2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責(精選12篇)
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇1
1生意發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導(dǎo)下屬建立當?shù)劁N售隊伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇2
1.負責區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導(dǎo),督查區(qū)域各項目開展工作;
2.對于區(qū)域管理層崗位進行合理安排,使人員與崗位到達最優(yōu)化配置;
3.協(xié)調(diào)區(qū)域項目規(guī)范操作,督促其妥善處理實際管理服務(wù)過程中的重大公眾關(guān)系;
4.負責與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關(guān)系;
5.配合公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營指標和管理目標,共同督促其貫徹執(zhí)行;
6.注重分析研究行業(yè)信息,積極創(chuàng)新,增強市場應(yīng)變能力和競爭力;
7.負責策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項目或新增服務(wù)項目的服務(wù)質(zhì)量標準;
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇3
1、建立、規(guī)范、更新標準:合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。
2、上傳下達:及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強執(zhí)行力,做到聯(lián)通無限,溝通無限。
3、加強引導(dǎo)區(qū)域合作:加強本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。
4、拓展:配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;
5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認真處理客戶投訴,跟進本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進行追收傭工作;
6、定期組織會議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會,加強溝通,解決存在的問題;
7、市場調(diào)研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時向公司反映,與時俱進,推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動態(tài),有敏銳的市場觸覺,善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責的轄區(qū)內(nèi)工作;
8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗,善于調(diào)動下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴又能使下屬信服。處事公正,促使員工團結(jié)工作,創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動量。
9、控制業(yè)務(wù)風險:主要控制合同風險,堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇4
1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、深度挖掘重點集團的潛在需求,為集團提供滿意的解決方案;
3、對潛在集團進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成集團銷售目標;
4、配合銷售團隊,完成銷售目標;
5、響應(yīng)集團要求,接受集團投訴,為集團解決問題。
6、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;
7、參與并能夠獨立進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇5
1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略,負責制定公司年度的貨品計劃并執(zhí)行。
2.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃,統(tǒng)計分析暢銷商品銷售排名,預(yù)測商品銷售趨勢,確定商品供應(yīng)需求,下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進。
3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作。
4.負責訂貨會與日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善。
5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)進行分析,控制及優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),合理調(diào)配公司商品資源;
6.負責每季商品銷售及庫存分析,擬定庫存消化計劃,完成最佳的庫存控制。
7.收集行業(yè)流行資訊,了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場信息,掌握市場需求及流行趨勢,制定并優(yōu)化商品定價策略。
8.負責本部門運作管理系統(tǒng)建設(shè),定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇6
1、跟蹤完成銷售目標分解
2、宣貫店鋪銷售目標,實施銷售策略,完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標;
3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀,對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監(jiān)督、蹲點指導(dǎo);
5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪,確保其認真落實公司下達的各類管理標準;
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交,跟蹤解決方案。
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇7
1、負責區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設(shè);
2、管理區(qū)域市場,并完成公司下達的銷售目標與管理目標;
3、負責市場分銷服務(wù),做好客戶資源的維護;
4、與客戶保持良好的溝通,及時反饋市場信息;
5、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下,進行相關(guān)銷售管理工作;
6、其他相關(guān)工作。
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇8
1.負責所轄區(qū)域內(nèi)項目追蹤、商務(wù)談判工作。
2.負責在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、銷售政策。
3.負責所轄區(qū)域內(nèi)人、財、物的協(xié)調(diào)管理與控制。
4.負責區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護。
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇9
1、全面負責管轄區(qū)域內(nèi)各項目日常運營管理和考核;
2、通過管理動作,達成客戶滿意度,分析客戶滿意度,總結(jié)管理需要改進和創(chuàng)新服務(wù)流程及標準并實施;
3、完成集團/公司下達的年度指標,編制項目年度、月度工作和資金計劃,并督導(dǎo)執(zhí)行;
4、負責對項目工作制度,服務(wù)標準及流程的檢查,并督促責任部門進行修訂,改進;
5、合理分配資源,保障項目正常運轉(zhuǎn),推動服務(wù)質(zhì)量提升;
6、組建、培訓(xùn)、參與績效管理、人才培養(yǎng)、團隊建設(shè);
7、負責所管轄區(qū)域內(nèi)項目對外關(guān)系維護,公司內(nèi)、外部客戶關(guān)系維護。
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇10
1、 負責客戶關(guān)系維護及客戶訪問工作;
2、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;
3、 負責編制分管市場調(diào)研報告、完成分內(nèi)銷售任務(wù);
4、 負責策劃、主持營銷活動或會議;
5、 參加編制投標文件并組織投標;
6、 參加合同商務(wù)談判;
7、 參加合同簽署工作;
8、 落實分管合同回款;
9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項;
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇11
1、管理區(qū)域范圍的合作經(jīng)銷商,負責的銷售區(qū)域內(nèi)開展所有金融服務(wù)活動;
2、推動零售/批售金融業(yè)務(wù)等活動的開展;
3、負責區(qū)域的現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務(wù)目標的達成;
4、跟進經(jīng)銷商東正金融業(yè)務(wù)目標,監(jiān)控區(qū)域業(yè)務(wù)績效;定期審核/提出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)目標調(diào)整,及時反映經(jīng)銷商業(yè)務(wù)動態(tài)變化;
5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務(wù)相關(guān)的展廳銷售流程,以滿足多樣化的經(jīng)銷商需求;
6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷商相關(guān)人員提供培訓(xùn)和指導(dǎo);
7、與經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續(xù)溝通,以維護展廳銷售流程;
8、與東正金融總部運營部、風險部及相關(guān)部門保持良好的聯(lián)系,確保日,F(xiàn)場作業(yè)的順利進行;
9、參與其他任務(wù)和項目,協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;
10、參加公司的培訓(xùn)和會議,清楚了解公司的宗旨和要求;
11、高效拜訪經(jīng)銷商,反饋經(jīng)銷商經(jīng)營情況;
12、發(fā)展和維護與該地區(qū)銀行合作的良好關(guān)系。
2023年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責 篇12
1、自覺并積極全面的了解公司文化,融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。
3、主動學(xué)習所在的崗位各項專業(yè)知識,自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓(xùn)會議,并能學(xué)以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作,將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。
4、心態(tài)良好,遇順不驕,遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作,不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設(shè)施及資源,做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。
7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度,嚴格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。 區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作
8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標;
9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識,掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風格、流行趨勢,以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;
10、維護公司形象,與客戶建立良好的客情關(guān)系;
11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會,包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工,做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。
12、時刻關(guān)注所負責區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況,對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解,并針對所了解的信息作出合理化的方案,并加以執(zhí)行。 區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作
13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作,使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。
14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜,努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力,時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒,并做好指導(dǎo)工作。 區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作
15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指