大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（通用33篇）

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　(1) 對(duì)所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn)，包括但不限于規(guī)則/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;

　　(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營(yíng)分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報(bào)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理工作;

　　(3)定期對(duì)門店人員進(jìn)行B端及C端產(chǎn)品培訓(xùn)并加強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng);

　　(4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務(wù)的目標(biāo)計(jì)劃、管理區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)公司屋面建材產(chǎn)品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓空白市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的原有客戶，提升客戶銷量和質(zhì)量;

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制定區(qū)域銷售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo)，各項(xiàng)管理政策的傳達(dá)、落地和實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成，及時(shí)向終端店鋪給予銷售支持;

　　4、定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定，確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;

　　3、負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域情況，與代理商進(jìn)行市場(chǎng)開拓和品牌建設(shè);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息情況的收集分析，為上級(jí)提供有效的決策支持;

　　6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管，確保各項(xiàng)銷售政策執(zhí)行到位。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與銷售渠道的建設(shè);

　　2、管理區(qū)域市場(chǎng)，并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與管理目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分銷服務(wù)，做好客戶資源的維護(hù);

　　4、與客戶保持良好的溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

　　5、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進(jìn)行相關(guān)銷售管理工作;

　　6、其他相關(guān)工作。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、負(fù)責(zé)公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和大終端客戶 ;

　　3、完成區(qū)域內(nèi)月度、年度的銷售指標(biāo);

　　4、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)公司經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售，以及終端客戶的開發(fā)工作;

　　5、跟進(jìn)客戶銷售款項(xiàng)與回款管理。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

　　3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵(lì)員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績(jī)效指標(biāo)，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并加以實(shí)施。

　　7.建立營(yíng)運(yùn)成本的核算體系，負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域績(jī)效指標(biāo)。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機(jī)會(huì)。

　　11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會(huì)物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的采購(gòu)，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　任務(wù)：

　　1、依照（客戶各級(jí)管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計(jì)及分析，并進(jìn)行上報(bào)，已備總部統(tǒng)一營(yíng)銷策劃及經(jīng)營(yíng)部門改進(jìn)使用。

　　4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)情況與出品部，財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略，共同擬訂價(jià)格管理辦法，并提交總部審批。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

　　1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

　　3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫忙經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

　　8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

　　10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

　　11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的`開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的有效性。

　　12、出差期間，持續(xù)與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。

　　13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改意見。

　　14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

　　15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。

　　2.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費(fèi)的收繳工作的計(jì)劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調(diào)動(dòng)各崗位人員以提高物業(yè)費(fèi)收繳率，了解片區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任指標(biāo)情況，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)和決策。

　　3.負(fù)責(zé)制訂區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃、工作協(xié)調(diào)，根據(jù)公司績(jī)效考核制度，按時(shí)完成對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效考核。

　　4.對(duì)外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等，維護(hù)與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會(huì)等相關(guān)部門的關(guān)系。

　　5.積極響應(yīng)集團(tuán)及公司號(hào)召，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1.樹立服務(wù)第一的經(jīng)營(yíng)理念，努力創(chuàng)造并維持賣場(chǎng)熱情、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　2.貫徹、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度（含衛(wèi)生、安全、陳列、促銷），熟悉門店各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，并對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

　　3.負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制的建立，為公司的員工考評(píng)編輯版word 提供依據(jù)，為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。

　　4.對(duì)員工做好素質(zhì)教育，提高員工的服務(wù)形象，隨時(shí)關(guān)注員工情緒，談話交流，收集員工的想法和建議，保證公司上下溝通渠道的.暢通。

　　5.按門店實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，合理調(diào)配人員，盡量降低人力成本。

　　6.根據(jù)門店實(shí)際情況，對(duì)員工薪資提出合理化建議和員工調(diào)整方案，增加員工的穩(wěn)定性。

　　7.負(fù)責(zé)處理顧客投訴，維護(hù)好公司形象；并維護(hù)好與各職能部門的關(guān)系。

　　8.做到上傳下達(dá)，接受并完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　9.負(fù)責(zé)善后服務(wù)、突發(fā)事件的處理及店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)秩序的維護(hù)。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場(chǎng)開發(fā);

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和銷售能力;

　　3、收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建;

　　2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開拓;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施，保證營(yíng)銷效果;

　　5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績(jī)督進(jìn)，保證完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);

　　6、完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo)

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　區(qū)域銷售經(jīng)理(京津冀)

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求制定轄區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和具體實(shí)施方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，編制市場(chǎng)銷售、拓展計(jì)劃，對(duì)銷售指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé);

　　2、開拓和發(fā)掘新客戶，負(fù)責(zé)潛在客戶的跟蹤和管理，挖掘并引導(dǎo)客戶需求，推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng);

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作開展，做好客戶關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息收集及競(jìng)品分析，為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供參考依據(jù)。

　　任職資格

　　1、全日制大專及以上學(xué)歷，27~39周歲，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、有電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)信息化軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具備良好的'市場(chǎng)拓展能力、商務(wù)溝通能力、學(xué)習(xí)能力;

　　4、具備良好的人際關(guān)系處理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng)。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　崗位職責(zé):

　　1.協(xié)助經(jīng)理制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售計(jì)劃及分月銷售任務(wù);

　　2.進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析并出具調(diào)查報(bào)告;

　　3.獨(dú)立運(yùn)營(yíng)高端產(chǎn)品品牌,進(jìn)行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào);

　　4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行人員市場(chǎng)管理、品牌建設(shè)和客情維護(hù)等工作;

　　任職資格:

　　1.年齡25-35歲,大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;

　　2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經(jīng)驗(yàn),高端消費(fèi)者銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3.具有優(yōu)秀的.語言表達(dá)能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強(qiáng)的商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶關(guān)系管理能力;

　　4.具備一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),人際關(guān)系、社會(huì)/團(tuán)購(gòu)資源豐富者優(yōu)先

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　崗位職責(zé):

　　1、 在產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實(shí)施otc市場(chǎng)策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線上線下支持活動(dòng),樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;

　　2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣工具的.設(shè)計(jì)制作;

　　3、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人策劃執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng),負(fù)責(zé)且不局限于南區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的組織、實(shí)施和評(píng)估;

　　4、 內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對(duì)外進(jìn)行連鎖店長(zhǎng)、店員培訓(xùn),對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷售人員培訓(xùn);

　　5、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行分配和對(duì)預(yù)算的實(shí)際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;

　　6、 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析,及時(shí)提供與產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的分析報(bào)告。

　　任職資格:

　　1.學(xué)歷: 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

　　2.工作經(jīng)驗(yàn):兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)內(nèi)otc市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;

　　3.個(gè)人能力

　　a、對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度,熟悉市場(chǎng)推廣運(yùn)作;

　　b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會(huì)議的能力;

　　c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

　　d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

　　e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　1.根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的營(yíng)銷計(jì)劃、部署營(yíng)銷工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成下達(dá)的指標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，組織營(yíng)銷人員開展?fàn)I銷活動(dòng)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)下轄營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)進(jìn)行督導(dǎo);

　　3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，積極維護(hù)已有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)并合理安排團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn);

　　4.提高營(yíng)銷人員展業(yè)能力及意識(shí)，定期組織營(yíng)銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);

　　5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;

　　2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;

　　3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);

　　4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

　　5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo)，控制市場(chǎng)等費(fèi)用;

　　6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

　　7.對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營(yíng)銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)對(duì)品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;

　　2、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商的刪選、確認(rèn);

　　3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù)：培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;

　　4、市場(chǎng)管理，包括限價(jià)、竄貨管理等;

　　5、市場(chǎng)調(diào)研，同行業(yè)竟品動(dòng)態(tài)的收集與匯報(bào)。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　崗位職責(zé):

　　1、市場(chǎng)調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息的調(diào)研工作，及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;

　　2、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理:對(duì)推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開拓、上量、品牌建設(shè)工作;

　　4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作。

　　任職要求:

　　1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;

　　2、在本地醫(yī)藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系，能及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息，解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問題;

　　3、較強(qiáng)的處方藥開發(fā)、上量、專家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　1、管理區(qū)域范圍的合作經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)開展所有金融服務(wù)活動(dòng);

　　2、推動(dòng)零售/批售金融業(yè)務(wù)等活動(dòng)的開展;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)和區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

　　4、跟進(jìn)經(jīng)銷商?hào)|正金融業(yè)務(wù)目標(biāo)，監(jiān)控區(qū)域業(yè)務(wù)績(jī)效;定期審核/提出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)目標(biāo)調(diào)整，及時(shí)反映經(jīng)銷商業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)變化;

　　5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務(wù)相關(guān)的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經(jīng)銷商需求;

　　6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷商相關(guān)人員提供培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　7、與經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續(xù)溝通，以維護(hù)展廳銷售流程;

　　8、與東正金融總部運(yùn)營(yíng)部、風(fēng)險(xiǎn)部及相關(guān)部門保持良好的聯(lián)系，確保日�，F(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的順利進(jìn)行;

　　9、參與其他任務(wù)和項(xiàng)目，協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;

　　10、參加公司的培訓(xùn)和會(huì)議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪經(jīng)銷商，反饋經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況;

　　12、發(fā)展和維護(hù)與該地區(qū)銀行合作的良好關(guān)系。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;

　　2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;

　　3.經(jīng)銷商零售能力提升;

　　4.經(jīng)銷商及市場(chǎng)信息反饋;

　　1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;

　　2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;

　　3.對(duì)售后運(yùn)營(yíng)過程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷商所面臨的.機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)作出預(yù)測(cè)和分析匯報(bào),為總部決策提供支持;

　　4.向經(jīng)銷商講解商務(wù)政策,督促入場(chǎng)和銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對(duì)關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);

　　6.負(fù)責(zé)總部改善項(xiàng)目、客戶活動(dòng)的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;

　　7.其他相關(guān)職責(zé)

　　及時(shí)反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;

　　根據(jù)區(qū)域重點(diǎn)問題,組織經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動(dòng);

　　按時(shí)完成工作計(jì)劃、出差報(bào)告等基本工作;

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　2、銷售回款：收集信息、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

　　4、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

　　1.制定海外區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

　　2.負(fù)責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

　　3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求，制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程，并組織實(shí)施。

　　2、制定分管區(qū)域門店各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保分管區(qū)域門店?duì)I業(yè)指標(biāo)的順利完成。

　　3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況，編制經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，為經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整提供支持。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26

　　1.配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司級(jí)產(chǎn)品品牌的提升;

　　2.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行;

　　3.了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。

　　4.組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問情況;

　　7.及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;

　　8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，對(duì)所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向有關(guān)部門提供建議;

　　9.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　10.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售;

　　2、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的銷售;

　　3、建立目標(biāo)客戶市場(chǎng)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28

　　崗位職責(zé)

　　一、負(fù)責(zé)組織并監(jiān)督連鎖藥房各門店實(shí)施 《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等藥品管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。

　　二、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理各門店按照依法批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍，從事藥房連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　三、負(fù)責(zé)參與制定公司質(zhì)量方針、目標(biāo)、規(guī)化。組織并監(jiān)督實(shí)施企業(yè)質(zhì)量方針，對(duì)連鎖藥房各門店經(jīng)營(yíng)的負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　四、負(fù)責(zé)連鎖藥房各門店質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，確定各崗位質(zhì)量管理職能及質(zhì)量管理員的質(zhì)量否決權(quán)。

　　五、參與審定連鎖藥房質(zhì)量管理制度。

　　六、負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)教育，不斷加強(qiáng)員工的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能及溝通能力，從而提高員工的各項(xiàng)素質(zhì)滿足于業(yè)務(wù)發(fā)展之需要。

　　七、根據(jù)連鎖藥房發(fā)展實(shí)際情況的需要，擬訂招聘計(jì)劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。

　　八、負(fù)責(zé)研究和確定連鎖藥房質(zhì)量管理工作的重大問題。

　　九、負(fù)責(zé)參與確定連鎖藥房質(zhì)量獎(jiǎng)懲措施。

　　十、負(fù)責(zé)組織實(shí)施連鎖藥房投資方案。

　　十一、負(fù)責(zé)組織實(shí)施連鎖藥房年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29

　　1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定公司年度的貨品計(jì)劃并執(zhí)行。

　　2.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，統(tǒng)計(jì)分析暢銷商品銷售排名，預(yù)測(cè)商品銷售趨勢(shì)，確定商品供應(yīng)需求，下達(dá)商品訂貨/補(bǔ)貨、貨期計(jì)劃、貨期安排和跟進(jìn)。

　　3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計(jì)劃、庫存商品重組與當(dāng)季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作。

　　4.負(fù)責(zé)訂貨會(huì)與日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善。

　　5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，控制及優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配公司商品資源;

　　6.負(fù)責(zé)每季商品銷售及庫存分析，擬定庫存消化計(jì)劃，完成最佳的庫存控制。

　　7.收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)需求及流行趨勢(shì)，制定并優(yōu)化商品定價(jià)策略。

　　8.負(fù)責(zé)本部門運(yùn)作管理系統(tǒng)建設(shè)，定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30

　　職位描述：

　　1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競(jìng)爭(zhēng)策反工作和策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　2)帶領(lǐng)和管理各區(qū)域渠道團(tuán)隊(duì)，完成所負(fù)責(zé)的區(qū)域的渠道銷售目標(biāo)；

　　3)負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。

　　4)負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時(shí)對(duì)存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　5)做好對(duì)所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的'培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營(yíng)銷政策得到有效貫徹落實(shí)。

　　6)配合代理商完成當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目的跟進(jìn)。

　　7)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)組織的營(yíng)銷會(huì)議和活動(dòng)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

　　2、1年左右分銷商渠道開發(fā)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具備一定的商務(wù)談判能力，能接受出差；

　　4、溝通表達(dá)能力佳，有挑戰(zhàn)高薪的欲望。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇31

　　1. 獨(dú)立開發(fā)國(guó)外客戶;保證有效跟進(jìn)和日常維護(hù)，及時(shí)回復(fù)客戶郵件，維護(hù)好新老客戶。

　　2. 負(fù)責(zé)公司所分配的詢盤回復(fù)、進(jìn)單、跟單工作，按照和客戶的約定收取貨款，并跟蹤后續(xù)生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程，制作和辦理所需單據(jù)。

　　3. 協(xié)助客戶及技術(shù)部門解決好售后和維修問題。

　　4. 建議并參加必要的國(guó)際展會(huì)，并負(fù)責(zé)預(yù)訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。

　　5. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)個(gè)階段工作計(jì)劃的制定、執(zhí)行和總結(jié)。

　　6. 及時(shí)收集、分析并反饋市場(chǎng)信息和客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門之間的工作，制定應(yīng)對(duì)策略來滿足客戶需求。

　　7. 負(fù)責(zé)規(guī)避國(guó)際貿(mào)易中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

　　8. 完成上級(jí)安排的其他工作。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇32

　　1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃。

　　2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開拓計(jì)劃、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。

　　5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會(huì)議等專題工作。

　　6.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息。

　　7.負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　8.完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇33

　　1、管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)有效分解銷售目標(biāo)，確保達(dá)成;

　　2、有效落實(shí)公司各項(xiàng)銷售市場(chǎng)活動(dòng)，確保達(dá)到活動(dòng)目標(biāo);

　　3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù);

　　4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

　　5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。