區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明（精選29篇）

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇1

　　1. 獨(dú)立開發(fā)國外客戶;保證有效跟進(jìn)和日常維護(hù)，及時(shí)回復(fù)客戶郵件，維護(hù)好新老客戶。

　　2. 負(fù)責(zé)公司所分配的詢盤回復(fù)、進(jìn)單、跟單工作，按照和客戶的約定收取貨款，并跟蹤后續(xù)生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程，制作和辦理所需單據(jù)。

　　3. 協(xié)助客戶及技術(shù)部門解決好售后和維修問題。

　　4. 建議并參加必要的國際展會(huì)，并負(fù)責(zé)預(yù)訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。

　　5. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)個(gè)階段工作計(jì)劃的制定、執(zhí)行和總結(jié)。

　　6. 及時(shí)收集、分析并反饋市場(chǎng)信息和客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門之間的工作，制定應(yīng)對(duì)策略來滿足客戶需求。

　　7. 負(fù)責(zé)規(guī)避國際貿(mào)易中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

　　8. 完成上級(jí)安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇2

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場(chǎng)狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶，尋求合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 按照公司下達(dá)指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤及其他指標(biāo);

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇3

　　1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃;

　　2. 積極開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售;

　　3. 收集反饋客戶信息和市場(chǎng)情況，發(fā)展及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋，確保完成銷售目標(biāo);

　　4. 對(duì)已有客戶進(jìn)行定期拜訪，維護(hù)原有客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;

　　5. 建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長;

　　6. 開拓大客戶業(yè)務(wù)，通過積極的聆聽與響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇4

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

　　2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù)，以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);

　　3、協(xié)助制定醫(yī)療市場(chǎng)推廣和銷售任務(wù)，銷售計(jì)劃、量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行落實(shí);提高市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

　　4、對(duì)銷售的全過程負(fù)責(zé)

　　5、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

　　6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系，維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇5

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求，制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程，并組織實(shí)施。

　　2、制定分管區(qū)域門店各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保分管區(qū)域門店?duì)I業(yè)指標(biāo)的順利完成。

　　3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營運(yùn)行情況，編制經(jīng)營分析報(bào)告，為經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整提供支持。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇6

　　1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;

　　2、營業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)及營銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;

　　3、落實(shí)總部下達(dá)的營業(yè)部營銷政策和考核任務(wù)，擬定并組織營業(yè)部財(cái)富管理營銷策略、計(jì)劃的實(shí)施，追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，并依據(jù)環(huán)境變化，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整;

　　4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營銷組織經(jīng)營目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;

　　5、審核營銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;

　　6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;

　　7、協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系，協(xié)調(diào)營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;

　　8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;

　　9、與營業(yè)部簽訂的經(jīng)營管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)并組織落實(shí)。

　　10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇7

　　1、負(fù)責(zé)幫扶銷商做各種促銷活動(dòng)，積極完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)收集一線營銷信息和經(jīng)銷商意見，對(duì)公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)提出參考意見;

　　3、負(fù)責(zé)做好活動(dòng)策劃方案以及落實(shí)執(zhí)行，事后填寫相關(guān)的銷售表格，提交總結(jié)報(bào)告;

　　4、完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)任務(wù);

　　5、在與經(jīng)銷商工作中遇到無法解決的問題，應(yīng)聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇8

　　1、策劃區(qū)域市場(chǎng)布局、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式。

　　2、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶回款，完成區(qū)域銷售任務(wù)。

　　3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護(hù)。

　　4、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力。

　　5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。

　　6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案。

　　7、定期回訪分銷商，促進(jìn)銷售，收集信息，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。

　　8、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動(dòng)。

　　9、積極開發(fā)新市場(chǎng)，杜絕空白地區(qū)。

　　10、積極推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。

　　11、做好經(jīng)銷商庫存管理，保證區(qū)域市場(chǎng)供貨。

　　11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

　　12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

　　13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議，落實(shí)月度目標(biāo)工作。

　　14、積極反饋市場(chǎng)信息，并提出優(yōu)化市場(chǎng)方案。

　　15、積極完成上級(jí)交代一切任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇9

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、維護(hù)老客戶，開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;

　　4、簽訂銷售合同，指導(dǎo)協(xié)調(diào)審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;

　　5、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);

　　6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和競(jìng)爭對(duì)手的分析;

　　7、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇10

　　1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。

　　2、上傳下達(dá)：及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強(qiáng)執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

　　3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí)，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

　　4、拓展：配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細(xì)資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

　　5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴，跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進(jìn)行追收傭工作;

　　6、定期組織會(huì)議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營業(yè)經(jīng)理會(huì)，加強(qiáng)溝通，解決存在的問題;

　　7、市場(chǎng)調(diào)研：收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析，及時(shí)向公司反映，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場(chǎng)觸覺，善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正，促使員工團(tuán)結(jié)工作，創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動(dòng)量。

　　9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：主要控制合同風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇11

　　1、與公司高層對(duì)接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標(biāo)

　　2、細(xì)化門店管理路徑，落實(shí)各項(xiàng)工作開展

　　3、負(fù)責(zé)門店綜合營運(yùn)管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運(yùn)營秩序

　　4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動(dòng)，及時(shí)根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手及市場(chǎng)的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議

　　5、負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的跟蹤、核查工作

　　6、針對(duì)公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運(yùn)營管理機(jī)制

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的階段性任務(wù)工作

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇12

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇13

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)KA商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;

　　2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);

　　3、熟悉各大賣場(chǎng)的日常運(yùn)營流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場(chǎng)談判技巧;

　　4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常拜訪、維護(hù)工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。

　　5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系;

　　6、對(duì)于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;

　　7、按時(shí)完成商超對(duì)帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

　　8、收集反饋市場(chǎng)信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇14

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)大樓保安保潔項(xiàng)目點(diǎn)的日常運(yùn)營管理;

　　2、負(fù)責(zé)日常工作指導(dǎo)、安排、檢查監(jiān)督等重大臨�；顒�(dòng)的協(xié)調(diào)處理工作;

　　3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)建立健全的相關(guān)工作的管理制度，不斷提升區(qū)域項(xiàng)目點(diǎn)的工作;

　　4、熟悉物業(yè)、保安、服務(wù)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范運(yùn)作流程，推進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)范化、信息化、制度化建設(shè);

　　5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇15

　　1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　2、銷售回款：收集信息、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

　　4、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長的目標(biāo);

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇16

　　1.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。

　　2.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費(fèi)的收繳工作的計(jì)劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調(diào)動(dòng)各崗位人員以提高物業(yè)費(fèi)收繳率，了解片區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目年度經(jīng)營責(zé)任指標(biāo)情況，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)和決策。

　　3.負(fù)責(zé)制訂區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃、工作協(xié)調(diào)，根據(jù)公司績效考核制度，按時(shí)完成對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)理的績效考核。

　　4.對(duì)外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等，維護(hù)與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會(huì)等相關(guān)部門的關(guān)系。

　　5.積極響應(yīng)集團(tuán)及公司號(hào)召，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇17

　　1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動(dòng)的溝通，落實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對(duì)其負(fù)管理責(zé)任;

　　3、完成部門下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并及時(shí)上報(bào)部門。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇18

　　1、管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)有效分解銷售目標(biāo)，確保達(dá)成;

　　2、有效落實(shí)公司各項(xiàng)銷售市場(chǎng)活動(dòng)，確保達(dá)到活動(dòng)目標(biāo);

　　3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù);

　　4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

　　5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭對(duì)手的分析;

　　7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇19

　　一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

　　一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

　　1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

　　某將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)

　　某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

　　某制定有效，切合實(shí)際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)

　　某如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí)，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn)

　　2。開發(fā)市場(chǎng)，有效拓展

　　某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場(chǎng)的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場(chǎng)

　　某當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率，計(jì)劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

　　某區(qū)域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應(yīng)考慮新開店鋪對(duì)整個(gè)公司的對(duì)外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬

　　區(qū)域的銷售達(dá)成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經(jīng)費(fèi)管理

　　某分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考，合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象

　　某所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排

　　某所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報(bào)批

　　2。工作計(jì)劃及核實(shí)

　　某每月分公司各部門制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃，遞交總公司

　　某各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時(shí)的了解各部門工作計(jì)劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計(jì)劃會(huì)議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點(diǎn)

　　某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會(huì)議，及時(shí)了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點(diǎn)處理

　　某區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃，如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　某區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運(yùn)用專職人員，杜絕人力資源的浪費(fèi)

　　某區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作，及時(shí)配合到公司工作要求

　　某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng)，及部門職責(zé)的說明

　　某每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　某每年進(jìn)行年終人員考評(píng)，并對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰(例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導(dǎo)購等)

　　4。后勤管理

　　某及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　某及時(shí)的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲(chǔ)備各部門所需的后備人員

　　某及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財(cái)務(wù)管理

　　某區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇20

　　1. 負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營目標(biāo);

　　2. 負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;

　　3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。

　　4. 負(fù)責(zé)分公司對(duì)重大投訴處理工作;

　　5. 負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;

　　6. 定期進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況;

　　7. 監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營業(yè)務(wù)的完成情況，負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作。

　　8. 根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，明確自身定位，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施;

　　9. 負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇21

　　(1) 對(duì)所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn)，包括但不限于規(guī)則/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;

　　(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報(bào)等相關(guān)經(jīng)營管理工作;

　　(3)定期對(duì)門店人員進(jìn)行B端及C端產(chǎn)品培訓(xùn)并加強(qiáng)線上運(yùn)營;

　　(4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務(wù)的目標(biāo)計(jì)劃、管理區(qū)域內(nèi)運(yùn)營業(yè)務(wù)，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇22

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場(chǎng)信息，確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣傳計(jì)劃

　　2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理，學(xué)校整體形象的維護(hù);

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)對(duì)賬、催款;

　　6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

　　9、完成上級(jí)交辦其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇23

　　1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃。

　　2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開拓計(jì)劃、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。

　　5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會(huì)議等專題工作。

　　6.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競(jìng)爭對(duì)手等市場(chǎng)信息。

　　7.負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　8.完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇24

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭品種等;

　　2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實(shí)施的辦法;

　　3、收集、利用市場(chǎng)信息;

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

　　5、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。

　　7、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。

　　8、理解力：對(duì)簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識(shí)，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇25

　　1.對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

　　3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);

　　5.出國參加專業(yè)展會(huì)及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇26

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場(chǎng)開發(fā);

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營活動(dòng)，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和銷售能力;

　　3、收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭對(duì)手，協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇27

　　1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營與發(fā)展。

　　2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。

　　3.協(xié)助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)管控項(xiàng)目。

　　4.向客戶呈現(xiàn)方案價(jià)值。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇28

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目維護(hù)與合作機(jī)構(gòu)相關(guān)部門的溝通和良好的互動(dòng)，確保項(xiàng)目正常運(yùn)行;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)及規(guī)劃，建立可推進(jìn)的銷售活動(dòng)計(jì)劃，提升公司品牌形象;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目前期調(diào)研、配合項(xiàng)目落地、售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作，協(xié)助與機(jī)構(gòu)相關(guān)部門溝通;

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的客戶管理試劑銷售數(shù)據(jù)分析工作、終端產(chǎn)品的推廣銷售。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明 篇29

　　1.籌建區(qū)域辦事處，并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營管理;

　　2.參與制訂團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，費(fèi)用計(jì)劃，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　3.對(duì)辦事處新入職員工進(jìn)行銷售指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報(bào)。

　　5.開發(fā)，維護(hù)所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求信息;

　　7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會(huì)及新產(chǎn)品推廣活動(dòng);