2023年經典的公司區(qū)域經理職責（精選29篇）

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇1

　　1生意發(fā)展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

　　2)在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;

　　4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

　　5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

　　2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

　　3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

　　4)根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三 區(qū)域經理工作評估標準

　　1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

　　2所轄區(qū)域組織結構運作水平

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇2

　　1、跟蹤完成銷售目標分解

　　2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區(qū)域內銷售目標;

　　3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀，對不良店鋪提出整改方案;

　　4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監(jiān)督、蹲點指導;

　　5、跟蹤加盟應收賬款回籠;

　　6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;

　　7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;

　　8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導、閉店的善后事宜處理;

　　9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇3

　　1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。

　　9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇4

　　1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇5

　　1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;

　　2、營業(yè)部營銷團隊及營銷組織的建設、支持、管理和培訓工作;

　　3、落實總部下達的營業(yè)部營銷政策和考核任務，擬定并組織營業(yè)部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，并依據(jù)環(huán)境變化，及時作出相應調整;

　　4、跟蹤、檢查、督導各營銷組織經營目標的進展狀況;

　　5、審核營銷組織設立、變更、撤銷等相關文件;

　　6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;

　　7、協(xié)調營銷中心內部組織和人員關系，協(xié)調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;

　　8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;

　　9、與營業(yè)部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的經營目標并組織落實。

　　10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇6

　　1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔洕鸂顩r、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇7

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經銷商具體的銷售目標;組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

　　2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

　　5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標;

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇8

　　1、負責核心KA團隊建設、管理;

　　2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;

　　3.負責營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設;

　　4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;

　　5.根據(jù)公司預算業(yè)績和利潤指標，控制市場等費用;

　　6.負責組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;

　　7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇9

　　1、轄區(qū)內各市場的日常工作計劃及安排;

　　2、各市場招商工作及商戶的管理;

　　3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;

　　4、市場調研，完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關宣傳工作;

　　5、調研所屬區(qū)域的相關市場，并出具可行性分析報告;

　　6、各市場人員編制配備計劃，人員考核等工作。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇10

　　1.負責所轄區(qū)域內項目追蹤、商務談判工作。

　　2.負責在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、銷售政策。

　　3.負責所轄區(qū)域內人、財、物的協(xié)調管理與控制。

　　4.負責區(qū)域市場規(guī)劃，市場開拓、培育、維護。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇11

　　1、 全面負責管理在管區(qū)域項目的整體運作，對分管項目的發(fā)展與經營情況負責;

　　2、 制定年度物業(yè)管理工作計劃和預算方案，監(jiān)督檢查日常物業(yè)的服務品質、操作流程及運行情況;

　　3、 負責落實公司各類規(guī)章制度、決議與檢查事項，并按規(guī)定向上級反饋過程與結果;

　　4、 主持在管項目各類日常經營與管理會議，主導對外公關及社會關系的協(xié)調工作;

　　5、 構建高效、和諧的管理團隊，指導和培訓下屬的日常工作，對業(yè)績任務進行分解，監(jiān)督工作任務的完成情況與質量;

　　6、 積極與上級公司和政府相關部門順關系，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇12

　　1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當?shù)厥袌鲋衅�、長期開發(fā)策略;

　　2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建;

　　3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標;

　　4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;開發(fā)、維護、協(xié)調相關渠道關系;

　　5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定;

　　6、定期收集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇13

　　1.對事業(yè)部經理負責，全面負責開展本區(qū)域內市場銷售和管理工作。

　　2.負責本轄區(qū)營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。

　　3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

　　4.本區(qū)域營銷目標、營銷策略的制定和監(jiān)控實施。

　　5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓。

　　6.確保本區(qū)域的財務流、物流、信息流與事業(yè)部日清日報。

　　7.負責與政府相關管理部門的共#、。

　　8.負責安排本區(qū)域試驗示范工作。

　　9.負責本轄區(qū)的打假維權工作。

　　10.檢查、監(jiān)督經銷商對公司營銷及服務政策的執(zhí)行情況。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇14

　　1、工業(yè)潤滑油產品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。

　　2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務團隊;

　　3、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務;

　　4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　6、維護及增進已有客戶關系;

　　7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;

　　8、收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇15

　　1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動;

　　2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關分析統(tǒng)計工作;

　　3、加強團隊建設，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標;

　　4、協(xié)助部門經理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標分配工作，并跟蹤做好績效分析工作;

　　5、配合上級領導完成其他各項管理工作;

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇16

　　1.向華東配送網絡總監(jiān)匯報。

　　2.按公司華東配送網戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

　　4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評估內部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區(qū)域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關系。

　　13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內的實施。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇17

　　1. 負責分公司業(yè)務拓展，完成經營目標;

　　2. 負責分公司推動區(qū)域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

　　3. 全面協(xié)調、平衡組織區(qū)域人、財、務之間的關系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴格把控各項成本支出。

　　4. 負責分公司對重大投訴處理工作;

　　5. 負責分公司企業(yè)文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執(zhí)行;

　　6. 定期進行對項目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項目服務品質和服務標準的達標情況;

　　7. 監(jiān)督并推進區(qū)域主營業(yè)務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。

　　8. 根據(jù)分公司地區(qū)經濟情況及當?shù)厥袌鎏攸c，明確自身定位，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施;

　　9. 負責分公司團隊建設、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質和專業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇18

　　1.對團隊業(yè)績目標負責;

　　2.負責相關區(qū)域市場業(yè)務拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

　　3.負責業(yè)務團隊工作管理與安排、指導;

　　4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;

　　5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務等。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇19

　　一、認直貫徹執(zhí)行公司的經營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關指令,并傳遞相關信息至區(qū)域內項目,確保公司經濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。

　　二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經濟責任負全責,領導本區(qū)域各物業(yè)服務中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務、目標。三、負責編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務中心年度計劃、總結等,并監(jiān)督、檢查

　　四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導書、項目的服務計劃,編制項目的預算;結合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

　　五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。

　　六、負責協(xié)調處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關政府部門的各種關系和事項

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇20

　　1、負責轄區(qū)內品牌推廣和市場開發(fā);

　　2、協(xié)助經銷商開展各類經營活動，提升經銷商的經營能力和銷售能力;

　　3、收集市場信息，了解競爭對手，協(xié)助技術部的產品調研工作。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇21

　　1、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標

　　2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

　　3、負責門店綜合營運管理，包括營業(yè)安全管理、經營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

　　4、協(xié)調門店內日常經營活動，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調整經營策略，并提出可行性建議

　　5、負責內外協(xié)調安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

　　6、針對公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運營管理機制

　　7、完成領導指派的階段性任務工作

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇22

　　1、負責營銷團隊的組建;

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

　　3、負責團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓;

　　4、負責本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;

　　5、負責本區(qū)域人員的業(yè)績督進，保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標;

　　6、完成個人自身的各項指標

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇23

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況，建立行業(yè)人脈關系網，把握市場動態(tài);

　　2. 在所轄區(qū)域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業(yè)務發(fā)展;

　　3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇24

　　1、負責區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設;

　　2、管理區(qū)域市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

　　3、負責市場分銷服務，做好客戶資源的維護;

　　4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

　　5、在具備相應的業(yè)務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作;

　　6、其他相關工作。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇25

　　1、負責所轄區(qū)域內公司產品的客戶開發(fā)及銷售;

　　2、重點客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內目標客戶的銷售;

　　3、建立目標客戶市場的終端銷售網絡，完成所轄區(qū)域年度銷售目標。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇26

　　1、負責區(qū)域內重點KA商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;

　　2、完成渠道責任區(qū)域內KA的銷售任務;

　　3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;

　　4、負責管理和推進區(qū)域內KA商超業(yè)務團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。

　　5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標準化運營管理體系;

　　6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關人員積極溝通并妥善處理;

　　7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

　　8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇27

　　1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負責渠道的規(guī)劃與管理，深化二級市場網絡的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

　　3.負責經銷商的協(xié)調、服務、支持與管理工作。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇28

　　1、管理區(qū)域范圍的合作經銷商，負責的銷售區(qū)域內開展所有金融服務活動;

　　2、推動零售/批售金融業(yè)務等活動的開展;

　　3、負責區(qū)域的現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務目標的達成;

　　4、跟進經銷商東正金融業(yè)務目標，監(jiān)控區(qū)域業(yè)務績效;定期審核/提出經銷商業(yè)務情況和業(yè)務目標調整，及時反映經銷商業(yè)務動態(tài)變化;

　　5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務相關的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經銷商需求;

　　6、為F&I經理和經銷商相關人員提供培訓和指導;

　　7、與經銷商總經理、銷售經理、財務經理和F&I經理保持持續(xù)溝通，以維護展廳銷售流程;

　　8、與東正金融總部運營部、風險部及相關部門保持良好的聯(lián)系，確保日�，F(xiàn)場作業(yè)的順利進行;

　　9、參與其他任務和項目，協(xié)助信審受理經理的工作;

　　10、參加公司的培訓和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪經銷商，反饋經銷商經營情況;

　　12、發(fā)展和維護與該地區(qū)銀行合作的良好關系。

2023年經典的公司區(qū)域經理職責 篇29

　　1.1 銷售經理的角色定位

　　銷售經理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。

　　1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

　　通過調研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。

　　1.2.1.銷售經理的崗位職責

　　無論企業(yè)性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經理就是不稱職的。

　　作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　1.2.2.銷售經理的崗位描述

　　在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　銷售經理的崗位描述(具體):

　　市場調研和分析

　　做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

　　制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

　　組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

　　日常管理

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理