KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)(精選26篇)
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇1
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售;
2、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與管理,完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的銷售;
3、建立目標(biāo)客戶市場(chǎng)的終端銷售網(wǎng)絡(luò),完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇2
1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動(dòng)的溝通,落實(shí);
2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對(duì)其負(fù)管理責(zé)任;
3、完成部門下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并及時(shí)上報(bào)部門。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇3
1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求,為集團(tuán)提供滿意的解決方案;
3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告,完成集團(tuán)銷售目標(biāo);
4、配合銷售團(tuán)隊(duì),完成銷售目標(biāo);
5、響應(yīng)集團(tuán)要求,接受集團(tuán)投訴,為集團(tuán)解決問題。
6、分析大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷售策略;
7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;
2.空白城市開發(fā),核心生意回顧,有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;
3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);
4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);
5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo),控制市場(chǎng)等費(fèi)用;
6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);
7.對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營(yíng)銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇5
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)KA商超客戶(大潤(rùn)發(fā)、歐尚、永輝),發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;
2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);
3、熟悉各大賣場(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),掌握嫻熟的賣場(chǎng)談判技巧;
4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常拜訪、維護(hù)工作(上架率、庫(kù)存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。
5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系;
6、對(duì)于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題,及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;
7、按時(shí)完成商超對(duì)帳、結(jié)算工作,杜絕超帳期事情發(fā)生;
8、收集反饋市場(chǎng)信息,并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定,確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域情況,與代理商進(jìn)行市場(chǎng)開拓和品牌建設(shè);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息情況的收集分析,為上級(jí)提供有效的決策支持;
6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管,確保各項(xiàng)銷售政策執(zhí)行到位。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇7
1、策劃區(qū)域市場(chǎng)布局、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式。
2、依據(jù)合同簽定,細(xì)分月/季任務(wù),促進(jìn)客戶回款,完成區(qū)域銷售任務(wù)。
3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理,專賣店維護(hù)。
4、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn),引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力。
5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。
6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣,并作備案。
7、定期回訪分銷商,促進(jìn)銷售,收集信息,及時(shí)處理,避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。
8、策劃品牌推廣,積極引導(dǎo)客戶投入廣告,組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動(dòng)。
9、積極開發(fā)新市場(chǎng),杜絕空白地區(qū)。
10、積極推廣新產(chǎn)品,引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。
11、做好經(jīng)銷商庫(kù)存管理,保證區(qū)域市場(chǎng)供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議,落實(shí)月度目標(biāo)工作。
14、積極反饋市場(chǎng)信息,并提出優(yōu)化市場(chǎng)方案。
15、積極完成上級(jí)交代一切任務(wù)。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇8
1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場(chǎng)狀況,建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng),把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶,尋求合作機(jī)會(huì),推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展;
3. 按照公司下達(dá)指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤(rùn)及其他指標(biāo);
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇9
1、 全面負(fù)責(zé)管理在管區(qū)域項(xiàng)目的整體運(yùn)作,對(duì)分管項(xiàng)目的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況負(fù)責(zé);
2、 制定年度物業(yè)管理工作計(jì)劃和預(yù)算方案,監(jiān)督檢查日常物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、操作流程及運(yùn)行情況;
3、 負(fù)責(zé)落實(shí)公司各類規(guī)章制度、決議與檢查事項(xiàng),并按規(guī)定向上級(jí)反饋過程與結(jié)果;
4、 主持在管項(xiàng)目各類日常經(jīng)營(yíng)與管理會(huì)議,主導(dǎo)對(duì)外公關(guān)及社會(huì)關(guān)系的協(xié)調(diào)工作;
5、 構(gòu)建高效、和諧的管理團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬的日常工作,對(duì)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)進(jìn)行分解,監(jiān)督工作任務(wù)的完成情況與質(zhì)量;
6、 積極與上級(jí)公司和政府相關(guān)部門順關(guān)系,創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇10
1.負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)客戶的開發(fā)與管理工作,包括項(xiàng)目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)信息的反饋等工作。
2.重大項(xiàng)目招投標(biāo)的跟進(jìn)與管控。
3.完成公司下達(dá)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答
2、負(fù)責(zé)貝殼平臺(tái)規(guī)則的宣導(dǎo)落地,并對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺(tái)產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)
3、產(chǎn)品功能培訓(xùn),產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋,根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新
4、根據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問題分析,并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題,提升產(chǎn)品使用效率
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇11
1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定公司年度的貨品計(jì)劃并執(zhí)行。
2.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃,統(tǒng)計(jì)分析暢銷商品銷售排名,預(yù)測(cè)商品銷售趨勢(shì),確定商品供應(yīng)需求,下達(dá)商品訂貨/補(bǔ)貨、貨期計(jì)劃、貨期安排和跟進(jìn)。
3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計(jì)劃、庫(kù)存商品重組與當(dāng)季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作。
4.負(fù)責(zé)訂貨會(huì)與日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善。
5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,控制及優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),合理調(diào)配公司商品資源;
6.負(fù)責(zé)每季商品銷售及庫(kù)存分析,擬定庫(kù)存消化計(jì)劃,完成最佳的庫(kù)存控制。
7.收集行業(yè)流行資訊,了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場(chǎng)信息,掌握市場(chǎng)需求及流行趨勢(shì),制定并優(yōu)化商品定價(jià)策略。
8.負(fù)責(zé)本部門運(yùn)作管理系統(tǒng)建設(shè),定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇12
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作,負(fù)責(zé)代理商的遴選、評(píng)估、合同跟進(jìn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)分解,確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實(shí)施,督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋,提供幫助及管理;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣,幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會(huì);
5、調(diào)查和收集區(qū)域市場(chǎng)政策信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;
6、完成公司部署的其他工作事項(xiàng),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇13
1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。
2、上傳下達(dá):及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無限,溝通無限。
3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí),充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。
4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;
5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;
6、定期組織會(huì)議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì),加強(qiáng)溝通,解決存在的問題;
7、市場(chǎng)調(diào)研:收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析,及時(shí)向公司反映,與時(shí)俱進(jìn),推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài),有敏銳的市場(chǎng)觸覺,善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;
8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動(dòng)量。
9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):主要控制合同風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇14
1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式,負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建,并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略,吸引相關(guān)人才,鼓勵(lì)員工提高工作技能,激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內(nèi)部管理制度,建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。
6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績(jī)效指標(biāo),從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì),并加以實(shí)施。
7.建立營(yíng)運(yùn)成本的核算體系,負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)成本的分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì),完成公司下達(dá)的區(qū)域績(jī)效指標(biāo)。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務(wù)質(zhì)量,提供高水平的物流服務(wù)。
10.與客戶維持良好的關(guān)系,并不斷尋找新的機(jī)會(huì)。
11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會(huì)物流資源,負(fù)責(zé)物流資源的采購(gòu),并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。
13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇15
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、維護(hù)老客戶,開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;
4、簽訂銷售合同,指導(dǎo)協(xié)調(diào)審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;
5、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
7、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作任務(wù)。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇16
1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;
2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo),各項(xiàng)管理政策的傳達(dá)、落地和實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成,及時(shí)向終端店鋪給予銷售支持;
4、定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),為銷售決策提供依據(jù);
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇17
1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理,對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨,對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn),掌握時(shí)機(jī),提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評(píng)估的 有效性。
12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇18
1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況,制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃;
2. 積極開拓新市場(chǎng),擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售;
3. 收集反饋客戶信息和市場(chǎng)情況,發(fā)展及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋,確保完成銷售目標(biāo);
4. 對(duì)已有客戶進(jìn)行定期拜訪,維護(hù)原有客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;
5. 建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng);
6. 開拓大客戶業(yè)務(wù),通過積極的聆聽與響應(yīng)客戶需求,實(shí)現(xiàn)公司品牌策略,有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇19
1、跟蹤完成銷售目標(biāo)分解
2、宣貫店鋪銷售目標(biāo),實(shí)施銷售策略,完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo);
3、及時(shí)分析分管店鋪現(xiàn)狀,對(duì)不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);
5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪,確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類管理標(biāo)準(zhǔn);
7、按時(shí)并按規(guī)定收集終端市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時(shí)匯總提交,跟蹤解決方案。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇20
1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護(hù)核心經(jīng)銷商的分銷商;
2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全覆蓋,全面進(jìn)攻縣級(jí)市;
3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會(huì);
4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會(huì)以及經(jīng)銷商會(huì)議;
5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會(huì)議。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇21
(1) 對(duì)所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn),包括但不限于規(guī)則/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;
(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營(yíng)分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報(bào)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理工作;
(3)定期對(duì)門店人員進(jìn)行B端及C端產(chǎn)品培訓(xùn)并加強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng);
(4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務(wù)的目標(biāo)計(jì)劃、管理區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),從而促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇22
1、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷體系的建立、管理和完善工作;
2、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;
3、落實(shí)總部下達(dá)的營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷政策和考核任務(wù),擬定并組織營(yíng)業(yè)部財(cái)富管理營(yíng)銷策略、計(jì)劃的實(shí)施,追蹤市場(chǎng)動(dòng)向,并依據(jù)環(huán)境變化,及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整;
4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營(yíng)銷組織經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;
5、審核營(yíng)銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;
6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營(yíng)銷專業(yè)人員;
7、協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系,協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;
8、擬定營(yíng)業(yè)部各類營(yíng)銷管理辦法;
9、與營(yíng)業(yè)部簽訂的經(jīng)營(yíng)管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并組織落實(shí)。
10、完成公司及營(yíng)業(yè)部安排的其他工作。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇23
1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。
2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。
3.協(xié)助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)管控項(xiàng)目。
4.向客戶呈現(xiàn)方案價(jià)值。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇24
1、開拓客戶資源,組織策劃營(yíng)銷活動(dòng);
2、定期拜訪客戶,了解金融理財(cái)需求,并做好相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)工作;
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員的整體績(jī)效,確保團(tuán)隊(duì)完成總部下達(dá)的各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo);
4、協(xié)助部門經(jīng)理計(jì)劃、落實(shí)各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作,并跟蹤做好績(jī)效分析工作;
5、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項(xiàng)管理工作;
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇25
1.制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理,深化二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。
3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。
KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé) 篇26
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款:收集信息、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度,審批經(jīng)銷商資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,確保貨款順利回收;
3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;