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2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

發(fā)布時間:2023-06-29

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(通用29篇)

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇1

  1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司級產(chǎn)品品牌的提升;

  2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

  3.了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。

  4.組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),并審核銷售費用支出情況;

  5.組織做好貨款回收工作;

  6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

  7.及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立良好的客戶關(guān)系;

  8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,對所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向有關(guān)部門提供建議;

  9.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  10.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn),提高員工工作技能;

  11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)意見,幫助下屬員工提高工作業(yè)績。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇2

  1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。

  2、上傳下達(dá):及時傳達(dá)公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強執(zhí)行力,做到聯(lián)通無限,溝通無限。

  3、加強引導(dǎo)區(qū)域合作:加強本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。

  4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

  5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;

  6、定期組織會議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會,加強溝通,解決存在的問題;

  7、市場調(diào)研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時向公司反映,與時俱進(jìn),推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動態(tài),有敏銳的市場觸覺,善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

  8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗,善于調(diào)動下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動量。

  9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險:主要控制合同風(fēng)險,堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇3

  一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

  一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

  1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

  某將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標(biāo)

  某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

  某制定有效,切合實際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實際的目標(biāo)

  某如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際,合理的與總公司協(xié)商問題點

  2。開發(fā)市場,有效拓展

  某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

  某當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達(dá)成率,計劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

  某區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬

  區(qū)域的銷售達(dá)成率。

  二。區(qū)域行政管理

  1。經(jīng)費管理

  某分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現(xiàn)象

  某所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預(yù)算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

  某所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報批

  2。工作計劃及核實

  某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃,遞交總公司

  某各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況

  某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議,協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問題點

  某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點處理

  某區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達(dá)成計劃時,應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理

  3。人員管理

  某區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專職人員,杜絕人力資源的浪費

  某區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作,使之盡快進(jìn)入公司正常運作,及時配合到公司工作要求

  某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負(fù)責(zé)事項,及部門職責(zé)的說明

  某每三個月進(jìn)行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

  某每年進(jìn)行年終人員考評,并對有杰出貢獻(xiàn)的員工申報總公司進(jìn)行表彰(例:優(yōu)秀店長,優(yōu)秀導(dǎo)購等)

  4。后勤管理

  某及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

  某及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員

  某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作

  5。財務(wù)管理

  某區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇4

  1.1 銷售經(jīng)理的角色定位

  銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣,銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況,從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃,并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。

  1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

  通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實際上,崗位職責(zé)和崗位描述是兩個不同的概念,崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

  1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

  無論企業(yè)性質(zhì)是國營,還是合資或私營,銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的,即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績,否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

  作為銷售經(jīng)理,還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外,強將手下無弱兵,銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,提高銷售部門的總體績效。

  1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述

  在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

  銷售經(jīng)理的崗位描述(具體):

  市場調(diào)研和分析

  做好市場調(diào)研,既可以了解消費需求的變化,進(jìn)行市場預(yù)測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規(guī)避風(fēng)險

  制訂營銷策略

  營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

  組建銷售隊伍

  負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估,形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊

  日常管理

  負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理,以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇5

  1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

  2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

  3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費習(xí)慣等,并建立客戶檔案。

  4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

  5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

  6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護(hù)工作。

  7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

  8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理,對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

  9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

  10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

  11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn),掌握時機,提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評估的 有效性。

  12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇6

  1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

  2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo),各項管理政策的傳達(dá)、落地和實施;

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成,及時向終端店鋪給予銷售支持;

  4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),為銷售決策提供依據(jù);

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇7

  1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通,落實;

  2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對其負(fù)管理責(zé)任;

  3、完成部門下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)收集市場競品信息并及時上報部門。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇8

  1、轄區(qū)內(nèi)各市場的日常工作計劃及安排;

  2、各市場招商工作及商戶的管理;

  3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;

  4、市場調(diào)研,完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;

  5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關(guān)市場,并出具可行性分析報告;

  6、各市場人員編制配備計劃,人員考核等工作。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇9

  1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報。

  2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式,負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建,并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

  3.負(fù)責(zé)公司運輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

  4.實施區(qū)域人力資源管理策略,吸引相關(guān)人才,鼓勵員工提高工作技能,激發(fā)員工提高工作熱情。

  5.制定內(nèi)部管理制度,建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

  6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標(biāo),從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機會,并加以實施。

  7.建立營運成本的核算體系,負(fù)責(zé)營運成本的分析、控制。

  8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊,完成公司下達(dá)的區(qū)域績效指標(biāo)。

  9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務(wù)質(zhì)量,提供高水平的物流服務(wù)。

  10.與客戶維持良好的關(guān)系,并不斷尋找新的機會。

  11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。

  12.吸引、整合社會物流資源,負(fù)責(zé)物流資源的采購,并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

  13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇10

  1、策劃區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商體系、價格體系及銷售模式。

  2、依據(jù)合同簽定,細(xì)分月/季任務(wù),促進(jìn)客戶回款,完成區(qū)域銷售任務(wù)。

  3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理,專賣店維護(hù)。

  4、加強對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn),引導(dǎo)客戶加強銷售能力。

  5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強團(tuán)隊建設(shè)與管理,逐步實現(xiàn)公司化運作。

  6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣,并作備案。

  7、定期回訪分銷商,促進(jìn)銷售,收集信息,及時處理,避免呆滯網(wǎng)點。

  8、策劃品牌推廣,積極引導(dǎo)客戶投入廣告,組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。

  9、積極開發(fā)新市場,杜絕空白地區(qū)。

  10、積極推廣新產(chǎn)品,引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。

  11、做好經(jīng)銷商庫存管理,保證區(qū)域市場供貨。

  11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

  12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

  13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議,落實月度目標(biāo)工作。

  14、積極反饋市場信息,并提出優(yōu)化市場方案。

  15、積極完成上級交代一切任務(wù)。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇11

  1、開拓客戶資源,組織策劃營銷活動;

  2、定期拜訪客戶,了解金融理財需求,并做好相關(guān)分析統(tǒng)計工作;

  3、加強團(tuán)隊建設(shè),提高團(tuán)隊營銷人員的整體績效,確保團(tuán)隊完成總部下達(dá)的各項績效目標(biāo);

  4、協(xié)助部門經(jīng)理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作,并跟蹤做好績效分析工作;

  5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項管理工作;

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇12

  1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況,制定并執(zhí)行銷售計劃;

  2. 積極開拓新市場,擴展產(chǎn)品的銷售;

  3. 收集反饋客戶信息和市場情況,發(fā)展及實現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋,確保完成銷售目標(biāo);

  4. 對已有客戶進(jìn)行定期拜訪,維護(hù)原有客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;

  5. 建立和維護(hù)與重點客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長;

  6. 開拓大客戶業(yè)務(wù),通過積極的聆聽與響應(yīng)客戶需求,實現(xiàn)公司品牌策略,有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇13

  1、自覺并積極全面的了解公司文化,融入公司融入團(tuán)隊。

  2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

  3、主動學(xué)習(xí)所在的崗位各項專業(yè)知識,自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓(xùn)會議,并能學(xué)以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作,將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。

  4、心態(tài)良好,遇順不驕,遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步。

  5、自覺服從上級指示的每項工作,不斷要求自己不斷提高自己。

  6、愛護(hù)公司每項辦公設(shè)施及資源,做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。

  7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度,嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。 區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作

  8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標(biāo);

  9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識,掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風(fēng)格、流行趨勢,以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;

  10、維護(hù)公司形象,與客戶建立良好的客情關(guān)系;

  11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會,包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工,做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

  12、時刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況,對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解,并針對所了解的信息作出合理化的方案,并加以執(zhí)行。 區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作

  13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作,使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。

  14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜,努力打造團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力,時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒,并做好指導(dǎo)工作。 區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作

  15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進(jìn)各項銷售指

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇14

  1、跟蹤完成銷售目標(biāo)分解

  2、宣貫店鋪銷售目標(biāo),實施銷售策略,完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo);

  3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀,對不良店鋪提出整改方案;

  4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點指導(dǎo);

  5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;

  6、監(jiān)督分管店鋪,確保其認(rèn)真落實公司下達(dá)的各類管理標(biāo)準(zhǔn);

  7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;

  8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;

  9、店鋪各類需求及時匯總提交,跟蹤解決方案。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇15

  1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定公司年度的貨品計劃并執(zhí)行。

  2.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃,統(tǒng)計分析暢銷商品銷售排名,預(yù)測商品銷售趨勢,確定商品供應(yīng)需求,下達(dá)商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進(jìn)。

  3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當(dāng)季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作。

  4.負(fù)責(zé)訂貨會與日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善。

  5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,控制及優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),合理調(diào)配公司商品資源;

  6.負(fù)責(zé)每季商品銷售及庫存分析,擬定庫存消化計劃,完成最佳的庫存控制。

  7.收集行業(yè)流行資訊,了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場信息,掌握市場需求及流行趨勢,制定并優(yōu)化商品定價策略。

  8.負(fù)責(zé)本部門運作管理系統(tǒng)建設(shè),定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇16

  1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)項目追蹤、商務(wù)談判工作。

  2.負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、銷售政策。

  3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人、財、物的協(xié)調(diào)管理與控制。

  4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護(hù)。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇17

  1、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及客戶訪問工作;

  2、 負(fù)責(zé)編制市場營銷文件并向客戶宣講;

  3、 負(fù)責(zé)編制分管市場調(diào)研報告、完成分內(nèi)銷售任務(wù);

  4、 負(fù)責(zé)策劃、主持營銷活動或會議;

  5、 參加編制投標(biāo)文件并組織投標(biāo);

  6、 參加合同商務(wù)談判;

  7、 參加合同簽署工作;

  8、 落實分管合同回款;

  9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項;

  10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇18

  1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求,制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程,并組織實施。

  2、制定分管區(qū)域門店各項運營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃,推動并確保分管區(qū)域門店營業(yè)指標(biāo)的順利完成。

  3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營運行情況,編制經(jīng)營分析報告,為經(jīng)營計劃調(diào)整提供支持。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇19

  1、負(fù)責(zé)公司屋面建材產(chǎn)品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開拓空白市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的原有客戶,提升客戶銷量和質(zhì)量;

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇20

  1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

  2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理,深化二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),維護(hù)區(qū)域市場秩序。

  3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

  4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇21

  1. 獨立開發(fā)國外客戶;保證有效跟進(jìn)和日常維護(hù),及時回復(fù)客戶郵件,維護(hù)好新老客戶。

  2. 負(fù)責(zé)公司所分配的詢盤回復(fù)、進(jìn)單、跟單工作,按照和客戶的約定收取貨款,并跟蹤后續(xù)生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程,制作和辦理所需單據(jù)。

  3. 協(xié)助客戶及技術(shù)部門解決好售后和維修問題。

  4. 建議并參加必要的國際展會,并負(fù)責(zé)預(yù)訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。

  5. 遵守公司各項規(guī)章制度,負(fù)責(zé)個階段工作計劃的制定、執(zhí)行和總結(jié)。

  6. 及時收集、分析并反饋市場信息和客戶需求,協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門之間的工作,制定應(yīng)對策略來滿足客戶需求。

  7. 負(fù)責(zé)規(guī)避國際貿(mào)易中可能發(fā)生的風(fēng)險。

  8. 完成上級安排的其他工作。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇22

  1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

  2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細(xì)則;

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

  4、重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;

  5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配;

  6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

  7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

  8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇23

  1、 全面負(fù)責(zé)管理在管區(qū)域項目的整體運作,對分管項目的發(fā)展與經(jīng)營情況負(fù)責(zé);

  2、 制定年度物業(yè)管理工作計劃和預(yù)算方案,監(jiān)督檢查日常物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、操作流程及運行情況;

  3、 負(fù)責(zé)落實公司各類規(guī)章制度、決議與檢查事項,并按規(guī)定向上級反饋過程與結(jié)果;

  4、 主持在管項目各類日常經(jīng)營與管理會議,主導(dǎo)對外公關(guān)及社會關(guān)系的協(xié)調(diào)工作;

  5、 構(gòu)建高效、和諧的管理團(tuán)隊,指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬的日常工作,對業(yè)績?nèi)蝿?wù)進(jìn)行分解,監(jiān)督工作任務(wù)的完成情況與質(zhì)量;

  6、 積極與上級公司和政府相關(guān)部門順關(guān)系,創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇24

  1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護(hù)核心經(jīng)銷商的分銷商;

  2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域,實現(xiàn)地級市全覆蓋,全面進(jìn)攻縣級市;

  3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

  4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經(jīng)銷商會議;

  5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會議。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇25

  1.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。

  2.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費的收繳工作的計劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作,充分調(diào)動各崗位人員以提高物業(yè)費收繳率,了解片區(qū)內(nèi)各項目年度經(jīng)營責(zé)任指標(biāo)情況,對各項工作進(jìn)行指導(dǎo)和決策。

  3.負(fù)責(zé)制訂區(qū)域工作目標(biāo)和計劃、工作協(xié)調(diào),根據(jù)公司績效考核制度,按時完成對各項目經(jīng)理的績效考核。

  4.對外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等,維護(hù)與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會等相關(guān)部門的關(guān)系。

  5.積極響應(yīng)集團(tuán)及公司號召,完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇26

  1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

  2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理,深化二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),維護(hù)區(qū)域市場秩序。

  3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇27

  1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅、長期開發(fā)策略;

  2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團(tuán)隊建設(shè),并支持新建分部團(tuán)隊組建;

  3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo);

  4、對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定合作方案;開發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;

  5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化,增強團(tuán)隊凝聚力,保證核心骨干的穩(wěn)定;

  6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息,分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢,為公司重大決策提供支持。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇28

  1.能根據(jù)自己的目標(biāo)制訂適合的銷售計劃。

  2.能很好地拜訪客戶、維護(hù)客戶。

  3.能理解公司產(chǎn)品、銷售理念,并能很好地推廣公司產(chǎn)品。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇29

  1.負(fù)責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

  2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估。

  3.負(fù)責(zé)對目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān),具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。

  4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。

  5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會議等專題工作。

  6.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

  7.負(fù)責(zé)品牌、價格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

  8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(通用29篇) 相關(guān)內(nèi)容:
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  • 大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選30篇)

    (1) 對所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn),包括但不限于規(guī)則/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報等相關(guān)經(jīng)營管理工作;(3)定期對門店人員進(jìn)行B端及C端產(chǎn)品培訓(xùn)并加強線上運營;(4)協(xié)助總監(jiān)...

  • KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)(精選30篇)

    1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊建設(shè)、管理;2.空白城市開發(fā),核心生意回顧,有計劃性拜訪重點客戶;3.負(fù)責(zé)營業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊梯次建設(shè);4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績和利潤指標(biāo),控制市場等費用;6.負(fù)責(zé)組織收...

  • 崗位職責(zé)