長城電腦“一年一將”悲劇要演到何時？

　　近日，傳說長城筆記本將退出市場，而記者隨后發(fā)布一條消息說，長城電腦總裁周庚申否認這一傳言。是也，非也，一時難辯真?zhèn)巍?

　　IT業(yè)一向是無風不起浪，有關長城的傳言真?zhèn)喂们也徽�，但長城筆記本目前處于進退兩難的之際，也許是不爭的事實。

　　從長城筆記本的經(jīng)歷看，在為到5年的時間內(nèi)，曾三進兩出，2000年、2002年、2003年三次進入市場，已經(jīng)悄無聲息地退出兩次。2003年的這一次進入，據(jù)說長城是要抓住市場的新機遇，在筆記本領域放開手腳大干一場。但是，兩年過去了，市場似乎并不以長城的意志為轉(zhuǎn)移，長城筆記本并未創(chuàng)造出驚人的奇跡。

　　進入2003年以后，許多PC制造商以及家電廠商開始搶攻筆記本，渴望能在這一領域再造新的增長點。表現(xiàn)最突出的當屬長城電腦，大肆招兵買馬，拉出孤注一擲不獲全勝誓不罷休的架勢，一舉挺進筆記本電腦市場。

　　長城電腦曾位居全國PC市場前三名，一度領先于聯(lián)想。為了重振昔日雄風，長城不惜血本悄然殺入筆記本市場：一是四處挖人，清華紫光、三星、華碩、倫飛等公司的筆記本銷售骨干相繼聚集在長城電腦的麾下；二是機構升格，長城筆記本事業(yè)部獨立于臺式電腦之外，兩個機構平起平坐；三是重整渠道，長城筆記本創(chuàng)建了全新的區(qū)域分銷的扁平化渠道；四是巨資投入，長城斥資2.5主打筆記本，已將近億元的資金投放到了再造筆記本的啟動。

　　長城再戰(zhàn)筆記本，最大難題是品牌重塑。單獨成立筆記本電腦事業(yè)部，可以擺脫長城臺式機的不利影響，但是，全新的形象固然可以輕裝上陣，要想在市場上很快打響知名度則很難。無論是在國際市場，還是國內(nèi)市場，筆記本的品牌形象基本上已經(jīng)固定化，外有IBM、惠普、戴爾、東芝、富士通等國際品牌，內(nèi)有華碩、宏基、聯(lián)想、方正等國產(chǎn)品牌，新品牌沒有出奇制勝的絕招，很難覓得一席插足之地。

　　據(jù)經(jīng)銷商統(tǒng)計，2003年，國內(nèi)筆記本市場最多時共有85個品牌(包括一些區(qū)域市場的二三線品牌)，到了年底，國內(nèi)筆記本市場上的品牌一下子就消失30個左右。長城筆記本恰恰是2003年6月進入市場。由于新的競爭者大量涌入，國際巨頭競相降價，整個市場的利潤空間急劇萎縮。無論是與直接下單中國臺灣廠商相比，還是與貼牌銷售的其它國內(nèi)品牌相比，長城筆記本的運作模式都沒有價格優(yōu)勢。長城筆記本的高、中端產(chǎn)品對手太多，在戴爾、惠普、東芝、索尼、華碩、聯(lián)想面前，長城筆記本的同等級產(chǎn)品都沒有優(yōu)勢，在低端市場上，對長城筆記本沖擊最大的是神舟，同時還處于同方、TCL數(shù)碼、廈新、神舟等廠商的“圍剿”之中，顯得心有余而力不足。

　　事實上，長城第三次進軍筆記本市場，比前兩次的風險更大，可謂前門有狼，后門有虎。一方面，戴爾、惠普等國際品牌大打價格戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌在性價比的壓力下只能放棄更多利潤；另一方面，聯(lián)想、方正等國產(chǎn)品牌憑借其本土優(yōu)勢，以及多年來形成的市場影響力，其市場地位輕易難以撼動。強手林立，長城筆記本要想突出重圍，打下自己的一片江山，實在很不輕松，而且壓力越來越大。長城推出4999元筆記本電腦，雖然銷量還好，但由于該型號利潤偏低，加之缺少中高端型號支持，很難給長城帶來理想的回報。揣長城電腦市場人士透露:長城那一萬臺筆記本基本沒有盈利!另外，筆記本事業(yè)部北方大區(qū)已經(jīng)基本癱瘓，長城內(nèi)部人心渙散。

　　其實，制約長城筆記本做大的阻力，不僅僅是市場競爭，更嚴重的是內(nèi)部體制上的危機難以根治。在管理上，長城電腦不像一個企業(yè)，更像一個政府部門，六年換了五位老總，上任時個個雄心勃勃，到臨了都是壯志難酬。主要問題在于，內(nèi)部權責不明，交叉管理，相互制肘，冗員龐雜，效率低下。有人作了一個比較，長城電腦的貨款到賬周期大約20多天，而聯(lián)想等對手則是5天甚至更短；長城電腦人員裁了30％左右”，仍然還有壓縮的空間。體制上的痼疾是隱性的，反應在效率上的弊端則是致命的，幾任老總明知問題在哪，偏偏又無從下手，只能徒喚奈何。

　　長城電腦“一年一將”的悲劇仍在上演，更可悲的是，據(jù)說孫治成、郝毅的離職都不是業(yè)績問題，因為長城筆記本的市場份額已經(jīng)有所回升。每次人事調(diào)整，似乎都給長城帶來一線新的希望，但這種希望很短暫，也很渺茫，而人事動蕩所留下的后遺癥則是深層的，更是長久的。以致員工內(nèi)心籠罩一層無望的陰影：“變革居然不是解決長城問題的關鍵”。

　　不客氣地說，在國內(nèi)PC市場起步最早實力很強的長城電腦，做不過聯(lián)想與方正，根本原因在于人治，拿那套早已僵化的行政手機來管理長城，與市場經(jīng)濟格格不入，長城即使能經(jīng)受得住市場的大風大浪，也經(jīng)受不住“中國式”的人為折騰。

　　現(xiàn)在，長城電腦已經(jīng)并入中國電子，前景更難預料，作為長城電腦的一條產(chǎn)品線，筆記本電腦何去何從，目前再一次處于十字路口。

　　包括筆記本在內(nèi)的PC業(yè)務是長城電腦三大核心業(yè)務之一，臺式機增長乏力，再退出筆記本，長城的PC業(yè)務將更加疲軟。從這個角度看，長城退出筆記本市場，臺式機業(yè)務的壓力更大，甚至可能面臨長城PC品牌的消失。

　　長城品牌是民族PC的驕傲，長期與IBM合作，在筆記本制造方面具有豐富的積累，尤其是高端筆記本電腦研發(fā)、制造技術上，在國內(nèi)堪稱一流。在筆記本電腦已經(jīng)成為大眾消費電子產(chǎn)品的今天，長城理當大有作為。我們期待長城電腦在與中國電子整合后永生。

來源：天極網(wǎng)