2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(通用17篇)
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇1
1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司級產(chǎn)品品牌的提升;
2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;
3.了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤,以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。
4.組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),并審核銷售費用支出情況;
5.組織做好貨款回收工作;
6.負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7.及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立良好的客戶關(guān)系;
8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,對所收集的信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向有關(guān)部門提供建議;
9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
10.負責(zé)對部門員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn),提高員工工作技能;
11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進意見,幫助下屬員工提高工作業(yè)績。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇2
1.1 銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣,銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況,從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃,并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。
1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述
通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實際上,崗位職責(zé)和崗位描述是兩個不同的概念,崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。
1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
無論企業(yè)性質(zhì)是國營,還是合資或私營,銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的,即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績,否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。
作為銷售經(jīng)理,還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外,強將手下無弱兵,銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊,提高銷售部門的總體績效。
1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述
在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。
銷售經(jīng)理的崗位描述(具體):
市場調(diào)研和分析
做好市場調(diào)研,既可以了解消費需求的變化,進行市場預(yù)測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規(guī)避風(fēng)險
制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展
組建銷售隊伍
負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估,形成一支優(yōu)秀的銷售團隊
日常管理
負責(zé)銷售渠道和客戶的管理,以及對應(yīng)收賬款進行管理
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇3
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘、?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等,并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇4
一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)
一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達成率
1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)
某將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標(biāo)
某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)
某制定有效,切合實際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實際的目標(biāo)
某如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際,合理的與總公司協(xié)商問題點
2。開發(fā)市場,有效拓展
某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場
某當(dāng)總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達成率,計劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)
某區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬
區(qū)域的銷售達成率。
二。區(qū)域行政管理
1。經(jīng)費管理
某分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現(xiàn)象
某所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預(yù)算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排
某所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報批
2。工作計劃及核實
某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃,遞交總公司
某各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況
某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議,協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問題點
某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內(nèi)問題點處理
某區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達成計劃時,應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理
3。人員管理
某區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專職人員,杜絕人力資源的浪費
某區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓(xùn)工作,使之盡快進入公司正常運作,及時配合到公司工作要求
某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責(zé)事項,及部門職責(zé)的說明
某每三個月進行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
某每年進行年終人員考評,并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例:優(yōu)秀店長,優(yōu)秀導(dǎo)購等)
4。后勤管理
某及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂
某及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員
某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作
5。財務(wù)管理
某區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇5
1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。
2、上傳下達:及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強執(zhí)行力,做到聯(lián)通無限,溝通無限。
3、加強引導(dǎo)區(qū)域合作:加強本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。
4、拓展:配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;
5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認真處理客戶投訴,跟進本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進行追收傭工作;
6、定期組織會議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會,加強溝通,解決存在的問題;
7、市場調(diào)研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時向公司反映,與時俱進,推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動態(tài),有敏銳的市場觸覺,善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;
8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗,善于調(diào)動下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團結(jié)工作,創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動量。
9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險:主要控制合同風(fēng)險,堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇6
1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的銷售,包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。
2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團隊;
3、負責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);
4、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、維護及增進已有客戶關(guān)系;
7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進行技術(shù)交流;
8、收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇7
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查,信息收集整理,匯總并完整反饋市場信息,確定區(qū)域市場的目標(biāo)客戶及潛在客戶,制定宣傳計劃
2、負責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),并負責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理
3、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;
4、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團隊的管理,學(xué)校整體形象的維護;
5、負責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式,招生渠道拓展,收繳學(xué)生的各項費用,及時對賬、催款;
6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
8、遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密。
9、完成上級交辦其他任務(wù)。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇8
1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況,制定并執(zhí)行銷售計劃;
2. 積極開拓新市場,擴展產(chǎn)品的銷售;
3. 收集反饋客戶信息和市場情況,發(fā)展及實現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋,確保完成銷售目標(biāo);
4. 對已有客戶進行定期拜訪,維護原有客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;
5. 建立和維護與重點客戶良好的合作關(guān)系以促進業(yè)務(wù)的持續(xù)增長;
6. 開拓大客戶業(yè)務(wù),通過積極的聆聽與響應(yīng)客戶需求,實現(xiàn)公司品牌策略,有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇9
1、轄區(qū)內(nèi)各市場的日常工作計劃及安排;
2、各市場招商工作及商戶的管理;
3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;
4、市場調(diào)研,完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;
5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關(guān)市場,并出具可行性分析報告;
6、各市場人員編制配備計劃,人員考核等工作。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇10
1.制定區(qū)域市場的營銷策略。
2.負責(zé)渠道的規(guī)劃與管理,深化二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),維護區(qū)域市場秩序。
3.負責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。
4.負責(zé)區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇11
1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;
2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo),各項管理政策的傳達、落地和實施;
3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達成,及時向終端店鋪給予銷售支持;
4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進行分析總結(jié),為銷售決策提供依據(jù);
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇12
1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;
3、收集、利用市場信息;
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;
5、準(zhǔn)確評價品種的表現(xiàn),掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力:作決策時需借助他人的力量,通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力:溝通時有較強的個人魅力,影響力極強,有很強的感召力。
8、理解力:對簡單事物本身有較客觀的認識,能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力:能進行預(yù)測分析,事先發(fā)現(xiàn)問題,制定多個解決方案,并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力:結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇13
一、認直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項目,確保公司經(jīng)濟、管理、安全目標(biāo)在項目上行到實施和落實。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經(jīng)濟責(zé)任負全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務(wù)、目標(biāo)。三、負責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導(dǎo)書、項目的服務(wù)計劃,編制項目的預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標(biāo)和經(jīng)營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項費用標(biāo)淮保證管理工作的正常進行,嚴(yán)格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。
六、負責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關(guān)政府部門的各種關(guān)系和事項
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇14
1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、深度挖掘重點集團的潛在需求,為集團提供滿意的解決方案;
3、對潛在集團進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成集團銷售目標(biāo);
4、配合銷售團隊,完成銷售目標(biāo);
5、響應(yīng)集團要求,接受集團投訴,為集團解決問題。
6、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;
7、參與并能夠獨立進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇15
1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅、長期開發(fā)策略;
2、負責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設(shè),并支持新建分部團隊組建;
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標(biāo);
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理,制定合作方案;開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化,增強團隊凝聚力,保證核心骨干的穩(wěn)定;
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息,分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢,為公司重大決策提供支持。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇16
1.負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標(biāo)。
6.制定銷售費用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作,團隊建設(shè)等。
2023年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇17
1、負責(zé)營銷團隊的組建;
2、負責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓;
3、負責(zé)團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);
4、負責(zé)本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施,保證營銷效果;
5、負責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績督進,保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標(biāo);
6、完成個人自身的各項指標(biāo)