區(qū)域經理崗位職責精編(精選29篇)
區(qū)域經理崗位職責精編 篇1
1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2.負責制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產品推廣計劃,并組織實施與效果評估。
3.負責對目標客戶進行公關,具體完成業(yè)務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負責本區(qū)域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。
5.負責本區(qū)域的招投標工作、醫(yī)學專家學術會議等專題工作。
6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。
7.負責品牌、價格管理,并協(xié)調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。
8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇2
1.能根據自己的目標制訂適合的銷售計劃。
2.能很好地拜訪客戶、維護客戶。
3.能理解公司產品、銷售理念,并能很好地推廣公司產品。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇3
1.負責區(qū)域內的市場開拓。
2.負責協(xié)調公司和客戶之間的關系。
3.負責區(qū)域銷售政策的出臺。
4.如實執(zhí)行公司的方針政策。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇4
1.依據公司整體營銷目標及營銷策略,完成公司分配的區(qū)域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內客戶信息及:市場信息。
3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。
4.保持公司產品在區(qū)域的滿意度,并負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售情況匯報。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇5
1、負責公司屋面建材產品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓空白市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、維護所負責區(qū)域內的原有客戶,提升客戶銷量和質量;
區(qū)域經理崗位職責精編 篇6
1、工業(yè)潤滑油產品的銷售,包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。
2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務團隊;
3、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務;
4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
6、維護及增進已有客戶關系;
7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;
8、收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇7
1、跟蹤完成銷售目標分解
2、宣貫店鋪銷售目標,實施銷售策略,完成分管區(qū)域內銷售目標;
3、及時分析分管店鋪現狀,對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監(jiān)督、蹲點指導;
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪,確保其認真落實公司下達的各類管理標準;
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交,跟蹤解決方案。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇8
1、負責核心KA團隊建設、管理;
2.空白城市開發(fā),核心生意回顧,有計劃性拜訪重點客戶;
3.負責營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設;
4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;
5.根據公司預算業(yè)績和利潤指標,控制市場等費用;
6.負責組織收集轄區(qū)市場信息,分析市場發(fā)展趨勢;
7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇9
1.負責所管轄片區(qū)內各物業(yè)管理處的全面工作管理。
2.負責所管轄片區(qū)內物業(yè)費的收繳工作的計劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作,充分調動各崗位人員以提高物業(yè)費收繳率,了解片區(qū)內各項目年度經營責任指標情況,對各項工作進行指導和決策。
3.負責制訂區(qū)域工作目標和計劃、工作協(xié)調,根據公司績效考核制度,按時完成對各項目經理的績效考核。
4.對外與政府部門建立良好的公共關系等,維護與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會等相關部門的關系。
5.積極響應集團及公司號召,完成領導安排的其他工作。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇10
1、 全面負責管理在管區(qū)域項目的整體運作,對分管項目的發(fā)展與經營情況負責;
2、 制定年度物業(yè)管理工作計劃和預算方案,監(jiān)督檢查日常物業(yè)的服務品質、操作流程及運行情況;
3、 負責落實公司各類規(guī)章制度、決議與檢查事項,并按規(guī)定向上級反饋過程與結果;
4、 主持在管項目各類日常經營與管理會議,主導對外公關及社會關系的協(xié)調工作;
5、 構建高效、和諧的管理團隊,指導和培訓下屬的日常工作,對業(yè)績任務進行分解,監(jiān)督工作任務的完成情況與質量;
6、 積極與上級公司和政府相關部門順關系,創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇11
1、 負責客戶關系維護及客戶訪問工作;
2、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;
3、 負責編制分管市場調研報告、完成分內銷售任務;
4、 負責策劃、主持營銷活動或會議;
5、 參加編制投標文件并組織投標;
6、 參加合同商務談判;
7、 參加合同簽署工作;
8、 落實分管合同回款;
9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項;
10、完成領導臨時交辦的其他任務。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇12
1、管理區(qū)域范圍的合作經銷商,負責的銷售區(qū)域內開展所有金融服務活動;
2、推動零售/批售金融業(yè)務等活動的開展;
3、負責區(qū)域的現場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務目標的達成;
4、跟進經銷商東正金融業(yè)務目標,監(jiān)控區(qū)域業(yè)務績效;定期審核/提出經銷商業(yè)務情況和業(yè)務目標調整,及時反映經銷商業(yè)務動態(tài)變化;
5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務相關的展廳銷售流程,以滿足多樣化的經銷商需求;
6、為F&I經理和經銷商相關人員提供培訓和指導;
7、與經銷商總經理、銷售經理、財務經理和F&I經理保持持續(xù)溝通,以維護展廳銷售流程;
8、與東正金融總部運營部、風險部及相關部門保持良好的聯(lián)系,確保日,F場作業(yè)的順利進行;
9、參與其他任務和項目,協(xié)助信審受理經理的工作;
10、參加公司的培訓和會議,清楚了解公司的宗旨和要求;
11、高效拜訪經銷商,反饋經銷商經營情況;
12、發(fā)展和維護與該地區(qū)銀行合作的良好關系。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇13
1、開拓客戶資源,組織策劃營銷活動;
2、定期拜訪客戶,了解金融理財需求,并做好相關分析統(tǒng)計工作;
3、加強團隊建設,提高團隊營銷人員的整體績效,確保團隊完成總部下達的各項績效目標;
4、協(xié)助部門經理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標分配工作,并跟蹤做好績效分析工作;
5、配合上級領導完成其他各項管理工作;
區(qū)域經理崗位職責精編 篇14
1.負責自有品牌的產品銷售管理工作;
2.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據市場變化情況,提出具體的區(qū)域銷售計劃方案;
3.負責區(qū)域銷售指標分解,督促和指導業(yè)務員完成制定年度銷售指標;
4.負責區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理;
5.上級交辦的其他事項。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇15
1、積極尋找并管理目標客戶,促成意向合作;
2、跟進意向項目,完成合同訂單,維護客戶關系;
3、協(xié)助項目管理,督促回款和保證合同回款率。
4、市場、商務活動策劃和實施。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇16
1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經營與發(fā)展。
2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。
3.協(xié)助伙伴銷售團隊管控項目。
4.向客戶呈現方案價值。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇17
1、與公司高層對接,制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標
2、細化門店管理路徑,落實各項工作開展
3、負責門店綜合營運管理,包括營業(yè)安全管理、經營管理、人員管理等,保證連鎖店正常運營秩序
4、協(xié)調門店內日常經營活動,及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略,并提出可行性建議
5、負責內外協(xié)調安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作
6、針對公司現狀,建立完善系統(tǒng)的連鎖運營管理機制
7、完成領導指派的階段性任務工作
區(qū)域經理崗位職責精編 篇18
1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護核心經銷商的分銷商;
2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域,實現地級市全覆蓋,全面進攻縣級市;
3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;
4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;
5、協(xié)助大區(qū)召開經銷商會議。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇19
1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標,管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息,了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇20
1、根據公司經營規(guī)劃和業(yè)務開展要求,制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內部管理制度和工作流程,并組織實施。
2、制定分管區(qū)域門店各項運營指標、年度發(fā)展計劃,推動并確保分管區(qū)域門店營業(yè)指標的順利完成。
3、分析分管區(qū)域門店整體經營運行情況,編制經營分析報告,為經營計劃調整提供支持。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇21
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協(xié)調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調日常銷售事務。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作,團隊建設等。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇22
1、負責根據公司年度目標規(guī)劃,進行目標分解與策略制定,確保達成區(qū)域銷售目標;
2、負責區(qū)域內代理商開發(fā)、維護及優(yōu)化;
3、負責根據區(qū)域情況,與代理商進行市場開拓和品牌建設;
4、負責區(qū)域內客戶的產品專業(yè)知識培訓與施工應用指導;
5、負責區(qū)域內市場、產品信息情況的收集分析,為上級提供有效的決策支持;
6、負責做好區(qū)域內市場監(jiān)管,確保各項銷售政策執(zhí)行到位。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇23
1.根據公司品牌定位、經營目標和發(fā)展戰(zhàn)略,負責制定公司年度的貨品計劃并執(zhí)行。
2.主導商品結構規(guī)劃,統(tǒng)計分析暢銷商品銷售排名,預測商品銷售趨勢,確定商品供應需求,下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進。
3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當季貨品轉流規(guī)劃工作。
4.負責訂貨會與日常商品基礎資料建立與完善。
5.根據銷售數據和庫存數據進行分析,控制及優(yōu)化庫存結構,合理調配公司商品資源;
6.負責每季商品銷售及庫存分析,擬定庫存消化計劃,完成最佳的庫存控制。
7.收集行業(yè)流行資訊,了解行業(yè)相關品牌的市場信息,掌握市場需求及流行趨勢,制定并優(yōu)化商品定價策略。
8.負責本部門運作管理系統(tǒng)建設,定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務技能和綜合素質。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇24
1生意發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經理,并帶領下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,并達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1)根據生意需要,建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍,并指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結構運作水平
區(qū)域經理崗位職責精編 篇25
1、管理帶領銷售團隊有效分解銷售目標,確保達成;
2、有效落實公司各項銷售市場活動,確保達到活動目標;
3、根據公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;
4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
7、有效領導與激勵團隊成員,同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務水平的提升。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇26
1.根據公司下達的業(yè)務指標,制定相關的營銷計劃、部署營銷工作,在規(guī)定的時間內帶領團隊完成下達的指標;
2.負責營銷團隊的日常管理工作,組織營銷人員開展營銷活動,制定團隊業(yè)績獎懲制度,對下轄營銷人員業(yè)績進行督導;
3.整合各種資源開拓新的網點,積極維護已有營銷網點并合理安排團隊營銷人員的營銷網點;
4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識,定期組織營銷人員進行相關培訓;
5.遵守公司相關規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇27
1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務,銷售公司的產品,擴大公司產品的市場份額;
2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現;
3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務,銷售計劃、量化銷售目標并執(zhí)行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、對銷售的全過程負責
5、根據客戶需求和市場變化,對公司的產品和服務提出改進建議;
6、與用戶建立牢固的信用關系,維護和提高企業(yè)聲譽。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇28
1、負責區(qū)域內產品的招商工作,負責代理商的遴選、評估、合同跟進、監(jiān)督執(zhí)行等工作;
2、負責區(qū)域內銷售任務分解,確保區(qū)域內銷售任務的完成;
3、負責區(qū)域內協(xié)議的跟進和實施,督促產品的醫(yī)院覆蓋,提供幫助及管理;
4、負責區(qū)域內產品的宣傳和推廣,幫助客戶進行產品知識的內部培訓和醫(yī)院推廣會;
5、調查和收集區(qū)域市場政策信息和競爭產品、競爭對手的情況;
6、完成公司部署的其他工作事項,嚴格執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定。
區(qū)域經理崗位職責精編 篇29
1、負責公司潤滑油產品的銷售及推廣;
2、開發(fā)所管轄區(qū)域內的經銷商和大終端客戶 ;
3、完成區(qū)域內月度、年度的銷售指標;
4、協(xié)助所轄區(qū)域內公司經銷商完成產品的銷售,以及終端客戶的開發(fā)工作;
5、跟進客戶銷售款項與回款管理。