，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇15

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、維護(hù)老客戶，開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;

　　4、簽訂銷售合同，指導(dǎo)協(xié)調(diào)審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;

　　5、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);

　　6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　7、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作任務(wù)。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇16

　　1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制定區(qū)域銷售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo)，各項(xiàng)管理政策的傳達(dá)、落地和實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成，及時(shí)向終端店鋪給予銷售支持;

　　4、定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇17

　　1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

　　3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

　　8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

　　10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

　　11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇18

　　1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃;

　　2. 積極開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售;

　　3. 收集反饋客戶信息和市場(chǎng)情況，發(fā)展及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋，確保完成銷售目標(biāo);

　　4. 對(duì)已有客戶進(jìn)行定期拜訪，維護(hù)原有客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;

　　5. 建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng);

　　6. 開拓大客戶業(yè)務(wù)，通過積極的聆聽與響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇19

　　1、跟蹤完成銷售目標(biāo)分解

　　2、宣貫店鋪銷售目標(biāo)，實(shí)施銷售策略，完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo);

　　3、及時(shí)分析分管店鋪現(xiàn)狀，對(duì)不良店鋪提出整改方案;

　　4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);

　　5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;

　　6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類管理標(biāo)準(zhǔn);

　　7、按時(shí)并按規(guī)定收集終端市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合信息;

　　8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;

　　9、店鋪各類需求及時(shí)匯總提交，跟蹤解決方案。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇20

　　1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護(hù)核心經(jīng)銷商的分銷商;

　　2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全覆蓋，全面進(jìn)攻縣級(jí)市;

　　3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會(huì);

　　4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會(huì)以及經(jīng)銷商會(huì)議;

　　5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會(huì)議。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇21

　　(1) 對(duì)所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn)，包括但不限于規(guī)則/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;

　　(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營(yíng)分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報(bào)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理工作;

　　(3)定期對(duì)門店人員進(jìn)行B端及C端產(chǎn)品培訓(xùn)并加強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng);

　　(4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務(wù)的目標(biāo)計(jì)劃、管理區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇22

　　1、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷體系的建立、管理和完善工作;

　　2、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;

　　3、落實(shí)總部下達(dá)的營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷政策和考核任務(wù)，擬定并組織營(yíng)業(yè)部財(cái)富管理營(yíng)銷策略、計(jì)劃的實(shí)施，追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，并依據(jù)環(huán)境變化，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整;

　　4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營(yíng)銷組織經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;

　　5、審核營(yíng)銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;

　　6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營(yíng)銷專業(yè)人員;

　　7、協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系，協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;

　　8、擬定營(yíng)業(yè)部各類營(yíng)銷管理辦法;

　　9、與營(yíng)業(yè)部簽訂的經(jīng)營(yíng)管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并組織落實(shí)。

　　10、完成公司及營(yíng)業(yè)部安排的其他工作。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇23

　　1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。

　　2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。

　　3.協(xié)助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)管控項(xiàng)目。

　　4.向客戶呈現(xiàn)方案價(jià)值。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇24

　　1、開拓客戶資源，組織策劃營(yíng)銷活動(dòng);

　　2、定期拜訪客戶，了解金融理財(cái)需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)工作;

　　3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員的整體績(jī)效，確保團(tuán)隊(duì)完成總部下達(dá)的各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo);

　　4、協(xié)助部門經(jīng)理計(jì)劃、落實(shí)各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作，并跟蹤做好績(jī)效分析工作;

　　5、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項(xiàng)管理工作;

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇25

　　1.制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

　　2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

　　3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇26

　　1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　2、銷售回款：收集信息、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

　　4、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;